蟬游記是一款旅行應(yīng)用，2012年8月發(fā)布網(wǎng)站端，2013年1月發(fā)布App。從2011年至今，新的旅行產(chǎn)品可能超過50款，至今還活著的不超過10款，蟬游記是存活下來的20%。蟬游記創(chuàng)始人郭子威在網(wǎng)易做了5年總監(jiān)，從內(nèi)容部門到產(chǎn)品部門，在網(wǎng)易后3年管理網(wǎng)易相冊(cè)及其衍生產(chǎn)品。

　　以下是蟬游記創(chuàng)始人郭子威口述：

　　用UGC數(shù)據(jù)重組旅行指南

　　蟬游記的網(wǎng)站和App交互完全不一樣，網(wǎng)站是流式布局，最近App改成了傳統(tǒng)的縱向布局。蟬游記分兩塊，游記和指南。游記是解決寫游記累的問題，通過流程引導(dǎo)，幫助用戶更輕松地寫游記。游記被分拆為以POI為單位的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，再由大量的專業(yè)編輯，將這些結(jié)構(gòu)化碎片人工重組為旅行指南。我們用了一年半來做游記，近半年開始全力轉(zhuǎn)旅行指南，這也是一開始就規(guī)劃好的，用UGC數(shù)據(jù)來重組旅行指南，是蟬游記真正想做的事情，區(qū)別于目前以PGC和PDF為主的主流攻略。

　　我談融資的能力特別差，天使投資扛了18個(gè)月，沒錢做Android版。直到攜程投資后，才能增加人手研發(fā)Android版，否則就算硬做出來也沒法推廣。iOS和Android版間隔了15個(gè)月，錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)。

　　同時(shí)，如果僅做游記，在面包旅行與在路上已經(jīng)拿到A輪的情況下，天使投資不足以讓蟬游記iOS版拿到A輪，沒A輪就沒辦法做Android和后續(xù)推廣，沒有數(shù)據(jù)更難拿A輪，形成惡性循環(huán)。如果不是攜程投資，蟬游記去年就掛了。我們的賣點(diǎn)并不在于游記，而是用游記重組旅行指南的能力，沒有融資就沒辦法進(jìn)入這個(gè)階段，總之很驚險(xiǎn)。

　　所有旅游類產(chǎn)品都是低黏性，這沒辦法改變。我們能做的是構(gòu)建穩(wěn)固的應(yīng)用場(chǎng)景，在用戶有某個(gè)需求的時(shí)候打開應(yīng)用。為了提高用戶的活躍度，我們做了3方面努力：1、保持游記和專題的更新頻度與質(zhì)量;2、把目的地資訊做強(qiáng)，希望用戶出行前能來這里查攻略;3、刷新高質(zhì)量的專題，以及花心思做微博，努力刷存在感。

　　蟬游記聯(lián)姻攜程幕后

　　去年9月我們與攜程達(dá)成合作協(xié)議，10月錢就到賬。一開始我認(rèn)為主要是人才收購(gòu)，因?yàn)槲覀?個(gè)人做了iPhone、iPad版和網(wǎng)站端，積累了幾萬篇游記，攜程很贊賞我們的戰(zhàn)斗力，希望從我們獲得游記數(shù)據(jù)，來充實(shí)攜程的目的地攻略社區(qū)。

　　其實(shí)攜程攻略社區(qū)做得很好，游記數(shù)量也不少，從蟬游記獲得多少游記并不重要。而攜程投資后，我們正式啟動(dòng)了目的地資訊業(yè)務(wù)，3個(gè)月做出了15個(gè)目的地，攜程很認(rèn)同我們的內(nèi)容品質(zhì)。所以合作關(guān)系從獲取游記變成了獲得我們加工后的目的地資訊，因?yàn)閱渭兊囟逊e游記并不能成為強(qiáng)大的目的地攻略。

　　對(duì)攜程而言，可以獲得我們高質(zhì)量的目的地資訊，包括POI資訊、目的地專題和正在做的使用貼士。我們可以安心、專注地做目的地資訊，因?yàn)樽雎眯兄改鲜莻€(gè)漫長(zhǎng)的過程，需要1年半左右，攜程讓我們更有耐心去做好這件事。

　　目前市場(chǎng)上真正在做目的地資訊并且有競(jìng)爭(zhēng)力，我認(rèn)為只有傳統(tǒng)的螞蜂窩和窮游兩家，但他們的PDF+點(diǎn)評(píng)模式是不夠的，其他產(chǎn)品的目的地資訊完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　旅行的頻度低是個(gè)天然缺陷，但與此同時(shí)，旅行內(nèi)容的沉淀價(jià)值也很高。一個(gè)POI做到No.1，可能3年后還有價(jià)值。比如前天我檢查了梵蒂岡博物館，內(nèi)容就算用5年都沒問題，關(guān)鍵是怎樣做到足夠好，比任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都好。

　　蟬游記做對(duì)的3件事

　　我和幾個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理朋友都認(rèn)為，做產(chǎn)品到一定水平靠的是感覺，感覺來自于經(jīng)驗(yàn)、天分、品味和對(duì)市場(chǎng)的了解?！皼]有約束和方法，怎么做都可以”，這是我的朋友——Lofter和易信產(chǎn)品經(jīng)理的觀點(diǎn)，我也這么想。

　　創(chuàng)業(yè)2年來，我認(rèn)為蟬游記做對(duì)了3件事：1、控制團(tuán)隊(duì)規(guī)模，前18個(gè)月只有6個(gè)人，最近才擴(kuò)充到20多人。如果不是節(jié)約人力成本，就撐不到攜程投資。

　　2、我們可能是國(guó)內(nèi)唯一全力以赴做“目的地資訊”的產(chǎn)品，目的地編輯會(huì)擴(kuò)充到15人以上，從結(jié)果上很難看對(duì)錯(cuò)，但我們?nèi)栽趫?jiān)持，用UGC碎片重組旅行指南是創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。因?yàn)閳?jiān)持這個(gè)發(fā)展方向，我們和母公司攜程的關(guān)系很友好。

　　3、扁平化管理，沒有管理層級(jí)，團(tuán)隊(duì)氛圍更像工作室而非公司，每天笑聲不斷，在艱苦的創(chuàng)業(yè)過程中，至少讓大家過得開心。我不能向團(tuán)隊(duì)承諾成功，也從不畫餅，所以想讓創(chuàng)業(yè)過程更愉快一點(diǎn)，而不是賭博。當(dāng)年我在網(wǎng)易做總監(jiān)，一半的下屬都不喜歡我，但蟬小隊(duì)(蟬游記團(tuán)隊(duì))每個(gè)人都很喜歡我，這樣挺不錯(cuò)。

　　盈利模式探索：商品推薦

　　我們禪小隊(duì)很喜歡玩，有團(tuán)隊(duì)寵物，每周買1000多元零食，一邊吃零食一邊上班。工作時(shí)間彈性，基本不開會(huì)、不寫報(bào)告、沒KPI、沒考核。經(jīng)常有團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，而且鼓勵(lì)旅行——每年12天旅行年假與1.2萬旅行津貼，不旅行的人會(huì)被鄙視。

　　我們還經(jīng)常買遙控飛機(jī)之類的玩具回來，新成員的加入儀式是掏1元硬幣，集體玩老虎機(jī)。我和拍檔都喜歡這樣玩，然后帶動(dòng)大家一起玩，一般是中午集體玩游戲，也會(huì)自覺下線。我們工作氛圍好，一天9個(gè)小時(shí)是常態(tài)。

　　蟬游記如果只定義為游記類工具，很難找到盈利突破口。同類產(chǎn)品的盈利方式有兩個(gè)：1、在用戶查詢目的地資訊時(shí)，推薦對(duì)應(yīng)的商品，比如旅店、線路、當(dāng)?shù)芈眯挟a(chǎn)品等;2、做自營(yíng)的旅行產(chǎn)品，比如面包，但這很少見。

　　蟬游記選擇了前者主流的盈利模式，對(duì)用戶而言，查詢目的地資訊時(shí)，看到有價(jià)值的旅行商品推薦，也省去了到處翻找的時(shí)間，這是雙贏的結(jié)果。因?yàn)闉殚L(zhǎng)途旅行做準(zhǔn)備太辛苦，誰能節(jié)約用戶的時(shí)間，誰就贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　采訪后記：

　　去年年底，丁磊辣評(píng)國(guó)內(nèi)幾款熱門移動(dòng)社交App，初次認(rèn)識(shí)郭子威正是看到他對(duì)此事的看法。采訪前夕，通過瀏覽郭子威的博客，我發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)個(gè)性鮮明的產(chǎn)品經(jīng)理，他“藐視”國(guó)內(nèi)做目的地資訊的產(chǎn)品。同時(shí)，他也是一位很會(huì)玩的創(chuàng)始人，搶零食、玩遙控飛機(jī)、燒烤成為員工互動(dòng)的常態(tài)，這點(diǎn)與他在網(wǎng)易管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格完全不同。與攜程聯(lián)姻后，蟬游記能耐心做目的地資訊，我相信郭子威正朝他規(guī)劃的愿景大步向前：用UGC數(shù)據(jù)重組旅行指南。