薄利多銷是中小企業(yè)家們最喜歡用的策略之一。因為在中國人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦??？便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多買點我最后還是賺回來了，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢？我賣得便宜一點，我每個賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。

薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場。但是這種薄利多銷的思維會給我們帶來什么？結(jié)果是企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力！我們的產(chǎn)品大部分都是低端的，到最后都是沒有附加值的！到最后企業(yè)是沒有競爭力的！

什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢？這種根源是產(chǎn)生于中國的封建社會。大家知道中國的封建社會從秦始皇那時候開始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年一直是什么小農(nóng)經(jīng)濟，小農(nóng)經(jīng)濟意味著社會生產(chǎn)力沒有進步。據(jù)一個統(tǒng)計表明，2000多年中國的勞動生產(chǎn)率只提高了4倍！這里指的什么含義？在秦代那個時候人們牛拉著犁耕地，過了2000年怎么樣??？直到1980年我們記事的時候很多村子還用那個牛拉犁呢，那個犁和2000多年前那個犁一模一樣，沒有技術(shù)進步！結(jié)果是導(dǎo)致中國的商品沒有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。你家蒸饅頭我家也蒸饅頭，我家蒸的饅頭和你家的是一樣的，消費者買誰的??？便宜的吧！所以薄利多銷是有市場的，便宜點可以多賣點?。?/p>

因此，薄利多銷適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時代，那時候薄利多銷有它的環(huán)境，但是現(xiàn)在是什么啊，現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，而且產(chǎn)品的品類越來越多，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品賣得多能夠多銷？在過去的時候因為同質(zhì)化，我知道饅頭是什么，牛肉是什么，一碗米飯是什么，所以誰的便宜我買誰的，而現(xiàn)在是什么？商品極大豐富的情況之下，消費者不是買那個便宜的東西，而是買他認可的、他認為需要的、他認為值錢的東西。

市場上賣得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷，而是厚利多銷！真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？不是薄利的，而是厚利的！在中國賣的最好的家電是哪個品牌？海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤最薄的嗎？不是！他的價格高還有人買，他的牌子響啊！在中國賣得最好的碳酸飲料是哪一個？可口可樂呀!他是利潤也不是最薄的！

市面上賣的最好的產(chǎn)品都不是薄利多銷的。由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒有錢改進技術(shù)，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費者不了解他們的東西，導(dǎo)致他的產(chǎn)品好消費者也不知道！消費者寧愿選一個他認可的某個品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上成本比他低得多。

消費者不買產(chǎn)品，是因為他沒有聽說你，他看不出來你的好！所以說企業(yè)一定要記住一個問題：一個產(chǎn)品到底能不能多銷取決于消費者怎么認知它，消費者認為它是值得它就是值得，和你本身的利厚和利薄是沒有關(guān)系的！

從這個角度來講，什么是高手？高手一定要相信一種思路叫厚利多銷！什么叫厚利多銷？就是用100塊錢造出來的商品賣到了200塊錢而且賣得非常好，這才是價值！100塊錢造的東西賣到500塊錢賣得非常好，那就是優(yōu)秀的企業(yè)家；100塊錢造的東西賣到1000塊錢賣得非常好，那就是卓越的企業(yè)家！那如果100塊錢造的東西賣到10000塊錢賣的很好，那就是比爾蓋茨！

能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而是在于消費者認為它是什么，能給他帶來什么。所以說要想提高競爭力，一定要放棄這個錯誤的思維：薄利多銷，而要考慮如何創(chuàng)造價值實現(xiàn)厚利多銷。

中國過去的30年經(jīng)濟增長很快,最初的十幾年基本的路子都是什么？就是價格戰(zhàn)！有人說：中國人賣什么什么便宜，中國人買什么什么貴！知道為什么？因為我們賣什么都是同質(zhì)化，然后壓低價格互相拼殺，最后怎么樣？低出成本價虧著錢的賣，把一個行業(yè)做爛！所以說賣什么什么便宜。為什么我們買什么什么貴呢？因為我們看著人家賣什么掙錢了，我們也生產(chǎn)，我們也上設(shè)備，買一樣的原料，做一樣的市場，分享一個大蛋糕！每個企業(yè)家都這么想，導(dǎo)致原材料供不應(yīng)求，買什么什么漲價，賣什么什么便宜！最后的結(jié)果是企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力，買東西越來越貴賣東西越來越便宜，企業(yè)沒有附加值了，最后沒有競爭力企業(yè)死掉了。

要解決企業(yè)的問題首先換一種思路，從哪里解決呢？真正解決企業(yè)的問題一定要追求差異化，也就是當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時候，我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力！

價格戰(zhàn)永遠沒有出頭之日！如果想靠價格去競爭的話，總有人比你價格低。怎么解決呢？創(chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價值，最終實現(xiàn)厚利多銷！