框架營銷

導(dǎo)讀：過去做銷售，都是你在聽客戶，傳統(tǒng)營銷把客戶當(dāng)上帝，你把客戶當(dāng)上帝，你就很痛苦，你根本沒有見過上帝。

不懂框架，銷售很痛苦。如果一個人不懂框架營銷，非常痛苦。

不懂框架營銷，每天追對象，就非常累。越追越痛苦，有距離才要追，你會受到各種痛苦折磨。追到了，也累。

做事不懂框架，很忙很亂，效率非常低，一天下來感覺什么事情也沒有做好。

如果你生活上不想受苦、情感上不想痛苦，工作上也不想很忙亂沒有收獲，那你該學(xué)習(xí)框架營銷了。

框架營銷分五部分

不懂框架營銷的痛苦

好處，

原理

互動溝通現(xiàn)場案例

作業(yè)

不懂框架營銷的痛苦：

過去做銷售，都是你在聽客戶，傳統(tǒng)營銷把客戶當(dāng)上帝，你把客戶當(dāng)上帝，你就很痛苦，你根本沒有見過上帝。

不懂框架，銷售很痛苦。如果一個人不懂框架營銷，非常痛苦。

不懂框架營銷，每天追對象，就非常累。越追越痛苦，有距離才要追，你會受到各種痛苦折磨。追到了，也累。

做事不懂框架，很忙很亂，效率非常低，一天下來感覺什么事情也沒有做好。

如果你生活上不想受苦、情感上不想痛苦，工作上也不想很忙亂沒有收獲，那你該學(xué)習(xí)框架營銷了，

學(xué)會框架營銷的好處

銷售上，溝通不到10分鐘，客戶潛意識就會主動來追你。你只要選擇就好了。

跟人溝通，你很容易讓對方不知不覺來追你，你自己變得很快樂。很多人不懂得方法，做事很忙亂，不管是銷售還是談戀愛都是傳統(tǒng)方法，轉(zhuǎn)化率非常低。

情感上，對方會主動來追你，你自己很快樂。

做事上，可以把復(fù)雜事情簡單化，你會非常有效率，化繁為簡、高效執(zhí)行。

實行前，一個執(zhí)行客戶我們都收幾百元，現(xiàn)在我們都3萬元起步，不管再大的老板、再厲害的客戶，我們溝通十幾分鐘，他們就會來追著我們合作。剩下，我們選擇是否跟他合作。

2009年前，我每天非常忙，忙得非常亂，忙了一天下來好像也沒做什么事情，也沒有做出什么大的成就，后來，我就用框架思維做事，效率非常高。

框架營銷的原理

來自中國古代的銅錢，這枚中國古代的銅錢，細(xì)細(xì)觀察，有什么特點呢？

外圓內(nèi)方，一種處事哲學(xué)。做人就像這枚銅錢一樣，外在表現(xiàn)要圓滑，但內(nèi)心一定要有一個框架，這個框架就是重點。因為，如果只是外在圓滑而內(nèi)在沒有一個框架，那這個人不是混球就是混蛋，每天活得稀里糊涂。每天只能滾來滾去滾來滾去滾來滾去。有圓沒有方，就是個混蛋；有圓又有方，就是牛人。很多人就是庸庸碌碌的，不知道自己做了什么事，也不知道自己該干什么。90%的人，活得很被動。內(nèi)方以后，可以控制自己的方向。

做互聯(lián)網(wǎng)的很多新手，就是這樣，不管做什么，都喜歡被人踢著走，不踢不走，踢他一腳他才行動起來，就像一個球，非常的被動，因為沒有內(nèi)在框架的驅(qū)動。

第一，如何建立自己的框架

設(shè)計步驟，突然被拉上臺，叫你講話，你緊張，語無倫次，可能會尷尬。學(xué)習(xí)框架思維，任何時候拉上臺，你瞬間建立框架，馬上可以發(fā)表有邏輯的意見，講得非常好。

寫文章也一樣，工作方面不懂設(shè)計步驟，就雜亂無章。

上臺講話，不知道怎么講話，可以設(shè)計個步驟，設(shè)計三個點，瞬間想三個點，一個一個講下去，然后大家覺得邏輯清晰，非常好。

比如今天，我這個講課的PPT，為什么一個小時，我就設(shè)計好了呢。因為我內(nèi)心有個框架，有個分析步驟。

第一分析問題，講好處，講原理，互動溝通，作業(yè)。

設(shè)計前，我就有一個框架了、步驟了，我只用一個小時，就設(shè)計了這個課程的PPT，然后就可以來分享。

做任何事情，都要設(shè)計步驟，第一步，第二步，所有事情都用這個來套用。

寫文章一樣，內(nèi)在沒有框架，整個文章密密麻麻，一般我的文章都有個清晰提綱。沒有個邏輯步驟，就非常亂，我的文章都有個提綱，掃一眼，有哪些要點，立馬就知道你文章的要點、提綱，以后大家寫文章都要寫個提綱，會很清晰，非常容易閱讀。

比如，我前幾天的文章，網(wǎng)絡(luò)營銷人才必備的10大技能

寫文章學(xué)會設(shè)計步驟，你的步驟就會清晰明了。做人任何事情一定有個步驟。

工作也是這樣，每天把這個工作安排一下，第一步什么，第二步什么，列出來以后，有個框架，你就知道你該干什么活。

很多人做到電腦前，看新聞，一個超鏈接，一個地方點到另一個地方，看來快拿去，幾個小時過去，什么事情都沒有，甚至忘記了自己該干什么事情。很多人，坐在電腦前，糊糊涂涂把時間耗費完了。為什么把大量時間浪費掉呢，因為互聯(lián)網(wǎng)信息太多，你想看什么有什么，每篇文章都有超鏈接，并且好奇心牽引下，一個信息鏈接到另一個信息，就把時間浪費了。新聞，視頻，評論，帖子，全部看完。

大家有過這樣的經(jīng)歷嗎？你們上網(wǎng)是不是都這樣呢。

比如說，你是不是每次想在網(wǎng)絡(luò)做點事情的時候，總是想著先登QQ聊聊天，看看空間。然后看看新聞，視頻，各種帖子，評論之類的，不知不覺，一看時間七八個小時過去了。結(jié)果啥事沒干，甚至忘了要干啥？

那么框架營銷你一定要學(xué)，不然，如果一直這樣下去，結(jié)果一定是很失敗。

不能控制自己的工作方法，就被互聯(lián)網(wǎng)玩了。很多人玩互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果被互聯(lián)網(wǎng)玩了。

2002年的時候，我寫過一篇文章，你是在玩互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)在玩你。

以后，大家每天工作，打開電腦，不是上QQ,而是首先打開記事本，每件事情記下來，做完一件打個勾，事情都做完了，再去瀏覽。認(rèn)真完成每件工作，完成一件OK一件。還剩余的時間，去搜索下，新奇的事情。

瀏覽過程中，能發(fā)現(xiàn)好的東西，但是一定是次要時間去做的。必須做的事情處理之后，再去處理無聊時間。

先制訂計劃，完成一件打鉤一件，然后去瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。每天都有這3個步驟，就會非常有效率。

太多人糊糊涂涂活，就是沒有框架。每天要活得有框架。

做銷售，也可以有簡單框架，重復(fù)利用到很多地方。比如我們做推廣，第一步設(shè)個框架，一是吸引粉絲，二是轉(zhuǎn)化成客戶，三是讓客戶重復(fù)購買。你銷售任何產(chǎn)品，都用這個框架，然后就非常簡單。

操作任何項目，你都這么想，怎么吸引粉絲，你可以再設(shè)計框架，比如設(shè)計個誘惑、推廣。兩步也是個框架。

設(shè)計步驟，是建立框架的基礎(chǔ)。會設(shè)計步驟，就會建立框架。不會設(shè)計步驟，永遠(yuǎn)就是白日夢。

設(shè)計一個目標(biāo)，以目標(biāo)位導(dǎo)向，去設(shè)計步驟。設(shè)計的步驟越好，你的框架就越清晰。每一個步驟里面，可以細(xì)化步驟。

比如，吸引粉絲，就設(shè)計個步驟，誘惑，然后去推廣，自己發(fā)帖推廣也好，把誘惑放出去了，再推廣了，讓別人借力推廣也好。

成交轉(zhuǎn)化，也可以設(shè)計框架，步驟，一是價值包裝、二是價值推廣、三是持續(xù)推銷等

做任何事，都設(shè)計個框架?？蚣芮逦魏问虑榫鸵荒苛巳?，就不會亂了。

有三個步驟，就能處理大部分事情。講話，講三點；做事，第一步驟，第二步驟，的三步驟。

寫文章也一樣，如何設(shè)計標(biāo)題、如何撰寫、如何推廣，三個步驟，就可以設(shè)計一套寫文章的框架了。

設(shè)計步驟是建立框架的基礎(chǔ)。任何事情，都一二三框架，特別重要。這一招雖然簡單，但是價值巨大。你的思路非常清晰。

心理框架，用到兩方面，你可以讓你的客戶，你的對象戀人來追你。

如何讓別人追你，一是信念，二是價值。你首先把自身的價值塑造好，你是一個乞丐，別人會追你嗎？價值包裝好，然后，設(shè)計個非常牛的信念，不知不覺別人就會來追你。很多人很優(yōu)秀了，不懂這點，都是他追別人，就很累。

必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)，比如我怎么談客戶，比如在網(wǎng)絡(luò)營銷界做14年了，我有個知名度的積累，我見每個客戶，都這么講，并不是你出錢，我就幫你服務(wù)。如何讓我跟你服務(wù)，必須符合我三個標(biāo)準(zhǔn)，1、你必須有機(jī)會成為行業(yè)老大，2、你團(tuán)隊必須執(zhí)行力夠強(qiáng)，3、你舍得投入、舍得分錢，你不舍得投入，我們再好的創(chuàng)意、很容易當(dāng)先驅(qū)，你不舍得分錢，沒有后期利益，我們也不做。一瞬間，由客戶選我們，變成我們選擇客戶。任何一個聽標(biāo)準(zhǔn)的人，潛意識都會迎合對照標(biāo)準(zhǔn)。

比如，我現(xiàn)在講，加入通王網(wǎng)校的學(xué)員，必須符合三個標(biāo)準(zhǔn)，1、必須每天學(xué)習(xí)，每天總結(jié)，2、非常喜歡給別人分享，3、必須每天寫一篇文章。

我只要提出個標(biāo)準(zhǔn)，不管標(biāo)準(zhǔn)對與錯，每個聽這個標(biāo)準(zhǔn)的人，潛意識都在迎合這個標(biāo)準(zhǔn)。你講出一個標(biāo)準(zhǔn)以后，任何人潛意識都會來迎合你的標(biāo)準(zhǔn)，來判斷自己。別人聽標(biāo)準(zhǔn)的過程中，就迎合你的標(biāo)準(zhǔn)，迎合你的標(biāo)準(zhǔn)的過程中，潛意識就在開始追你了。對方已經(jīng)開始追你了。

你對自己的選擇，你沒有標(biāo)準(zhǔn)，說明你是個糊涂蛋，只有標(biāo)準(zhǔn)，你的人生才有標(biāo)準(zhǔn)，選擇比努力重要。但是選擇中，必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)的選擇，只會讓你自己精神分裂，每一次選擇，選A選B，你都在提升自己。有了標(biāo)準(zhǔn)，你會越來越快樂。

選擇的前提，是你自己必須先有價值，自己本身有優(yōu)點，沒有優(yōu)點不可能有別人來追你?？吹揭粋€人的時候，你要建立一個信念的框架。建立信念和框架，別人想喜歡你、想追你、想跟你交往，必須有內(nèi)在的這個信念。

信念越強(qiáng)，磁場、氣場越強(qiáng)烈，對方會不知不覺被你影響。人和人之間都有個氣場、磁場存在，人的場力受你信念的影響，信念越強(qiáng)，吸引力也越強(qiáng)。

無論看到什么樣的人，都會覺得別人想跟你交往。全以這樣的信念、這樣的磁場來暗示自己，對方在這樣信念下，會被你吸引，所有的表現(xiàn)、語言都體現(xiàn)這樣的信念。不斷給自己暗示，暗示，給自己洗腦。

信念越強(qiáng)，不會被外界影響，外界受你影響。

我們必須讓這個信念融入到我們的語言中。比如，不要對別人說他不好，要說，你哪里稍微調(diào)整下，就非常好非常好，對方就會喜歡你。你所有的語言都要朝著積極、正面的方向去表達(dá)，而不是朝著負(fù)面的方向去表達(dá)。這不是委婉，而是正能量。這是心理學(xué)框架，非常非常簡單、非常。這一條，你用了，會有巨大的威力。

吸引力法則背后是同頻共振。不要人云亦云，要把背后原理搞明白了。

聽吸引力法則，為什么要有強(qiáng)大的心理框架呢，我把一個問題弄明白了。這個問題我搞明白了，我把吸引力法則后面的原理搞明白了。

我寫篇文章，人為什么活著，活人死人區(qū)別，1、活人有呼吸，死人沒呼吸，呼吸是為了驅(qū)動能量的運轉(zhuǎn)，呼吸越深，能量就越多，得勁了，就越舒服?；钊擞懈杏X，感覺是表現(xiàn)，感覺是為了傳遞信息，信息是變化的傳播，人活著是為了能量和信息，萬事萬物都是由能量和信息組成的，電腦硬件是能量、軟件是信息，人的身體是能量，精神是信息。任何事物都有能量屬性和信息屬性，唯心主義放大了信息作用，唯物主義放大了能量作用，萬事萬物都是能量和信息組成的。這個世界，既不唯物，也不唯心，他們是一體的，是一個硬幣的兩面。

萬事萬物都是有能量和信息組成的，人也是，人本身就是一個小宇宙。不管能量也好，信息也好，都以波的形式傳播的。聲音是聲波，光電、能量都是波，物質(zhì)細(xì)化到極限，也是波。

手機(jī)信號是波，能量也是波，波的原理是共振，頻率相同會共振，頻率相近會吸引。這就是心想事成和分析引力法則的原理，能量和信息必須對稱。你想獲得什么能量，必須具備同樣的信息。信息是來支配能量的。你想賺1個億，你必須有億萬富翁的思想。信息是來支配能量的。

我們做銷售一樣，賣的也是能量和信息，任何事物都是能量和信息的不同形式。能量靠信息來調(diào)控的。你的信息越強(qiáng)大，做事效率也越高。

電腦運行，靠軟件來調(diào)配。大家把自身價值塑造好，信念練強(qiáng)大，信念強(qiáng)大以后，做銷售、談客戶，就非常容易、非常簡單。信念是信息，信息驅(qū)動能量。

我們看，很成功的人，都有強(qiáng)大的信念、強(qiáng)大的氣場，本身又有價值，不管他做任何事情，外界圍繞他運轉(zhuǎn)，他自身積極主動。

如何設(shè)置自我框架，

如何讓別人追你，一是信念，二是價值。你首先把自身的價值塑造好，你是一個乞丐，別人會追你嗎？價值包裝好，然后，設(shè)計個非常牛的信念，不知不覺別人就會來追你。很多人很優(yōu)秀了，不懂這點，都是他追別人，就很累。

必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)，比如我怎么談客戶，比如在網(wǎng)絡(luò)營銷界做14年了，我有個知名度的積累，我見每個客戶，都這么講，并不是你出錢，我就幫你服務(wù)。如何讓我跟你服務(wù)，必須符合我三個標(biāo)準(zhǔn)，1、你必須有機(jī)會成為行業(yè)老大，2、你團(tuán)隊必須執(zhí)行力夠強(qiáng)，3、你舍得投入、舍得分錢，你不舍得投入，我們再好的創(chuàng)意、很容易當(dāng)先驅(qū)，你不舍得分錢，沒有后期利益，我們也不做。一瞬間，由客戶選我們，變成我們選擇客戶。任何一個聽標(biāo)準(zhǔn)的人，潛意識都會迎合對照標(biāo)準(zhǔn)。

比如，我現(xiàn)在講，加入通王網(wǎng)校的學(xué)員，必須符合三個標(biāo)準(zhǔn)，1、必須每天學(xué)習(xí)，每天總結(jié)，2、非常喜歡給別人分享，3、必須每天寫一篇文章。

我只要提出個標(biāo)準(zhǔn)，不管標(biāo)準(zhǔn)對與錯，每個聽這個標(biāo)準(zhǔn)的人，潛意識都在迎合這個標(biāo)準(zhǔn)。你講出一個標(biāo)準(zhǔn)以后，任何人潛意識都會來迎合你的標(biāo)準(zhǔn)，來判斷自己。別人聽標(biāo)準(zhǔn)的過程中，就迎合你的標(biāo)準(zhǔn)，迎合你的標(biāo)準(zhǔn)的過程中，潛意識就在開始追你了。對方已經(jīng)開始追你了。

你對自己的選擇，你沒有標(biāo)準(zhǔn)，說明你是個糊涂蛋，只有標(biāo)準(zhǔn)，你的人生才有標(biāo)準(zhǔn)，選擇比努力重要。但是選擇中，必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)的選擇，只會讓你自己精神分裂，每一次選擇，選A選B，你都在提升自己。有了標(biāo)準(zhǔn)，你會越來越快樂。

選擇的前提，是你自己必須先有價值，自己本身有優(yōu)點，沒有優(yōu)點不可能有別人來追你。看到一個人的時候，你要建立一個信念的框架。建立信念和框架，別人想喜歡你、想追你、想跟你交往，必須有內(nèi)在的這個信念。

信念越強(qiáng)，磁場、氣場越強(qiáng)烈，對方會不知不覺被你影響。人和人之間都有個氣場、磁場存在，人的場力受你信念的影響，信念越強(qiáng)，吸引力也越強(qiáng)。

無論看到什么樣的人，都會覺得別人想跟你交往。全以這樣的信念、這樣的磁場來暗示自己，對方在這樣信念下，會被你吸引，所有的表現(xiàn)、語言都體現(xiàn)這樣的信念。不斷給自己暗示，暗示，給自己洗腦。

信念越強(qiáng)，不會被外界影響，外界受你影響。

我們必須讓這個信念融入到我們的語言中。比如，不要對別人說他不好，要說，你哪里稍微調(diào)整下，就非常好非常好，對方就會喜歡你。你所有的語言都要朝著積極、正面的方向去表達(dá)，而不是朝著負(fù)面的方向去表達(dá)。這不是委婉，而是正能量。這是心理學(xué)框架，非常非常簡單、非常。這一條，你用了，會有巨大的威力。

吸引力法則背后是同頻共振。不要人云亦云，要把背后原理搞明白了。

聽吸引力法則，為什么要有強(qiáng)大的心理框架呢，我把一個問題弄明白了。這個問題我搞明白了，我把吸引力法則后面的原理搞明白了。

我寫篇文章，人為什么活著，活人死人區(qū)別，1、活人有呼吸，死人沒呼吸，呼吸是為了驅(qū)動能量的運轉(zhuǎn)，呼吸越深，能量就越多，得勁了，就越舒服?；钊擞懈杏X，感覺是表現(xiàn)，感覺是為了傳遞信息，信息是變化的傳播，人活著是為了能量和信息，萬事萬物都是由能量和信息組成的，電腦硬件是能量、軟件是信息，人的身體是能量，精神是信息。任何事物都有能量屬性和信息屬性，唯心主義放大了信息作用，唯物主義放大了能量作用，萬事萬物都是能量和信息組成的。這個世界，既不唯物，也不唯心，他們是一體的，是一個硬幣的兩面。

萬事萬物都是有能量和信息組成的，人也是，人本身就是一個小宇宙。不管能量也好，信息也好，都以波的形式傳播的。聲音是聲波，光電、能量都是波，物質(zhì)細(xì)化到極限，也是波。

手機(jī)信號是波，能量也是波，波的原理是共振，頻率相同會共振，頻率相近會吸引。這就是心想事成和分析引力法則的原理，能量和信息必須對稱。你想獲得什么能量，必須具備同樣的信息。信息是來支配能量的。你想賺1個億，你必須有億萬富翁的思想。信息是來支配能量的。

我們做銷售一樣，賣的也是能量和信息，任何事物都是能量和信息的不同形式。能量靠信息來調(diào)控的。你的信息越強(qiáng)大，做事效率也越高。

電腦運行，靠軟件來調(diào)配。大家把自身價值塑造好，信念練強(qiáng)大，信念強(qiáng)大以后，做銷售、談客戶，就非常容易、非常簡單。信念是信息，信息驅(qū)動能量。

我們看，很成功的人，都有強(qiáng)大的信念、強(qiáng)大的氣場，本身又有價值，不管他做任何事情，外界圍繞他運轉(zhuǎn)，他自身積極主動。

如何設(shè)置自我框架，

第一， 對自己

第二， 對待別人。

很多人都是沒有自我的，像個機(jī)器人。如何設(shè)計自我框架呢，考慮兩個方面。考慮兩個事情。

對自己，自己是身心，怎樣讓自己的身體越來越好，對自己的思想越來越好。要制定一個提升自己身體的計劃，提升自己精神思想的計劃，怎么學(xué)習(xí)更多東西，怎么來使用。

比如幾年前，我制訂了一個計劃，每天多做一個俯臥撐，我自己從身體很瘦弱、變成很強(qiáng)壯。設(shè)定個框架，堅持執(zhí)行，你會變成很強(qiáng)大。每次重復(fù)，都是波的疊加。堅持確實很難，你要不斷給自己洗腦。暗示自己，堅持很享受，堅持很享受，堅持很享受，你就不是堅持，而是享受。把堅持轉(zhuǎn)化成享受。

當(dāng)初我練習(xí)俯臥撐的時候，我就想，我就去找最難堅持的時候，享受堅持的感覺，為了享受那種感覺都是時候，去尋求那種享受。我們面對各種問題，我們會越來越強(qiáng)大。所以，大家不要用堅持這個詞語。

堅持是負(fù)面的，享受是快樂的。

你享受每天重復(fù)一件事情的過程，比如，你享受每天寫日記，享受每天鍛煉身體。多用享受這個詞語，鍛煉身體，確實讓你身體好，心情好，為什么不去享受鍛煉呢。

學(xué)習(xí)亦一樣，享受學(xué)習(xí)，享受交流，享受總結(jié)，享受反思。堅持一段時間，一個與就有翻天覆地的變化。

對待別人，和別人打交道，解決一個核心的問題，就是名利。

我們無時無刻不在跟別人打交道，分享越多，收獲也多，一定要分享，分名分利。讓更多人參與到這個事情中，每個人都坐自己擅長的事情，大家都受益。這個氛圍下，大家都有收獲，都很快樂。比如我們通王網(wǎng)校一樣，我們自己可以推廣，但是我們還是愿意讓大家來推廣。不僅代理可以推廣，每天學(xué)習(xí)之后，也可以分享給別人，加上你的推廣鏈接，也有銷售分成。這樣別人不僅能學(xué)到東西飛，恩相還能賺錢。越無私，收獲越多。

名，就是多給別人正能量，多夸別人，多引導(dǎo)別人往好的地方去做，多給別人價值，別人就更能接受你。只要我們每個人跟身邊的相處好，你想改變別人，就給對方一個框架，開始他沒有這么強(qiáng)，不斷把這個框架往別人身上套，別人就會改變。

比如一個懶人，他任意一個小的改變，你就用框架去套他，表揚(yáng)他，今天你真棒，你行動力好強(qiáng)啊，做一件小事，就夸她行動力好強(qiáng)，他就不知不覺改變了。設(shè)置一個框架，比如你好積極、行動力強(qiáng)，幾個標(biāo)準(zhǔn)，然后不斷用語言強(qiáng)化，不斷暗示他，他們就會朝著你的框架去改變。

比如，我們過去一周，發(fā)現(xiàn)學(xué)員的執(zhí)行力越來越強(qiáng)，他們非常享受，他們執(zhí)行力很強(qiáng)，越來越強(qiáng)。

我們每天夸自己，夸別人。對待朋友就是分名分利，多給別人正能量，對自己、對親人、對朋友、對客戶，對待孩子，這一招都是非常好用的。身心名利，都是框架，做一個改善的計劃，這四個字做個框架計劃，就非?？旄淖兞?，就會非常強(qiáng)大了。

行動框架是步驟。

心理框架，核心是標(biāo)準(zhǔn)、價值。很多人沒有人追，就是價值不夠，吸引力不強(qiáng)，沒有標(biāo)準(zhǔn)，信念不夠強(qiáng)。

自我框架，就是身心名利。

如何建立強(qiáng)大的信念？就是重復(fù)重復(fù)重復(fù)，重復(fù)的越久、信念就越強(qiáng)大，不斷給自己洗腦，強(qiáng)化信念。不管我遇到客戶，我就是三個標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)講完，客戶就追著我合作。

如何他人被自己吸引？第一要有強(qiáng)大的價值和個性，第二就是不要謙虛。謙虛使人落后，驕傲使人進(jìn)步。你有價值和個性了，自然在人群中，一眼看到你，很容易讓別人看到你。所以，從外到內(nèi)，想快速吸引別人，你就要有個性和價值，沒個性吸引不了別人。

如何找準(zhǔn)自己的定位和價值？首先，你想自己喜歡什么事情，在你喜歡的事情里面找個細(xì)分領(lǐng)域、沒有人進(jìn)入的領(lǐng)域。一般就是找，需求很大、競爭很小、自己又喜歡的3個標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)自己的定位。你有了標(biāo)準(zhǔn)，定位就好選了。很多人不知道怎么選，是因為你沒有標(biāo)準(zhǔn)。

如何使自己有價值？你想，能給別人什么好處，好處越大、你的價值也越大。怎樣找到自己的好處呢，好處不能站在自己角度思考，要站在別人角度思考，站在越多人的角度、就越多人喜歡。

如何寫文章，就是想到哪寫到哪，肆無忌憚，不要想好壞，敢寫，把腦袋里的雜念也寫出來，不修改，也是一篇文章。在鍵盤上亂敲一分鐘，也可以打出100多字，也是一篇文章。不要追求好，熟能生巧。

怎樣克服上臺緊張？你就是設(shè)定好步驟，一二三，然后重復(fù)練，就不緊張了?？头o張情緒，是練出來的。很多自卑的人，在沒有人的地方大喊，也喊不出來。怎樣克服緊張，核心就是，一是大喊，二是不要臉，不要臉的人最有面子，三是就按照三點來講，如果再能講出點內(nèi)容和邏輯，就很牛逼了。

如何鼓勵員工？他做得不太好，你不能說，你這么做不好。這樣誰都不喜歡。換個方法，就是都從正面來說，批評的話，拐彎來說，如果你稍微改進(jìn)一下，就很好了，點出好結(jié)果。只要把直接點出問題，改成點出改進(jìn)以后，收到的好結(jié)果。

如何增強(qiáng)執(zhí)行力？就是堅持，享受堅持

每天練10分鐘，蓮花生動功，每天練10分鐘精力充沛，每天練20分鐘就精力旺盛。

1、聽話，照做，馬上行動。

2、從行動、自我、心理寫一個框架計劃

3、感悟要一周之后，寫一篇文章，因為實踐之后才會有感悟啊。以后每周一篇，每周一篇。

大家要狠狠執(zhí)行、多交流。