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訂閱“北大縱橫”，與千位咨詢師零距離 ============================== 本文來源于'LinkedIn中國' ID：LinkedIn-China LinkedIn領(lǐng)英是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，會(huì)員人數(shù)在世界范圍內(nèi)超過3億，每個(gè)《財(cái)富》500強(qiáng)公司均有高管加入。 1塊錢如何變成100塊錢？ 別擔(dān)心，不是要讓你去空手套白狼或是胸口碎大石。為自己增值的辦法還有很多種，你需要的只是轉(zhuǎn)換一下思路，來一場不一樣的思考。 和斯坦福大學(xué)的案例一起來學(xué)學(xué)：什么叫“創(chuàng)新思維”（Think outside the box）吧！ 領(lǐng)英用戶（LinkedIn Member) CamMi Pham，電子商務(wù)和數(shù)字營銷策略師。 如何在2小時(shí)內(nèi)用1塊錢賺到100塊錢？ 這聽起來有些不靠譜。 但在斯坦福大學(xué)的課堂上，Tina Seelig教授做了這樣一個(gè)小測試，雖然不是1美元，但也差不多：
雖然斯坦福的學(xué)生個(gè)個(gè)頂尖聰明，但對(duì)于涉世未深的學(xué)生來說，這仍然是個(gè)不小的難題。 為了完成這項(xiàng)任務(wù)，同學(xué)們必須最大化地利用他們所擁有的資源——也就是這5美元。 如果是你，你會(huì)怎么完成這項(xiàng)挑戰(zhàn)呢？ 當(dāng)教授在課堂上第一次向同學(xué)們提出這個(gè)問題的時(shí)候，底下傳來了這樣的回答“拿這5美元去拉斯維加斯賭一把！”，“拿這5美元去買彩票”！ 這樣的答案無疑引來了全班的哄堂大笑。 這樣做并不是不可行的，但是他們必須承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)，也幾乎是不可能完成的。 另外幾個(gè)比較普遍的答案是先用初始基金5美元去買材料，然后幫別人洗車或者開個(gè)果汁攤。 這些點(diǎn)子確實(shí)不錯(cuò)，賺點(diǎn)小錢是沒問題的。不過有幾組想到了打破常規(guī)的更好的辦法，他們認(rèn)真地對(duì)待這個(gè)挑戰(zhàn)，考慮不同的可能性，創(chuàng)造盡可能多的價(jià)值。 他們是怎么做到的呢？ 掙到最多錢的幾只隊(duì)伍幾乎都沒有用上教授給的啟動(dòng)基金——也就是這5美元。 他們意識(shí)到：把眼光局限于這5美元會(huì)減少很多的可能性。 五美元基本上等于什么都有沒有，所以他們跳脫到這五美元之外，考慮了各種白手起家的可能性。 他們努力觀察身邊：有哪些人們還沒有被滿足的需求。通過發(fā)現(xiàn)這些需求，并嘗試去解決，前幾名的隊(duì)伍在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)賺到了超過600美金，5美元的平均回報(bào)率竟然達(dá)到了4000%！ 好多隊(duì)伍甚至都沒有用到他們的啟動(dòng)基金，這么看來的話他們的投資回報(bào)率竟然是無限的！ 所以他們是怎么創(chuàng)造這些奇跡的呢？ 創(chuàng)造奇跡的辦法一： 有一個(gè)隊(duì)伍發(fā)現(xiàn)了大學(xué)城里的一個(gè)常見問題——周六晚上某些熱門的餐館總是大排長隊(duì)。 這只隊(duì)伍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，他們向餐館提前預(yù)定了座位，然后在周六臨近的時(shí)候?qū)⒚總€(gè)座位以最高20美元的價(jià)格出售給那些不想等待的顧客。（其實(shí)就是號(hào)販子。） 在那一晚，他們觀察到了一些有趣的現(xiàn)象：
創(chuàng)造奇跡的辦法二： 另外一支隊(duì)伍用的方法更加簡單。 他們?cè)趯W(xué)生會(huì)旁邊支了一個(gè)小攤，幫經(jīng)過的同學(xué)測量他們的自行車輪胎氣壓。如果壓力不足的話，可以花一美元在他們的攤點(diǎn)充氣。 事實(shí)證明：這個(gè)點(diǎn)子雖然很簡單但有可行性，同學(xué)們可以很方便地在附近的加油站免費(fèi)充氣，但大部分人都樂于在他們的攤點(diǎn)充氣，而且對(duì)他們所提供的服務(wù)都表示了感謝。 不過，在攤子擺了一個(gè)小時(shí)之后，這組人調(diào)整了他們的賺錢方式，他們不再對(duì)充氣服務(wù)收費(fèi)，而在充氣之后向同學(xué)們請(qǐng)求一些捐款。 就這樣，收入一下子驟升了！這個(gè)團(tuán)隊(duì)和前面那個(gè)出售預(yù)訂座位的團(tuán)隊(duì)一樣，都是在實(shí)施的過程中觀察客戶的反饋，然后優(yōu)化他們的方案，取得了收入的大幅提升。 這些團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)都很不錯(cuò)，班內(nèi)其他的同學(xué)對(duì)他們的展示也印象深刻。 不過賺了最多錢的那個(gè)團(tuán)隊(duì)才是的牛人，他們真正把“think outside the box”發(fā)揮到了極致。 創(chuàng)造奇跡的辦法三： 這個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為他們最寶貴的資源既不是五美元，也不是兩個(gè)小時(shí)的賺錢時(shí)間，而是他們周一課堂上的三分鐘展示。 斯坦福大學(xué)作為一所世界名校，不僅學(xué)生擠破了頭想進(jìn)，公司也擠破頭了希望在里面招人。這個(gè)團(tuán)隊(duì)把課上的三分鐘賣給了一個(gè)公司，讓他們打招聘廣告。 就這樣簡簡單單，三分鐘賺了650美元。 他們發(fā)現(xiàn)：他們手頭最有價(jià)值的資源既不是去售賣自己的時(shí)間，也不是去賣面子，而是售賣他們班上的同學(xué)——這些人才才是社會(huì)最需要的。 這種思維方式，就是現(xiàn)在人人都在追求的“Think outside the box”。 斯坦福的這組學(xué)生所體現(xiàn)出來的最好的“Think outside the box”的做法是什么？ 下面這個(gè)原則將對(duì)你非常實(shí)用。
這個(gè)概念可能聽起來有點(diǎn)虛，我來舉個(gè)例子。 想象你現(xiàn)在是個(gè)雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者，比如說你想開家餐館，像下面這個(gè)樣子。 餐廳是干什么的？提供食物。 但是不行，現(xiàn)在我告訴你——這家餐館不能提供食物，或者說，食物很一般。 換句話說：你要開一個(gè)不以食物吸引人的餐廳。 既然決定不用食物吸引客人，那么取而代之要用什么吸引客人呢？
2. 或者，你邀請(qǐng)一支很棒的樂隊(duì)或舞團(tuán)來演出，比如這樣：
3. 你還可以把用餐環(huán)境布置成兒童樂園的樣子，吸引親子聚餐，比如這樣：
4. 你甚至還可以把用餐環(huán)境移步室外，比如說這樣：
還有很多很多其他的方案…….. 當(dāng)排除了“食物”的亮點(diǎn)之后，你需要思考的——就是打破常規(guī)的點(diǎn)子，這就是think outside the box。 善于think outside the box的人，不僅能發(fā)現(xiàn)別人看不見的解決方式，還能識(shí)別別人沒有意識(shí)到的資源，并把它包裝出最到的價(jià)值。 就是這樣，在做任何事情的時(shí)候，你都可以嘗試不同的解決辦法——先排除那個(gè)顯而易見的，以此為前提去思考：
“你活在盒子里，工作在盒子里，你駕馭這個(gè)盒子，最終又被埋葬在盒子里。跳出思維的盒子，當(dāng)你真的發(fā)現(xiàn)這種思維方式的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)外面本沒有盒子”。 跳出你思維的盒子，你的生活也會(huì)增加許多可能性。你所得到的，將絕不僅是100美元而已。
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