《孫子兵法》幾乎包羅了用兵打仗一切需要考慮的問題和可能發(fā)生的情況，并給出了對應(yīng)的解決方案。其實所有的變化和應(yīng)對，涉及的都是最基本的思考邏輯，這種思維方式，才是《孫子兵法》真正的精髓所在。

商場如戰(zhàn)場，如果是一個具有廣闊胸懷并善于思考的管理者一定不難活學(xué)活用，并且一定能從中獲取管理和組織方面的啟示。

1、做領(lǐng)導(dǎo)的，不要只關(guān)注事，要關(guān)注人

孫子的將道是“智信仁勇嚴”，曾國藩加了“廉明”二字。他說，士兵對將領(lǐng)是否足智多謀、能征善戰(zhàn)沒法要求。但是人人都盯著自己的利益，對將官在銀錢上是否干凈，對下屬保舉提拔是否公平，就十分在意。你不貪錢，他就服你。所以“廉”就是賬目公開透明。清廉服眾，腐敗的軍隊打不了仗。自己清正廉明，但對下屬的小款小賞，又常常放寬，讓大家時常得點好處，這就人人都服你，愿意跟你。

“明”，就是要把下屬的表現(xiàn)一一看明。臨陣之際，是誰沖鋒陷陣，是誰隨后助勢，是誰拼死阻擊，又是誰見危先避，全部看明記清。在平時，每個人辦事的勤惰虛實也逐細考核。這樣獎懲就能及時準(zhǔn)確恰當(dāng)。

作為將領(lǐng)，是否身先士卒倒在其次。因為你往往是在后面指揮，不是在前面沖殺。最重要的甚至也不是計謀高超，指揮若定，而是分配公平，誰有什么功勞你都清楚，都能準(zhǔn)確衡量賞罰，則個個放心，人人奮勇，都給你賣命。

所以做領(lǐng)導(dǎo)的，不要只關(guān)注事，要關(guān)注人。不要事情辦好了就萬事大吉了，要對在辦這事的過程中，你手下每個人發(fā)揮了什么作用都非常清楚，并能作出獎懲，你的事才能越辦越好。

項羽是沖鋒陷陣、身先士卒，劉邦就是只管論功行賞、論過處罰。作為領(lǐng)導(dǎo)者來說，站在后面把每個人的功勞過錯看得分明，并賞罰準(zhǔn)確，比身先士卒，要重要得多得多。

曾國藩說，以“廉明”二字為基礎(chǔ)，“智信仁勇嚴”可以積累而得。沒有“廉明”的基礎(chǔ)，自己不能服眾，賞罰又不準(zhǔn)確，“智信仁勇嚴”也是空的。

2、心里裝著對方的利益，并有能力讓對方清楚這一點。

孫子說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！?/p>

什么是“信”呢？

杜牧注得準(zhǔn)確：“信者，使人不惑于刑賞也。”信，就是賞罰分明，每個人都非常清楚，犯什么錯受什么刑，立什么功受什么賞。

秦滅六國，就靠一個“信”字。這個信，不是對六國之信，而是對秦人、秦軍之信，就是完全以軍功封爵。什么叫取敵人“首級”，就是取敵一首，升爵一級！從詞語上把賞罰標(biāo)準(zhǔn)植入了，一顆人頭不叫一顆人頭，叫一級爵位。秦國人誰不奮勇爭先呢？

商鞅變法，就是從立信開始，所謂立木取信，在都城南門豎一根木頭，貼一張告示，誰把這根木頭背到北門，賞十兩金子。沒人信。提到五十兩！有人試一試，真得了五十兩黃金。從此政府說啥，人民都信。

信，則民心民力可用。不信，則民心民力皆不可用。

信，有賞罰分明之信，也有默契之信。因為很多時候你不是最高統(tǒng)帥，不是國君，不掌握賞罰的全部權(quán)力。但是你也是一級領(lǐng)導(dǎo)，也要帶兵打仗。這種情況，西點軍校有一條對領(lǐng)導(dǎo)力的要求——

心里裝著對方的利益，并有能力讓對方清楚這一點。

所以信不僅是一種機制，更是一種人格力量。首先你心里要裝著對方，這點很本質(zhì)。心里沒裝著，就沒法真信。其次你要有能力讓對方知道。別你裝著他，他卻不知道，他跑了。

3、為將者的大半工作，是制定軍法

孫子說，戰(zhàn)爭前有五個關(guān)乎勝敗的關(guān)鍵點：“道、天、地、將、法”五事。

“法”，是管理，是管理辦法。管理在現(xiàn)代社會成為一個專業(yè)詞匯，而現(xiàn)代管理學(xué)，就脫胎于軍隊的管理。

一個組織架構(gòu)，技術(shù)含量就太高了，就像搞企業(yè)，一個公司大了，管理跟不上，就一定會崩潰。業(yè)務(wù)發(fā)展速度快了，組織架構(gòu)就經(jīng)常整不明白，到處都是些莫名其妙的編制。每隔一段時間，就要搞一次組織變革，搞成功了，活力迸發(fā)，搞不成功，就又趴下了。

今天中國改革成立這么多小組，就是“曲制、官道、主用”都有變化，用跨部門的組織協(xié)調(diào)機制，來推進變革。

我們常說一個英雄是“雄才大略”。張學(xué)良評價他爸爸和蔣介石，他說：“我爸爸是有雄才無大略，蔣公是有大略無雄才?！?/p>

此言準(zhǔn)確！張作霖一代雄才，但沒有政治高度。蔣介石有綱領(lǐng)，但才干又弱一些。

“道、天、地”，是大略；“將”和“法”，則是雄才，能組織、動員、駕御、推動。

我們看成功的企業(yè)家，都是雄才大略兼?zhèn)?。而雄才又比大略重要。因為大略可以問別人，可以請顧問，而雄才只能在自己身上。只有雄才，沒有大略，也可成為大企業(yè)家。只有大略，沒有雄才，在古代就做謀士幕僚，在今天就開咨詢公司吧。

歷代開國者，都是雄才君主和大略謀士的黃金搭檔，如劉備與諸葛亮，朱元璋與劉伯溫，劉邦與蕭何。

4、不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，不知柴米油鹽貴者不可當(dāng)家

《孫子兵法》載：“百姓之費，十去其七；公家之費，破車罷馬，甲胄矢弩，戟楯蔽櫓，丘牛大車，十去其六?！?/p>

戰(zhàn)事拖久了，就力屈財竭，從政府到百姓都要破產(chǎn)了。原野之民要運糧輸餉，以財糧力役供軍之費，家產(chǎn)內(nèi)虛，十去其七。

政府要供應(yīng)軍火物資，戰(zhàn)車戰(zhàn)馬、甲胄弓弩、戟和戈是一類，是殺敵的武器；“楯”和“蔽櫓”，都是可以遮住全身的大盾牌；“丘牛大車”，輜重車和拉大車的牛；這些物資，十去其六。

所以智將一定想到要吃敵人的。食敵一鐘，相當(dāng)于自己的二十鐘。

鐘和石都是古代計量單位。石（dàn），一石，是十斗，張預(yù)注解說是一百二十斤，這么算一斗是十二斤。鐘，杜牧注解說六石四斗為一鐘，那就是七百七十八斤。

為什么食敵一鐘，相當(dāng)于自己二十鐘呢？因為二十鐘，是我們運一鐘糧食到前線的成本！千里運糧，靠牛車拉著，比人走得還慢，要勞伕力役，要運糧部隊保護。出發(fā)時運兩萬一千鐘糧食，運糧部隊去的路上一路吃掉一萬三千鐘，到前線交割一千鐘，再帶七千鐘回來路上吃，不然就餓死在半路回不來了。就這么一筆賬！

人要吃，牛馬也要吃，運糧的牛馬，也得拖著自己路上來回要吃的草料，這就是萁稈。萁是豆稈，曹植七步詩“煮豆燃豆萁”便是。稈是禾藁，都是牛馬吃的草料。也就是食敵萁稈一石，相當(dāng)于自己二十石。

秦攻匈奴，使天下運糧，從山東開始運，三十鐘才能運到一石，這么算成本不是二十倍，是二百倍！因為運糧靠人力畜力，效率低，時間長。漢武帝通西南夷，數(shù)萬人運糧，也是十幾鐘才能運上去一石，一百倍的成本。所以孫子說的二十倍，還只是春秋時期國家之間開仗，都是平地，已開發(fā)地區(qū)。后來征匈奴，征西南夷，翻山越嶺，不毛之地，運糧成本就更高了。

日本侵略中國，先拿下東北，再拿下江浙，就獲得了給養(yǎng)基地，如果在華日軍全部要從日本運糧運物資，他就支持不下去。所以中國堅決不投降，拖住他，也使中國有資格成為四大戰(zhàn)勝國之一。

成吉思汗征服世界，在糧食上的成本領(lǐng)先也是關(guān)鍵。游牧民族，在草原上趕著牛羊走，每天羊奶牛奶，羊肉牛肉，牛羊一邊走一邊生小牛小羊，所以他部隊一開拔，就不需要后方運輸。到了前線，打下城池，就吃敵人的，這是他的戰(zhàn)鞭能揮那么遠的關(guān)鍵因素。

孫子的要求：“善用兵者，役不再籍，糧不三載?！背杉己棺龅搅?。

5、你能帶多少兵，就是你有多強的管理能力

孫子的 “知勝五道”第二條：“識眾寡之用者勝”，意思是知道兵多兵少怎么用的人能勝。

《孫子兵法》每句話的信息量都很大，這句話信息量也不小，識眾寡之用，就是能帶兵，能帶隊伍，概括說有以下三個方面：

一是知道需要用多少兵。

秦王政要滅楚，朝廷開會問需要多少兵馬，王翦認為“非六十萬人不可”，李信則說“不過二十萬人”便可打敗楚國。秦王政當(dāng)然喜歡李信，認為王翦老不堪用，便派李信和蒙恬率兵二十萬，南下伐楚。結(jié)果打得大敗，七個都尉被斬，成為秦軍少有的大敗仗。

秦王趕緊去給王翦賠禮道歉請他出山，王翦的條件還是六十萬兵。

王翦率軍到了楚國，駐扎下來，營門一關(guān)，也不出戰(zhàn)，每天就開運動會搞體育比賽。他兵多，楚軍也沒法來攻。就這么耗了一年，楚軍熬不住，開始頻頻調(diào)動。楚軍一調(diào)動，露出破綻，他就揮師出擊，一舉滅了楚國。

匈奴單于冒頓寫信輕薄呂后，呂后大怒，想發(fā)兵討伐。樊噲激情演說：“給我十萬兵馬，橫掃匈奴！”大家都附和要打。季布大喝道：“樊噲可斬也！當(dāng)年高祖三十萬大軍還在白登被圍，陳平用計講和才放回來，樊噲比高祖還厲害嗎？”呂后冷靜下來，給冒頓回了一封不卑不亢的信，還是和親友好。

二是你能帶多少兵。

這是一個管理能力，一個組織動員的能力。你能帶一個班？一個排？一個團？一個軍？

劉邦跟群臣討論誰誰誰能帶多少兵，問韓信說你看我能帶多少兵。韓信說陛下能帶十萬，多了您就搞不定。劉邦問你能帶多少？韓信說我嘛，多多益善，再多的兵我都能帶。

所以打仗的本事，人們看到的是謀略、勇敢，因為那里面有故事，有談資，男女老幼都愛聽，廣為流傳。而還有一個不被人們掛在嘴邊的是組織、動員、管理。管理的事講起來枯燥，人們聽不懂，也不愛聽。

韓信打仗的本事為什么大？為什么比別人都大？他謀略當(dāng)然厲害，勇敢大家都知道是他的弱項，他的超級強項，在“韓信帶兵，多多益善”這句話里面。我們每個人可以想一想，我能帶多少人的團隊？管二十人的公司，和管二百人的公司，不是一回事。二千人、二萬人、二十萬人，又是另一回事。像富士康那樣管上百萬人，把人都管瘋了，管自殺了。前面說的王翦，帶六十萬兵在敵境內(nèi)駐營，一年不打仗，天天開運動會，關(guān)鍵時候一擊制勝。這一年六十萬小伙子擠一堆，一年不干活，還沒出事，這都是管理的大本事。

三是兵怎么帶，怎么用。

所謂“治眾如治寡”，韓信帶兵，多多益善，給他一百萬兵，他跟帶一百人一樣方便。這就有一套組織架構(gòu)和管理體系，后面的《形篇》《勢篇》《虛實篇》都講這個問題。

組織架構(gòu)，就是從小到大戰(zhàn)斗單位的設(shè)計，古代打仗最小戰(zhàn)斗單位是五個人。戚繼光剿倭寇，設(shè)計了十二人一組的鴛鴦陣。林彪發(fā)明“一點兩面三三制”，以三人為最小戰(zhàn)斗單位。從三個人一個戰(zhàn)斗小組，到上百萬的大軍，他指揮起來都像揮自己的手臂一樣方便自如。

這就是識眾寡之用。

6、不站在老板立場的員工沒前途，沒有員工思維的老板做不大

“知勝五道”還有一條叫，“上下同欲者勝”。

上下同欲者勝，知不知道呢？都說知道。但用王陽明“知行合一”的觀點來說，沒做到就不是真知道，那就幾乎沒什么人知道了。

上下同欲者勝，人們自然都是要求別人同自己的欲，特別是上要求下要同上的欲，很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟從他人的欲。

《左傳》說：“以欲從人則可，以人從欲鮮濟?！笔裁匆馑寄?，就是讓自己的心愿跟隨大家的心愿，那樣行事就可以成功；如果讓大家的心愿跟著你個人的心愿走，則很少能夠成功。

所以，我們可以把“上下同欲者勝”這句話改一下來理解，叫：

同他人之欲者勝。

這就回到利他就是利己的大道理了。

對于員工來說，你要始終站在老板的立場思考處理任何問題，你就進步快了。

對于乙方來說，你要始終站在甲方老板的立場，誠則靈，你的業(yè)務(wù)就穩(wěn)了。

對于老板來說，你要有員工思維，凡事站到員工的立場去看一看，服務(wù)員工，關(guān)注員工，就有人愿意跟你干了。

對于企業(yè)來說，要始終站在消費者的立場，不要總想利用信息不對稱掙錢，而是實實在在為消費者建起別人做不到的產(chǎn)品和服務(wù)體系，這就百年品牌了。

“上下同欲者勝”。如何做到呢？

首先要承認上下不同欲。

你知道不同，你才能想辦法同。你認為別人都該跟你同，什么也不需要做，就永遠沒人跟你同了。

上下不同欲，就是韓非子說的君臣異利。君和臣，利益所在不一樣！

曹操伐東吳，孫權(quán)開會討論戰(zhàn)還是降，群臣都說打不過，劉琮都降了，安排得還挺好，咱們也降了算了，跟他談個好條件。

魯肅趁孫權(quán)上廁所的時候跟出去，對孫權(quán)說：“主公，我們都可以降，您不能降。”孫權(quán)問為什么。魯肅說：“我們做臣子的，換個主公，還是一樣做官，降了，家財利祿都有保障。您降了，做什么官呢？”孫權(quán)就明白了，必須戰(zhàn)。

這就是君臣異利。

君臣異利，上下不同欲，怎么辦呢？

韓非子的邏輯是君臣互市，做交易，就是建立公平透明的激勵機制。君不必仁，臣不必忠，在這機制下，自然君王仁愛，群臣忠勇。

君臣之間，不要講感情、報恩、愛戴之類，但每個人必須忠于自己的角色責(zé)任，忠于職守和游戲規(guī)則。

在機制設(shè)計上假設(shè)每個人都是壞人，讓壞人為了自己利益也只能做好事。在道德品質(zhì)是提倡每個人都做好人，讓好人好上加好再加分。這就能上下同欲者勝了。

7、老板要適當(dāng)放棄自己的判斷，部下要盡可能允許老板越界

“將能而君不御者勝”，這是“知勝五道”最后一條，將領(lǐng)能干，君王又不干預(yù)者勝?！端抉R法》說：“進退惟時，無曰寡人?！辈灰芑噬险f什么，進退自己根據(jù)形勢判斷決策。

司馬懿和諸葛亮在五丈原對峙，司馬懿不出戰(zhàn)，諸葛亮天天羞辱他，據(jù)說還送女人衣服給他。魏國將士們受不了，甚至也認為司馬懿膽小，群情洶涌，個個要戰(zhàn)。司馬懿說：“好吧，我即刻向皇上請旨出戰(zhàn)?！背⒔拥剿抉R懿的請戰(zhàn)書，馬上明白了他的意圖，是要演戲，要皇上配合。派來天子使節(jié)辛毗，執(zhí)節(jié)站在軍門宣旨：“敢問戰(zhàn)者，斬！”

諸葛亮聽說后道：“他要是能制我，還用向天子請戰(zhàn)嗎？假裝說天子不許出戰(zhàn)，這是不能之將！”

諸葛亮此語，是引用了《孫子兵法》“將能而君不御”的典故。司馬懿要君御，那他就是不能之將了。

不過司馬懿的要求君御是假裝的，是演戲。諸葛亮心里也明白，五丈原這一仗，他始終沒打成，就病故軍中了。

“將能而君不御”，將在外君命有所不受。兵法天天講，人人都認為這是對的。但這句話真是一個理想狀態(tài)，很少成為客觀現(xiàn)實。執(zhí)著于兵法這一條的將，往往會死得很慘。

對于大將來說，管著軍事，戰(zhàn)場上瞬息萬變，當(dāng)然不能事事請示皇上。對于皇上來說，皇上管著政治，內(nèi)政外交，敵國、叛軍和內(nèi)部政敵，他的壓力比大將還大，而最大的籌碼都交給你了。他能不派監(jiān)軍已經(jīng)不錯了，你要他不管不問，他一定要得焦慮癥。

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！眹幵谏来嫱鲋?，你不能要求他不發(fā)表意見，不干涉行動。因為他時時刻刻在作判斷。

所以國君要克制自己，學(xué)會適當(dāng)放棄自己的判斷。比如安史之亂，哥舒翰守潼關(guān)，他堅守半年不戰(zhàn)，形勢漸漸有利了。唐玄宗卻要逼他出戰(zhàn)。玄宗為什么判斷可以出戰(zhàn)呢？一是君王的驕傲，他根本不接受安祿山可以反叛他，甚至打敗他這一現(xiàn)實，所以之前斬了作戰(zhàn)不利的大將封常清、高仙芝，這都是唐朝最優(yōu)秀的大將，自毀長城。這下看形勢好轉(zhuǎn)，馬上想一舉撲滅安祿山，出一口惡氣。二是楊國忠不斷地煽風(fēng)點火，因為他和哥舒翰是死敵，所以只要哥舒翰想做什么，反著來就是了。

所以唐玄宗的判斷，并非一個清晰的分析判斷，很大程度上是情緒，是不接受失敗，不接受委屈，馬上要干一場得解脫。

既然哥舒翰苦苦諫爭，說不能戰(zhàn)，就聽他的，再多守半年能怎么著？非得馬上見個分曉嗎？這就是楊國忠的讒言發(fā)揮作用了。楊國忠一煽風(fēng)點火，玄宗更認為自己的判斷沒錯。

結(jié)果是哥舒翰出關(guān)，全軍覆沒，長安失守，玄宗南逃四川，楊國忠兄妹被殺。

從哥舒翰的角度來說，不能讓玄宗信任自己，就是最大的“不能”，就不能說他是“將能”。和楊國忠斗得你死我活，也是他失敗的主要原因。楊國忠是小人，但君子有時候就得和小人交朋友。即使做不到，至少要有這個意識。歷代依靠太監(jiān)辦成大事的治世能臣也有，張居正就是。

“將能而君不御”，君王要想想，只要不是馬上見死活，一輸就輸光的，不妨放棄自己的判斷，讓他自己干去。

對于大將來說，不要把君王伸過來的手擋回去，讓他隨時可以插手，讓他感覺你是透明的，對他不設(shè)防的。這樣關(guān)鍵的時候，你非要自作主張堅持，你的堅持會更有說服力。

8、組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)，是永遠的課題

孫子說：“凡治眾如治寡，分數(shù)是也。斗眾如斗寡，形名是也?！?/p>

“勢”，就是創(chuàng)造“勢所必然”。我只要造成那勢，就必然得到那結(jié)果。曹操注解說：“用兵任勢也。”要用兵，就靠勢。

形和勢的關(guān)系是什么呢？前面說了，做事先看形，做起來就靠勢。

“形”是實力，是戰(zhàn)略。勢呢，也不能簡單地說是戰(zhàn)術(shù)，或者說是執(zhí)行。

造勢，然后“任勢”，用這種制造出來的勢態(tài)去驅(qū)使團隊，甚至呼天喚地。孫子更強調(diào)通過造勢去影響人的心志，所以荀悅所講的情——其心志可否——在《孫子兵法》中其實也包含在勢里面，不管他心志行不行，只要給他造成那個勢，他不行也得行！比如韓信的背水一戰(zhàn)，就是把士兵造成置之死地之勢，他的心一橫，也就拼死作戰(zhàn)了，

《孫子兵法》里講的“勢”，如果說要用現(xiàn)在的話來講的話，一是講戰(zhàn)術(shù)，二其實主要是講管理。

管很多人跟管很少的人一樣，是因為有“分數(shù)”，就是編制。“分”，就是分成班、連、團、師、軍之類，看你怎么分?！皵?shù)”，就是每個編制單位多少人。編制搞好了，組織架構(gòu)搞好了，管很多人就跟管很少的人一樣，和運用自己的手臂一樣方便。

整個現(xiàn)代管理學(xué)，就是從軍隊管理發(fā)展起來的。這“分數(shù)”兩個字，怎么分，多少數(shù)，那學(xué)問大了去了。你看好多公司，成天都在研究組織架構(gòu)，老也研究不明白。而且業(yè)務(wù)發(fā)展變化越快，對組織架構(gòu)的變革越多。

所以這《勢篇》第一句就是講管理，組織架構(gòu)問題。

古代軍隊什么分數(shù)呢，五人是一個最小戰(zhàn)斗單位，叫一“伍”。我們說“隊伍”，說當(dāng)兵叫“入伍”，就是從這兒來的。二十伍，一百人，叫卒，跟現(xiàn)在一個連人數(shù)差不多。五個卒，五百人，叫一旅。一個軍，是一萬二千五百人，二十五個旅。

古代軍隊編制、分數(shù)，都是五的倍數(shù)。林彪發(fā)明了“三三制”，把最小戰(zhàn)斗單位，由五人，改為三人，所有編制全部是三的倍數(shù)，最小的作戰(zhàn)單元是戰(zhàn)斗小組，每一個戰(zhàn)斗小組由三人組成，一個戰(zhàn)斗班由三個戰(zhàn)斗小組組成，一個作戰(zhàn)排由三個班組成，一個連由三個排組成，一個營由三個連組成，三個營組成一個團，三個團組成一個師。林彪的“三三制”不同于古代的兵法，也不同于美國的“旅”，不同于前蘇聯(lián)的“師”，是他獨創(chuàng)的編制。

三個人的戰(zhàn)斗單位怎么打？選擇有經(jīng)驗的戰(zhàn)士做戰(zhàn)斗小組組長，散開，以倒三角陣型沖擊，避免擠成一堆，被敵人一梭子全掃倒了。散多開呢？以聽得到組長喊聲為標(biāo)準(zhǔn)，不然就指揮不到了。

所以林彪從最小的戰(zhàn)斗單位和戰(zhàn)術(shù)開始設(shè)計，一直設(shè)計到整個四野集團軍，這就是分數(shù)，就是“治眾如治寡”，指揮整個四野，也和指揮一個三人戰(zhàn)斗小組一樣方便自如。

“斗眾”，就是開打了，指揮一支大軍作戰(zhàn)，跟指揮一個小分隊一樣，靠什么呢？靠“形名”。形名就是號令?！靶巍保櫭剂x，是視覺號令，旗幟、狼煙都是“形”；“名”，是聽覺號令。晚上看不見，不知道對面來的是誰，就問：“誰呀？”對方答應(yīng)出自己名字來。所以名字是用來喊的，不是寫紙上看的，是聽覺號令。部隊晚上用的口令、暗號，也屬于“名”。

號令有眼睛看的，狼煙、信號旗之類，也有耳朵聽的，沖鋒號、集結(jié)號、擊鼓前進、鳴金收兵之類都是?，F(xiàn)在講現(xiàn)代軍隊要信息化，其實軍隊從誕生的第一天開始，就是靠信息化在作戰(zhàn)。各國名帥都是信息專家，拿破侖就是旗語大師。

日本戰(zhàn)國時候，武田信玄能夠稱雄，就是他規(guī)劃設(shè)計了全日本最密集最先進的“智慧的烽火臺”系統(tǒng)，從他的甲斐國輻射出去，任何風(fēng)吹草動，他放幾種不同顏色的狼煙就能傳遞信息，調(diào)動軍隊。所以武田信玄的形名，不是上陣才有，是從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就抓起。

組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)，是組織永遠的課題，一個架構(gòu)，時間長了就不適應(yīng)了。公司一發(fā)展，原來的架構(gòu)又不行了。所以不停地要搞組織變革，要搞跨部門協(xié)調(diào)。大到國家，如今搞改革成立這么多“領(lǐng)導(dǎo)小組”，就是一個組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)問題。省管縣喊了這么多年，就是個“分數(shù)”問題。小到公司，是職能部門分數(shù)，還是事業(yè)部制分數(shù)？各級權(quán)限，誰指揮誰？下面的職能部門，是屬地管理，還是垂直管理？兵法講這個，就沒人愛聽了。但能不能打贏，主要的秘密都在大家不愛聽的、打瞌睡的部分，不在人人都興奮的那部分。

9、領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心強大，團隊氣勢如虹

孫子說：“將軍可以奪心?！?/p>

杜牧注解說：“心者，將軍心中所依賴以為軍者也?！北苄芤粋€，將熊熊一窩。奪心，就是擾亂對方將領(lǐng)的決心。他的決心沒了，他的隊伍就散了。

戰(zhàn)例是前面學(xué)“上兵伐謀”時學(xué)過的。后漢寇恂征討隗囂。隗囂大將高峻守城。高峻派軍將皇甫文為使者來見寇恂，皇甫文辭禮不屈。寇恂二話不說就把他斬了，把副使放回去，叫高峻投降。高峻第二天就開城投降了。

諸將問怎么回事?？茆f：“皇甫文是高峻的腹心，為他設(shè)謀定策的，辭氣不屈，必?zé)o降心。放他回去，則皇甫文得其計。殺了他，則高峻喪其膽，他就降了?！?/p>

所以上兵伐謀，斬一皇甫文，就伐了高峻的謀。將領(lǐng)可以奪心，殺了他的主心骨，就奪了高峻的心。

第二個戰(zhàn)例，五胡亂華十六國時期，北魏拓跋珪（guī）和后燕慕容寶作戰(zhàn)，隔河對峙。慕容寶出兵時，他父皇慕容垂正生病。拓跋珪知道消息，派兵斷了燕軍后路，讓他與國內(nèi)消息斷絕。然后俘虜了燕國使者，強迫他隔河對慕容寶喊：“你父親已經(jīng)死了，快回去吧！”慕容寶兄弟聽了，憂懼失心，因夜遁去。拓跋珪追擊，大破燕軍于參合陂。

司馬法說：“本心固，新氣勝?！?/p>

李靖說：“攻者，不止攻其城，擊其陳而已，必有攻其心之術(shù)焉?！?/p>

要奪別人的心，首先自己要內(nèi)心強大。領(lǐng)導(dǎo)者能養(yǎng)自己的心，才能養(yǎng)團隊的氣。這樣領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心強大，團隊氣勢如虹。

10、成敗無定，領(lǐng)導(dǎo)者要自己負決策責(zé)任

劉邦從白登回軍，把之前勸諫他不能打的婁敬從監(jiān)獄里放出來，封了侯。

這一點他比袁紹強。

官渡之戰(zhàn)前，田豐勸諫說宜守不宜戰(zhàn)。袁紹說：“亂我軍心，把你下獄，得勝回來再處置你！”袁紹戰(zhàn)敗。消息傳來，獄吏向田豐說：“這回您沒事了?！碧镓S說：“你不了解主公，他若得勝，一高興，就不跟我計較了。他若戰(zhàn)敗，必羞于見我，殺我便是不再面對我的辦法?！痹B果然誣田豐“幸災(zāi)樂禍”，殺了他。

劉邦自然非袁紹可比。但是，劉邦斬殺了十幾個告訴他匈奴可擊的使者，也沒有承擔(dān)決策責(zé)任，把責(zé)任推給了那十幾個幕僚。

曾國藩專門說過領(lǐng)導(dǎo)者要獨立承擔(dān)決策責(zé)任的問題。因為成敗無定，不光是定計的問題。

他舉了五個案例，前三個都是一個課題：削藩。

漢朝晁錯建議削藩，結(jié)果六國叛亂，要“誅晁錯，清君側(cè)”。景帝慌忙把晁錯殺了。吳王照樣反，但最后景帝勝利了，削藩成功。

明朝齊泰、黃子澄建議建文帝削藩，燕王反，也是要求誅齊、黃，建文帝也是把齊、黃二人殺了。燕王當(dāng)然也不會收兵，最后燕王成功，建文帝削藩失敗。

清朝米思翰建議康熙帝削藩。吳三桂反，康熙帝沒有誅米思翰，最后平定了吳三桂，削藩成功。

這三件事，背景、形勢，都差不多，處理各有參差，結(jié)果也不同。所以處大事，決大疑，要熟思是非，不要拘于往事成敗，不可遷就一時之利害，更不可歸罪于謀臣。

還有兩個案例：

唐朝末年，唐昭宗憤于皇室不尊，意圖討伐軍閥李茂貞，要宰相杜能主兵。杜能苦諫堅拒，說：“他日我受晁錯之誅，也不能弭六國之禍！”昭宗不允。

結(jié)果戰(zhàn)事一開，朝廷打不過李茂貞，李茂貞上表請誅杜能，杜能跟昭宗說：“我可是有言在先??！”昭宗這時候沒了英雄氣概，只能哭鼻子，說：“與卿決矣！”先下詔貶杜能為梧州刺史，接著就賜他自盡了。

所以這杜能，比晁錯、齊泰、黃子澄都冤！

曾國藩罵唐昭宗強迫杜能在前，又翻臉誅之于后，其作為正是一個亡國之君。他也檢討自己。他說：“我在軍打仗的時候，有時聽了幕僚一個定計，之后敗挫。我或許并沒有歸咎于他。但是見面的時候，卻難免露出臉色來，還是我自己不懂道理，修為不夠?！?/p>

關(guān)于這“露出臉色”來的，他又講了一個案例：

后唐末帝李從珂擔(dān)心石敬瑭謀反。李崧、呂琦進言說，石敬瑭若反，必需契丹之援，您若與契丹和親，石敬瑭就沒機會了。本來計議已定，薛文遇卻說天子之尊，豈能侍奉夷狄，還引用了昭君詩“社稷依明主，安危托婦人”來諷刺。李從珂改了主意，把李崧、呂琦罵了一頓，說你們要把我女兒往火坑里送！二人跪地謝罪。呂琦腿腳不好，跪拜得慢些，李從珂還罵：“你給我擺架子么？”呂琦說：“您曉得我腿腳不靈便啊?！崩顝溺娌涣T休，還是把他降職。

后來石敬瑭果然引契丹打破唐兵。這回李從珂曉得是不該聽薛文遇的，又恨薛文遇，一見到薛文遇就罵：“我見此物肉顫！”幾欲抽刀刺之。李從珂后來為石敬瑭所滅。

曾國藩總結(jié)說：“大抵失敗而歸咎于謀主者，庸人之恒情也?！?/p>

成敗不一定，過去的案例不等于可以照做，也不等于不可以照做。

領(lǐng)導(dǎo)者要自己負決策責(zé)任。事情搞糟了，怪誰出的主意，那是“庸人之恒情也”，庸人都這樣。

（上文摘自暢銷書《華杉講透孫子兵法》）