查理·托馬斯·芒格（Charles Thomas Munger，1924-）美國(guó)投資家，沃倫·巴菲特的黃金搭檔, 有“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之稱，伯克夏·哈撒韋公司的副主席，西科金融公司主席，1924年1月1日出生于美國(guó)內(nèi)布拉斯加州的奧馬哈市,1948年以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)于哈佛大學(xué)法學(xué)院，直接進(jìn)入加州法院當(dāng)了一名律師，并開(kāi)始投資于證券以及聯(lián)合朋友和客戶進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，其中一些案例已被編入商學(xué)院的研究生課程；經(jīng)歷一次成功買斷后，芒格漸漸意識(shí)到收購(gòu)高品質(zhì)企業(yè)的巨大獲利空間，在過(guò)去的45年里，他和巴菲特聯(lián)手創(chuàng)造了有史以來(lái)最優(yōu)秀的投資紀(jì)錄——伯克希爾公司股票賬面價(jià)值以年均20.3%的復(fù)合收益率創(chuàng)造投資神話，每股股票價(jià)格從19美元升至84487美元，目前市值已接近1300億美元，擁有并運(yùn)營(yíng)著超過(guò)65家企業(yè)。

芒格十大演講第一講：在哈佛學(xué)校畢業(yè)典禮上的演講：

哈佛學(xué)校，地處洛杉磯，原本是一所男子學(xué)校，目前也收女生，更名為哈佛-西湖中學(xué)。1986年恰逢查理·芒格的五個(gè)兒子中最小的一個(gè)菲利普·芒格從這所中學(xué)畢業(yè)，查理·芒格在哈佛學(xué)校的畢業(yè)典禮上發(fā)表了“我這輩子惟一的演講”。

盡管查理謙虛地稱自己缺乏“在重要的場(chǎng)合公開(kāi)發(fā)表演講的經(jīng)驗(yàn)”，在這次簡(jiǎn)短的演說(shuō)中，他展示了過(guò)人的修辭才華，我們也得以品味查理的價(jià)值體系和智慧。大多數(shù)畢業(yè)演講者會(huì)選擇描述如何獲得幸福的生活，查理使用他在演講中推薦的逆向思維的原則，令人信服地從反面闡述了一名畢業(yè)生如何才能過(guò)上痛苦的生活。

既然貝里斯福德校長(zhǎng)在最老、服務(wù)年限最長(zhǎng)的董事中挑選出一人來(lái)作畢業(yè)典禮演講，那么演講者有必要向大家交待兩個(gè)問(wèn)題：

1.為什么作出這種選擇？

2.演講有多長(zhǎng)？

憑著我與貝里斯福德多年交往的經(jīng)驗(yàn)，我先回答第一個(gè)問(wèn)題。就像有人很自豪地向人們展示自己的馬可以數(shù)到七，他正是以這種方式為我們學(xué)校尋求更高的聲譽(yù)。馬主人知道能數(shù)到七并非什么數(shù)學(xué)壯舉，但是他期待得到首肯，因?yàn)轳R能夠如此表現(xiàn)是值得炫耀一番的。

第二個(gè)問(wèn)題，關(guān)于演講有多長(zhǎng)，我并不想預(yù)先透露答案。我怕說(shuō)了之后，你們仰起的臉龐將不再充滿好奇和滿懷期待的神色，而你們現(xiàn)在的表情，正好是我喜歡看到的。

但我會(huì)告訴你們，我是怎樣在考慮講多久的過(guò)程中想到這次演講的主題的。接到邀請(qǐng)的時(shí)候，我有點(diǎn)飄飄然。雖然缺乏在重要的場(chǎng)合公開(kāi)發(fā)表演講的經(jīng)驗(yàn)，但我的膽量倒是練得爐火純青；我立刻想到要效仿德摩斯梯尼和西塞羅，而且還期待得到西塞羅所給予的贊譽(yù)。當(dāng)問(wèn)到最喜歡德摩斯梯尼的哪一次演講時(shí)，西塞羅回答：“最長(zhǎng)的那次。”

不過(guò)，在座的各位很幸運(yùn)，因?yàn)槲乙部紤]到塞繆爾·約翰遜的那句著名評(píng)語(yǔ)，當(dāng)問(wèn)及彌爾頓的《失樂(lè)園》時(shí)，他說(shuō)得很對(duì)：“沒(méi)有誰(shuí)希望它更長(zhǎng)?！边@促使我思考，我聽(tīng)過(guò)的20次哈佛學(xué)校的畢業(yè)演講中，哪次曾讓我希望它再長(zhǎng)些呢？這樣的演講只有約翰尼·卡森的那一次，他詳述了保證痛苦人生的卡森藥方。所以呢，我決定重復(fù)卡森的演講，但以更大的規(guī)模，并加上我自己的藥方。畢竟，我比卡森演講時(shí)歲數(shù)更大，同一個(gè)年輕的有魅力的幽默家相比，我失敗的次數(shù)更多，痛苦更多，痛苦的方式也更多。我顯然很有資格進(jìn)一步發(fā)揮卡森的主題。

那時(shí)卡森說(shuō)他無(wú)法告訴畢業(yè)的同學(xué)如何才能得到幸福，但能夠根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，告訴他們?nèi)绾伪ＷC自己過(guò)上痛苦的生活?？ㄉo的確保痛苦生活的處方包括：

1.為了改變心情或者感覺(jué)而使用化學(xué)物質(zhì)；

2.妒忌，以及

3.怨恨。

我現(xiàn)在還能想起來(lái)當(dāng)時(shí)卡森用言之鑿鑿的口氣說(shuō)，他一次又一次地嘗試了這些東西，結(jié)果每次都變得很痛苦。

要理解卡森為痛苦生活所開(kāi)處方的第一味藥物（使用化學(xué)物質(zhì)）比較容易。我想補(bǔ)充幾句。我年輕時(shí)最好的朋友有四個(gè)，他們非常聰明、正直和幽默，自身?xiàng)l件和家庭背景都很出色。其中兩個(gè)早已去世，酒精是讓他們?cè)缡诺囊粋€(gè)因素；第三個(gè)人現(xiàn)在還醉生夢(mèng)死地活著——假如那也算活著的話。

雖然易感性因人而異，我們?nèi)魏稳硕加锌赡芡ㄟ^(guò)一個(gè)開(kāi)始時(shí)難以察覺(jué)直到墮落之力強(qiáng)大到無(wú)法沖破的細(xì)微過(guò)程而染上惡癮。不過(guò)呢，我活了60年，倒是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)有誰(shuí)的生活因?yàn)楹ε潞捅荛_(kāi)這條誘惑性的毀滅之路而變得更加糟糕。

妒忌，和令人上癮的化學(xué)物質(zhì)一樣，自然也能獲得導(dǎo)致痛苦生活的大獎(jiǎng)。早在遭到摩西戒律的譴責(zé)之前，它就已造成了許多大災(zāi)難。如果你們希望保持妒忌對(duì)痛苦生活的影響，我建議你們千萬(wàn)別去閱讀塞繆爾·約翰遜的任何傳記，因?yàn)檫@位虔誠(chéng)基督徒的生活以令人向往的方式展示了超越妒忌的可能性和好處。

就像卡森感受到的那樣，怨恨對(duì)我來(lái)說(shuō)也很靈驗(yàn)。如果你們渴望過(guò)上痛苦的生活，我找不到比它更靈的藥方可以推薦給你們了。約翰遜說(shuō)得好，他說(shuō)生活本已艱辛得難以下咽，何必再將它塞進(jìn)怨恨的苦澀果皮里呢。

對(duì)于你們之中那些想得到痛苦生活的人，我還要建議你們別去實(shí)踐狄斯雷利的權(quán)宜之計(jì)，它是專為那些無(wú)法徹底戒掉怨恨老習(xí)慣的人所設(shè)計(jì)的。在成為偉大的英國(guó)首相的過(guò)程中，狄斯雷利學(xué)會(huì)了不讓復(fù)仇成為行動(dòng)的動(dòng)機(jī)，但他也保留了某種發(fā)泄怨恨的辦法，就是將那些敵人的名字寫下來(lái)，放到抽屜里。然后時(shí)不時(shí)會(huì)翻看這些名字，自得其樂(lè)地記錄下世界是怎樣無(wú)須他插手就使他的敵人垮掉的。

我們?nèi)魏稳硕加锌赡芡ㄟ^(guò)一個(gè)開(kāi)始時(shí)難以察覺(jué)直到墮落之力強(qiáng)大到無(wú)法沖破的細(xì)微過(guò)程而染上惡癮。

好啦，卡森開(kāi)的處方就說(shuō)到這里。接下來(lái)是芒格另開(kāi)的四味藥。

第一、要反復(fù)無(wú)常，不要虔誠(chéng)地做你正在做的事。只要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，你們就能夠綽綽有余地抵消你們所有優(yōu)點(diǎn)共同產(chǎn)生的效應(yīng)，不管那種效應(yīng)有多么巨大。如果你們喜歡不受信任并被排除在對(duì)人類貢獻(xiàn)最杰出的人群之外，那么這味藥物最適合你們。養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，你們將會(huì)永遠(yuǎn)扮演寓言里那只兔子的角色，只不過(guò)跑得比你們快的不再只是一只優(yōu)秀的烏龜，而是一群又一群平庸的烏龜，甚至還有些拄拐杖的平庸烏龜。

第二、我必須警告你們，如果不服用我開(kāi)出的第一味藥，即使你們最初的條件并不好，你們也可能會(huì)難以過(guò)上痛苦的日子。我有個(gè)大學(xué)的室友，他以前患有嚴(yán)重的閱讀障礙癥，現(xiàn)在也是。但他算得上我認(rèn)識(shí)的人中最可靠的。他的生活到目前為止很美滿，擁有出色的太太和子女，掌管著某個(gè)數(shù)十億美元的企業(yè)。如果你們想要避免這種傳統(tǒng)的、主流文化的、富有成就的生活，卻又堅(jiān)持不懈地做到為人可靠，那么就算有其他再多的缺點(diǎn)，你們這個(gè)愿望恐怕也會(huì)落空。

說(shuō)到“到目前為止很美滿”這樣一種生活，我忍不住想在這里引用克洛伊斯的話來(lái)再次強(qiáng)調(diào)人類生存狀況那種“到目前為止”的那一面?？寺逡了乖?jīng)是世界上最富裕的國(guó)王，后來(lái)淪為敵人的階下囚，就在被活活燒死之前，他說(shuō)：“哎呀，我現(xiàn)在才想起歷史學(xué)家梭倫說(shuō)過(guò)的那句話，‘在生命沒(méi)有結(jié)束之前，沒(méi)有人的一生能夠被稱為是幸福的?！?/p>

我為痛苦生活開(kāi)出的第二味藥是，盡可能從你們自身的經(jīng)驗(yàn)獲得知識(shí)，盡量別從其他人成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)中廣泛地吸取教訓(xùn)，不管他們是古人還是今人。這味藥肯定能保證你們過(guò)上痛苦的生活，取得二流的成就。

只要看看身邊發(fā)生的事情，你們就能明白拒不借鑒別人的教訓(xùn)所造成的后果。人類常見(jiàn)的災(zāi)難全都毫無(wú)創(chuàng)意——酒后駕車導(dǎo)致的身亡，魯莽駕駛引起的殘疾，無(wú)藥可治的性病，加入毀形滅性的邪教的那些聰明的大學(xué)生被洗腦后變成的行尸走肉，由于重蹈前人顯而易見(jiàn)的覆轍而導(dǎo)致的生意失敗，還有各種形式的集體瘋狂等等。你們?nèi)粢獙ふ夷菞l通往因?yàn)椴恍⌒?、沒(méi)有創(chuàng)意的錯(cuò)誤而引起真正的人生麻煩的道路，我建議你們牢牢記住這句現(xiàn)代諺語(yǔ)：“人生就像懸掛式滑翔，起步?jīng)]有成功就完蛋啦。”

避免廣泛吸取知識(shí)的另一種做法是，別去鉆研那些前輩的最好成果。這味藥的功效在于讓你們得到盡可能少的教育。

如果我再講一個(gè)簡(jiǎn)短的歷史故事，或許你們可以看得更清楚，從而更有效地過(guò)上與幸福無(wú)緣的生活。從前有個(gè)人，他勤奮地掌握了前人最優(yōu)秀的成果，盡管開(kāi)始研究分析幾何的時(shí)候他的基礎(chǔ)并不好，學(xué)得非常吃力。最終，他本人取得的成就引起了眾人的矚目，他是這樣評(píng)價(jià)他自己的成果的：

“如果說(shuō)我比其他人看得更遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏??！?/p>

這人的骨灰如今埋在西敏斯特大教堂里，他的墓碑上有句異乎尋常的墓志銘：“這里安葬著永垂不朽的艾薩克·牛頓爵士?！?/p>

我為你們的痛苦生活開(kāi)出的第三味藥是，當(dāng)你們?cè)谌松膽?zhàn)場(chǎng)上遭遇第一、第二或者第三次嚴(yán)重的失敗時(shí)，就請(qǐng)意志消沉，從此一蹶不振吧。因?yàn)榧词故亲钚疫\(yùn)、最聰明的人，也會(huì)遇到許許多多的失敗，這味藥必定能保證你們永遠(yuǎn)地陷身在痛苦的泥沼里。請(qǐng)你們千萬(wàn)要忽略愛(ài)比克泰德親自撰寫的、恰如其分的墓志銘中蘊(yùn)含的教訓(xùn)：“此處埋著愛(ài)比克泰德，一個(gè)奴隸，身體殘疾，極其窮困，蒙受諸神的恩寵。”

“反過(guò)來(lái)想，總是反過(guò)來(lái)想?！毖鸥鞅日f(shuō)。他知道事物的本質(zhì)決定了許多難題只有在逆向思考的時(shí)候才能得到最好的解決。

為了讓你們過(guò)上頭腦混亂、痛苦不堪的日子，我所開(kāi)的最后一味藥是，請(qǐng)忽略小時(shí)候人們告訴我的那個(gè)鄉(xiāng)下人故事。曾經(jīng)有個(gè)鄉(xiāng)下人說(shuō)：“要是知道我會(huì)死在哪里就好啦，那我將永遠(yuǎn)不去那個(gè)地方?！贝蠖鄶?shù)人和你們一樣，嘲笑這個(gè)鄉(xiāng)下人的無(wú)知，忽略他那樸素的智慧。如果我的經(jīng)驗(yàn)有什么借鑒意義的話，那些熱愛(ài)痛苦生活的人應(yīng)該不惜任何代價(jià)避免應(yīng)用這個(gè)鄉(xiāng)下人的方法。若想獲得失敗，你們應(yīng)該將這種鄉(xiāng)下人的方法，也就是卡森在演講中所用的方法，貶低得愚蠢之極、毫無(wú)用處。

卡森采用的研究方法是把問(wèn)題反過(guò)來(lái)想。就是說(shuō)要解出X，得先研究如何才能得到非X。偉大的代數(shù)學(xué)家雅各比用的也是卡森這種辦法，眾所周知，他經(jīng)常重復(fù)一句話：“反過(guò)來(lái)想，總是反過(guò)來(lái)想。”雅各比知道事物的本質(zhì)是這樣的，許多難題只有在逆向思考的時(shí)候才能得到最好的解決。例如，當(dāng)年幾乎所有人都在試圖修正麥克斯韋的電磁定律，以便它能夠符合牛頓的三大運(yùn)動(dòng)定律，然而愛(ài)因斯坦卻轉(zhuǎn)了個(gè)180度大彎，修正了牛頓的定律，讓其符合麥克斯韋的定律，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)了相對(duì)論。

作為一個(gè)公認(rèn)的傳記愛(ài)好者，我認(rèn)為假如查爾斯·羅伯特·達(dá)爾文是哈佛學(xué)校1986屆畢業(yè)班的學(xué)生，他的成績(jī)大概只能排到中等。然而現(xiàn)在他是科學(xué)史上的大名人。如果你們希望將來(lái)碌碌無(wú)為，那么千萬(wàn)不能以達(dá)爾文為榜樣。

達(dá)爾文能夠取得這樣的成就，主要是因?yàn)樗墓ぷ鞣绞?；這種方式有悖于所有我列出的痛苦法則，而且還特別強(qiáng)調(diào)逆向思考：他總是致力于尋求證據(jù)來(lái)否定他已有的理論，無(wú)論他對(duì)這種理論有多么珍惜，無(wú)論這種理論是多么得之不易。與之相反，大多數(shù)人早年取得成就，然后就越來(lái)越拒絕新的、證偽性的信息，目的是讓他們最初的結(jié)論能夠保持完整。他們變成了菲利普·威利所評(píng)論的那類人：“他們固步自封，滿足于已有的知識(shí)，永遠(yuǎn)不會(huì)去了解新的事物?！?/p>

達(dá)爾文的生平展示了烏龜如何可以在極端客觀的態(tài)度的幫助下跑到兔子前面去。這種態(tài)度能夠幫助客觀的人最后變成“蒙眼拼驢尾”游戲中惟一那個(gè)沒(méi)有被遮住眼睛的玩家。

如果你們認(rèn)為客觀態(tài)度無(wú)足輕重，那么你們不但忽略了來(lái)自達(dá)爾文的訓(xùn)誨，也忽略了來(lái)自愛(ài)因斯坦的教導(dǎo)。愛(ài)因斯坦說(shuō)他那些成功的理論來(lái)自“好奇、專注、毅力和自省”。他所說(shuō)的自省，就是不停地試驗(yàn)與推翻他自己深愛(ài)的想法。

最后，盡可能地減少客觀性，這樣會(huì)幫助你減少獲得世俗好處所需作出的讓步以及所要承受的負(fù)擔(dān)，因?yàn)榭陀^態(tài)度并不只對(duì)偉大的物理學(xué)家和生物學(xué)家有效。它也能夠幫助伯米吉地區(qū)的管道維修工更好地工作。因此，如果你們認(rèn)為忠實(shí)于自己就是永遠(yuǎn)不改變你們年輕時(shí)的所有觀念，那么你們不僅將會(huì)穩(wěn)步地踏上通往極端無(wú)知的道路，而且還將走向事業(yè)中不愉快的經(jīng)歷給你帶來(lái)的所有痛苦。

這次類似于說(shuō)反話的演講應(yīng)該以類似于說(shuō)反話的祝福來(lái)結(jié)束。這句祝語(yǔ)的靈感來(lái)自伊萊休·魯特引用過(guò)的那首講小狗去多佛的兒歌：“一步又一步，才能到多佛。”我祝福1986屆畢業(yè)班的同學(xué)：

在座各位，愿你們?cè)诼L(zhǎng)的人生中日日以避免失敗為目標(biāo)而成長(zhǎng)。

重讀第一講

2006年，我重讀了1986年的這篇講稿，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有要修改的地方。如果說(shuō)我產(chǎn)生了新想法的話，我現(xiàn)在更加堅(jiān)定地認(rèn)為：1.在生活中，可靠是至關(guān)重要的；2.雖然量子力學(xué)對(duì)于絕大多數(shù)人而言是學(xué)不會(huì)的，但可靠卻是幾乎每個(gè)人都能很好地掌握的。

實(shí)際上，我常常發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)榭偸菑?qiáng)調(diào)這個(gè)可靠的主題而不受各所名牌大學(xué)的學(xué)生歡迎。我只不過(guò)是說(shuō)麥當(dāng)勞是最值得我們尊敬的機(jī)構(gòu)，然后周圍那些大學(xué)生便會(huì)露出震驚的表情，我解釋說(shuō)，這么多年來(lái)，麥當(dāng)勞為數(shù)百萬(wàn)少年提供了第一份工作，包括許多問(wèn)題少年，它成功地教會(huì)他們中的大多數(shù)人最需要的一課：承擔(dān)工作的責(zé)任，做可靠的人。接下來(lái)我往往會(huì)說(shuō)，如果名牌大學(xué)能夠像麥當(dāng)勞這樣提供有用的教育，我們的世界將會(huì)更美好。

如果避開(kāi)生活的圈套以吉卜林的方式

如果你能保持冷靜，當(dāng)你身邊的人們

都變得瘋狂，紛紛指責(zé)你，

如果你能相信自己，當(dāng)所有人懷疑你

但且讓他們懷疑去吧，

如果你遭等待，卻不因等待而疲倦，

或者遭受欺騙，卻不用謊言回敬，

或者遭到憎恨，卻不用憎恨反擊，

能夠不得意忘形，也能夠不巧言令色……

如果你能與凡人交談，且彬彬有禮，

或與國(guó)王同行——而不奴顏婢膝，

如果仇敵和密友都無(wú)法傷害你；

如果你在乎每個(gè)人，但不會(huì)缺了誰(shuí)就不行，

如果你在想發(fā)泄憤怒的那一分鐘

去進(jìn)行六十秒的跑步，

大地以及大地上的萬(wàn)物都將屬于你，

而更重要的是，你將是真正的男人，我的孩子！

——摘自查理向來(lái)欣賞的詩(shī)歌《如果》

芒格十大演講第二講：論基本的、普世的智慧及其與投資管理和商業(yè)的關(guān)系

本文因曾經(jīng)刊登在1995年5月5日的《杰出投資者文摘》上而享有極高的知名度。你閱讀這篇文章的時(shí)間投資將會(huì)很快因文本對(duì)你決策力的影響而獲得回報(bào)。該篇演講是1994年4月14日查理·芒格在南加州大學(xué)吉爾福德·巴伯科克教授的商務(wù)課上發(fā)表的。芒格在這次演講中談到了許多話題，從教育系統(tǒng)到心理學(xué)，再到擁有常識(shí)和非常識(shí)的重要性，幾乎無(wú)所不談。在解剖企業(yè)管理的過(guò)程中，他精辟地描述了各種心理效應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的利弊。他還為投資、企業(yè)管理以及日常生活中的決策——查理認(rèn)為這才是最重要的——提供了一套杰出的原則。

今天，我想對(duì)你們的學(xué)習(xí)課題做點(diǎn)小小的變動(dòng)——今天的主題是選股藝術(shù)，它是普世智慧藝術(shù)的一個(gè)小分支。這讓我可以從普世智慧談起——我感興趣的是更為廣泛的普世智慧，因?yàn)槲矣X(jué)得現(xiàn)代的教育系統(tǒng)很少傳授這種智慧，就算有傳授，效果也不是很明顯。

所以呢，這次演講展開(kāi)的方式將會(huì)有點(diǎn)像心理學(xué)家所說(shuō)的“祖母的規(guī)矩”——這個(gè)規(guī)矩來(lái)自于祖母的智慧，她說(shuō)你們必須先吃完胡蘿卜，然后才準(zhǔn)吃甜點(diǎn)。

這次演講的胡蘿卜部分涉及的是普世智慧的廣義課題，這是個(gè)很好的切入點(diǎn)。畢竟，現(xiàn)代教育的理論是，你應(yīng)該先接受一般的教育，再專門鉆研某個(gè)領(lǐng)域。我認(rèn)為，從某種程度上而言，在你成為一個(gè)偉大的選股人之前，你需要一些基礎(chǔ)教育。

這次演講展開(kāi)的方式將會(huì)有點(diǎn)像心理學(xué)家所說(shuō)的“祖母的規(guī)矩”——這個(gè)規(guī)矩來(lái)自于祖母的智慧，她說(shuō)你們必須先吃完胡蘿卜，然后才準(zhǔn)吃甜點(diǎn)。

因此，為了強(qiáng)調(diào)我有時(shí)候會(huì)開(kāi)玩笑地稱之為靈丹妙藥的普世智慧，我想先來(lái)灌輸給你們幾個(gè)基本的概念。

基本的、普世的智慧是什么？嗯，第一條規(guī)則是，如果你們只是記得一些孤立的事物，試圖把它們硬湊起來(lái)，那么你們無(wú)法真正地理解任何東西。如果這些事物不在一個(gè)理論框架中相互聯(lián)系，你們就無(wú)法把它們派上用場(chǎng)。

你們必須在頭腦中擁有一些思維模型。你們必須依靠這些模型組成的框架來(lái)安排你的經(jīng)驗(yàn)，包括間接的和直接的。你們也許已經(jīng)注意到，有些學(xué)生試圖死記硬背，以此來(lái)應(yīng)付考試。他們?cè)趯W(xué)校中是失敗者，在生活中也是失敗者。你必須把經(jīng)驗(yàn)懸掛在頭腦中的一個(gè)由許多思維模型組成的框架上。

思維模型是什么呢？這么說(shuō)吧，第一條規(guī)則是，你必須擁有多元思維模型——因?yàn)槿绻阒荒苁褂靡粌蓚€(gè)，研究人性的心理學(xué)表明，你將會(huì)扭曲現(xiàn)實(shí)，直到它符合你的思維模型，或者至少到你認(rèn)為它符合你的模型為止。你將會(huì)和一個(gè)脊椎按摩師一樣——這種醫(yī)師對(duì)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)當(dāng)然是毫無(wú)所知的。

那就像諺語(yǔ)所說(shuō)的：“在手里拿著鐵錘的人看來(lái)，每個(gè)問(wèn)題都像釘子?！碑?dāng)然，脊椎按摩師也是這樣治病的。但這絕對(duì)是一種災(zāi)難性的思考方式，也絕對(duì)是一種災(zāi)難性的處世方式。所以你必須擁有多元思維模型。

這些模型必須來(lái)自各個(gè)不同的學(xué)科——因?yàn)槟銈儾豢赡茉谝粋€(gè)小小的院系里面發(fā)現(xiàn)人世間全部的智慧。正是由于這個(gè)原因，詩(shī)歌教授大體上不具備廣義上的智慧。他們的頭腦里沒(méi)有足夠的思維模型。所以你必須擁有橫跨許多學(xué)科的模型。

你們也許會(huì)說(shuō)：“天哪，這太難做到啦?！钡?，幸運(yùn)的是，這沒(méi)有那么難——因?yàn)檎莆瞻司攀畟€(gè)模型就差不多能讓你成為擁有普世智慧的人。而在這八九十個(gè)模型里面，非常重要的只有幾個(gè)。

詩(shī)歌教授大體上不具備廣義上的智慧。他們的頭腦里沒(méi)有足夠的思維模型。所以你必須擁有橫跨許多學(xué)科的模型。

所以讓我們來(lái)簡(jiǎn)單地看看哪些模型和技巧構(gòu)成了每個(gè)人必須擁有的基礎(chǔ)知識(shí)，有了這樣的基礎(chǔ)知識(shí)之后，他們才能夠精通某項(xiàng)專門的藝術(shù)，比如說(shuō)選股票。

首先要掌握的是數(shù)學(xué)。很明顯，你必須能夠處理數(shù)字和數(shù)量問(wèn)題，也就是基本的數(shù)學(xué)問(wèn)題。

除了復(fù)利原理之外，一個(gè)非常有用的思維模型是基本的排列組合原理。在我年輕的時(shí)候，高中二年級(jí)就會(huì)學(xué)到這些。目前在比較好的私立學(xué)校，我想應(yīng)該八年級(jí)左右就開(kāi)始學(xué)了吧。

大腦的神經(jīng)系統(tǒng)是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的基因和文化進(jìn)化而來(lái)的。它并不是費(fèi)馬—帕斯卡的系統(tǒng)。它使用的是非常粗略而便捷的估算。

這是非常簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)知識(shí)。帕斯卡（1623-1662）和費(fèi)馬（1601-1665）在一年的通信中完全解決了這個(gè)問(wèn)題。他們?cè)谝幌盗袝?shū)信中就隨便把它給解決了。

要掌握排列組合原理并不難。真正困難的是你在日常生活中習(xí)慣于幾乎每天都應(yīng)用它。費(fèi)馬—帕斯卡的系統(tǒng)與世界運(yùn)轉(zhuǎn)的方式驚人地一致。它是基本的公理。所以你真的必須得擁有這種技巧。

許多——可惜還是不夠——教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)。在哈佛商學(xué)院，所有一年級(jí)學(xué)生都必須學(xué)習(xí)的定量分析方法是他們所謂的“決策樹(shù)理論”。他們所做的只是把高中代數(shù)拿過(guò)來(lái)，用它來(lái)解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題。那些學(xué)生很喜歡這門課程。他們?yōu)楦咧写鷶?shù)能夠在生活中發(fā)揮作用而感到驚奇。

總的來(lái)講，事實(shí)已經(jīng)證明，人們不能自然、自動(dòng)地做到這一點(diǎn)。如果你們懂得基本的心理學(xué)原理，就能理解人們做不到這一點(diǎn)的原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單：大腦的神經(jīng)系統(tǒng)是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的基因和文化進(jìn)化而來(lái)的。它并不是費(fèi)馬—帕斯卡的系統(tǒng)。它使用的是非常粗略而便捷的估算。在它里面有費(fèi)馬—帕斯卡系統(tǒng)的元素。但是，它不好用。

所以你們必須掌握這種非?；A(chǔ)的數(shù)學(xué)知識(shí)，并在生活中經(jīng)常使用它——就好比你們想成為高爾夫球員，你們不能使用長(zhǎng)期的進(jìn)化賦予你的揮桿方式。你們必須掌握一種不同的抓桿和揮桿方法，這樣才能把你打高爾夫的潛力全部發(fā)揮出來(lái)。

如果你沒(méi)有把這個(gè)基本的、但有些不那么自然的基礎(chǔ)數(shù)學(xué)概率方法變成你生活的一部分，那么在漫長(zhǎng)的人生中，你們將會(huì)像一個(gè)踢屁股比賽中的獨(dú)腿人。

詩(shī)歌教授大體上不具備廣義上的智慧。他們的頭腦里沒(méi)有足夠的思維模型。所以你必須擁有橫跨許多學(xué)科的模型。

如果你沒(méi)有把這個(gè)基本的但有些不那么自然的基礎(chǔ)數(shù)學(xué)概率方法變成你生活的一部分，那么在漫長(zhǎng)的人生中，你們將會(huì)像一個(gè)踢屁股比賽中的獨(dú)腿人。這等于將巨大的優(yōu)勢(shì)拱手送給了他人。

這么多年來(lái)，我一直跟巴菲特同事；他擁有許多優(yōu)勢(shì)，其中之一就是他能夠自動(dòng)地根據(jù)決策樹(shù)理論和基本的排列組合原理來(lái)思考問(wèn)題。而且它也并不難理解。

但你必須對(duì)會(huì)計(jì)有足夠的理解，才能明白它的局限——因?yàn)闀?huì)計(jì)雖然是（商業(yè)活動(dòng)的）出發(fā)點(diǎn)，但它只是一種粗略的估算。要明白它的局限不是很難。例如，每個(gè)人都知道，你們能夠大概地估算出一架噴氣式飛機(jī)或者其他東西的使用壽命?？墒枪庥闷恋臄?shù)字來(lái)表達(dá)折舊率，并不意味著你對(duì)實(shí)際情況有真正的了解。

為了說(shuō)明會(huì)計(jì)的局限，我常常舉一個(gè)跟卡爾·布勞恩有關(guān)的例子。布勞恩是一個(gè)非常偉大的商人，他創(chuàng)建了C.F.布勞恩工程公司。該公司設(shè)計(jì)和建造煉油廠——那是很難的事情。而布勞恩能夠準(zhǔn)時(shí)造好煉油廠，讓它們順利而高效地投產(chǎn)。這可是一門了不起的藝術(shù)。

布勞恩是個(gè)地道的德國(guó)人，他有許多趣聞?shì)W事。據(jù)說(shuō)他曾經(jīng)看了一眼煉油廠的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)報(bào)表，然后說(shuō)：“這是狗屁?！?/p>

于是他把所有會(huì)計(jì)都趕走了，召集手下的工程師，對(duì)他們說(shuō)：“我們自己來(lái)為我們的商業(yè)流程設(shè)計(jì)一個(gè)會(huì)計(jì)系統(tǒng)吧?！焙髞?lái)煉油廠的會(huì)計(jì)工作吸取了卡爾·布勞恩的許多想法。布勞恩是一個(gè)非常堅(jiān)毅、非常有才華的人，他的經(jīng)歷體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的重要性，以及懂得標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)局限性的重要性。

他還有個(gè)規(guī)矩，來(lái)自心理學(xué)；如果你對(duì)智慧感興趣，那么應(yīng)該記住這個(gè)規(guī)矩——就像記住基本的排列組合原理一樣。

他要求布勞恩公司所有的交流必須遵守“五何”原則——你必須說(shuō)明何人因何故在何時(shí)何地做了何事。如果你在布勞恩公司里面寫一封信或指示某人去做某事，但沒(méi)有告訴他原因，那么你可能會(huì)被解雇。實(shí)際上，你只要犯兩次這種錯(cuò)誤，就會(huì)被解雇。

你們也許會(huì)問(wèn)，這有那么重要嗎？嗯，這也跟心理學(xué)的原理有關(guān)。如果你能夠?qū)⒁欢涯Ｊ降闹R(shí)組合起來(lái)，回答一個(gè)又一個(gè)為什么，你就能夠更好地思考；同樣道理，如果你告訴人們事情的時(shí)候，總是告訴他們?cè)?，他們就能更深刻地理解你說(shuō)的話，就會(huì)更加重視你說(shuō)的話，也會(huì)更傾向于聽(tīng)從你說(shuō)的話。就算他們不理解你的理由，他們也會(huì)更傾向于聽(tīng)你的話。

如果你告訴人們事情的時(shí)候，總是告訴他們?cè)?，他們就能更深刻地理解你說(shuō)的話，就會(huì)更加重視你說(shuō)的話，也會(huì)更傾向于聽(tīng)從你說(shuō)的話。就算他們不理解你的理由，他們也會(huì)更傾向于聽(tīng)你的話。

正如你想要從問(wèn)一個(gè)又一個(gè)的“為什么”開(kāi)始獲得普世的智慧一樣，你在跟別人交流溝通時(shí)，也應(yīng)該把原因講清楚。就算答案很淺顯，你把“為什么”講清楚仍是一種明智的做法。

哪些思維模型最可靠呢？答案很明顯，那些來(lái)自硬科學(xué)和工程學(xué)的思維模型是地球上最可靠的思維模型。而工程學(xué)的質(zhì)量控制理論——至少對(duì)你我這樣的非專業(yè)工程師來(lái)說(shuō)也是很重要的核心部分——其基礎(chǔ)恰好是費(fèi)馬和帕斯卡的基礎(chǔ)數(shù)學(xué)理論。

一項(xiàng)工程的成本這么高，如果你付出這么高的成本，你就不會(huì)希望它垮掉。這全是基本的高中數(shù)學(xué)知識(shí)。德明帶到日本的質(zhì)量控制理論，無(wú)非就是利用了這些基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)知識(shí)。

我認(rèn)為大多數(shù)人沒(méi)有必要精通統(tǒng)計(jì)學(xué)。例如，我雖然不能準(zhǔn)確地說(shuō)出高斯分布的細(xì)節(jié)，不過(guò)我知道它的分布形態(tài)，也知道現(xiàn)實(shí)生活的許多事件和現(xiàn)象是按照那個(gè)方式分布的。所以我能作一個(gè)大致的計(jì)算。

但如果你們要我算出一道高斯分布方程，要求精確到小數(shù)點(diǎn)后10位，那我可算不出來(lái)。我就像一個(gè)雖然不懂帕斯卡可是打牌打得很好的撲克牌手。

順便說(shuō)一聲，這樣也夠用了。但你們必須像我一樣，至少能粗略地理解那道鐘形曲線。

當(dāng)然，工程學(xué)里面的后備系統(tǒng)是一種非常有用的思想，斷裂點(diǎn)理論也是一種非常強(qiáng)大的思維模型。物理學(xué)里面的臨界質(zhì)量概念是一種非常強(qiáng)大的思維模型。

所有這些理論都能在日常生活中派上很大的用場(chǎng)。所有這些成本—收益分析——見(jiàn)鬼了，又全是基本的高中代數(shù)知識(shí)——只不過(guò)是被一些嚇唬人的術(shù)語(yǔ)打扮得漂亮一點(diǎn)而已。

你們可以輕而易舉地證明這一點(diǎn)：在座各位只要看過(guò)一個(gè)非常普通的職業(yè)魔術(shù)師的表演，就肯定曾經(jīng)看見(jiàn)許多其實(shí)并沒(méi)有發(fā)生的事情正在發(fā)生，也肯定曾經(jīng)看不見(jiàn)其實(shí)正在發(fā)生的事情。

我認(rèn)為第二種可靠的思維模型來(lái)自生物學(xué)/生理學(xué)，因?yàn)槲覀兇蠹耶吘乖诨驑?gòu)造方面都是相同的。

接下來(lái)當(dāng)然就是心理學(xué)啦，它更加復(fù)雜。但如果你想擁有任何普世的智慧，心理學(xué)是太過(guò)重要了。

原因在于，人類的感知器官有時(shí)候會(huì)短路。大腦的神經(jīng)線路并非總是暢通無(wú)阻的，也不擁有無(wú)窮多的線路。所以那些懂得如何利用這種缺點(diǎn)、讓大腦以某種錯(cuò)誤方式運(yùn)轉(zhuǎn)的人能夠使你看到根本不存在的東西。

這又涉及認(rèn)知功能，它和感知功能不同。你們的認(rèn)知功能同樣容易受誤導(dǎo)——實(shí)際上是比感知功能更加容易受誤導(dǎo)。同樣的，你的大腦缺乏足夠的神經(jīng)線路等等——于是出現(xiàn)各式各樣的自動(dòng)短路問(wèn)題。

所以當(dāng)外部因素以某些方式結(jié)合起來(lái)——或者更常見(jiàn)的是，有個(gè)人像魔術(shù)師那樣有意地操控你，讓你發(fā)生認(rèn)知錯(cuò)亂——你就成了任人擺布的蠢貨啦。

一個(gè)使用工具的人應(yīng)該了解它的局限，同樣道理，一個(gè)使用認(rèn)知工具的人也應(yīng)該了解它的局限。順便說(shuō)一聲，這種知識(shí)可以用來(lái)操控和激勵(lì)別人。

人類的頭腦既是宇宙的光榮