終端促銷能夠提升企業(yè)產(chǎn)品銷量，能夠提升店員、店老板對企業(yè)產(chǎn)品的重視程度，能夠吸引更多的消費者，能夠提升藥店的形象，能夠打擊競品，可以說，一個好的促銷活動，好處多多。

那么，如何做好促銷呢？

這里，我給你促銷三板斧，讓你做促銷不發(fā)愁。

第一板斧——做好方案。

現(xiàn)在的終端促銷要么是優(yōu)惠，要么是抽獎，要么是買贈，促銷形式、促銷內(nèi)容、甚至連促銷禮品都是相似的。所以，好的促銷方案必須有所創(chuàng)新。

1、創(chuàng)新活動理由：比如義賣活動、比如賑災(zāi)活動、比如關(guān)愛糖尿病人活動；

2、創(chuàng)新活動形式：比如義診活動、比如參與性游戲活動；

3、創(chuàng)新活動內(nèi)容：比如六一兒童節(jié)可以搞兒童書法大賽、兒童舞蹈比賽、兒童唱歌比賽等。

好的促銷方案不是坐在家里閉門造車，而是來自于市場，來自于一線，來自于終端。修正的市場部，常年有一幫人在市場上，收集各種促銷方案，篩選效果好、有創(chuàng)意的促銷方案進行整理和加工，并將這些方案及時發(fā)布到市場上去，供營銷人員參考。由于各地的風(fēng)土民情各異，促銷活動應(yīng)該結(jié)合當?shù)厝说牧?xí)慣和喜好，因而，促銷活動不能夠搞全國一盤棋，要本地化。

好的促銷方案應(yīng)該集思廣益。所以，在設(shè)計促銷方案的時候，省總應(yīng)該與地總一起探討，進行腦力激蕩，充分發(fā)揮每個人的腦力。最要不得的是省總一個人絞盡腦汁地想方案，最后出來的方案大家還認為不好，不愿意執(zhí)行。

好的促銷方案需要留心觀察。比如，某企業(yè)省總在走終端的時候發(fā)現(xiàn)，“拉卡拉”有流行趨勢，一些藥店為方便消費者，開始安“拉卡拉”，于是推出“購進880，白送拉卡拉”的活動，深受終端的歡迎，迅速打開了當?shù)厥袌觥?/span>

好的促銷方案需要算好賬?，F(xiàn)在一些企業(yè)為了保證銷售增長，開始瘋狂促銷，終端經(jīng)理投入過大，賺了銷量沒賺錢，導(dǎo)致終端隊伍不穩(wěn)定，終端經(jīng)理人員更替頻繁。所以，促銷要適度，一般終端促銷活動的投入在終端供貨價的10%-15%為宜。

第二板斧——預(yù)好熱。

很多不成功的促銷活動與前期準備不好有關(guān)。

首先，要有明確的組織分工。建立會務(wù)組，明確會務(wù)組成員的各自分工。一場大型促銷活動需要的人員較多，有的負責(zé)店內(nèi)的導(dǎo)購，有的負責(zé)店外的宣傳造勢，有的負責(zé)禮品管理，有的負責(zé)禮品發(fā)放，有的負責(zé)陳列、補貨。所以，要事前做好明確分工，各司其責(zé)，以免在促銷過程中出現(xiàn)紕漏，像斷貨、斷禮品、禮品丟失等。

其次，開碰頭會。一般大型促銷活動，前期準備需要至少一周時間，因此，在此期間，每天晚上，活動的領(lǐng)導(dǎo)人要主持一次會務(wù)組的碰頭會，并對照《促銷活動準備工作完成表》，了解各項人員、物料準備工作進行情況，及時進行個方面的協(xié)調(diào)和調(diào)整。

第三，做好店員培訓(xùn)。促銷期間，為了保證本企業(yè)產(chǎn)品的銷售，需要事前就促銷方案對店員進行培訓(xùn)，同時，在培訓(xùn)中強化本企業(yè)產(chǎn)品知識、賣點、關(guān)聯(lián)銷售等，以免活動搞得熱熱鬧鬧，出現(xiàn)自家的產(chǎn)品銷量少，店家的產(chǎn)品銷得多的現(xiàn)象。

第四，前期宣傳造勢要到位。促銷活動能否成功，關(guān)鍵還要看前期的宣傳造勢活動。我們一般看到的促銷活動都只是現(xiàn)場的轟轟烈烈和熱熱鬧鬧，但是，前期如果沒有在周圍店面覆蓋區(qū)域（方圓1-3公里范圍內(nèi)）進行掃街式的投單、社區(qū)宣傳、張貼海報等工作，僅憑現(xiàn)場的消費者，活動難以見效。

第五，要做好政府公關(guān)工作。大型店面促銷活動往往需要有彩虹門、音響、禮品和藥品的店外堆頭展示，會聚集大量的人群，所以，需要的到城管、藥監(jiān)、衛(wèi)生等部門的同意。一般藥店本身都與這些機構(gòu)有關(guān)系，由店方搞定就可以。當然，各地的營銷人員從一進入當?shù)厥袌銎?，就要考慮與當?shù)馗髡鞴懿块T建立良好關(guān)系，工作做到面前，以防患于未然。

第三板斧——控好場。

促銷活動期間，人多，場面比較復(fù)雜，需要控制好活動的各個方面：

1、控好人：按事先的分工，專人專項，各負其責(zé)，而促銷活動的領(lǐng)導(dǎo)人負責(zé)指揮活動現(xiàn)場，對活動現(xiàn)場進行全局監(jiān)控，以便有效控制局面、調(diào)度現(xiàn)場。

2、控好物：各項物品專人負責(zé)，避免忘了帶宣傳品、宣品布置混亂、理貨無人具體負責(zé)等問題。

3、控好氣氛：促銷活動的現(xiàn)場氣氛，需要通過宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的好壞，直接決定了活動是否能夠吸引人、是否能夠留住人，關(guān)乎產(chǎn)品銷量的大小，不容忽視。所以，要做好現(xiàn)場布置，通過桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報、彩虹門、音響及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。

現(xiàn)場人少時，要向路過的人發(fā)放宣傳品，介紹促銷活動；人多時，要維持秩序，向有購買意向的人介紹產(chǎn)品；要準備小朋友喜歡的氣球、小紅旗的小禮品，吸引帶小孩的人群；獎品發(fā)放要登記，防止出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。人流引導(dǎo)要熱情，儀態(tài)要端莊、大方，產(chǎn)品介紹要專業(yè)，賣點要突出。

另外，活動期間，往往會有很多垃圾廢物，需要注意隨時清理，保持環(huán)境衛(wèi)生。