從網(wǎng)易考拉海購(gòu)瘋狂價(jià)格戰(zhàn)| 看跨境電商未來(lái)發(fā)展

敦敏草堂 2015-07-13

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文章來(lái)源：網(wǎng)易科技

導(dǎo)語(yǔ)

縱觀中國(guó)電商發(fā)展史，京東、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)，沒(méi)有一家電商不是經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)成長(zhǎng)起來(lái)的,可以說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)已成為電商行業(yè)公認(rèn)的必經(jīng)之路。作為跨境電商行業(yè)的“價(jià)格屠夫”，云浮在線考拉海購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)“大促常態(tài)化、低價(jià)常態(tài)化”的策略取得了良好的市場(chǎng)效應(yīng),并一舉奠基

在這個(gè)跨境電商無(wú)榜樣可效仿、無(wú)經(jīng)驗(yàn)可借鑒的年代，各大跨境電商都處在“摸石頭過(guò)河”的探索階段，網(wǎng)易考拉海購(gòu)即利用接連推出的大促在行業(yè)內(nèi)掀起了一次次波瀾。3月中旬，網(wǎng)易考拉海購(gòu)率先推出自造節(jié)“紙尿褲狂歡節(jié)”直接對(duì)決洋碼頭和蜜芽寶貝，將進(jìn)口花王紙尿褲的均價(jià)由120元拼殺至70元，一戰(zhàn)打開了網(wǎng)易考拉海購(gòu)的市場(chǎng)知名度。加之緊隨其后的“520愛(ài)購(gòu)狂歡節(jié)”、年中大促等，更是讓網(wǎng)易考拉海購(gòu)攪動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。

當(dāng)然，堅(jiān)持“低價(jià)策略”的跨境電商不止網(wǎng)易考拉海購(gòu)一家，整個(gè)行業(yè)初期的市場(chǎng)劃分就建立在低價(jià)拉新、低價(jià)推新的基礎(chǔ)上，目前，跨境電商行業(yè)格局已經(jīng)初步形成：大型的平臺(tái)類、自營(yíng)類跨境電商巨頭占據(jù)市場(chǎng)金字塔頂端，垂直類和大量創(chuàng)業(yè)小海淘企業(yè)則構(gòu)筑了金字塔中部和底部。據(jù)相關(guān)資料顯示，在國(guó)內(nèi)跨境電商中，以天貓國(guó)際、京東、網(wǎng)易考拉海購(gòu)為首的前五大平臺(tái)的滲透率已經(jīng)超過(guò)85%。從該數(shù)據(jù)不難看出，未來(lái)的跨境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將淪為巨頭之間的較量。

用戶數(shù)決定市場(chǎng)份額，而價(jià)格又決定用戶數(shù)的多寡。在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，如果沒(méi)有出現(xiàn)顛覆性的現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)應(yīng)用、而服務(wù)及物流等海淘因素又都趨同的話，以天貓國(guó)際為首的平臺(tái)類和以網(wǎng)易考拉海購(gòu)為首的自營(yíng)類的競(jìng)爭(zhēng)著力點(diǎn)仍在于價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力較量。因此，低價(jià)常態(tài)化將成為競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)?！芭懦黉N因素外，即使在平時(shí)的定價(jià)中，網(wǎng)易考拉海購(gòu)已經(jīng)做到絕大部分商品價(jià)格全網(wǎng)最低，這得益于我們自營(yíng)模式在供應(yīng)鏈上的把控和自主定價(jià)的優(yōu)勢(shì)，也將是我們長(zhǎng)期發(fā)展的方向?！本W(wǎng)易考拉海購(gòu)負(fù)責(zé)人表示。自營(yíng)和平臺(tái)兩者兼顧的京東，其CEO劉強(qiáng)東也表示，自營(yíng)的模式將是京東全球購(gòu)未來(lái)的主流模式，這一方面出于定價(jià)權(quán)的考慮，另一方面則是可以通過(guò)供應(yīng)鏈成本和效率降低成本，保持低價(jià)常態(tài)化。

據(jù)了解，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在堅(jiān)持“低價(jià)常態(tài)化”的同時(shí)，也從各方面保證了該策略的可行性。例如，自成立之初就堅(jiān)持自營(yíng)的網(wǎng)易考拉海購(gòu)截至目前已經(jīng)建立了完善的供應(yīng)鏈體系，依托專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)和大量資金儲(chǔ)備，可以快速?gòu)脑a(chǎn)地進(jìn)行批量化、規(guī)模化的采購(gòu)，保證“海外批發(fā)價(jià)”。另外，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在國(guó)內(nèi)首倡了“微利生態(tài)圈”建設(shè)，旨在通過(guò)單個(gè)商品的微利保持用戶粘性、建立商戶合作，并通過(guò)規(guī)?；少?gòu)、銷售獲取利潤(rùn)，打造品牌集成效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)帶給國(guó)人“更有品質(zhì)的生活”的目標(biāo)?？梢哉f(shuō)，在這場(chǎng)自營(yíng)和平臺(tái)的較量中，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的理念和行動(dòng)在消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)認(rèn)可上都快人一步。

當(dāng)然，“好馬配好鞍”，價(jià)格戰(zhàn)作為長(zhǎng)期準(zhǔn)備，除了常態(tài)化低價(jià)外，也應(yīng)該從用戶體驗(yàn)方面予以支持。保持微利是引流拉新，深耕用戶體驗(yàn)是黏住新用戶，但從目前來(lái)看，沒(méi)有一家跨境電商徹底把用戶體驗(yàn)的問(wèn)題妥善解決，各大跨境電商也都在嘗試中。“除了開拓杭州、寧波、鄭州等地保稅區(qū)，攜手EMS打造最快24小時(shí)到達(dá)的極致物流外，網(wǎng)易考拉海購(gòu)還在多渠道進(jìn)行了嘗試，比如：聯(lián)手Uber打造海淘專車、線下紙尿褲免費(fèi)換領(lǐng)、攜手《非常完美》招募美妝師、深度定制國(guó)內(nèi)首檔權(quán)威育兒真人秀《超級(jí)育兒師》，希望借助于多形式的營(yíng)銷體驗(yàn)，帶給消費(fèi)者極致的用戶體驗(yàn)，最終達(dá)到多方共贏?！本W(wǎng)易考拉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

截至目前，整個(gè)跨境電商行業(yè)仍未出現(xiàn)一家獨(dú)大的壟斷格局，這即是各大跨境電商發(fā)展的動(dòng)力，也是壓力。這意味未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷、激烈，只有具備長(zhǎng)線作戰(zhàn)實(shí)力的平臺(tái)才有可能脫穎而出。網(wǎng)易考拉海購(gòu)若能將常態(tài)低價(jià)、深耕體驗(yàn)的做法持續(xù)化并且實(shí)效化，或?qū)⒖焖賹?shí)現(xiàn)其“做到中國(guó)自營(yíng)電商的前三”的目標(biāo)。

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