美國(guó)人益西·德成 牦牛絨里的藏文化

8年前，22歲的益西·德成剛剛大學(xué)畢業(yè)。在母親的建議下，她帶著一個(gè)小小的攝像機(jī)，開始了冒險(xiǎn)之旅。這個(gè)有著一半藏族血統(tǒng)和一半美國(guó)血統(tǒng)的姑娘第一次來(lái)到甘南藏族自治州時(shí)，一句安多藏語(yǔ)都不會(huì)說(shuō)。誰(shuí)也沒想到，她會(huì)在這里安家、落戶、結(jié)婚、生子。和德成一同成長(zhǎng)的是她的牦牛絨產(chǎn)品手工作坊。他們以當(dāng)?shù)仃笈＝q為原料，以最傳統(tǒng)的編織工藝和全天然礦物染料制作毯子和披肩，如今已經(jīng)擁有150多名員工，年產(chǎn)9000條毯子和披肩。在德成眼里，這不是直接拷貝西藏風(fēng)格的產(chǎn)品，“而是從藏族文化中借鑒一些元素進(jìn)行再創(chuàng)作”。

諾樂明亮的現(xiàn)代化紡紗車間里，穿著傳統(tǒng)藏族特色服飾的女工們坐在紗輪后專心紡紗。

4 月的仁多瑪鄉(xiāng)依然飛雪連天，天空灰茫茫，將一片枯黃的廣袤草原映襯得愈加蒼涼。這里位于甘肅省甘南藏族自治州，平均海拔 3500 米，生活著 1500 多居民、6000 多頭牦牛和 20000 只羊。

益西·德成將屋子里的炭火燒得更旺，不斷問我們冷不冷，要不要添更多奶茶。這里的冬天總比外面更加漫長(zhǎng)，很多時(shí)候，到了 6 月還在下雪。在仁多瑪鄉(xiāng)住了 8 年之后，德成依然有許多不習(xí)慣之處，她現(xiàn)在住的房子是鄉(xiāng)里罕見裝有抽水馬桶和淋浴的，她在自己的廠里也修建了公共廁所，后來(lái)卻為工人們的衛(wèi)生習(xí)慣頗為頭痛。

這里的冬天實(shí)在太冷了，“我們的水、牙膏、洗發(fā)水……都結(jié)成了冰。”在每年最冷的一二月份，這里的一切仿佛都被凝結(jié)了，每個(gè)人都不愿外出，學(xué)校不上課，工廠也會(huì)歇業(yè)，德成會(huì)帶著女兒暫時(shí)返回美國(guó)與父母同住。

8 年前，22 歲的德成來(lái)到這個(gè)村莊。有一半藏族血統(tǒng)和一半美國(guó)血統(tǒng)的她立刻意識(shí)到自己與其他人的區(qū)別：“我長(zhǎng)得跟其他人太不一樣了，也完全不會(huì)講當(dāng)?shù)卦?。沒有人相信我可以堅(jiān)持下來(lái)?！?

可是，出乎當(dāng)?shù)厝艘饬希@個(gè)剛來(lái)時(shí)連安多藏語(yǔ)也不會(huì)講的美國(guó)女孩，在仁多瑪鄉(xiāng)安家、落戶、結(jié)婚、生子。更重要的是，夢(mèng)想也在茁壯成長(zhǎng)。

8 年前，德成以“諾樂”為名在仁多瑪鄉(xiāng)注冊(cè)了一個(gè)生產(chǎn)各種牦牛絨產(chǎn)品的手工作坊，如今，這個(gè)工廠已經(jīng)成為擁有 150 多名員工、年產(chǎn) 9000 條毯子和披肩的生產(chǎn)基地。他們的產(chǎn)品以當(dāng)?shù)仃笈＝q為原料，以最傳統(tǒng)的編織工藝，以全天然的礦物染料制作完成。與德成預(yù)想的一樣，這種具有高原西藏特色的手作產(chǎn)品在時(shí)髦的巴黎迅速收獲大量擁躉，其中包括路易威登、愛馬仕這樣的名字。

30 歲的德成已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親，大女兒諾增已經(jīng) 4 歲了，小女兒才 5 個(gè)月。

神賜的財(cái)富

從合作市到仁多瑪鄉(xiāng)，其實(shí)只有 23 公里，車子卻足足開了一個(gè)半小時(shí)。土生土長(zhǎng)的司機(jī)說(shuō)，與合作市內(nèi)不同，這里是純屬藏族人的區(qū)域?！斑@里還很保守，當(dāng)?shù)厝耍ú刈澹┢鋵?shí)并不怎么歡迎外來(lái)者。以前，也曾有回族人以及漢族人在這一帶生活，最后都離開了?！边@位后來(lái)也不得不離開的回族大叔在談到對(duì)當(dāng)?shù)氐挠∠髸r(shí)，有點(diǎn)不屑地評(píng)論說(shuō)，“就像通往村子的這唯一一條紅土路一樣，無(wú)論外面的世界發(fā)生天翻地覆的變化，這里的一切經(jīng)年不變，保守，陳舊，閉塞，完全跟不上形勢(shì)。”

大多數(shù)仁多瑪鄉(xiāng)的居民如今依然保持著游牧的生活方式，遵從一套艱苦而又相對(duì)散漫的生活哲學(xué)，“對(duì)于牧民來(lái)說(shuō)他們的最大財(cái)富全部來(lái)自自然，土地、草原、礦藏…… 如果有外面的人要進(jìn)來(lái)，他們第一個(gè)想到的就會(huì)是你們是否來(lái)爭(zhēng)奪自然資源，他們會(huì)警告你，不準(zhǔn)在這里搞牧業(yè)，也不準(zhǔn)開礦?！钡鲁蛇@樣向我們解釋當(dāng)?shù)氐摹芭磐狻眴栴}。

德成將目光放在藏民們忽略的財(cái)富寶藏上?！爸Z樂（Norlha）是藏族人對(duì)于牦牛的稱呼，它的另一個(gè)意思是‘神賜的財(cái)富’，當(dāng)然，這個(gè)單詞指的不僅是單純的物質(zhì)財(cái)富?！钡鲁山忉尩馈?

藏族人與牦牛相伴千年， 卻似乎始終忽略了牦牛身上的一個(gè)極其“細(xì)小”的財(cái)富——牦牛絨。所謂的“絨”并不是毛，而是生活在高原寒帶地區(qū)的動(dòng)物毛下特有的一層更細(xì)密的“底絨”，用以防寒。這層絨每年秋季開始生長(zhǎng)，到了春暖花開時(shí)又會(huì)自然脫落。傳統(tǒng)上，人們最常見的是“羊絨”，最昂貴和最具爭(zhēng)議的是藏羚羊絨。雖然牦牛絨在色澤和光潔度上比羊絨略遜一籌，但前者在細(xì)密程度上可以與山羊絨媲美，“雖然可能沒有山羊絨柔軟，但絕對(duì)更結(jié)實(shí)耐磨。”

德成說(shuō)，更重要的是，拋開材料本身的特性，牦牛絨更罕見，“羊絨早已司空見慣，相比之下?lián)碛胁匚幕实年笈＝q聽上去更有吸引力?！彼贿呎f(shuō)一邊在電腦上隨意點(diǎn)擊了幾個(gè)最知名奢侈品牌網(wǎng)站，一條牦牛絨制作的圍巾售價(jià)從數(shù)百至上千歐元不等。

在傳統(tǒng)中，牧民會(huì)用羊毛和牦牛的長(zhǎng)毛制作毯子、氈子和門簾等日常用織物，“他們有的時(shí)候也會(huì)使用到庫(kù)，但不是用于紡織成布，而是僅僅用來(lái)作為帳篷縫隙的填充物，以更好地抵御嚴(yán)寒。”

德成說(shuō)，直到近年來(lái)，有紡織公司才開始收購(gòu)牦牛絨，以這種材料進(jìn)行紡織被認(rèn)為是一種創(chuàng)新。

即便如此，直到今天，在西藏，牦牛絨依然算不上是一種普遍的產(chǎn)品。甘南地區(qū)的牧民認(rèn)為，牦牛的生長(zhǎng)成熟周期比羊更久，這意味著飼養(yǎng)牦牛的投資更大，而成年后的牦牛通常是以奶、油（牛油）和肉等產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)效益。

在牧民心目中，每年一次的牦牛采毛已經(jīng)算是又麻煩賺錢也不多的吃苦生意了，而底絨的采集過程則更加麻煩。因?yàn)椤皫?kù)”是不能用剪子剪的，只能每年春季在其自然脫落的過程中用手一點(diǎn)一點(diǎn)去扒。相比粗壯的外層牛毛，這層底絨非常細(xì)，直徑小于 20 微米，長(zhǎng)度為 3.4 至 4.5 厘米，且有不規(guī)則的彎曲，手感糯滑。最好的“庫(kù)”產(chǎn)自兩歲大的牦牛，牧民們稱這些小牦牛為“亞日”（Yhari），每頭亞日，每年只能產(chǎn)出大約 100 克左右的“庫(kù)”。在諾樂工坊，每條純牦牛絨圍巾大約需要 4 頭小亞日產(chǎn)出的“庫(kù)”才能制作完成，而更大的披肩則可能需要 7 頭小亞日的“庫(kù)”。

德成直接從附近草原的牧民家中收購(gòu)牦牛絨，其中品質(zhì)最好的 40% 會(huì)用手工制作成各種昂貴圍巾和披肩，其余的 60% 則以機(jī)器壓制成毛氈。在德成帶領(lǐng)下，仁多瑪村的牧民們開始意識(shí)到，原來(lái)廢棄的牦牛絨也可以為他們帶來(lái)穩(wěn)定的收入。

諾樂的工人在整理駱駝絨

“我們是認(rèn)真的！”

瘦小的德成站在藏族同事中間很快就被淹沒。如今，她已經(jīng)可以流利地講安多藏語(yǔ)，但不習(xí)慣穿藏袍，“看上去太奇怪了?！彼梢灾v不錯(cuò)的中文，但堅(jiān)持用英文接受采訪。在談?wù)撈鹚哪赣H Kim 的時(shí)候則強(qiáng)調(diào)說(shuō)，她是“來(lái)自歐洲家族的美國(guó)人?！?

德成受母親的影響很深，在談?wù)撈鹱约旱哪赣H時(shí)滔滔不絕。母親 Kim 來(lái)自一個(gè)富有的歐洲移民家族，在法國(guó)成長(zhǎng)并受教育，她是人類學(xué)家、宗教學(xué)家、設(shè)計(jì)師和攝影師，后來(lái)嫁給藏族男子為妻。“這在我們家族里并不算什么，事實(shí)上，我們家似乎一直走國(guó)際化路線，家里人與世界各地的人通婚，家族聚會(huì)的時(shí)候可以聽到帶著各種口音的英文，就好像是在聯(lián)合國(guó)開會(huì)一樣?！钡鲁尚χf(shuō)道。家族的另一個(gè)傳統(tǒng)就是信奉“勤奮工作，享受生活”，“外祖父是非常聰明的希臘人，通過做生意掙了許多錢，于是在法國(guó)買了酒莊?！痹诜▏?guó)出生的德成從小就在外祖父的酒莊生活，她記得每年葡萄收成后，就是家族聚會(huì)的好日子，大人們會(huì)拿出酒窖里最好的酒暢飲。

這樣的美好時(shí)光對(duì)于當(dāng)時(shí)還年幼的德成來(lái)說(shuō)雖然“不具任何實(shí)質(zhì)意義”，但潛移默化中卻依然影響深遠(yuǎn)，比如母親會(huì)告訴她，“人活著不僅是為了掙錢，重要的是要找到更有意思的事情來(lái)做”。

從小跟隨父母游歷歐亞各地的德成 18 歲那年才回到美國(guó)接受大學(xué)教育。她本可以有一些看上去更循規(guī)蹈矩的職業(yè)機(jī)會(huì)，在 Kim 的提議下，22 歲的德成帶著一個(gè)小小的攝錄機(jī)，開始冒險(xiǎn)之旅。

鐘愛藏族文化的Kim 對(duì)織物有著超過 20 年的興趣，在她看來(lái)三種毛織品最漂亮——山羊絨、駝絨和牦牛絨。她交給女兒一個(gè)任務(wù)，到中國(guó)甘肅省的西藏進(jìn)行牦牛絨市場(chǎng)調(diào)研，還給了女兒一張名單，上面列著一些之前有來(lái)往的當(dāng)?shù)丶彝ヂ?lián)絡(luò)信息。德成還記得當(dāng)年自己拿著這張名單，跑遍整個(gè)甘南地區(qū)，挨家挨戶拜訪潛在合作對(duì)象的情景?！懊考胰硕己軣崆榈亟哟?，饒有興趣地聽我講完整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，然后就不了了之了?！彼貞浾f(shuō)，“沒有人相信我能做成這個(gè)計(jì)劃，他們甚至不相信我可以生活在這里。”

在甘肅偏遠(yuǎn)農(nóng)村，德成正在為找不到合伙人焦慮不已，與此同時(shí)，遠(yuǎn)在法國(guó)的 Kim 同樣在為找尋投資人奔波，“有投資人問我們這個(gè)項(xiàng)目可以幾年收回成本，我們說(shuō)五年，投資人笑了，說(shuō)，最多（只能給你們）兩年。”

Kim 最后決定將自己的錢投進(jìn)來(lái)，德成認(rèn)為這是一個(gè)對(duì)外的承諾：“我們是認(rèn)真的！”

諾樂以當(dāng)?shù)氐年笈＝q為原料，以最傳統(tǒng)的編織工藝和全天然的礦物染料制作毯子和披肩。

可復(fù)制的商業(yè)模式

諾樂明亮的現(xiàn)代化紡紗車間里，穿著傳統(tǒng)藏族特色服飾的女工們坐在從尼泊爾運(yùn)來(lái)的傳統(tǒng)木制紗輪后專心紡紗。她們從身邊的袋子里拿出已挑揀好的米白色或褐色牦牛絨，一邊滾動(dòng)紗輪，一邊聊天，巨大沉重的珊瑚項(xiàng)鏈從脖頸間垂落下來(lái)。

在這里平均一個(gè)工人四天能夠制作一條披肩需要的紗線，然后這些紗線將被送到織布車間，在那里每個(gè)工人同樣也需要四天時(shí)間完成一條披肩制作。

2007 年開始，諾樂牦牛絨手工作坊正式成立。按照德成的想法，這將是在高原西藏推廣的有利于當(dāng)?shù)匕l(fā)展的全新商業(yè)模式，“并且，這種模式應(yīng)該是可復(fù)制的?！?

除了直接從牧民家中收購(gòu)牦牛絨外，諾樂堅(jiān)持只雇用本地人，“老弱病殘婦”優(yōu)先。目前，諾樂已經(jīng)有 150 名左右的員工，其中多數(shù)為女性。

由于堅(jiān)持以最古老的方式手工制作各種布料，德成必須對(duì)每一個(gè)員工從零開始培訓(xùn)，大約需要六個(gè)月時(shí)間。

“相比于其他少數(shù)民族，藏族人其實(shí)并不是以擅織布聞名的。”德成說(shuō)，過去牧民們只不過是把織布當(dāng)做冬季不能游牧?xí)r的消遣活動(dòng)，作品也更偏向于實(shí)用性高的日常消耗品而缺少藝術(shù)性。

德成展示了一些樣板，其中能稱為純粹西藏特色圖案的是一種簡(jiǎn)單的豎條紋，為了開拓更多產(chǎn)品種類，他們?cè)谄渲杏旨尤肓酥T如尼泊爾、印度、緬甸等地織布技巧，并請(qǐng)來(lái)尼泊爾紡織大師教授工人，“最開始的時(shí)候，每個(gè)人都大叫，太難了，太難了，不習(xí)慣，做不了。但我會(huì)堅(jiān)持要他們學(xué)，漸漸地，每個(gè)人都變成熟練工。”她笑著說(shuō)道。

一名女工在木制織布機(jī)上制作一條藍(lán)黑相間的披肩。這種擁有繁復(fù)的菱形花紋的圖案被非常形象地稱為“鳥巢”，算是諾樂工坊制作最困難的一款花色。

“關(guān)鍵在于在什么時(shí)候需要換什么線，完全需要制作者自己心中有數(shù)，所以只有熟練工才能做得出來(lái)?！?

在工作間的另一頭，巨大的桌面上堆放著各種花色質(zhì)地的圍巾、披肩。負(fù)責(zé)檢驗(yàn)的工人會(huì)對(duì)每條產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)檢驗(yàn)，有一些細(xì)微的線頭要小心挑出，另一些存在更大瑕疵的則可以通過每條圍巾邊緣縫制的制作編號(hào)找到制作工匠。

按照不同的制作工序，諾樂工坊被劃分為紡紗、繞線、織布、檢驗(yàn)、染色和整燙等不同工序，每個(gè)工人都有機(jī)會(huì)嘗試各個(gè)工序，然后找到最適合自己的崗位。與此同時(shí)，每個(gè)工人根據(jù)技藝高低、工作難度和工作量，領(lǐng)取不同的薪水。

事實(shí)上，這些世代以放牧為生的藏民已經(jīng)在思考改變生活。對(duì)于普通讀書不多的年輕人來(lái)說(shuō)，他們會(huì)選擇外出打工，與中國(guó)其他偏遠(yuǎn)地區(qū)一樣，在這里“空巢”也是司空見慣的現(xiàn)象。

德成相信，諾樂的商業(yè)模式能為當(dāng)?shù)靥峁└喾€(wěn)定的就業(yè)崗位，“他們?cè)僖膊挥猛獬龃蚬ぃ?而是可以在自己的土地上，以自己特有的東西獲得穩(wěn)定的生活?！?

一切聽上去順理成章，但推行起來(lái)依然困難重重。德成一直為招工的事情煩惱?！白罱?，牦牛的價(jià)格一直在漲，牧民的年收入提高得很快，大家覺得放牧挺好，都不愿意來(lái)上班?！?

另一方面，“有些人沒什么時(shí)間觀念，另外一些人或許說(shuō)不來(lái)就突然不來(lái)了?！钡鲁深H有些苦惱，“但你又不能去責(zé)備他們。因?yàn)椋ㄈ狈r(shí)間觀念）這本來(lái)就是他們習(xí)慣的生活方式，你很難去跟他們解釋這為什么是錯(cuò)的?！?

4 歲的諾增就像是一股“小龍卷風(fēng)”，飄到哪里便席卷全場(chǎng)。

以環(huán)保方式制作的圍巾

30 歲的德成已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親。大女兒諾增已經(jīng)4 歲了，天生有發(fā)泄不完的精力，用德成的話來(lái)說(shuō)，就像是一股“小龍卷風(fēng)”，飄到哪里便席卷全場(chǎng)；才 5 個(gè)月大小女兒則相對(duì)安靜甜美許多。

像所有全職媽媽一樣，德成不得不將還在襁褓中的小女兒拜托母親暫時(shí)照顧，大女兒諾增則已經(jīng)可以自由自在地奔跑在一望無(wú)際的草原上了。與她的母親一樣，這個(gè)有著男孩子帥氣性格的小女孩在中國(guó)西藏與美國(guó)的兩種文化里成長(zhǎng)。在家里的時(shí)候，德成與女兒講英文，德成的丈夫則講藏語(yǔ)。

德成和諾增剛剛從美國(guó)回來(lái)，那算是德成一年一度難得的長(zhǎng)假。在美國(guó)，她住在紐約父母的房子里，女兒也可以送入托兒所。仁多瑪鄉(xiāng)的條件自然不會(huì)有紐約那樣便利優(yōu)越，當(dāng)?shù)貨]有能夠讓諾增這樣年齡的小孩入托的學(xué)校，德成拜托鄰居藏族大媽在她工作時(shí)暫時(shí)照看女兒。

下午 4 點(diǎn)，諾增準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在諾樂門口，她知道媽媽要下班了。德成的家其實(shí)離工坊不遠(yuǎn)，出了大門向左轉(zhuǎn)一個(gè)彎，走兩分鐘就可以看到那棟建造在小山丘上的水泥平房。那是一棟兼具西藏特色以及現(xiàn)代生活方式的房子。屋內(nèi)有西藏特色的擺設(shè)，有小小的佛牌，巨大溫暖的熱炕以及宜家買來(lái)的家具，民族圖騰織物鋪蓋的沙發(fā)上隨意擺著iPad，里面存放著她最喜歡的英劇，《紐約客》的網(wǎng)絡(luò)版以及驚悚大師肯福萊特的全部作品。屋子里，有現(xiàn)代化的廁所、淋浴設(shè)施，屋外的小院子里有諾增的小自行車。

德成不擅做飯，工作時(shí)她會(huì)與大家一樣在食堂吃大鍋飯，每隔三個(gè)星期則要坐上四個(gè)小時(shí)的汽車到蘭州市里采購(gòu)她習(xí)慣吃的進(jìn)口芝士。

在物資有限的仁多瑪鄉(xiāng)，她依然努力維持自己的西方生活方式。這個(gè)有一半西藏血統(tǒng)的美國(guó)女子似乎不屑于過分兜售“民族”概念?！霸谖鞣?，人們聽到我們是來(lái)自西藏的品牌，都以為我們做的就是直接拷貝西藏風(fēng)格的產(chǎn)品?？傄獑?，這是西藏的編織嗎，這是西藏的圖騰嗎?！钡鲁刹幌矚g這種看法，在她心目中，諾樂是植根于藏族文化的創(chuàng)新品牌，“我們從不直接拷貝，而是從藏族文化中借鑒一些元素進(jìn)行再創(chuàng)作?！?

以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)為例，諾樂的所有產(chǎn)品顏色都比較樸實(shí)自然，僅以磚紅、藍(lán)、青、黃、米、褐、灰?guī)咨珵橹?。德成解釋說(shuō)，不是因?yàn)槿静怀銎渌伾?，而是因?yàn)檫@幾種顏色是最具高原西藏特色的代表性色彩，從“碧藍(lán)”到“幽藍(lán)”的天空，青草翠“綠”的草原，“黃色”的格?；?，“紅褐色”的寺廟，棕色或白色的牦?！?

另一方面，這個(gè)小小的手工作坊把環(huán)境保護(hù)問題納入自身的職責(zé)范圍。比如，他們采用從瑞士進(jìn)口的染料來(lái)為產(chǎn)品染色，這種染料的顏色多從礦物中提取，將對(duì)草原環(huán)境的影響減到最小。

一個(gè)來(lái)自高原西藏的品牌故事，以及綠色可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)模式很快幫助諾樂打開西方市場(chǎng)。如今他們已經(jīng)被法國(guó)權(quán)威網(wǎng)站列入可持續(xù)發(fā)展奢侈品的行列。

人們會(huì)花費(fèi)上千歐來(lái)購(gòu)買一條以環(huán)保方式制作的圍巾嗎？

“我覺得在花得起的前提下，人們應(yīng)該更愿意傾向綠色產(chǎn)品吧?！钡鲁蛇@樣回答。

來(lái)自《衛(wèi)報(bào)》的一篇文章似乎也正印證了德成的想法。這篇名為《綠色，奢侈品的新增長(zhǎng)點(diǎn)》的文章提到，自 2008 年開始，以嬰兒潮一代為主的消費(fèi)群強(qiáng)勁回歸，不過與傳統(tǒng)的消費(fèi)族群相比，新興人類除了關(guān)心產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量外，同樣關(guān)心產(chǎn)品是從哪里，以何種方法制作完成的。

“如果說(shuō)，早幾年愛馬仕的CEO 們或許會(huì)嘲笑那些鼓吹環(huán)保的概念產(chǎn)品，而現(xiàn)在所有奢侈品牌都意識(shí)到他們必須與環(huán)保站在同一陣線，環(huán)保與奢侈并不沖突，因?yàn)閮烧叨贾v究永恒、可傳承、耐用以及精益求精的工匠精神?！边@篇報(bào)道說(shuō)。

從 2008 年開始，諾樂的產(chǎn)品在巴黎被各大頂尖品牌時(shí)裝屋訂購(gòu)。“每一季，他們會(huì)在我們提供的樣品中挑選一些產(chǎn)品，然后買斷生產(chǎn)。每款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作全部來(lái)自諾樂，他們并不干涉，最多只是偶爾對(duì)產(chǎn)品的尺寸進(jìn)行微調(diào)?！钡鲁山忉屗麄兣c歐洲時(shí)裝屋的合作方式，但她顯然并不僅僅滿足為頂級(jí)品牌 OEM 生產(chǎn)一種發(fā)展模式，“現(xiàn)在，更重要的是以自己的品牌打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

比起火爆的歐洲市場(chǎng)，像諾樂這樣的高檔牦牛絨品牌似乎在中國(guó)本土顯得水土不服，他們也嘗試開發(fā)網(wǎng)上銷售渠道，但一年只賣出去 30 條圍巾，“對(duì)于本地網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一條動(dòng)輒上千元的圍巾太過昂貴了。”德成無(wú)奈地嘆息道，對(duì)她來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)本土牦牛絨擁躉和改變藏族人的生活習(xí)慣一樣，都需要足夠的時(shí)間。

來(lái)源：外灘畫報(bào)