文/劉海政

最近幾年，如果你沒在的微信朋友圈刷出一兩條代購信息，那只能說你還沒有“國際化”。好吧，說“代購”顯得有點(diǎn)low？那“海淘”你聽說過嗎？再進(jìn)一步，最近一年中“跨境電商”這個(gè)詞總聽說過吧？最近一兩年跨境電商越來越流行，從一個(gè)無人問津的詞匯，到現(xiàn)在頻發(fā)的出現(xiàn)在各大媒體的頭條。從百度指數(shù)就能很好的看出來，從14年7月份至今搜索指數(shù)不斷飆升，“跨境電商”會(huì)成為既O2O之后下一個(gè)爛大街的詞嗎？以現(xiàn)在的趨勢來看很有可能。其實(shí)從最早的海外代購到“海淘”直到發(fā)展到現(xiàn)在的電商平臺(tái)網(wǎng)站！“跨境電商”讓“海外代購”瞬間高大上了！

跨境電商頻上頭條 已成商家必爭之地

   跨境電商這行業(yè)現(xiàn)在有多火呢？互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)于跨境電商已經(jīng)探討多年，上頭條已經(jīng)不足為奇。但央視《新聞聯(lián)播》也給了跨境電商一次上頭條的待遇，重點(diǎn)報(bào)道了商務(wù)部發(fā)布的中國已成全球第一貿(mào)易大國的年度數(shù)據(jù)報(bào)告。當(dāng)央視提到整個(gè)國內(nèi)進(jìn)出口貿(mào)易下的跨境電商時(shí)，卻重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了跨境電商的驚人增速?！耙环荽髷?shù)據(jù)報(bào)告勾勒出未來全球貿(mào)易格局。傳統(tǒng)外貿(mào)年均增長不足10%，跨境電子商務(wù)卻保持30%以上的增速。我國20多萬家小企業(yè)在各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做買賣，年交易額超過2500億美元。中國正在和美國一起成為全球跨境電子商務(wù)的中心。在由互聯(lián)網(wǎng)重塑的國際貿(mào)易格局當(dāng)中，中國不僅搶得了先機(jī)，而且為貿(mào)易增長增加了新的支點(diǎn)。

   從2014年至今，跨境電商就這樣突然火了，天貓、亞馬遜、京東、唯品會(huì)、一號(hào)店等紛紛開辟跨境電商的“第二戰(zhàn)場”！最近得知敢做敢當(dāng)當(dāng)?shù)漠?dāng)當(dāng)網(wǎng)也要進(jìn)入跨境電商的“第二戰(zhàn)場”。巨頭們強(qiáng)勢入侵之下，作為創(chuàng)業(yè)公司的洋碼頭、蜜牙寶貝、CN海淘幾家分別獲得高額融資，2015年開年后馬云和劉強(qiáng)東親赴歐洲列國“招商”，跨境電商的競爭在國內(nèi)已經(jīng)如火如荼展開了。

跨境電商究其本質(zhì) 追根溯源

   在我來看，跨境電商并不是什么模式創(chuàng)新，而只是概念的更新。從最早的電子商務(wù)中的國際貿(mào)易就已經(jīng)有了跨境電商的模式。直到最近幾年，移動(dòng)社交興盛，人和人之間的聯(lián)系更加緊密。海外代購、微商、海淘等火起來，一直到現(xiàn)在出現(xiàn)了跨境電商平臺(tái)。名稱一直在變，本質(zhì)一直沒變就是通過互聯(lián)網(wǎng)做國際貿(mào)易。我在以前寫文字中一直強(qiáng)調(diào)過一個(gè)觀點(diǎn)就是：互聯(lián)網(wǎng)變化很快，有些人你總怕跟不上節(jié)奏，其實(shí)你最應(yīng)該明白的是互聯(lián)網(wǎng)上不變的東西，這樣你才能以不變應(yīng)萬變！

   其實(shí)從1999年用互聯(lián)網(wǎng)連接中國供應(yīng)商與海外買家后，中國對(duì)外出口貿(mào)易就實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化。2004年創(chuàng)立的敦煌網(wǎng)是全球領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易平臺(tái)，是國內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站。敦煌網(wǎng)致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務(wù)平臺(tái)走向全球市場；蘭亭集勢自2006創(chuàng)始，已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)的外貿(mào)出口B2C業(yè)界是最好的網(wǎng)站之一，蘭亭集勢的使命是為全世界中小零售商提供一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的全球整合供應(yīng)鏈。；全球速賣通是2010年阿里巴巴旗下面向全球市場打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為國際版“淘寶”。像淘寶一樣，把寶貝編輯成在線信息，通過速賣通平臺(tái)，發(fā)布到海外。

   從最早的電子商務(wù)國際貿(mào)易到現(xiàn)在的跨境電商我們可以對(duì)外的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式共經(jīng)歷了三個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)從信息服務(wù)，到在線交易、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的跨境電商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?？缇畴娚?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 'Times New Roman'; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">1.0時(shí)代(1999～2003)主要商業(yè)模式是網(wǎng)上展示、線下交易的外貿(mào)信息服務(wù)模式?？缇畴娚?/span>1.0階段第三方平臺(tái)主要的功能是為企業(yè)信息以及產(chǎn)品提供網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，并不在網(wǎng)絡(luò)上涉及任何交易環(huán)節(jié)。跨境電商2.0階段(2004～2012)隨著敦煌網(wǎng)的上線，跨境電商2.0階段來臨。這個(gè)階段，跨境電商平臺(tái)開始擺脫純信息黃頁的展示行為，將線下交易、支付、物流等流程實(shí)現(xiàn)電子化，逐步實(shí)現(xiàn)在線交易平臺(tái)。

    跨境電商3.0階段(2013～)2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。隨著跨境電商的轉(zhuǎn)型，跨境電商3.0“大時(shí)代”隨之到來。首先，跨境電商3.0具有大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務(wù)商加入和移動(dòng)用戶量爆發(fā)五方面特征。對(duì)于3.0階段的主要賣家群體正處于從傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)向跨境電商業(yè)務(wù)艱難轉(zhuǎn)型期，生產(chǎn)模式由大生產(chǎn)線向柔性制造轉(zhuǎn)變，對(duì)代運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)需求較高。另一方面，3.0階段的主要平臺(tái)模式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式轉(zhuǎn)變，批發(fā)商買家的中大額交易成為平臺(tái)主要訂單。

跨境電商“亂花漸欲迷人眼”

　　上文中說到在跨境電商發(fā)展到3.0階段形成了各種平臺(tái)的商業(yè)模式，跨境電商已經(jīng)變成了“亂花漸欲迷人眼”的形勢！除了最為傳統(tǒng)的海淘模式，我們根據(jù)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)將進(jìn)口零售類電商現(xiàn)有的主要運(yùn)營模式分為如下五大類：

海外代購模式;

直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式;

自營B2C模式;

導(dǎo)購/返利平臺(tái)模式;

海外商品閃購模式。

　　從目前來看，特定電商平臺(tái)所采用的運(yùn)營模式可能是多樣化的，但通常仍會(huì)有比較強(qiáng)的模式定位傾向性。海外代購模式、導(dǎo)購/返利平臺(tái)模式、海外商品閃購模式等模式在跨境電商領(lǐng)域都存在各自的缺陷。海外代購模式在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控上，越來越多的海外代購已然變質(zhì)，所謂“正品”很多時(shí)候不過是“出國逛了一圈回來”的國產(chǎn)高仿品，一條游離于政策之外的灰色產(chǎn)業(yè)鏈悄然形成，而購買者的權(quán)益保障卻仍是真空。

    除了以上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的問題之外，代購模式對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)上問題都會(huì)成為消費(fèi)者的可信度重要參考標(biāo)準(zhǔn)，而營銷消費(fèi)者的購買決策。從我的觀點(diǎn)來看我還是比較傾向于自營B2C的跨境電商模式，因?yàn)榻?jīng)過一段時(shí)間的驗(yàn)證這種模式越來越表現(xiàn)出在跨境電商領(lǐng)域中凸顯出它的優(yōu)越性！

跨境電商怎樣“柳暗花明又一村”

   上文中看到跨境電商的各種平臺(tái)模式已經(jīng)到了“亂花漸欲迷人眼”程度，但是跨境電商怎樣才能“柳暗花明又一村”呢？還是從我的認(rèn)識(shí)是自營的B2C的跨境電商模式。有一個(gè)神奇的網(wǎng)站叫58同城，還有一個(gè)神奇的公司那就是蜜芽寶貝了，不到兩年的時(shí)間完成C輪融資，團(tuán)隊(duì)從不到10人壯大到500多人。借用蜜芽寶貝CEO劉楠的的話說：“蜜芽寶貝是一個(gè)媽媽的偶然創(chuàng)業(yè)成功”但在我來看每一件偶然的事之中必然存在的成功因素，蜜芽寶貝就是在跨境電商中占坑最早，而且是垂直跨境電商（之前寫過一篇《垂直電商不死，最終會(huì)走向哪里？》的文章歡迎搜索參考）

   最近一段時(shí)間蜜芽寶貝也是動(dòng)作頻頻，不斷出手捍衛(wèi)行業(yè)的領(lǐng)先位置！去年，跨境母嬰電商蜜芽寶貝與平安保險(xiǎn)建立合作關(guān)系，平安保險(xiǎn)將對(duì)蜜芽寶貝網(wǎng)上商城所出售的所有商品提供正品保險(xiǎn)。蜜芽寶貝目前已經(jīng)入駐寧波保稅區(qū)開展跨境電商業(yè)務(wù)，廣州保稅倉的跨境業(yè)務(wù)也正式啟動(dòng)，其他保稅城市也被列入計(jì)劃之中。近日，進(jìn)口母嬰電商蜜芽寶貝又引進(jìn)了歐洲線下知名連鎖藥房機(jī)構(gòu)HCP。目前HCP旗下藥房中的母嬰用品、營養(yǎng)保健品、藥妝個(gè)護(hù)等產(chǎn)品已在蜜芽寶貝上架。此外，蜜芽寶貝宣布與中國最大早教平臺(tái)紅黃藍(lán)成立合資公司，拓展跨境母嬰O2O領(lǐng)域，將會(huì)在紅黃藍(lán)全國范圍內(nèi)的1300多加現(xiàn)在親子園中，設(shè)立線下體驗(yàn)終端。我想從蜜芽寶貝的動(dòng)作可以看出，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的平臺(tái)壯大之后，對(duì)所在領(lǐng)域的深度挖掘是建立壁壘的最好方式了！

我認(rèn)為即跨境有垂直這才是蜜芽寶貝的成功因素!在產(chǎn)品上，堅(jiān)持正品、精品、加特賣的特色是蜜芽寶貝最大的優(yōu)勢，蜜芽寶貝選擇跨境B2C自營的模式，在供應(yīng)鏈方面，采用互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易的形式，海外直采商品，自行進(jìn)口，最大程度上的降低了產(chǎn)品成本。在人群上，蜜芽寶貝在跨境電商領(lǐng)域的切入點(diǎn)更細(xì)，用戶更精準(zhǔn)。從淘寶店起家，讓蜜芽寶貝有了一以做定用戶的口碑，所以形成媽咪口碑是延續(xù)降低推廣成本的關(guān)鍵因素。移動(dòng)社交時(shí)代，蜜芽寶貝社區(qū)蜜芽圈將媽咪們這部分有共同話題的人聚攏到一起，讓他們做分享、做口碑傳播就形成了社群商業(yè)的模式（歡迎搜索《互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和創(chuàng)新方法—社群商業(yè)》參考）蜜芽寶貝獨(dú)特的運(yùn)營模式和營銷策略至關(guān)重要的作用。蜜芽寶貝選擇跨境B2C自營的模式，在供應(yīng)鏈方面，減少中間環(huán)節(jié)降低成本，最大幅度讓利于消費(fèi)者。

但蜜芽寶貝的發(fā)展如此之迅速也是堪稱神奇的案例，在競爭激烈的母嬰電商領(lǐng)域能否保持獨(dú)占鰲頭的優(yōu)勢還需要時(shí)間的驗(yàn)證。畢竟蜜芽寶貝在2兩年時(shí)間內(nèi)完成C輪融資，團(tuán)隊(duì)從幾人發(fā)展到幾百人。發(fā)展如此之快，在對(duì)市場的了解上、潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判和處理上也是對(duì)這只年輕團(tuán)隊(duì)巨大的考驗(yàn)，未來會(huì)怎樣？我們一起關(guān)注！

以上個(gè)人觀點(diǎn)，如有不妥之處還望指點(diǎn)、交流 我的微信號(hào)：SEOVSEM 微信公眾號(hào)：劉海政的大搜羅（iwnagluoyingxiao）