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縱觀直銷行業(yè)，在浩浩蕩蕩的直銷人大軍中，前赴后繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦樂乎，而跟一段時間后，他們也光榮地倒下了。
即使這樣，直銷，仍然以它獨特的魅力，讓無數(shù)心懷夢想的直銷人難舍難棄，因為他們親眼看到過直銷人當(dāng)中的“長青樹”，而那些“長青樹”，都是已經(jīng)取得了成功的老師、領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)袖。每個從事直銷的直銷人，都渴望自己也能成為“長青樹”，成為成功的老師、領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)袖。
怎樣能夠成功地在直銷行業(yè)存活下來，成為一棵充滿生命活力的“長青樹”?以下總結(jié)了直銷業(yè)的七大“陷阱”。我想,當(dāng)您真正了解了這些,也自然就會懂得為什么自己做不好直銷,做不大團(tuán)隊了!那么你離成功也就不遠(yuǎn)了！
急功近利，是絕大多數(shù)直銷人的通病，他們總以為今天做直銷，明天就能成為百萬或千萬富翁。其實，每個人都曾有過一夜暴富的思想，電影里的主人公突然繼承了一大筆遺產(chǎn)的情節(jié)，往往讓觀眾激動和羨慕得長吁短嘆。人人都想離苦求樂，這是人的本性，按理說也無可厚非。
但是，一夜暴富的思想，在許多直銷人身上演繹得相當(dāng)過火，他們惟錢是圖，一味往錢眼里鉆，以致于完全忘記了自己是一個品牌的代理商，忘記了產(chǎn)品，忘記了直銷是在傳播一種健康和快樂，忘記了直銷的真諦是把自己用產(chǎn)品之后的愉悅真誠地分享給別人。他們面對客戶時，眼睛里總是冒著火，顯得很急切，而他們的口氣也很大，總是在說：“我們沒能成為富翁的后代，但我們都將成為富翁的祖先?！苯Y(jié)果是客戶被一個個嚇跑，他們發(fā)現(xiàn)N多個明天都過去了，但依然沒能成為富翁，以至于身心俱焚，再也做不下去。
直銷操作的重中之重，就是復(fù)制?？墒强傆幸环N直銷人顯得很有個性，他們根本不理復(fù)制那一套，完全按照自己曾經(jīng)做事的想法和經(jīng)驗操作。尤其是有些曾在傳統(tǒng)行業(yè)成功過的老板們，他們很自信地進(jìn)入直銷，認(rèn)為直銷沒什么大不了的，憑他們在傳統(tǒng)行業(yè)成功的本事，完全可以在直銷領(lǐng)域再成功一把。于是他們生搬硬套傳統(tǒng)模式的操作方法，自己想怎么干就怎么干，甚至動用上了請客送禮、溜須拍馬、行賄受賄等操作手段，他們可謂操碎了心，但最后不得不因為操作不當(dāng)而“做死”了自己和客戶。
 這類直銷人愛學(xué)習(xí)，每次開會學(xué)習(xí)他們都積極參加，他們在會場上激動，在回家的車上搖動，躺在家里一動不動，是標(biāo)準(zhǔn)的“三動”干部。他們理論知識掌握得很到位，他們能講能說能侃，提起直銷，仿佛沒有他們不知道的事情，甚至有時還以直銷專家自居。對于如何做直銷，他們也講得頭頭是道，可是他們的業(yè)績卻總也上不去。他們只說不練或練得很慢，他們是語言的巨人，行動的矮子。行動力慢，就影響不了別人，也帶動不了別人。
 大家都知道，做直銷的人一開始都要經(jīng)過一個特別的時期，這個時期被業(yè)內(nèi)人士稱之為“瘋狗期”。“瘋狗期”的直銷人，被巨大的夢想沖昏了頭腦，認(rèn)為他們所做的事情高于一切，于是他們俯視身邊的每一個人，他們不分任何場合、任何地點，見誰就對誰講夢想、講財富、講自由；逮誰就對誰說：我一定要讓你掙到錢，我要幫助你成功。他們滿臉微笑、神情堅定、眼光普射、激情萬丈，仿佛天底下的人都生活在水深火熱之中，只有他們才能夠去拯救。明明被講者已經(jīng)拿他們當(dāng)怪物看了，可他們依然不屈不撓地講。結(jié)果，陌生人被講跑了，熟悉的人下次看見他們就像看見瘟神一樣迅速躲掉，之后再給人家打電話也不接了，發(fā)短信也不回了。等你講死一百個人時，自己也瘋掉了！
直銷是一個需要和顏悅色去分享的生意，可是有不少人，因為肝火太旺，根本沒有辦法做到和顏悅色，即使直銷培訓(xùn)中專門的《心態(tài)課》也無濟(jì)于事。
曾經(jīng)見國一位四十多歲的大姐，她的肝火相當(dāng)旺，她因為在某家公司啟盤時就進(jìn)入了，所以她下面有了隊伍龐大的下屬團(tuán)隊，大家都叫她領(lǐng)導(dǎo)人，她也就時常用領(lǐng)導(dǎo)的口氣對下屬說話。稍有不順心，她就當(dāng)著很多人的面高聲大嗓地開訓(xùn)了，就連跟她自己的親弟弟相處，她也常常大動肝火，并因此而將她自己氣得渾身哆嗦?；锇閭兟犃怂脑?，尊重了她的意見，她就把對方夸成一朵花，否則她就會咬牙切齒地把人家罵得連祖墳都恨不得挖出來似的。總之，她的心態(tài)總是不能平衡，完全可以通過平心靜氣就能解決的問題，她非要采取一種喋喋不休的重翻舊賬的爭吵，其結(jié)果是大家都疏離了她，她更是滿腔仇恨地瘋狂地到處游說謾罵別人的不好，她甚至說那家公司從上到下沒一個好東西，最后她自己因心氣不暢而被氣死了。
直銷隊伍中，這樣被氣死的人很多，沒有良好心態(tài)的人，就請不要在里面淌混水，否則，遲早有一天你會被自己“氣死”的。
網(wǎng)絡(luò)跳蚤，是跳死者的代表。這類人在直銷圈混跡多年，貌似能量強(qiáng)大，一年可以跳四、五家公司，起初還有公司拿他們當(dāng)寶貝看，時間一長，因為他們跳得太頻繁，哪一家公司都看著他們臉熟。最后信任度完全喪失，走到哪里，哪里都不受歡迎時，也就是他們徹底“跳死”之時。
做直銷有三大清規(guī)戒律：一是團(tuán)隊伙伴外出消費嚴(yán)格執(zhí)行AA制；二是不允許團(tuán)隊伙伴之間有金錢借貸關(guān)系；三是男女合作伙伴之間不允許發(fā)生感情關(guān)系。既然是清規(guī)戒律，一定有它的道理，能夠嚴(yán)格遵循此戒律的大有人在，可是有些直銷人，他們依然用直銷以外的思想，認(rèn)為該戒律不僅有點可笑，而且多此一舉。尤其是曾經(jīng)做過傳統(tǒng)生意的人，你讓他和伙伴們?nèi)ネ饷娉砸活D飯，然后AA制平攤，他會覺得丟了他的面子；至于金錢借貸關(guān)系，他認(rèn)為誰還沒有個困難的時候，相互幫忙是人之常情；還有男女情感關(guān)系，他們更是覺得只要是 單身，只要彼此喜歡，就完全有享受愛情的自由。
他們的這些思想，是他們自己給自己挖的坑，然后自己不顧一切往里面跳，最后團(tuán)隊伙伴之間變成了糾纏不清，越理越亂的一團(tuán)亂麻，他的形象及聲譽(yù)整天被亂麻纏繞著，最后團(tuán)隊倒掉，一切掃地，他也只有落個“亂死”的份兒了。
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