【一】

成功85%取決于人脈，你怎么看？

社會學(xué)家博恩·思希有一個著名的理論——1:25裂變定律，即：你如果認(rèn)識一個人，那么通過這個人，你就有可能再認(rèn)識25個人。

戴爾·卡耐基也說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系?！?/p>

【二】

你是否高估了你的人脈？

我們身邊常常聽過這樣一類人物。A同學(xué)平日里投身各大飯局，踏遍各大社交場所，號稱學(xué)校朋友無數(shù)。一次，一名舍友請A同學(xué)幫助，讓A同學(xué)找?guī)资畟€朋友在演講比賽上為他加油助威。A同學(xué)心想平時朋友那么多，就爽快地答應(yīng)了下來。后來，A同學(xué)便通過各大社交工具給他朋友留言：“是朋友晚上就來替我舍友加加油”。然而，結(jié)果出人意料，比賽快結(jié)束了，那些A同學(xué)聲稱“死黨”的朋友，一個都沒有來……

就像清華大學(xué)楊奇函所說：

如果你是一個普通學(xué)生，上午圍觀了成龍的新片發(fā)布會現(xiàn)場，下午旁聽了馬斯金的制度經(jīng)濟(jì)學(xué)，晚上買票參加了李澤楷的慈善晚宴，這些能說明什么呢？

即便是你在朋友圈或微博上向世界人民描述你和成龍，馬斯金，李澤楷等等多么多么熟悉，但又有什么意義呢？

你向成龍要簽名成龍保安依舊會攔住你，馬斯金不會給你寫推薦信，李澤楷也不會跟你合伙做生意。

你是否也在為交上所謂的“朋友”，而奔波于各種場所? 和他們相遇相識真的會讓你平步青云嗎？

【三】

以技巧為中心的關(guān)系，終究不會長久

某女生想向暗戀已久的男生表白，卻發(fā)愁不知該如何說。朋友告訴她：你可以選擇親口跟他說，或是發(fā)條信息讓他知道，這是最簡單也是最有效的方式。然而， 那女生卻不滿意如此草率的做法。于是，她又陷入了糾結(jié)：“如果我直接表白，被拒絕了怎么辦？可如果我采取比較委婉的方式，說不定他就接受了呢？”

或許作為旁觀者的你會輕而易舉地看出問題所在：如果對方同樣傾心于你，那么無論你怎么表白，他都會喜出望外；可如果對方并不喜歡你，那么無論你怎么表白，他都會委婉拒絕。

但我們似乎已經(jīng)習(xí)慣了用技巧來給自己找借口，做不好就是技巧用得不好，而不是自己本身是否有問題。倘若，在一段戀愛關(guān)系中，你用了很多的技巧終于贏得了對方的心，那么你是否想過，有一天當(dāng)你的技巧使用枯竭，或是你已不再喜歡使用技巧來維護(hù)關(guān)系，那時候你們的關(guān)系會是怎樣呢？

人際交往中，技巧永遠(yuǎn)是輔助性的工具。然而，太多的人做了本末倒置的事情。直到最后他們才會發(fā)現(xiàn)：以技巧為中心的關(guān)系終究不會長久。

【四】

誰提供的幫助更有用？

社會學(xué)家馬克有一項(xiàng)有趣的研究：波士頓人通過個人關(guān)系找工作，有兩種類型，數(shù)據(jù)如下：

17%的人找工作依靠“強(qiáng)聯(lián)系”，也就是每周至少見面兩次的關(guān)系

83%的人找工作依靠“弱聯(lián)系”，也就是每周見面不到兩次，甚至一年見面不到一次的關(guān)系

為什么是“弱聯(lián)系”提供的幫助更有用呢？

馬克認(rèn)為：只關(guān)注“強(qiáng)聯(lián)系”的人會受到信息局限，使其無法了解其他交際圈的消息 。只有“弱聯(lián)系”才有可能告訴你一些你不知道的事情。“弱聯(lián)系”的真正意義是把不同社交圈子連接起來，從圈外給你提供有用的信息。

他們的共同特點(diǎn)是都不在你當(dāng)前的社交圈里。這些人未必是什么大人物，他們可能是已經(jīng)不怎么聯(lián)系的老同學(xué)或同事，甚至可能是你根本就不怎么認(rèn)識的人。所以，不要只花時間去維護(hù)所謂的“強(qiáng)關(guān)系”，而是需要適當(dāng)投入時間去建立和保持“弱關(guān)系”。

現(xiàn)在，人們?nèi)粝雱?chuàng)造出新奇的想法，就會常常啟動“弱聯(lián)系”，擴(kuò)大信息的來源。

為什么弱聯(lián)系、弱連接，越來越普遍，越來越重要？

親密與疏遠(yuǎn)的劃分標(biāo)準(zhǔn)，并不那么重要，更為關(guān)鍵的是我們在一起能做什么？

怎樣打破所謂的陌生感？怎樣建立弱聯(lián)系？

請看TED演講： 驚人的陌生感需求

http://v.youku.com/v_show/id_XNTY5NTcxNDk2.html

【五】

所謂人脈，就是公平交換

每個人從小就有一套選擇朋友的原則。我們可以觀察下幼兒園里的小朋友，看看小朋友的眼里的朋友是怎樣的。

我們知道，幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。當(dāng)研究人員問玩具最多的小朋友誰是他“真正的朋友”時，小朋友指向一個小男孩說：“他從來都不搶我的玩具，他只跟我換?！?對這位小朋友而言，不公平的交換，等同于“搶”，可沒有人喜歡“被搶”。因而，他只認(rèn)定與他“換玩具”的那個男孩為朋友。

某種意義上，盡管絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn)，他們的所謂“人脈”實(shí)際上只不過是“交換關(guān)系”?？墒?，如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那么就更可能變成“索取方”，做不到“公平交換”，最終成為對方的負(fù)擔(dān)。

【六】

只有優(yōu)秀的人，才擁有有效的人脈

曾在電視上看過一檔節(jié)目，是馬云與周星馳的對話。一個是電商大鱷，一個是喜劇之王，兩個看似如此無關(guān)的人卻能聚到一起談笑風(fēng)生。這不是因?yàn)樗麄冇卸嗌倌甑慕磺榛蚴怯卸嗌俚墓餐Z言，而是因?yàn)樗麄兌际歉髯灶I(lǐng)域的佼佼者。這正符合交往中的“公平原則” 。

社會像個圓錐，每個人都在圓錐的高上面爬。你和同等水平，不同領(lǐng)域的人的距離就是你所處平面圓的半徑。只有你的水平越高，你接觸其他領(lǐng)域的人的距離才會越短。剛畢業(yè)的博士學(xué)術(shù)菜鳥或許不太容易認(rèn)識一個基層政府科員，但是院士就可以很輕易地與省長喝茶聊天。

所以，往往只有優(yōu)秀的人，才擁有有效的人脈。而且，正因?yàn)樗麄兲幱趦?yōu)秀的社交圈子之中，他們會更加注重自身的質(zhì)量，避免“不公平的交換” 。相比之下，那些不夠優(yōu)秀的人，他們往往難以參透這其中的道理，他們甚至沒有意識到自己的狀況會使得自己扮演“索取者”的角色，進(jìn)而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”。然而，“不公平交換”是不受人們歡迎的。

【七】

從今天起，停止你的無效社交

喬·吉拉德出生于美國底特律市的一個貧民家庭。35歲以前，他換過四十份工作仍一事無成，甚至連基本的溫飽都無法解決。35 歲那年，為了生存他走進(jìn)一家汽車經(jīng)銷店，懇求滿懷狐疑的經(jīng)理給他一份推銷員的工作。他的同事還暗諷毫無人脈關(guān)系的他竟干起銷售的工作。

但入職第一天起， 喬·吉拉德憑借著一個電話、一支筆，和順手撕下來的四頁電話簿作為客戶名單拓展客源。他兢兢業(yè)業(yè)地工作，不斷總結(jié)銷售的技巧。最終，他以15年銷售13001輛汽車的驕人業(yè)績，被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”。

喬·吉拉德常說：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬?！笔堑?，35歲那年的他毫無人脈，但現(xiàn)如今，他可以很自然地與各領(lǐng)域頂級人物一起談笑自若。所以，決定你有效人脈的不是你接觸范圍的寬廣，而是你自身的實(shí)力水平。

對于我們普通人而言，盲目的“拓展人脈”，游走在各種“社交場合”，或是加入各種“微信微信群聊”的意義并不大。想要獲得有效社交，你需要積累你的資源，集中精力讓自己成長起來。

也許，類似金錢、地位、名譽(yù)的資源很難瞬間獲得。但有些資源卻可以很容易從零開始，比如一個人的才華與學(xué)識。一個人只要正常地努力，并且有耐心和時間做朋友，當(dāng)積累到一定量后，就很有可能成為一個領(lǐng)域的專家。“刻意練習(xí)10000小時成天才”這一原則，相信會適用于大部分人。

當(dāng)你變成更優(yōu)秀的你，你也將擁有更優(yōu)質(zhì)的人脈。 

（文章來源于：精讀）