銷售的成果取決于思維的高度（勵(lì)志篇）

通過(guò)以上的例子，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)銷售并不難。 真正的銷售就是用心的去了解對(duì)方的心愿、了解對(duì)方的夢(mèng)想，了解對(duì)方的擔(dān)憂。聊對(duì)方感興趣的話題， 聊如何完成對(duì)方的心愿，實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想，聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂，解決對(duì)方的問(wèn)題。真正的銷售不需要說(shuō)服對(duì)方，彼此更不要有壓力 。真正的銷售是我們想對(duì)方所想，說(shuō)對(duì)方想聽，我們給的是對(duì)方想要的可以解決對(duì)方擔(dān)憂的方案。銷售最大的收獲就是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！銷售最大的敵人，其實(shí)并不是價(jià)格，而是他對(duì)你的信任程度和他看問(wèn)題的角度。
同樣的一件事情，不同的人遇到，就會(huì)有不同的思維方式，同樣也會(huì)得到不同的結(jié)果。例如：一個(gè)書生在路上遇到一條大蛇，會(huì)有什么樣的舉動(dòng)呢？會(huì)哇哇的嚇跑了。如果是一個(gè)屠夫遇到了呢？會(huì)抓住殺了吃掉。如果是一個(gè)商人遇到呢？就會(huì)把蛇皮、蛇肉、蛇膽，分別賣出高價(jià)，賺取大筆的金錢。所以通過(guò)這個(gè)例子我們更加清楚了，一個(gè)人的思維決定了他的人生結(jié)果不同對(duì)嗎？
日本首富孫正義說(shuō)過(guò)這樣一句經(jīng)典的話。他說(shuō)其實(shí)每個(gè)人的一生都是可以被設(shè)計(jì)和規(guī)劃出來(lái)的。其實(shí)聰明的人都知道，所有的偶然都是設(shè)計(jì)出來(lái)的必然。所有的必然在旁觀者眼中都是偶然。人的一生都是設(shè)計(jì)和規(guī)劃出來(lái)的，大家相信嗎？他在35歲之前，就已經(jīng)設(shè)計(jì)規(guī)劃好了他的一生。一個(gè)國(guó)家有著長(zhǎng)期規(guī)劃，短期規(guī)劃。一個(gè)企業(yè)有著十年規(guī)劃，五年規(guī)劃。人的一生也同樣可以有著你自己的人生規(guī)劃。你可以問(wèn)自己，你到底想要一個(gè)什么樣的人生？想過(guò)一種什么樣的生活？誰(shuí)現(xiàn)在的生活方式是你最想要的？他是如何達(dá)成的？你已經(jīng)具備了哪些他的成功特質(zhì)，還有哪些你不具備？通過(guò)什么方式可以具備？我做哪些事情可以實(shí)現(xiàn)我想要的結(jié)果？我要付出什么樣的代價(jià)？我要承受什么樣的委屈，是別人無(wú)法承受的？我確定要嗎？如果問(wèn)清自己確定是yes。我們就要研究成功人士所具備的一切特質(zhì)。通過(guò)研究我們發(fā)現(xiàn)，所以的成功人士都具備以下7大特質(zhì)：
1、熱情！目標(biāo)是熱情的源泉，是潛能的發(fā)源地，是成功的助推劑。對(duì)工作和事業(yè)沒(méi)有熱情的人，是不會(huì)取得任何偉大成就的?？v觀古今中外所有的成功者，他們都是對(duì)工作和事業(yè)，愛得如癡如醉，也正是這把熱情的火，才點(diǎn)燃了他們耀眼的成功。只有點(diǎn)燃熱情，才能照亮人生！
2、信念！如果我們相信美妙，未來(lái)就會(huì)過(guò)著美妙的日子；如果我們自行設(shè)限，轉(zhuǎn)瞬間那些限制就在眼前。相信之后便會(huì)成真，如你所愿。成功者都是：不僅知道他所追求的，而且相信必能獲得。熱情和信念就如同汽油，推動(dòng)你邁向卓越之境。沒(méi)有信念的人就像一個(gè)人沒(méi)有靈魂，人的所有巨大的力量都是來(lái)源于他的信念。你只有擁有一定要成功的信念，你才會(huì)全力以赴；你只有擁有一定要健康的信念，你才會(huì)去堅(jiān)持鍛煉。沒(méi)有信念的支撐，你是走不了多久的。
3、策略！策略就是組合各種才能的計(jì)劃。策略就是得學(xué)哪些、認(rèn)識(shí)誰(shuí)、該怎么做。然后按部就班地完成。未來(lái)的世界是屬于懂得運(yùn)用策略的人的，沒(méi)有策略就像打仗沒(méi)有槍，必會(huì)被對(duì)手打得一敗涂地。所以，要想成功就必須去學(xué)習(xí)策略、研究策略、運(yùn)用策略，方能讓你在人生的舞臺(tái)上游刃有余。
4、清楚的價(jià)值觀！何為價(jià)值觀？是人生中不可或缺的、遵守道德的、切合實(shí)際的判斷，讓我們分辨出何者為重、何者必須。若人有正確的價(jià)值觀，便能使我們辯出是非黑白，明白人生的真諦。如：愛國(guó)心、慈悲心、包容心、榮譽(yù)感以及崇尚自由等特質(zhì)。以上這四種特質(zhì)是密不可分的。信念會(huì)促成熱情，越相信會(huì)達(dá)成目標(biāo)，就越會(huì)投入熱情促其實(shí)現(xiàn)。信念是對(duì)的、好的，但策略方法不對(duì)照樣達(dá)不成目標(biāo)。如果策略為成功不擇手段，違背價(jià)值觀，成功也不會(huì)長(zhǎng)久。
5、活力精力充沛之人的四周，幾乎整日充滿各樣的機(jī)會(huì)，忙得令他們分身乏術(shù)。所以要建立偉業(yè)，就得保有在體能上、心智上和精神的活力，才能使我們盡情地發(fā)揮。
6、凝聚力！差不多所有的成功者都有一種凝聚眾人的超凡的能力，這種能力可把不同背景、不同信仰的一群人糾合在一起，建立共識(shí)，一起行動(dòng)。最偉大的成功不是展現(xiàn)在舞臺(tái)上，而是在你的內(nèi)心。
7、善于傳達(dá)信息與溝通！不論對(duì)外界或內(nèi)心傳送信息的方式為何，最終一定會(huì)主宰我們一生的好壞。成功者都是溝通的大師，內(nèi)在溝通與外在溝通。他們具有傳送見解、呼吁、欣喜、消息的能力。
只要你能掌握，并具備了上述七大特質(zhì)。相信自己，發(fā)揮自我，再加上頂尖成功特質(zhì)的保障，到達(dá)成功的目的地是必然的。當(dāng)你去研究了很多成功人士的成功史之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上共同的特質(zhì)，就是充滿了自信。無(wú)論在任何的困難面前，都從沒(méi)有抱怨過(guò)，始終都是在不斷的尋求新的突破點(diǎn)，為達(dá)目標(biāo)鍥而不舍的執(zhí)著精神。當(dāng)我們知道具備了這種成功特質(zhì)的時(shí)候，我們離成功也就不遠(yuǎn)了。我們制定了我們的人生目標(biāo)和藍(lán)圖，借鑒他們成功的方法，去一步步實(shí)施就好了。其實(shí)我們很清楚，成功并不是有多少的方法。成功起初所擁有的只是一個(gè)夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信。而一切都是從擁有夢(mèng)想開始的。所以我們就要靜下心來(lái)好好的思考！聚焦我們的目標(biāo)，利用我們身邊一切資源為我所用。學(xué)會(huì)三借成就偉業(yè)
一、借勢(shì)：時(shí)勢(shì)造英雄，讀懂趨勢(shì)把握趨勢(shì)才能贏在未來(lái)，人生最大的智慧是選擇！借勢(shì)同樣也可以用在銷售商品和尋找合伙人身上，成功的人也是最懂把握趨勢(shì)的人。如果你找的合伙人實(shí)力雄厚，一言九鼎，威望很高，你找一個(gè)這樣有結(jié)果的人合作，一將可抵三軍！
二、借智：聰明人不斷摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，智慧的人是把別人撞得頭破血流的經(jīng)驗(yàn)做經(jīng)驗(yàn)！有智慧的人都是先知先覺的人，他們是最懂把握時(shí)機(jī)的人、找對(duì)人做對(duì)事。經(jīng)驗(yàn)節(jié)約人生成本，縮短成功時(shí)間。
三、借力：沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人大成功靠團(tuán)隊(duì)，如果我們可以去整合一個(gè)團(tuán)隊(duì)，為我們工作，也不是完全沒(méi)有可能，如果別人都是一個(gè)人一個(gè)人的溝通，而你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整合，數(shù)度能一樣嗎？擒賊先擒王，拿下大領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)自然就拿下！善用借字，成就一生。
我們大多數(shù)人都高估了自己一年可以做到事情，確低估了自己十年可以完成的夢(mèng)想。成功最快的方法：第一，選擇為成功者工作！第二，選擇與成功者合作！第三，讓成功者為你工作。今天我們選擇德升，即是為成功者工作，又是與成功者合作，同時(shí)還可以讓成功者為我工作。如果你要開個(gè)公司，你確保你的實(shí)力比德升雄厚嗎？你確保你比德升更加專業(yè)嗎？所以借助于德升的平臺(tái)，你可以在全國(guó)乃至全球擁有無(wú)數(shù)的連鎖店。麥當(dāng)勞在全球擁有30000家店？星巴克在全球擁有13000家店？世界上任何一個(gè)大企業(yè)都擁有龐大的團(tuán)隊(duì)合作共贏。當(dāng)然有的人喜歡銷售，有的人喜歡招商，選擇銷售和招商，都是你自己的決定。只是選擇的不同結(jié)果也會(huì)不同而已。在這里我認(rèn)為這個(gè)小故事可能會(huì)更生動(dòng)的說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。
【心態(tài)的力量】

三個(gè)工人砌墻，有人 問(wèn)他們?cè)诟陕铮?br>第一個(gè)人沒(méi)好氣說(shuō):"砌墻 ，你沒(méi)看到嗎？"
第二個(gè)人笑笑:"我們?cè)谏w一幢高樓。"
第三個(gè)人笑容滿面:"我們正在建一座新城市。"
10年后，
第一個(gè)人仍在砌墻，
第二個(gè)人成了工程師，
而第三個(gè)人 ，是前兩個(gè)人的老板。
同樣的起點(diǎn)，不一 樣的終點(diǎn)，這就是心態(tài)的力量。想法決定活法！
多少人看不懂輸給了一個(gè)“等”字
很多事情可能會(huì)一等就等成了永遠(yuǎn)！……所以可憐之人必有可悲之處。窮人就是這樣煉成的 ：
你跟他說(shuō)事業(yè)，他懷疑是傳銷。你跟他說(shuō)學(xué)習(xí)，他說(shuō)這是洗腦。他可以為自己的行為找出一百個(gè)理由來(lái)證明他是對(duì)的，卻找不到一個(gè)理由是他需要改變。所以這樣三種人，我們不要去打擾他：
1、沒(méi)有夢(mèng)想的人、2、借口太多的人、3、沒(méi)有主見的人我們都不要去打擾他。因?yàn)樗麄儗幵甘芨F受折磨，痛哭流涕去后悔。也不愿改變！
馬云說(shuō)：“改變是痛苦的，不改變是更加痛苦的！如果你不明白，你的敵人是你自己。你會(huì)把所有時(shí)間用來(lái)埋怨他人或改造他人，這樣你永遠(yuǎn)不會(huì)得到你想要的。 一個(gè)人，想要優(yōu)秀，你必須要接受挑戰(zhàn)。一個(gè)人，你想要盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰(zhàn)。當(dāng)有人逼迫你去突破自己，你要感恩他。他是你生命中的貴人。世界上，只有你的實(shí)力才能給你安全感
所以，你相信什么？你就有什么樣的人生,人的磁場(chǎng)是看不見的，但這種力量是巨大的， 就像萬(wàn)有引力一樣，我們每個(gè)人身上的這種磁場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響你的人生，這種磁場(chǎng)，就是你的觀念，你的信仰，你的環(huán)境，你的朋友...你把事情做成，結(jié)果就是最好的見證。人活著就是為了改變世界，領(lǐng)袖與跟風(fēng)者的區(qū)別就在于創(chuàng)新。 只要敢想，沒(méi)有什么不可能，請(qǐng)立即跳出思維的框框。
下面借助一個(gè)笑話結(jié)束我們今天的分享！
拉面說(shuō)：想成功，得有人拉一把。
餃子說(shuō)：臉皮不能太薄。
豆腐說(shuō)：關(guān)鍵階段，需要點(diǎn)化。
啤酒說(shuō)：別急，總有讓你冒泡的時(shí)候。
油條說(shuō)：不受煎熬，不會(huì)成熟！
這就是人生，成功的路上離不開貴人的幫助，小人的刺激，朋友的理解，名師的指路，家人的支持。 人生不易，且行且珍惜!
望大家今天不只是聽過(guò)，而是要聽懂，聽過(guò)是知道，聽懂是做到。然后融入大量的行動(dòng)，去完成自己預(yù)期的目標(biāo)，拿到你想要的結(jié)果。二八定律永遠(yuǎn)存在，在先機(jī)面前，你是愿意做20%的成功者，還是愿意做80%的普通人，不是別人來(lái)決定的，而是你自己給自己的定位。喜歡就請(qǐng)關(guān)