截至2015年5 月，中國(guó)大陸地區(qū)千萬(wàn)高凈值人群數(shù)量約121萬(wàn)， 比去年增12萬(wàn)人，增長(zhǎng)率11%，為歷年之最；億萬(wàn)高凈值人群人數(shù)約7.8 萬(wàn)，比去年增1.1 萬(wàn)，增長(zhǎng)率高達(dá)16%。近期權(quán)威機(jī)構(gòu)胡潤(rùn)百富發(fā)布報(bào)告顯示：90%的千萬(wàn)富翁有保險(xiǎn)，74%購(gòu)買(mǎi)商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)！商業(yè)保險(xiǎn)意義重大！

中國(guó)高凈值人群增長(zhǎng)情況

中國(guó)大陸千萬(wàn)資產(chǎn)人群平均年齡40歲，億萬(wàn)資產(chǎn)人群44歲，高凈值人群男女比例為6:4。高凈值人群總資產(chǎn)達(dá)到60.5萬(wàn)億，平均家庭年可支配收入255萬(wàn)元，即家庭年可支配收入總量為3萬(wàn)億。

90%的富人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，各類(lèi)配置中占比5%

90%的千萬(wàn)高凈值人群，即109萬(wàn)人擁有商業(yè)壽險(xiǎn)。平均每人年交保費(fèi)約3.7萬(wàn)元，因此高凈值人群年交保費(fèi)規(guī)模達(dá)到400億，約占人身險(xiǎn)總額的4%。億萬(wàn)高凈值人群平均年交保費(fèi)接近10萬(wàn)元。

在109萬(wàn)擁有商業(yè)壽險(xiǎn)的高凈值人群中，90%擁有健康保險(xiǎn)，82%擁有養(yǎng)老保險(xiǎn)，73%擁有意外保險(xiǎn)。高凈值人群購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)更多是出于保障目的，而非投資手段。

購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的目的

高凈值人群購(gòu)買(mǎi)健康保險(xiǎn)的比例達(dá)80%。重大疾病現(xiàn)金流保障是購(gòu)買(mǎi)健康保險(xiǎn)的最主要目的，占比超七成。近六成為了享受更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療環(huán)境，其次是為得到更先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備的診斷和保證更好的住院環(huán)境。

近六成的高凈值健康保險(xiǎn)用戶是受保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員推薦而購(gòu)買(mǎi)的。而億萬(wàn)高凈值人群由于對(duì)健康和醫(yī)療的意識(shí)較強(qiáng)，主觀意愿購(gòu)買(mǎi)健康保險(xiǎn)的比例超過(guò)五成。

本人養(yǎng)老費(fèi)用來(lái)源

高凈值人群購(gòu)買(mǎi)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的比例達(dá)74%。取得更優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)老資源是購(gòu)買(mǎi)主要?jiǎng)訖C(jī)，這一點(diǎn)在一線城市體現(xiàn)地更為明顯，達(dá)87%。其次是作為養(yǎng)老收入來(lái)源。

插入購(gòu)買(mǎi)年限和受益人

高凈值人群平均購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)4.5年，5年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的比例最多，占72%。其中，35歲以下的年輕高凈值人群平均3.2年，45歲以上高凈值人群平均6.3年。平均每個(gè)高凈值人群家庭有2.7 人購(gòu)買(mǎi)了商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。由于養(yǎng)老保險(xiǎn)主要是用于獲得優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老資源和作為養(yǎng)老收入來(lái)源，本人與配偶是最主要的年金受益人。

高凈值人群購(gòu)買(mǎi)渠道分布

朋友親戚推薦是高凈值人群獲得壽險(xiǎn)信息的主要渠道和最信賴的渠道，而年齡越大，對(duì)于該渠道的信任度和依賴性越強(qiáng)。其次重要的渠道是保險(xiǎn)公司，包括官網(wǎng)、銷(xiāo)售人員等。門(mén)戶網(wǎng)站、微信這些新媒體渠道雖然使用率較高，但高凈值人群普遍覺(jué)得可信賴程度不夠。

壽險(xiǎn)和非壽險(xiǎn)客戶對(duì)壽險(xiǎn)認(rèn)同情況

在九成擁有壽險(xiǎn)的高凈值人群中，對(duì)于壽險(xiǎn)的重要性是比較認(rèn)同的，平均達(dá)到7.9分（10分制）。資產(chǎn)級(jí)別越高，對(duì)壽險(xiǎn)的重視程度越高。對(duì)于非壽險(xiǎn)用戶8，壽險(xiǎn)重要性的平均得分只有6.7分，提升空間較大。

倍受困擾的健康問(wèn)題

3/4 的高凈值人群都存在一定程度的健康困擾，肩頸不適、腸胃消化不適是兩大最常見(jiàn)的健康隱患。其次是記憶力下降、易疲倦這種亞健康癥狀，且年齡越大，這兩大癥狀的比例越大。

在慢性病癥方面，78%的高凈值人群沒(méi)有慢性病，高血壓是最普遍的慢性病癥，占14%，其次是類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，占7%，然后是糖尿病，占4%。45歲以上高凈值人群慢性病比例明顯升高，占比達(dá)35%，高血壓、類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎和糖尿病的比例分別為24%、11%、9%。