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互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)襲，傳統(tǒng)廣告渠道乏力，房企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體。 粉絲是新媒體傳播的基礎(chǔ)，沒(méi)有粉絲便沒(méi)有傳播力。廢話少說(shuō)，直接上干貨，為粉絲介紹幾種微信吸粉的玩法。 吸粉常用方法很多，最新玩法也是層出不窮，這里先介紹一下微信吸粉的最新一些吸粉玩法。 1. 微信ID追蹤吸粉 最新的微信ID追蹤技術(shù)吸粉，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用，后來(lái)明源云客620購(gòu)房節(jié)也使用了，就是制作一個(gè)H5廣告分享頁(yè)面，微信用戶只需分享該頁(yè)面就會(huì)收到現(xiàn)金紅包，很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會(huì)把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時(shí)也引來(lái)大量增粉，即使活動(dòng)結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢問(wèn)紅包活動(dòng)，購(gòu)房節(jié)期間共計(jì)花費(fèi)紅包費(fèi)用12000元，共計(jì)吸粉4200人左右，頁(yè)面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬(wàn)多次，形成強(qiáng)勢(shì)社交傳播和大量增粉。 2. 直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉 關(guān)注即送紅包，簡(jiǎn)單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，筆者曾經(jīng)親測(cè)，領(lǐng)取了1.01元紅包，現(xiàn)在市場(chǎng)不少這種可以實(shí)現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì)到處傳播，分享給好友，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長(zhǎng)。 3. H5互動(dòng)游戲吸粉 現(xiàn)在市場(chǎng)不少第三方H5互動(dòng)游戲，很多游戲都有紅利激勵(lì)，最常見(jiàn)就是刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán)、砸金蛋，這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)方可參加，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)。 以上最新玩法，基本上都需要開(kāi)發(fā)技術(shù)支持，或者購(gòu)買(mǎi)第三方工具，相對(duì)來(lái)說(shuō)新穎、效果好，但是成本也較高，而且相對(duì)麻煩，不過(guò)我們還要很多經(jīng)典的吸粉方法，相對(duì)簡(jiǎn)單。 1. 事件營(yíng)銷VS掃碼送禮 商業(yè)中心、人流廣場(chǎng)、交通站點(diǎn)掃碼送禮，也是快速吸粉的好方法，尤其是開(kāi)發(fā)商進(jìn)入一個(gè)新城市，新建一個(gè)號(hào)，人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營(yíng)銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬(wàn)科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營(yíng)銷的好奇心也會(huì)引來(lái)不少粉絲。再配以線上互動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或禮品隨手拍可抽獎(jiǎng)，傳播效果就更佳了。當(dāng)然房展會(huì)上，掃碼送禮，或者模特胸前印上二維碼，掃碼的人也一定不會(huì)少。 2. 日常陣地：案場(chǎng)吸粉 案場(chǎng)是日常吸粉的主要陣地，案場(chǎng)擺放大大的立體二維碼、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報(bào)幾乎已成標(biāo)配，案場(chǎng)免費(fèi)WiFi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲，置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶關(guān)注贈(zèng)送小禮品也應(yīng)該常有，每逢案場(chǎng)活動(dòng)，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉(zhuǎn)化，當(dāng)然客戶比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機(jī)，客戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)，發(fā)送照片手機(jī)照片到公眾號(hào)即可現(xiàn)場(chǎng)打印照片。 3. 寶貝評(píng)選，全家拉票 如今微信曬娃已經(jīng)儼然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會(huì)促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來(lái)投票，這樣形成強(qiáng)勢(shì)分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲，投票設(shè)置關(guān)注才能投票，吸粉效果更好。 4. 微信紅包群：社群吸粉 每逢活動(dòng)或節(jié)點(diǎn)，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前，把公眾號(hào)名片發(fā)到群內(nèi)，要求大家關(guān)注，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)二維碼到朋友圈，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動(dòng)，換頭像，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇?hào)合作，大號(hào)一般都有粉絲群，通過(guò)合作，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注，同時(shí)，通過(guò)與大號(hào)互推，導(dǎo)流粉絲。 5. 物料吸粉：滿城盡帶二維碼 日常長(zhǎng)期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當(dāng)logo用，所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問(wèn)名片、臺(tái)卡、樓書(shū)、折頁(yè)、DM單、手提袋、海報(bào)、報(bào)廣、公交站牌、網(wǎng)絡(luò)軟文....，尤其是客戶禮品，防紫外線雨傘在南方比較實(shí)用，環(huán)保購(gòu)物袋成本較低，實(shí)用頻率較高，讓二維碼移動(dòng)起來(lái)，兼職或模特外出派單，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。 6. 關(guān)鍵字回復(fù)VS日常線上活動(dòng) 公眾號(hào)日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)中，可以做一些互動(dòng)，其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效，因?yàn)槭紫纫P(guān)注了公眾號(hào)才能回復(fù)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎(jiǎng)測(cè)試、問(wèn)答、猜謎、腦筋急轉(zhuǎn)彎、找茬（找錯(cuò)別字）等需要回復(fù)的活動(dòng)，用紅利激勵(lì)，增強(qiáng)互動(dòng)性，增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文、點(diǎn)擊藍(lán)色字體、長(zhǎng)按掃描指紋、公眾號(hào)趣味簡(jiǎn)介等引導(dǎo)也會(huì)有一定作用。 7. 自己人VS利益相關(guān)者 微信第一批粉絲其實(shí)常常來(lái)自于自己人，一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷、工程、物業(yè)等各部門(mén)員工首先關(guān)注，還可以要求采購(gòu)供應(yīng)商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關(guān)注，并可以進(jìn)行公眾號(hào)互推，導(dǎo)流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發(fā)動(dòng)自己人分享，實(shí)現(xiàn)傳播增粉。（當(dāng)然也見(jiàn)過(guò)項(xiàng)目攤派粉絲量給置業(yè)顧問(wèn)和上淘寶購(gòu)買(mǎi)粉絲的）。 介紹了這么多吸粉玩法，最終還是要做好粉絲維護(hù)，因?yàn)榘l(fā)展新粉絲比維系老粉絲的成本高，所以要做好日常運(yùn)營(yíng)，多與粉絲互動(dòng)，制作優(yōu)質(zhì)有趣內(nèi)容，經(jīng)常有實(shí)實(shí)在在的福利發(fā)放，粉絲如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)公眾號(hào)有趣、經(jīng)常有利可圖會(huì)分享給自己的好友，達(dá)到讓粉絲主動(dòng)發(fā)展粉絲的最高境界。 作者：羅成，來(lái)源：明源地產(chǎn)地產(chǎn)研究院。 《中國(guó)房地產(chǎn)O2O高端總裁峰會(huì)》 【峰會(huì)時(shí)間】2015年7月4-5日（2天1夜） 【峰會(huì)地點(diǎn)】中國(guó)●北京 【參會(huì)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁及核心高管 【搶票熱線】137-1810-2922（或微信） 【主辦單位】中國(guó)房地產(chǎn)O2O研究院 ----------------峰會(huì)主題------------------ 1.【地產(chǎn)O2O體系】中國(guó)房地產(chǎn)O2O解決方案 2.【商業(yè)地產(chǎn)O2O】Konetwo兒童智慧商城 3.【文化旅游地產(chǎn)O2O】愛(ài)情主題公園 4.【住宅銷售O2O】好屋中國(guó)、幸福家、房多多 5.【社區(qū)電商O(píng)2O】彩生活、社區(qū)001、京東O2O、智能家居 6.【產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)O2O】用互聯(lián)網(wǎng)、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 7.【休閑農(nóng)業(yè)地產(chǎn)O2O】休閑農(nóng)業(yè)地產(chǎn)如何盈利 8、【互聯(lián)網(wǎng)+】房地產(chǎn)金融 、阿里巴巴O2O體系 本次主講嘉賓： 李佐軍：國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心副所長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 羅鐇：恒億智匯科技有限公司總裁，14年軟件研發(fā)與系統(tǒng)架構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)房地產(chǎn)O2O研究院首席架構(gòu)師 李川（天機(jī)）：阿里巴巴O2O項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 張弘：中國(guó)房地產(chǎn)界的“Uber”，以互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)商業(yè)運(yùn)作邏輯，成立了全球首個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O類Uber模式“易屋之家”；29天1.6億銷售額； 曹際鵬：萬(wàn)科集團(tuán)十年中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目執(zhí)行組長(zhǎng)、深圳清華大學(xué)研究院、客座教授，北京大學(xué)信息學(xué)院管理咨詢委員會(huì)，副主任。 陳興：好屋中國(guó)CEO； 劉勇勤：深圳賽百威科技公司董事長(zhǎng)；彩生活O2OIT平臺(tái)以及運(yùn)營(yíng)支持方； 經(jīng)常參與企業(yè)： 鑫苑（中國(guó)）置業(yè)、 融匯控股、金科地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、上海復(fù)地集團(tuán)、廣州富力集團(tuán)、融創(chuàng)集團(tuán)、京漢置業(yè)、黑龍江國(guó)奧集團(tuán)、江蘇南通三建、貴州振華置業(yè)、紅星美凱龍、好屋中國(guó)、貴州度度速聯(lián)科技有限公司、湖南省德寶聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司、五洲國(guó)際控股有限公司、諾恒集團(tuán)、河南秦皇置業(yè)有限公司、山東黃金地產(chǎn)旅游集團(tuán)有限公司、雨潤(rùn)集團(tuán)、貴州天眼超算集團(tuán)科技有限公司、廣東賽百威信息科技有限公司、吳江市聯(lián)發(fā)置業(yè)有限公司、大連瑞家房地產(chǎn)、河南隆基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、桂林安廈房地產(chǎn)、江西天宏置業(yè)、天津凱成房地產(chǎn)、包頭市嘉信偉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、恒億集團(tuán)、河南奧蘭置業(yè)、保定市民生房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、錫林郭勒盟宇鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司……600多家企業(yè)； |
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