   如果我們把借貸寶話題看作是事件營(yíng)銷，那么這絕對(duì)是一個(gè)大手筆的策劃。 因?yàn)?，九鼎投資沒(méi)有在任何媒體做任何廣告，連一篇正式的媒體報(bào)道都沒(méi)有，基本可以說(shuō)是沒(méi)花一分錢，就讓中國(guó)幾億人口都在爭(zhēng)論、討論借貸寶。這場(chǎng)事件營(yíng)銷單從傳銷效果來(lái)講：做的是相當(dāng)成功。 當(dāng)然，沒(méi)花錢是表面現(xiàn)象，形容一下而已，其事件營(yíng)銷背后的策劃團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)也不是喝西北風(fēng)的，給錢是一定的，但不一定是現(xiàn)金，而是利益。 筆者提取本次事件中的四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，跟大家一起來(lái)分析探討，給大家揭示借貸寶本次事件營(yíng)銷的底層邏輯，供大家學(xué)術(shù)參考（切勿做任何投資指導(dǎo)）。 一、借貸寶推廣獎(jiǎng)勵(lì)的消息為什么沒(méi)有通過(guò)國(guó)家新聞媒體發(fā)布？ 高明就高明在這里！如果通過(guò)正式媒體發(fā)布，比如搞新聞發(fā)布會(huì)，大家一下子就確認(rèn)了事件事實(shí)，就不會(huì)產(chǎn)生懷疑，就不會(huì)有討論，就不會(huì)產(chǎn)生觀點(diǎn)沖突！ 參與、討論、沖突，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷的典型操作手法！你看懂了么？ 當(dāng)然，你不得不服：沒(méi)有任何新聞媒體的參與，小小借貸寶也可以一夜之間名滿全國(guó)！這就是策劃的力量！ 二、為什么九鼎投資從未提及20億的問(wèn)題？ 很多人都想知道，到底有沒(méi)有20億？這20億是真的么？ 要回答這個(gè)問(wèn)題，你必須站在九鼎官方的立場(chǎng)，去思考九鼎為什么要給20億？這20億有存在的合理性么？其背后的底層邏輯是什么？ 如果九鼎官方通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)告訴大家：有20億，那么大家是不是都會(huì)去注冊(cè)？我想一定都會(huì)去注冊(cè)！因?yàn)楣俜桨l(fā)話了，所以大家都會(huì)去注冊(cè)。 如果大家都去注冊(cè)都去綁卡，會(huì)發(fā)生什么事情？ 20個(gè)億夠發(fā)么？40個(gè)億估計(jì)都擋不?。【哦δ芡ψ∶?？不好說(shuō)，哈哈！ 但是，各位，九鼎官方從未回應(yīng)是否有20億！注意這一點(diǎn)：九鼎官方從未回應(yīng)是否有20億！ 官方未表態(tài)，那大家就會(huì)疑惑、會(huì)爭(zhēng)論，會(huì)為了保護(hù)自己而不去注冊(cè)借貸寶。那么，你不注冊(cè)，你不綁卡，借貸寶就不用給錢給你了！ 如果大家都不去注冊(cè)，那么九鼎官方的20億就送不出去，對(duì)吧？ 而這就是九鼎想要的！如果你是九鼎的老板，你思考下，是不是這么個(gè)邏輯？ 還有另外一層：個(gè)人P2P信貸跟淘寶不同，跟滴滴不同，就算全中國(guó)人都注冊(cè)了、都捆綁了銀行卡也沒(méi)意義，因?yàn)槿绻麤](méi)有借貸行為發(fā)生的話，就沒(méi)有實(shí)際價(jià)值。 所以，對(duì)九鼎而言，九鼎只需要大家討論借貸寶、爭(zhēng)論借貸寶即可。當(dāng)你有一天想放貸，或者你有一天想借款時(shí)，能夠第一時(shí)間想到借貸寶，這對(duì)九鼎而言，就夠了。 分析到這里，大家明白了吧：九鼎的營(yíng)銷，不是為了發(fā)出20億，而是讓大家都知道借貸寶。 那么，這20億到底有沒(méi)有？答案是：這個(gè)可以有！大家明白了沒(méi)？ 三、九鼎能支付起20個(gè)億么？ 有人把九鼎的家底翻出來(lái)了，認(rèn)為九鼎根本支付不起這20個(gè)億現(xiàn)金。各位有想過(guò)沒(méi)，借貸寶賬戶中的貨幣，如果你不申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，他就如股票一樣，只是一個(gè)數(shù)字而已。 就算你申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，也不會(huì)同時(shí)所有人一次性提現(xiàn)，這個(gè)提現(xiàn)也是一個(gè)過(guò)程。不是一下子把20個(gè)億全部提走的。 有些人是為了搶幾十塊錢，有些人是看中了借貸寶這個(gè)軟件：是為了貸款，或者為了放款。那么，想貸款、想放款的，就會(huì)通過(guò)借貸寶交易。并且，充值、提現(xiàn)是有時(shí)間差的。P2P平臺(tái)的現(xiàn)金流如果很大，不用擔(dān)心提現(xiàn)問(wèn)題。 筆者查到一筆數(shù)據(jù)，8月6日全國(guó)P2P網(wǎng)貸總成交額32.53億元，這是一天的網(wǎng)貸成交金額，參與人數(shù)38.62萬(wàn)人，平均每人交易金額為：842元！ 假設(shè)借貸寶能帶來(lái)很好的借貸現(xiàn)金流量，這20個(gè)億并不是一個(gè)很大的數(shù)字。我們用數(shù)字來(lái)測(cè)算一下。假設(shè)有1億人注冊(cè)了（搶到錢的），其中5%的人產(chǎn)生借貸交易，就是500萬(wàn)人，每人交易842元，就是42億元。理論上這42億元，就可以填補(bǔ)推廣獎(jiǎng)勵(lì)的20億元。 因此，借貸平臺(tái)本質(zhì)上是玩現(xiàn)金流的，只要現(xiàn)金流足夠強(qiáng)，提現(xiàn)不是問(wèn)題。 另外，大家也知道，大多數(shù)人根本不相信借貸寶推廣獎(jiǎng)勵(lì)的真實(shí)性，都不會(huì)去綁定銀行卡，也就不會(huì)去申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)。 這完全是一場(chǎng)心理戰(zhàn)、輿論導(dǎo)向戰(zhàn)，對(duì)九鼎而言，也是如履薄冰，稍不慎可能就滿盤皆輸！并且這要求對(duì)人性的把握要非常準(zhǔn)，一般團(tuán)隊(duì)很難操作，所以，筆者認(rèn)為這場(chǎng)營(yíng)銷絕對(duì)是大手筆！ 需要再次提醒大家的是：只為搶錢的消費(fèi)者，并不是借貸寶的目標(biāo)客戶！ 四、會(huì)有人在這次搶錢運(yùn)動(dòng)中一夜暴富么？ 答案是：有，但是不會(huì)很多！并且這些人都是處于信息上游的人。 借貸寶的推廣獎(jiǎng)勵(lì)政策采用的是類直銷模式，這種模式遵循金字塔原理，越接近塔尖的人賺錢越多。 顯然，九鼎官方授意策劃這場(chǎng)事件營(yíng)銷的微商或者直銷團(tuán)隊(duì)，及處于信息源附近的團(tuán)隊(duì)，他們是處于金字塔的塔尖位置，他們擁有的直接粉絲數(shù)量最多，因此，他們賺錢肯定最多。 對(duì)于普通消費(fèi)者，都是一直處于疑惑狀態(tài)，所以掃碼活動(dòng)都比較分散，難以爆發(fā)出賺很多錢的人。 另外，由于這個(gè)信息是完全公開化的傳播，有很多人未經(jīng)邀請(qǐng)就注冊(cè)了，這部分人的比例而且也很龐大，是拿不到任何獎(jiǎng)勵(lì)的。 由于借貸寶要求綁卡的同時(shí)提供銀行卡取款密碼及留在銀行的手機(jī)號(hào)碼，所以很多人都很謹(jǐn)慎，即使注冊(cè)也不會(huì)綁卡。因此，處于下游的再推薦他人加入的成功幾率是很低的。 真正對(duì)這個(gè)借貸寶感興趣的，他們的第一個(gè)掃碼一定是來(lái)自于信息上游的團(tuán)隊(duì)，因此處于信息上游的團(tuán)隊(duì)才是真正賺錢的。 那大家明白這句話沒(méi)：策劃團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)也不是喝西北風(fēng)的，給錢是一定的，但不一定是現(xiàn)金，而是利益。 總結(jié)：筆者的以上所有分析，完全是對(duì)事件的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，是對(duì)借貸寶事件的營(yíng)銷解讀，完全出于學(xué)術(shù)研究考慮，無(wú)任何商業(yè)目的。 任何組織和個(gè)人，請(qǐng)勿參照筆者的論述來(lái)決定投資與否！ 如論述不當(dāng)，敬請(qǐng)諒解，僅個(gè)人言論觀點(diǎn)！投資需要謹(jǐn)慎，切記！  這是一種另類的“傳銷”嗎？看了上面估計(jì)你們懂了一點(diǎn)里面的貓膩！下面就開始匯聚精英言論客觀和非客觀的扯一下犢子了： 朋友圈以及微信群全部被“搶20億”刷屏，很多微商經(jīng)不起所謂的上市大公司所宣傳的“20億補(bǔ)貼”誘惑、輕信所謂的大公司，無(wú)法抗拒所謂的“賺快錢”的誘惑。 但是今天中午的時(shí)候，已經(jīng)有很多人截屏證實(shí)，并沒(méi)有拿到所謂補(bǔ)貼，下午的時(shí)候更有很多人聲稱，綁定銀行卡之后，賬戶余額被盜，少則幾百元，多則幾萬(wàn)元......（本身的技術(shù)局限性和其引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)背后黑色產(chǎn)業(yè)鏈暗波四起！） 除此之外，它還獲取了你手機(jī)通訊錄的信息，這里有更大的安全隱患......可能后面還會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，暫且不做討論。 這件事情，最可怕的地方并不是，最終九鼎是以“事件營(yíng)銷”的方式來(lái)為自己開脫，或是被定性為騙局。而是微商行業(yè)、甚至整個(gè)微信朋友圈里原本建立的信任生態(tài)被破壞。 希望大家，尤其是一直堅(jiān)持做好產(chǎn)品，做正道微商的良心微商朋友們謹(jǐn)慎！??！ 這件事情，證實(shí)了一個(gè)說(shuō)法： 騙子之所以能夠一直騙人，一定是因?yàn)樯底犹?。因?yàn)槲覀兌贾酪粋€(gè)巴掌說(shuō)拍不響。 記得幾年前，我們幾個(gè)朋友一起聊天，聊到網(wǎng)上曝光的一些騙局就聊起來(lái)我們自己經(jīng)歷過(guò)的一些騙局。大家感慨說(shuō)，這年頭騙子太多，傻子都不夠用了！ 最近這兩年來(lái)看，傻子還是挺多的；而且，中國(guó)人永遠(yuǎn)是記吃不記打，比如天朝的股市，大家都知道1賺2平7虧錢，卻內(nèi)心總是抱有僥幸心理相信自己會(huì)成為那幸運(yùn)的10%；就像地里的韭菜，一茬一茬的，永遠(yuǎn)割不完。 再比如，這兩天已經(jīng)刷爆朋友圈的借貸寶，很多微商已經(jīng)中招了！ 幾天前，陸續(xù)有幾個(gè)號(hào)稱大團(tuán)隊(duì)的微商大咖已經(jīng)聯(lián)系到我們，說(shuō)自己是借貸寶的推廣合作伙伴，希望和我們微商平臺(tái)一起合作，這樣我們抽成就能分到很多錢，但是被我們拒絕了！拒絕的原因： 1，這件事情貓膩很多，用戶的利益不能得到保障！而且九鼎或者借貸寶從未說(shuō)補(bǔ)貼或者返現(xiàn)具體時(shí)如何返現(xiàn)，所以很可能只是一場(chǎng)營(yíng)銷！ 2，他們的推廣方式太暴力，分銷＋返傭，有龐氏騙局的影子；假如一旦出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)整個(gè)微信朋友圈的生態(tài)會(huì)有很強(qiáng)的破壞力，大家失去的不是20塊錢，而是你已經(jīng)用行動(dòng)證明的被所謂的“20元補(bǔ)貼”破壞的信任關(guān)系！ 但是由于借貸寶聲稱8月8號(hào)上線，所以上線前我們的猜測(cè)只能是猜測(cè)，我只能以個(gè)人名義在朋友圈，在自己個(gè)人公眾號(hào)發(fā)表自己的言論。但是今天，大家已經(jīng)看到并證實(shí)了這些事情： 關(guān)于這件事情，我在自己公眾號(hào)樂(lè)思享里，發(fā)了一段文字，具體如下： 最近兩天很多事情，很疲憊。 今天上午在群里和一個(gè)做九鼎借貸寶推廣業(yè)務(wù)的人爭(zhēng)論了很久。其實(shí)，九鼎借貸寶的某些合作伙伴也找過(guò)我們合作，被我們拒絕了！因?yàn)槲业牡赖碌拙€不允許我欺騙我們的用戶！就像我會(huì)跟我朋友圈好友說(shuō)，誰(shuí)邀請(qǐng)我做借貸寶我拉黑誰(shuí)！明天8號(hào)，是非一切就會(huì)揭曉。 我的觀點(diǎn)是： 1，p2p投資風(fēng)險(xiǎn)很高，已經(jīng)出現(xiàn)很多圈完錢逃路的！ 2，雖然號(hào)稱上市大公司，拿出20億推廣費(fèi)用，但20億一定只是噱頭，就像移動(dòng)或者聯(lián)通送的話費(fèi)，只是數(shù)字而已（甚至不如運(yùn)營(yíng)商送的限制當(dāng)月用完的話費(fèi)），他們宣傳時(shí)巧妙的避開了一些細(xì)節(jié)，肯定不會(huì)直接補(bǔ)貼錢給用戶，更可能是充值到你的借貸寶賬戶，而且暫時(shí)無(wú)法取現(xiàn)甚至這些賬號(hào)里的數(shù)字如果不使用還會(huì)到期作廢。 3，當(dāng)然，上面2點(diǎn)不是我要罵借貸寶的重點(diǎn)；重點(diǎn)是借貸寶推廣的方式完全是龐氏騙局，赤裸裸的利用人性的弱點(diǎn)。你們也許會(huì)跟我說(shuō)小孩子才分對(duì)錯(cuò)，成人只看利弊！我只想說(shuō)，利弊你麻痹，滾尼瑪?shù)?，你朋友圈好友的價(jià)值都不值還不知道是真是假的20元嗎？你這么容易被別人利用，早晚會(huì)被騙子騙到傾家蕩產(chǎn)！智商是硬傷啊，快醒醒吧?。?！ 這段文字發(fā)出去之后，收到很多朋友的支持，其中也有很多微商朋友，選出一部分觀點(diǎn)： 樸淳多創(chuàng)始人?大峰 力挺！好多發(fā)的，拉我進(jìn)群，直接刪除，尤其好多某某團(tuán)隊(duì)的，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的人從開始到現(xiàn)在都是……我有個(gè)朋友在上海也是做這種，是個(gè)部門經(jīng)理。還欠我十五萬(wàn)呢！玩賴，干那些的基本沒(méi)有道德底線的人，我n年前就領(lǐng)教了這些人了！ 柒姑娘 踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，夢(mèng)總是突然醒的，就像泡沫一般，越吹越大，最后啪地破滅，什么也沒(méi)有，除了空虛。沒(méi)有腳踏實(shí)地的建立起來(lái)的東西，就無(wú)法形成精神和物質(zhì)上的支撐，不管做什么，腳踏實(shí)地最重要也是其根本。 暖暖 看著都好爽 我是大白 我也被他們刷屏了，看了看他們的廣告，拿著滴滴打車補(bǔ)貼的案例做自己的擋箭牌！沒(méi)有辨別能力的小白很容易上當(dāng)，這種騙人的方式跟滴滴打車補(bǔ)貼到性質(zhì)一樣嗎？ mars1985 這幫孫子是沒(méi)有一點(diǎn)道德底線的，微商很多小白沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)類似的騙局很容易被騙！ 三體基地@茶道長(zhǎng) 為了20元刷自己的臉，某某寶太沒(méi)節(jié)操了，預(yù)計(jì)這兩天會(huì)有很多戲劇發(fā)生，比如刷二維碼被騙錢，錢無(wú)法提現(xiàn)了。天上掉下來(lái)的餡餅會(huì)成為笑柄，某某寶現(xiàn)在很得意，愚弄了眾多微商和大咖為其站臺(tái)，最后，期望落空，它的結(jié)局可能成為微商行業(yè)的部分人的痛和公敵。 只看圖片 所以，我再次聲明，這件事情，最可怕的地方并不是最終九鼎是以“事件營(yíng)銷”的方式來(lái)為自己開脫，或是被定性為騙局。而是微商行業(yè)、甚至整個(gè)微信朋友圈里原本建立的信任生態(tài)被破壞。 當(dāng)然還有很多很多朋友們的評(píng)論，讓我看到還是有很多理性的人沒(méi)有被利益蒙蔽！這次借貸寶推廣渠道直接就是微信朋友圈和微信群，主攻微商領(lǐng)域的各路大咖，因?yàn)樗麄冎牢⑸倘说囊恍┤觞c(diǎn)，比如：容易相信別人，對(duì)微商大咖的信任基礎(chǔ)，以及想快速輕松賺錢。而對(duì)于這些微商大咖而言，利字當(dāng)頭就讓自己昏了頭，完全不考慮自己積累的信任關(guān)系的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些個(gè)20元！ 當(dāng)然這件事情并沒(méi)有結(jié)束。 今天一大早就看到很多群里有人刷借貸寶的二維碼，也有很多人吐槽自己被拉入很多亂七八糟的群被刷屏。 我相信并沒(méi)有多少人拿到所謂的補(bǔ)貼，需要進(jìn)行繁雜的注冊(cè)流程，并且需要填寫涉及你個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全的敏感信息：手機(jī)號(hào)驗(yàn)證，身份證信息，并且需要綁定你的銀行卡等等等等。 而這件事后面應(yīng)該還會(huì)出現(xiàn)很多波折。所謂的補(bǔ)貼，所謂上市公司的推廣營(yíng)銷手段，究竟是怎么樣的呢？讓我們拭目以待吧。 最后，用一位網(wǎng)友的話來(lái)作為結(jié)束語(yǔ)：被騙的人，一定是因?yàn)樨潏D小便宜。不值得被同情！ 盡管話是如此，但我們會(huì)繼續(xù)跟蹤這件事情。此處，我聲明，我個(gè)人以及我公司不從事P2P金融業(yè)務(wù)，和任何寶都沒(méi)關(guān)系，和九鼎也無(wú)冤無(wú)仇。但是，我希望大家一定要明白一件事： 當(dāng)某些人為了商業(yè)目的，使用一些洗腦的手段蠱惑人心，打法律的擦邊球或者坑蒙拐騙的時(shí)候，如果有良知的人都保持沉默，如果所有的人不肯站出來(lái)，只會(huì)讓更多無(wú)辜的人受到影響！ 這是每個(gè)人都不希望看到的結(jié)果。 除此之外，再次強(qiáng)調(diào)（重要的事情要重復(fù)三遍）：這件事情，更可怕的地方并不是，最終九鼎是以“事件營(yíng)銷”的方式來(lái)為自己開脫，或是被定性為騙局。而是微商行業(yè)、甚至整個(gè)微信朋友圈里原本建立的信任生態(tài)被破壞。 我相信，無(wú)論是微信生態(tài)遭到破壞，或是有更多騙子用類似的方式，讓更多無(wú)辜的人上當(dāng)受騙，這些都是每個(gè)有良知的人都不愿意看到的結(jié)果。 這件事的影響不僅僅是借貸寶成為部分微商人的痛和笑柄，而是微商群體的社會(huì)形象和微商團(tuán)隊(duì)的社交信用無(wú)啻于核打擊。  |
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