在現(xiàn)今競爭日益激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下，有效的銷售策略對于提高企業(yè)的競爭力和市場份額十分重要。產(chǎn)品營銷不僅與產(chǎn)品質(zhì)量、性能有關(guān)，很大程度上與銷售策略也有影響。所以，企業(yè)在做市場營銷的時候要考慮多方面因素。下面就為大家送上13種市場營銷策略。

一、高價促銷策略

一般情況下，商品的價格應(yīng)該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會出人意料。美國亞利桑那州曾經(jīng)發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只求微利，以低價出售。老板本以為價廉物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然未起色，就以2/1的價格賣掉。過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

二、高價銷售策略

高價銷售法適用于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。這種銷售方法適用于以老顧客為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務(wù)形象，不能因為現(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應(yīng)求就降低進貨等級，以圖短期效益的增加。

三、加工銷售策略

加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工，然后再投放市場。比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

四、易地銷售策略

造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習(xí)慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。

五、網(wǎng)點銷售策略

網(wǎng)點銷售法在國外成為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場潛力。

六、贊助銷售策略

這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽，擴大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。

七、服務(wù)銷售策略

這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買商品。

八、示范銷售策略

示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種商品的使用方法或演示商品所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。

比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某膠水粘貼的。人們眼見為實，于是紛紛購買。

九、有獎及讓利銷售策略

前面已將這類方法講的很詳細，在此不再贅述。

十、迂回銷售策略、

這是一種比較含蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個場所讓兒童體驗。

十一、搭配銷售策略

這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹(jǐn)慎

十二、組合銷售策略

組合銷售法就是將類型相近，使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。這種銷售方法對顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便。因為一般家庭在購買這些東西時，都以成套購買為主。

十三、激將銷售策略

這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。因為有些顧客爭強好勝，在他猶豫不決時，你只要對其作稍微刺激，他就會因為“面子”或者“炫耀”等心里因素而購買某些高價或并不一定需要的商品。