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制定營銷策略至關(guān)重要，尤其是在當(dāng)今激烈的醫(yī)療市場競爭中。下面一些很有意思的國外營銷奇招，他們獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝地占領(lǐng)了市場，其新穎的營銷術(shù)值得我們醫(yī)界同仁們借鑒與分享一下： 1、示范營銷 法國一家經(jīng)營強(qiáng)力膠水的商店坐落在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，店主在門口貼了一張廣告：“明天上午9時，本店將用出售的強(qiáng)力膠水把一枚價值5000法郎的金幣貼在這面墻上，若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來，這金幣就屬于您！” 次日，人們將這里擠得水泄不通，電視臺的錄像車也來了。店主當(dāng)眾拿出一瓶強(qiáng)力膠水，在一枚金幣的背面薄薄地涂上一層，將它貼在墻上。人們一個接一個來碰運(yùn)氣，結(jié)果金幣紋絲不動。這一切都被電視臺拍攝下來。從此，這家商店的強(qiáng)力膠水銷量大增，供不應(yīng)求。 2、硬幣洗澡 美國舊金山一家大旅館門前開設(shè)了一間“硬幣洗浴室”。旅店老板認(rèn)為，硬幣從很多人手中經(jīng)過，沾有不少細(xì)菌和污垢。 為了提高旅店的聲望和影響，老板想出了一條新招：他雇用一名職員專門在沐浴室洗刷準(zhǔn)備找零的硬幣。這家旅館也因此興旺起來。人們想，旅店老板連硬幣都洗干凈找給顧客，難道還不能相信這家旅館的清潔和周到的服務(wù)嗎？ 3、好餿主意 美國得克薩斯州的賓克桑斯貨運(yùn)公司為了擴(kuò)大知名度，在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心。因?yàn)椤柏涍\(yùn)業(yè)務(wù)”這種枯燥無味的內(nèi)容對于娛樂第一、消費(fèi)第一的美國平常百姓而言，很難引起他們的注意，他們便找了一位新聞界的朋友出謀劃策，廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)最好能與美國人的日常生活有關(guān)。 于是，他們想到了——結(jié)婚，這是普通人最感興趣的事情之一。公司與當(dāng)?shù)刂麍?bào)社協(xié)商，在一篇關(guān)于本地夫婦旅游報(bào)道的欄目上做了一個廣告：“他們在貨車上度蜜月，相愛四萬五千公里?！睆V告登出后，立刻在人群中傳開了：“誰想出來的餿主意？新婚夫婦能在貨車上度蜜月？”，“還有誰，就是那個賓克桑斯貨運(yùn)公司！”從此該公司聞名遐邇，效益斐然。 4、餐廳“光頭黨” 英國有一家餐廳，男性員工一律剃成光頭，他們的服務(wù)口號頗具特色：“湯菜中永遠(yuǎn)見不到一根頭發(fā)！”這使路過該店的人都忍不住要到這家小店吃點(diǎn)東西，順便瞧瞧餐廳“光頭黨”。這家餐廳也因此生意紅火。 5、“死者”與“閻王”對話 日本千代田人壽保險(xiǎn)公司的推銷員桂林一郎曾這樣推銷保險(xiǎn)：凡到一處，便先打開自帶的錄音機(jī)播出一段死者與閻王的對話。死者說：“我應(yīng)該到天國去，怎么到地府來了？”閻王說：“你沒有資格上天國呀！”“為什么？”“你死后你的家屬吃飯都成問題，你上什么天國？”“可我是死于意外事故的呀！”閻王說：“問題就在這里！如果你投了人壽保險(xiǎn)，就不會有這樣的問題了。” 這段浪漫化的杜撰之語別出心裁，可是卻取得了出奇的效果，就連對保險(xiǎn)不感興趣的人們都情不自禁地紛紛投保，保險(xiǎn)公司一下就獲得了數(shù)億元的保險(xiǎn)金額，令同行為之側(cè)目。 6、聲東擊西 1951年初，日本山梨化學(xué)公司在報(bào)紙上登出了一則啟事：“合成樹脂絨氈是公司的專利，任何人都不得仿制。如果有人發(fā)現(xiàn)仿制品，本公司將酬謝100萬日元?！?br> 1951年初，日本山梨化學(xué)公司在報(bào)紙上登出了一則啟事：“合成樹脂絨氈是公司的專利，任何人都不得仿制。如果有人發(fā)現(xiàn)仿制品，本公司將酬謝100萬日元?！?br> 7、不“罵”不相識 日本一家公司為了推銷滯銷的咖喱粉做了個廣告：富士山將舊貌換新顏——本公司將雇數(shù)架飛機(jī)，把滿載機(jī)艙的黃色咖喱粉撒在雪白的富士山頂。屆時，人們將會看到一個金色的富士山。 一時輿論嘩然。這家公司立即成為傳媒的議論中心，斥責(zé)之聲四起：富士山為日本國民所有，豈容該公司……各種議論指責(zé)正中策劃者下懷。 幾天之后，公司作出表態(tài)：本公司意愿在于美化富士山，如今考慮到社會的強(qiáng)烈反對，決定撤銷飛機(jī)撒咖喱粉的計(jì)劃……這家公司由此名聲大振，被人們認(rèn)為“財(cái)大氣粗”、“資本雄厚”，公眾對咖喱粉產(chǎn)生了不“罵”不相識的微妙心理，紛紛爭相購買。 8、獨(dú)特的店規(guī) 巴西某地一家禮品店為了招徠顧客，在電視臺大做廣告宣傳自己制定的店規(guī)：凡是名人前來購物，一律不收分文。但條件是必須以絕招來證明自己的身份。 廣告登出后，一些名人感到新奇，特來獻(xiàn)技，遠(yuǎn)近顧客也慕名而來，想一睹名人風(fēng)采。一時間禮品店顧客盈門，生意十分紅火。 一天，球王貝利來到禮品店，順手拿起店里的一個足球放在地上，用腳輕輕一勾，球不偏不倚正好踢在門鈴上，店內(nèi)立刻鈴聲大作。未待鈴聲停止，貝利又用頭一頂，把剛要落地的球頂?shù)皆瓉矸徘虻奈恢谩＠习羼R上熱情地邀請貝利挑選自己喜愛的禮品，自然分文不取。不過球王的這一套干凈利落的踢球動作早被聰明的老板攝下，成為商店吸引顧客的“法寶”。 |
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