現(xiàn)在其實(shí)不是寒冬，市場資金不少，有不少基金之前的錢都沒有被投出去，不過肯定比較謹(jǐn)慎，估值不會(huì)這么高，融資周期也會(huì)比較長。

A輪B輪可能還好，C輪以后就比較難了，所以企業(yè)應(yīng)該找一個(gè)類似CFO的人專門負(fù)責(zé)融資，創(chuàng)始人可以釋放出來。

現(xiàn)在國內(nèi)IPO市場基本關(guān)上，唯一選擇可能是新三板，上新三板，比C輪可能好20%，還是得自己去努力融資。對(duì)于新興板，什么都沒有確定，如果急融資的不要寄望新興板。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭越來越?jīng)]有邊界，誰想到阿里巴巴做內(nèi)容？百度做O2O？BAT會(huì)進(jìn)入各種行業(yè)，一些中型互聯(lián)網(wǎng)公司也會(huì)不斷擴(kuò)張，紅杉投美團(tuán)時(shí)候點(diǎn)評(píng)還沒有做團(tuán)購，投餓了么的時(shí)候美團(tuán)沒有做外賣。

B2C要燒錢，如果有巨人進(jìn)場?？赡茉?億需要20億才能打，未來2-3年很難融到這個(gè)錢。相反B2B可能不需要這么多。

中國需要更多的并購。特別是傳統(tǒng)行業(yè)，過往太多低效企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因沒有整合。

美國最容易并購，因?yàn)槎际锹殬I(yè)經(jīng)理人。通過并購作為好消息。但是整合很難，最關(guān)鍵是人的整合，并購時(shí)最重要的問題是：那些人必須留下來業(yè)務(wù)才沒有問題？

現(xiàn)在是秋天，不是寒冬，最重要是修煉好內(nèi)功，培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)和人才，人才必須覆蓋各個(gè)你需要的位置。搞對(duì)人的事情是最關(guān)鍵的。

| 沈南鵬發(fā)表演講 |

尊敬的全國工商聯(lián)副主席，各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓：

非常感謝大家參加紅杉10周年的慶典。

今天是一個(gè)收獲的季節(jié)，10年了，我們10年走來要感謝的人很多、很多，首先我們感謝投資人，如果他們沒有對(duì)于我們的信任就沒有紅杉中國投的這些企業(yè)。我們要感謝10多年來的人們，有財(cái)務(wù)顧問、有券商、有媒體。我昨天看到過一個(gè)數(shù)據(jù)，在過去的十年里跟我們合作的券商超過100家。尤其是那些天使投資者們，我們有很多、很多合作的案例。

最后，也是最重要的，要感謝今天來參加我們峰會(huì)的，以及一些還在路上的紅杉的創(chuàng)業(yè)者們，你們的辛勤努力使我們的資本達(dá)到了最優(yōu)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。你們創(chuàng)造出了許許多多精彩的產(chǎn)品和服務(wù)，改變?nèi)藗兊纳睿瑥木〇|商城，從百團(tuán)到大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，從華大基因到全年時(shí)代，從中通快遞到德邦物流，這個(gè)名單很長、很長，我就不一一說了。

| 紅杉CEO峰會(huì)現(xiàn)場，看到了周鴻祎的名字 |

創(chuàng)業(yè)者很辛苦，紅杉的團(tuán)隊(duì)也很辛苦的，紅杉人都很忙，他們時(shí)間去哪里了？他們可能很少有時(shí)間留給自己，也很少有時(shí)間照顧家里人。確實(shí)這個(gè)行業(yè)恐怕最重要的就是給投資人提供最好的服務(wù)，很多人說投資行業(yè)最重要的是眼光，有非常好的眼光固然重要，但是，我們這個(gè)時(shí)間走來我最重要的就是，要做好這一行還是那句話“為人民服務(wù)”這個(gè)人們就是我們投資的創(chuàng)業(yè)者。

這種服務(wù)是體現(xiàn)在許許多多細(xì)節(jié)里面，可能給我們某個(gè)企業(yè)是牽線搭橋找一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，也許給這個(gè)企業(yè)幾個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)候選人，就在幾天前我收到一個(gè)電話，有一家相當(dāng)成功的互聯(lián)網(wǎng)公司完成了最近的融資，因?yàn)榉N種原因紅杉放棄了，但是那個(gè)創(chuàng)業(yè)者給我打電話，感謝紅杉，因?yàn)榧t杉的團(tuán)隊(duì)給他提供了一份詳細(xì)的報(bào)告，那個(gè)報(bào)告里面包括了那個(gè)行業(yè)的分析，加上紅杉自己的見解和建議，他非常的感動(dòng)。他說紅杉永遠(yuǎn)是我的合作伙伴，盡管您不是我的股東，這就是我們的為人民服務(wù)。

過去的一些媒體說創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投的冬天到來了，這個(gè)話在2008年我聽說過，在2012年也聽說過，所謂的冬天里面紅杉所播種的種子長出來了莊稼，今天都非常的健康，在紅杉的世界里面沒有創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，我們追求的是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我們追求的是創(chuàng)新的技術(shù)和創(chuàng)新的商業(yè)模式，冬天可能對(duì)于我們來講是更好的播種的時(shí)候。

今天在座的嘉賓當(dāng)中我看到了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、諾亞財(cái)富、奇虎，這三家企業(yè)我們投資了過了10年，今天我們非常高興的繼續(xù)做他們的股東，同樣在紅杉的投資企業(yè)當(dāng)中有10幾家，我們有超過三輪以上的投資。我想資本市場會(huì)有它的波浪，外部環(huán)境也有變化，但是紅杉的決策不會(huì)改變。我們需要做優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者長期持續(xù)和穩(wěn)定的合作伙伴。

剛剛講到了創(chuàng)業(yè)者非常辛苦，應(yīng)該向他們致敬，我們還是向這個(gè)時(shí)代致敬，這是一個(gè)一切皆有可能的新時(shí)代和大時(shí)代，萬眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)新的下面已經(jīng)給很多、很多創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。我記得在15年以前，作為第一批的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者我和電商，還有另外兩位創(chuàng)始人開始那個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程，那個(gè)時(shí)候我們想過，在中國的互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中有哪些是我們要做的。

| 紅杉CEO峰會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場 |

但是，今天科技的變革讓許許多多的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生成功企業(yè)的機(jī)會(huì)，不僅這樣的，今天的機(jī)會(huì)往往是小公司的機(jī)會(huì)，如果一個(gè)行業(yè)只有大公司的機(jī)會(huì)那恐怕對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講不是一個(gè)好事情。但是，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)里面，我們?cè)缇陀辛薆AT，這些巨人們，BAT也很努力，他們也不斷的創(chuàng)新，但是如果你是一個(gè)小公司，你能夠提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，你跑得足夠的快，你是有可能成為下一個(gè)巨頭的。

這個(gè)在過去的10年當(dāng)中經(jīng)常發(fā)生，我相信在未來得10年當(dāng)中還會(huì)有更多的精彩，這樣的精彩其中有一部分我相信是來自于中國企業(yè)的國際化，中國這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)在國內(nèi)競爭當(dāng)中練了很多的內(nèi)功，其實(shí)有相當(dāng)?shù)母偁幜?，他們有?shí)力走出國門的。我們要為成功的創(chuàng)業(yè)者喝彩，我們也要為失敗者們鼓掌。

| 沈南鵬做演講 |

我在過去幾年當(dāng)中，有媒體問我，你能不能告訴我紅杉有哪個(gè)企業(yè)失敗了，我不太愿意說這些名字，并不是說擔(dān)心這個(gè)影響紅杉的聲譽(yù)，其實(shí)我感覺其中有很多的創(chuàng)業(yè)者還在努力，他們還在路上，即使他們碰到了失敗，其實(shí)他們本身創(chuàng)業(yè)的過程就是一個(gè)巨大的財(cái)富。我們其實(shí)在投資這些創(chuàng)業(yè)者里面有10幾家是而次創(chuàng)業(yè)甚至是第三次創(chuàng)業(yè)，他們以前的創(chuàng)業(yè)算不上成功，但是以前的意愿給他們帶來寶貴的財(cái)富，讓他們更加的成熟。

我們經(jīng)歷了這10年，我們非常憧憬下一個(gè)10年，10年以后下一個(gè)風(fēng)口在哪里，說實(shí)話真的很難預(yù)測，有一點(diǎn)我非常堅(jiān)信的，就是下一個(gè)十年紅杉還會(huì)做好服務(wù)者的提供者。

有一點(diǎn)肯定，十年以后主持紅杉年會(huì)的是不一樣的，其實(shí)在我們這個(gè)時(shí)代里面有越來越多的年輕者來創(chuàng)業(yè)。有一點(diǎn)我們不得不承認(rèn)，從同年齡的時(shí)候，這些創(chuàng)業(yè)者他們的商業(yè)敏感度和成熟度是超過我們那個(gè)時(shí)候的，他們有更加國際化的事業(yè)，也有商業(yè)的熏陶。

所以，我不知道下一個(gè)風(fēng)口在哪里，但是我知道下一步的創(chuàng)新是年輕人來驅(qū)動(dòng)的。假設(shè)我們按照過去一年紅杉的創(chuàng)業(yè)者的平均年齡，平移10年，10年以后來參加紅杉盛會(huì)的創(chuàng)業(yè)者，他們的平均年齡是多少呢？最好的預(yù)測是他出生在1993年7月，我相信他是創(chuàng)造下一個(gè)紅杉奇跡的人，也是創(chuàng)造未來中國奇跡的人。

謝謝大家！