交際：100/40人脈法則

「你所有想要尋求改變的開端，都可以依靠伙伴的力量?！?/span>《人脈這樣經(jīng)營(yíng)才有用》（The Power of Who）作者鮑伯?博廷（Bob Beaudine）表示，想要寫書，你需要優(yōu)秀的編輯和能給你意見的讀者；想要減肥，需要課程和好教練；想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你需要關(guān)于營(yíng)運(yùn)與資金的各種建議。

換句話說，在你實(shí)踐夢(mèng)想的路上，所有需要做的努力，都會(huì)和他人有某種程度的關(guān)聯(lián)，而有了這些助力，遠(yuǎn)比自己埋頭苦干要容易得多。

博廷認(rèn)為，很多人會(huì)到研討會(huì)或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，到處與人交換名片，以為這樣就能建立起人脈，「但這些人其實(shí)只是『路人甲』，」他們不了解你、也不在乎你的夢(mèng)想，當(dāng)你向他們尋求協(xié)助或建議，他們通常只會(huì)給個(gè)模稜兩可的答案交差了事，并不能算是你的人脈。

真正的人脈，來自于你已經(jīng)擁有的好友，每一個(gè)真心愿意幫你的朋友，他們都可能把你和另一個(gè)人連上線，如此接連下去，直到你遇到想抓住與達(dá)成夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單說，在追求夢(mèng)想的道路上，「摯友」才是最重要的資源。博廷提出「100/40人脈法則」，其中100指的是「你認(rèn)識(shí)的人」，40是「你追求的目標(biāo)」，兩者相連，就會(huì)帶領(lǐng)你達(dá)到成功。

博廷強(qiáng)調(diào)，人脈經(jīng)營(yíng)不是為了特定目的而去接近特定的人，而是先明確厘清自己的目標(biāo)與需求，再透過自己熟識(shí)的關(guān)鍵好友們，尋求協(xié)助與連結(jié)，藉由回想、聯(lián)絡(luò)與敘舊，建立起你的人脈圈。

區(qū)分6度人脈圈，找出你的「關(guān)鍵朋友」

首先，為自己列出一張「100名單」，從已經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友開始，想想那些人在你人生里占據(jù)哪個(gè)位置、你又位在他們?nèi)松哪膫€(gè)位置，透過這張名單，你可以將認(rèn)識(shí)的人依照親疏遠(yuǎn)近，分列成6個(gè)同心圓。

最內(nèi)圈是你的「核心內(nèi)圈」與「關(guān)鍵朋友」，他們了解你、喜歡你，會(huì)在你需要協(xié)助時(shí)幫你出力；中間是「盟友」和「擁護(hù)者」，他們是你關(guān)鍵朋友的好友，或許你和他們不熟，但他們會(huì)因?yàn)榕c你的關(guān)鍵朋友的關(guān)系，愿意在你需要時(shí)給予幫忙；最外圈則是「點(diǎn)頭之交」和「仰慕者」，他們基本上并不算是你的朋友，但也別忘了，所有朋友都是從點(diǎn)頭之交開始的。

具體描述夢(mèng)想，歸納出能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑

接著，仔細(xì)思考與確認(rèn)你的目標(biāo)是什么。博廷舉例，如果你的夢(mèng)想是進(jìn)入運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，就不能只是敘述「我想進(jìn)入運(yùn)動(dòng)界」，而是「什么工作？哪種運(yùn)動(dòng)？你想當(dāng)裁判、教練、場(chǎng)地管理還是廣播員？」一旦你認(rèn)真做足功課，就可以找出你的「40清單」：要達(dá)成夢(mèng)想所需認(rèn)識(shí)的特殊機(jī)構(gòu)或相關(guān)人名。

這時(shí)，由于你已經(jīng)很清楚自己的目標(biāo)，你便可以打電話給你的關(guān)鍵朋友，他們也會(huì)樂于給你生涯規(guī)畫的建議，并因?yàn)槟愕那笾陡袠s幸。即使你的關(guān)鍵朋友不認(rèn)識(shí)「40清單」中的任何人或組織，人脈的力量也會(huì)發(fā)揮作用，關(guān)鍵朋友們會(huì)從各自的「100名單」中去尋求協(xié)助，幫你往正確的方向前進(jìn)。

或許你會(huì)擔(dān)心，「如果我的100名單中的每個(gè)人連一個(gè)人名都沒辦法提供給我呢？」博廷表示，成功的機(jī)會(huì)絕對(duì)是站在你這邊，因?yàn)?/font>100個(gè)朋友╳40個(gè)目標(biāo)=4000筆潛在成功機(jī)會(huì)，而你只需要一個(gè)！