（導(dǎo)讀：藝術(shù)品的價值與價格難以相符，這一直是收藏界繞不開的難題?！八囆g(shù)無價”，人們難以真正把握一件藝術(shù)品的藝術(shù)價值，而同一件藝術(shù)品在不同渠道可能會遇上N種不同的價格。）

1，拍賣行的價格

拍賣行在拍賣之前首先要給出預(yù)估價。預(yù)估價在操作上又有指導(dǎo)性估價和策略性估價之分。指導(dǎo)性估價通常是從過往同類型藝術(shù)品的成交價格匯總而來的，呈現(xiàn)為 一個價格區(qū)間。策略性估價則是在拍賣操作中發(fā)展出來的營銷技巧，經(jīng)典模式就是所謂的“低標(biāo)高賣”，較低的估價用來吸引更多的競標(biāo)人，然后在其后的競價中形 成較高的價格。這種策略常常出現(xiàn)在那些流動性強、關(guān)注度高的作品上。

傳說中的藝術(shù)品拍賣天價是在常規(guī)估價之外，加上不同程度的溢價而形成的，也就是俗稱的“落槌價”，其參考價值是有限度的。

送拍方為保障自己的利益會先約定一個底線價格，也就是保留價。當(dāng)拍賣的最高應(yīng)價達不到該價格時，則拍賣停止。保留價通常是保密的，只有拍賣公司業(yè)務(wù)部門 和拍賣師知曉。《拍賣法》第五十條對保留價做出了規(guī)定：“拍賣標(biāo)的無保留價的，拍賣師應(yīng)當(dāng)在拍賣前予以說明。拍賣標(biāo)的有保留價的，競買人的最高應(yīng)價未達到 保留價時，該應(yīng)價不發(fā)生效力，拍賣師應(yīng)當(dāng)停止拍賣標(biāo)的的拍賣。”法律沒有規(guī)定保留價應(yīng)在拍賣前進行說明，因而沒有說明的，可視為事先有保留價。

對于那些不幸流拍的拍品，存在著私下交易的流拍價。流拍價所傳遞出來的信息更接近于真相，但是由于透明度不夠，難以引用作參考。如果賣方購買了擔(dān)保，流 拍品將由藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司買下。擔(dān)保公司支付的擔(dān)保價主要有兩種形式，其一就是拍賣行的保留價，其二是擔(dān)保公司和賣方事先商定好的約定價。

2，畫廊和經(jīng)紀(jì)人的價格

雖然目前國內(nèi)藝術(shù)品交易一二級市場出現(xiàn)倒掛狀況，70%的交易額通過拍賣實現(xiàn)，但是畫廊畢竟是藝術(shù)品交易的一級市場，它溝通買賣雙方盡可能地促進交易，其價格具有主導(dǎo)性的作用。

畫廊和經(jīng)紀(jì)人代理的主要是初出茅廬、剛剛進入市場的新人和新作品，它的價格是在靜態(tài)定價的基礎(chǔ)上通過買賣雙方的進一步議價而形成的，其定價取決于很多因 素。首先是學(xué)術(shù)價值，比如作者的藝術(shù)涵養(yǎng)和作品的概念，以及參展經(jīng)歷和外界專業(yè)評論；再來是社會價值，比如作者的身份地位和作品的背景；還有市場價值，可 參考相對性價格，即市場上與其年齡、知名度和風(fēng)格相近的其他藝術(shù)家作品的價格。此外，古玩藝術(shù)品還要考慮其史料價值。

在常規(guī)定價基礎(chǔ)上，畫廊對于重要的嚴(yán)肅藏家和其他同業(yè)者會給出一定的折扣和讓利。

3，藝術(shù)家和藏家的價格

當(dāng)然會有人選擇直接找上門從藝術(shù)家的工作室購買藝術(shù)品，由于其特有的保真性，這種工作室價也會高過畫廊價和拍賣價。此外還有藏家與藏家之間的交易價。藝 術(shù)家或藏家的定價個人化色彩較重，對于以收藏為樂的藏家來說，能給出什么樣的價格完全可以是很感性的，可能與藏品本身的價值無關(guān)，這種排除了第三方機構(gòu)的 私下交易可避免價格虛高，但是和流拍價一樣難于引用。

以上無論哪一種價格都沒有成為定價的標(biāo)準(zhǔn)。相對于藝術(shù)品的海量信息和模糊內(nèi)涵來 說，一般買家的判斷力顯然捉襟見肘，藝術(shù)品交易依舊無法擺脫嚴(yán)重的信息不對稱。藝術(shù)品的價格和價值之間若即若離的關(guān)系使藝術(shù)品投資常常成為危險的游戲。或 許這也正是收藏界千百年來從不缺乏愛好者的吸引力所在。

作者：柯思婷

來源：《理財周刊》

原題：《藝術(shù)品有多少種價格》

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