問題：

一直很迷茫找不到方法，從小總是想成為自己理想中的那種具有人格魅力的人：大氣磅礴、不拘小節(jié)、不卑不亢、談笑自若...但是總是做不到。

當今社會，無論追女孩子，還是做領導談生意，尤其是做銷售拜訪太需要人格魅力了！加上本人也剛開始做銷售，怎樣培養(yǎng)自己的人格魅力，找不到好的方法，特來向各位高人，請教，求解，給點建議，解惑，謝謝！

回答：

文 / 程歸子

在考慮怎樣塑造自身人格魅力之前，不妨先想一個問題，為什么，為什么要塑造自身人格魅力呢？

答案是：需要。

因為我們很迫切地需要這項技能，有了它，就可以加強自身的軟實力。

軟實力與硬實力是一個人的綜合素質(zhì)體現(xiàn)。硬實力體現(xiàn)在世俗衡量標準下的一些物質(zhì)條件，小到薪水分紅，房車奢侈品，個人財富，大到智商指數(shù)，知識技能，社會層面上對自身的認可與需求度。

可有時候我們在追求到這些后，往往會覺得，悵然若失，少了點什么。

有錢的羨慕?jīng)]錢的知足，

有權的羨慕?jīng)]權的身體健康，

智商高的羨慕智商低的活得樂和自在。

正因我們不完美，才想接近完美，正因我們對未知好奇，才想要一探究竟。

個人魅力，遙遠得可以是凱撒大帝對歐洲的征服，近于身邊，卻可以是保潔員阿姨可以毫無抱怨，心甘情愿地幫鄰居拿走門口的垃圾。

個人魅力可以被說得玄而又玄，可以三天三夜都講不完，

但也可以寥寥幾筆，躍然紙上。

朋友

我有一個朋友。

他是我朋友中，為數(shù)不多的、思維獨到的人之一，讓人眼前一亮那種。也就是題主所說的，具有很特別的人格魅力。

他夏天的時候，留著一個小平頭，花褲衩，人字拖，我穿的很正式，很潮，但是姑娘就喜歡要他手機號兒，臨走我問為什么不要我的，姑娘給我補刀說，你？得了吧你，你沒他那骨子里混雜著的那流氓與正氣兼具的男人味兒。

他上課時，混跡在我們這排學渣中，老師卻偏偏愛抽他回答問題，當他站起來回答問題時，慢吞吞，所有人卻都豎起耳朵來聽。

他不喜歡做決定，尤其不喜歡對別人指手畫腳，把自己的價值觀一股腦灌給別人。他尊重每一個人的想法，即使他不贊同?？纱蠹铱倫墼谑虑榫駬駮r，詢問他的意見。

他首先會講，“我的意見僅供參考，你要自己決定。”到最后竟形成一種品牌認可，就像看到梁邊百年不答，偶吐一個答案時，下意識先贊。這算得上一種，由內(nèi)而外，自發(fā)影響著身邊人，大家卻由衷認可的一種人格魅力。

圖書館看書時，他不坐在座位上，靠在書架里很默默無聞，不像那些在大廳走廊間大聲朗誦著什么的大學霸們，那么張揚。他說，他喜歡安靜地做自己喜歡做的事情。

而這，正是我破費腦筋想要想通的一點兒，像他這樣的，外表粗獷成這樣的，大漢，怎么做到如此細膩呢？

他安靜地看著書，眉毛雖有些細長，看起來浮夸得很，卻將一股子正派勁兒散得淋漓盡致。我也強行要求自己，把對他第一印象“猥瑣大叔”的形象滅掉。

我一度很納悶他飽受歡迎，是怎么做到的。我問他的時候，他笑笑，看，就連他在對同性笑得時候都那么迷人，粗線條的輪廓與硬硬的胡茬，卻有一雙似能看穿你在想什么的眼睛。

你愣是找不到他野性野在哪里，你偏偏就感覺他不但性感迷人，還保持了男人不該保持的一份精彩之處——邪魅。

是的，不全壞，但偏偏也能做到那么好。

我偷偷觀察了他一番。

什么大牌子沒見過他穿，小對鉤兒，小三角什么的LOGO也沒見過幾件，但是他穿衣品味就是與人不一樣。

不必跟風，找準適合自己的。這是他對我說的。

他是我們這個專業(yè)里，最用心的男生，我們系男生少，女生多，女生心細易獲得老師關注，而他每一份課后PPT與論文，都能被老師記住，是與他的認真與付之的努力分不開的。

剛開班的時候，我們幾個男生乍乍呼呼，唯獨他在微笑地聆聽著我們的談話，沒插過別人的嘴，同樣，在與人說話時，總是充分聽完別人的話，才會去表述自己的觀點。

而在我們漸漸感知到此人潛在能量巨大時，他毫無得意之色，很淡然，沒有那種“啊被你們發(fā)現(xiàn)了”大逼格的裝比快感。他沒自夸過，一句也沒。沒說過自己有多牛多牛，聽到別人夸他時，也只是笑笑。

他讀的書很多。是的，很多。多到現(xiàn)在我都不知道他讀過多少。他沒說過，這就像自己的能力，天資，生怕別人不知道無腦用，別一下子就用光啊騷年。當我們在討論《百年孤獨》書里某處情節(jié)時，他已經(jīng)讀過馬爾克斯其他大作了。他卻沒有以此來炫耀，別人不問他一些學術知識，我們甚至都不知道他有讀過這些?？伤矝]有像某些就讀了幾本書卻時常掛在嘴邊說爛的人那樣反復不停地炫耀。

低調(diào)的可怕，卻一直保持著謙虛。我總以為謙虛與低調(diào)不能同時存在，直到我認識了他。謙虛體現(xiàn)在從學習到生活的各個方面，小到感謝阿姨拿走門口的垃圾，大到接受同學對學術上問題的指正，即便這個同學不如他。

其實，這就是一個循環(huán)。因為他在做這些事情時，不是刻意為之，而這些點滴作為一種唔，習慣，早已融入到了他的世界里。而他也是把這些點滴小事不斷培養(yǎng)（一點一點做好），才得以保持這些好習慣，最后變?yōu)樗匀说男愿?。而它們又給他足夠的自信，氣場也隨之而來。人格魅力，也就這樣形成了。

先別著急想要與他，他們，這樣具有迷人的人格魅力的冷高做朋友，我們不妨先想想，從他身上，可以學到什么？

最起碼有三點亮眼之處： 懂得尊重、低調(diào)認真與“外表竟然看上去是這樣”的驚訝。

首先，塑造自身人格魅力，最重要最基礎的一步便是尊重他人，再拿出你的真誠之心。

不要覺得這句話過于說教了，我舉身邊的幾個例子：

上學期間，教授A，著名博導，多次出國與名校交流科研成果，國內(nèi)某領域帶頭大哥，人生履歷輝煌無比?？梢粏枌W生們對他的評價，“干巴巴的老頭”，“嚴肅，不，嚴厲得很”，“好像沒笑過”，沒幾個學生敢下課問問題，單是看教授不茍言笑的樣子，便退縮了。而在同行之間，評價也沒有我想象的那么高。追問起來，除了與學生的評價沒太大差別外，還有一點，A教授平日對于學術分歧措辭嚴厲，不允許任何人指責，懷疑，并總能把人說的啞口無言，不是因為詞窮，而是大家看老爺子一把年紀了，不忍心再惹他老人家上火。

久而久之，校園里經(jīng)常看見A教授孤獨地行走，曾經(jīng)每每看到他的背影，除了感慨外，我還忍不住想要思考一個問題，難道A教授人格魅力就是很差嗎？

絕壁不是。

那些傲人的科研成果，以及嚴謹認真的科學態(tài)度，單從這些方面看，無人不豎大拇指。

可是老爺子在自己工作領域的嚴肅認真的態(tài)度，帶到了生活中，處處不給人面子，導致了眾人的疏遠。

老爺子就沒做到這最基礎的一步，哪怕他出發(fā)點是嚴謹?shù)?，真誠的，但因為他的方式不對，很容易讓人覺得他獨斷專橫，我想，這種誤解也不是教授想要看到的。但是，教授又沒能拿出誠意，去向誤會他的人解釋，或者道歉，這種偏乎小孩子賭氣的做法，我也認為，對個人魅力的塑造毫無益處。

再看我的這個朋友。

他不喜歡給人做決定，卻有妨礙到別人找他咨詢意見了嗎？

沒有。

人有時候會有偏己性，即使你提得意見再正確，你用詞激烈，過激，讓當事人下意識認為，哎你雖然說得對，但是就是冒犯到我了，為了爭這個面子，我就是不同意你說的。爭論到最后的，不是客觀事實，而是自身態(tài)度的堅持。

往往很多時候，矛盾就是這么產(chǎn)生的。

而對于低調(diào)認真，反面例子就是我了，希望大家謙虛一點，再謙虛一點，stay foolish stayhungry。

你可以不富不帥不高，可以不是人生小贏家，但這并不妨礙到你人格魅力的塑造。千萬別因為自己鼻子長得丑了，睡覺愛說夢話了，便嫌棄自己，然后自暴自棄，認為自己就這樣一輩子了。

外表是外表，內(nèi)在是內(nèi)在。

你要讓那些輕視你的人知道，我的外表，與內(nèi)在，是分開的。

你可以一眼看上去覺得，啊你長的這樣，肯定是怎樣怎樣，容他們誤會好了。人格魅力從來都是正向的，大家會覺得，你看上去其貌不揚，實際上卻是個GEEK，驚奇并一掃對你錯誤的看法，而你上來就名不副實，內(nèi)在敗了，外表也敗了。

請記住，不要在第一印象里，過于夸大自己。

朋友個人魅力對我影響很大，我也可以從他身上得出這樣一個結論：

尊重他人，首先要端正態(tài)度。小到喜歡甜豆花還是咸豆花，大到好哥們情感問題何去何從

做出的選擇，都應予以最起碼的尊重。

自己拿不準，說不好，不確定的建議，不要輕易給別人施加影響。

這樣，既不會在事后因為不負責任而被人討厭，又可以保證自己每一個建議，都獨到，有用。

我

照理說，一個厲害的人，是不會與low比，傻子（情商低），天真（到極致）者，種種與自身朋友身份設定不符的人交往的。當然，我說的是照理，不排除為了某些用途，厲害的人兒們低下身子去與他們“打成一片”的情況。

像朋友這樣，人格魅力極大，性格溫潤卻不失陽剛之氣，定義為”極具男人味兒“的男子，本身就寥寥無幾，認識他的眾人早已被他的人格魅力折服，而在這種條件下，人們下意識的是去崇拜，去敬仰，做朋友這個想法，則會被大多數(shù)現(xiàn)實的人們所忽略?！跋袢思疫@種男神，我拿什么跟他做朋友嘛。”人們很現(xiàn)實，世界很現(xiàn)實。

當然，這也不是說他朋友不多的理由，也不能說，因為這種崇拜所拉出的距離感，讓他異常寂寞，從而更加渴求友誼。而事實上，他很充實，不巴結上面，不低眼下面。給自己將時間安排得游刃有余，留的時間在完成自己想要做的后，總能不慌不忙地應對突發(fā)情況。

他的性子，保持在急與慢之間，取得了一個很適中的節(jié)奏。該越塔時越塔，該和平發(fā)育時，就安心補兵。

你看，很難接近吧？你被他人格魅力深深折服后，便只想把他供為圣人了。

我其實是個逗比。

逗到什么程度，宿舍里與哥們打鬧學路邊小狗兒交配被樓管大媽逮了三次。大媽第一次是無意路過，后來阿姨跟我說，第二次第三次是她故意的。

“第二次我想的是看看你還會不會這么做了。”“……”

“第三次我想，這一次你總該不能再這么做了吧？”“……”

總之，二愣子加熱血青年加逗比加無腦看大胸加不上課的結合體，就是我了。

第一印象就是你上面打的這些沒錯，以為你就是個大眾屌絲。他這樣對我說。

我對著他笑了笑，舔了舔嘴唇。

如果你以為我就是這樣，那就錯了。

舍友與我同住了幾年，說我最大印象就是一個晚上浪叫，白天懶床的盧瑟。

可我知道努力，懂得思想的轉變。

我這個人，別的不敢講，但是對于自身的錯誤，敢于承認，錯了沒事，改了就是好樣的。

其實寫到這里，未免有自吹自擂之嫌。

我沒有什么個人魅力，只說說我的一些關于塑造人格魅力的人生總結吧，輕噴~╮(╯▽╰)╭

與厲害的人交往，

首先，請保證你的思維可以改變。

其實大家往往會處在一個很深的思維誤區(qū)里，看到厲害的人兒，會先是來一通敬佩的吐槽：“哇，這個人好棒哦，好想好想變成跟他一樣厲害的人哦，好想跟他做朋友哦?！?/p>

吐槽完畢后，洗洗睡了。

我們有時候，喜歡接受現(xiàn)狀，而不是想著，如何去改變現(xiàn)狀。

既然他們辣末厲害，為什么我們就不能做到呢？

做不到，是哪里有問題，哪里自己做的還不足？

知道自己的不足后，怎樣去做，讓自己的不足越來越少？

這簡單的三問，足夠了。

我們一直口口聲聲說，人生而平等。其實撇下那些讓人看著絕望的，無法改變的先天條件，單看眼界，格局，有幾個人當著保安時，想要考雅思托福，想要追求更高的理想？

其實大多時候，不是我們不想變，而是沒有足夠的力量刺激我們?nèi)ジ淖儭?/p>

這就跟溫水煮青蛙一樣，安逸的環(huán)境，或者說安于現(xiàn)狀，才是可怕的，殺死我們追求改變的力量。

不得不說，在與朋友的交往過程中，尤其是一開始，我們有很多思想上、生活上的分歧。

朋友好多觀點，見解，獨到得有些犀利，有些尖銳，讓較為保守的我接受不了。

但是朋友后來跟我說，他之所以想跟我做朋友，是因為我沒有固執(zhí)己見，拿我自己的那些所謂正確的見解，與他爭執(zhí)，而到最后，他看到我可以正視自己的錯誤并向他道歉，他覺得，我這個朋友交定了。

在塑造自身人格魅力上，請保持自己思想的包容與可轉變，在接受更大的格局，世界中，再邁出一步。

在這個生不逢時的年紀里，已經(jīng)很少有人說什么一次就是一生了。

我表妹說她們學校小十幾歲天天掛在嘴上的，不是小草啊，就是又約了個跑酸爽的不行的那種說說（還TM配圖）。她說她已經(jīng)不玩QQ空間了，騷逼們太多。

大家可要知道，一個巴掌是拍不響的。

表妹她更反感的，是那些不自重的女孩子。

表妹還說，我已經(jīng)找了一個小男友了，哥哥別慌，我們說好了，這一次就是一輩子了。

噗。

這一次，下一次，再下一次。我在QQ這邊被表妹這概念逗的不行。

她這份也許是暫時的信念，還是讓當哥哥的我目前來看，頗為寬慰。

我想起我高中時的一個人。

你也許會說，嗨，不就是個女神嗎，去那些社交軟件看看，什么野模，騷貨，失足女，深夜發(fā)個擠奶照，底下用不了多久就是一波接一波的屌絲。

而且，個個女神女神喊得倍兒歡。

您先輕開噴口，我說的女神，跟您說的女神，完全是兩碼事兒。

我說的女神，是真實的“真”，不是震動的“震”。

她一度是我在認清這個世間險惡，人心不古的道理前，最認為配得上“女神”的女孩子，沒有之一。她像是一本不新得逼人，不舊得失華的圣經(jīng)。

當時我那個年代，女神一詞剛剛入時，敬意滿滿，沒有今天這般，是個罵人的詞兒。

“哇塞，女神耶?！薄澳泷R幣，你才女神，你特么全家都是女神?！?/p>

而這個詞兒我一次也沒叫過她，一直到最后。

我tm很慫吧？

我甚至，連與她說了不超過十句話。

女神是一個奪目的姑娘。

一場讓人打哈欠的化學考試，考場上一陣騷動。男生們嘁嘁喳喳，一臉壞笑。

我走進考場，50人的大教室里，一眼便看到了她。她并沒被這些輕率與挑逗亂了心，沒抬過眼。

那時的她還是一個齊耳短發(fā)，手指細細的，輕輕撫額，壓著自己的劉海兒，看著卷子。她的眼睛在側面看，柔情，眼瞳子黑黑的。她在靠窗的一排，陽光打在她的身上，映照出一個很優(yōu)雅的弧線。

整場考試，我都在看著她。就是寫一筆看一眼，寫一筆，看一眼那種。

下課了，我把能認識的人都問遍了，拉著他們到考場門口只有一句話，“那女生是誰，告訴我！”

事后他們見面的第一句話便是，“丫的是不是發(fā)春了，操?！薄笆前??！?/p>

這都不是重點，甚至連我打聽清楚，她竟然在珍珠班，然后我狗血地自己背書考進去了的這種看上去我都不能相信的劇情發(fā)生了，也依舊不是重點。

重點是，我沒見過比她還有特點的女生。

哦，如果放在題主的題里，就是所謂的“人格魅力”呢。

很慶幸我們那個年代的高中，竟能搭得上“中學、校園、青春、澀”主題末班車。班里沒有刺鼻的劣質(zhì)香水味兒，沒有笑一笑掉粉的白面女孩？不好意思你在說什么？我們這么純潔，不熟別這么說嗎。大家也頂多像這樣，裝一下純，然后拉個人涮涮，歪念頭只是調(diào)動一下血，充充下身。

所以在這個環(huán)境下，誰好看誰難看誰是小黑妞，誰是小象腿，分分鐘辨別。

女神（抱歉要這樣從頭叫到底了，徹底發(fā)泄沒叫過她的舒爽），要是拿在現(xiàn)在，我不得不承認，她不化妝，只能敗給那些妝容精致，工具操作嫻熟的大大大大大鎂鋁了。

要說，也正是女神那份清純動人，讓我到現(xiàn)在，還記得她的模樣，清清楚楚。

她很白，這種白是一看就很真實的白，這也與她的做人一樣，白得不被沾染那些個風氣下帶來的一些個很假的東西——做作，不自然。

不得不說，那時候，我便知道了，人們，對于一些美的東西，除了很少一部分會正視外，有相當一部分，抱有兩種態(tài)度，“敬而遠之”與“看著美在自己手里被摧殘殆盡所獲的那種變態(tài)級暢快感?！?/p>

盡管這樣，她依舊待人真誠。

班里的那些丑姑娘們自發(fā)組成了小姐妹團體，在剛開班互不認識時開始了對女神的無限期排斥。

我們這些神經(jīng)大條的男生從來都不知道在明面上和睦融融團結有愛的班集體下，這些個暗流涌動，你爭我斗，事后我聽說了這些，氣得發(fā)抖。

那時的程歸，可是要決定保護女神的一輩子的。是啊，一輩子。

那么長的一段時間，那么黑暗的一段時間。沒有人與女神說話，女生是nobody，男生一說，那些個扛把子們便造謠生事，編織校園桃色傳聞。

女神一直很淡然，自己走，自己打飯，自己做試題，仿佛什么也沒發(fā)生過。她沒被任何人影響。

“我們擋不住那幾十張破嘴啊?！边@是一個哥們告訴我的，而我那時候沒跟女神說話超過十句，很Low很Low。

后來，一件事情。

班主任也許與師母中午的性生活不和諧，在講臺上聲嘶力竭。

“沒帶書？沒帶書的去借，借不到的站一節(jié)課！”就差爆粗口了。

大家陸陸續(xù)續(xù)都回來了，就剩我與女神還在走廊上，我手里拿著書，她還沒借到。

也難怪，被排斥了那么久，怎能借到。

她看了我一眼，走進教室。

我猶豫了一下，緊跟其后。

在走過她的小隊時，她剛要起身，我把書放在她面前。

她看了我好久。就是那種很意味深長的眼神。

再后來，有一部電影叫《那些年，我們一起追的女孩》?？吹侥且还?jié)時，我他媽突然笑了。

還笑得直飆淚。

再后來女神不怎么被排斥了。這種輿論氛圍，只要有一個打破，那么就難以維繼。女神獨有的氣質(zhì)，不溫不火，獨善其身，保持自己獨有的一份安然。

再后來，是全班第一，全市11，高考除了清華北大，不出差錯，北京可以其他大學妥妥上。

再后來，疏遠她的女生都向她道歉，幾個還成了她很好的閨蜜，而那些扛把子，她竟然，很大度，地忘記了她們卑劣的手段、骯臟的思想，所帶給她的傷害。

她的氣量到底有多大。

再后來，高考大家天各一方，女神去了蘇州，一所叫什么，利物浦，前面是西交還是東交的學校。

我當時還納悶為什么不去那些聽起來更炫酷的地方，更能叫人低調(diào)地裝比。

直到我大一的一天，與一個好哥們聊到這里。

我感慨女神當年不公的境遇。

“切，你知道什么啊，那些屌絲女是嫉妒?！备鐐円荒槦o所謂。

“啥？”

“人家XXX，她爸包了咱們市房地產(chǎn)建材的四分之三，有的是錢?！?/p>

“她的性格太好，其實完全可以好好借著家里面好好教訓一下那些女的啊?！?/p>

“操，你個傻逼。人家自小家教好，教養(yǎng)豈是班里那誰誰誰，誰誰誰那些女屌能比的？”

“?！?/p>

其實現(xiàn)在來看，這個故事，還是有些私貨的成分。但是私貨是我對女神的回憶，這個你們總不能打我吧？啊還真打！

咳咳，回歸正題，其實這一部分才是我最想答的。

喜歡了女神三年，可那三年的喜歡好像才算做100%的喜歡。

……

女神在今天，她的人格魅力在我眼中依舊不減，尤其是她的氣量，還有她對自己想要什么的堅持。

人格魅力的最后一步，

知道自己想要的，

是一輛BMW，還是一張歌劇入場券；

是干爹的寵愛，還是親媽的可樂雞翅；

是絕大多數(shù)人的誤解，還是少數(shù)人的贊同；

是妥協(xié)，還是堅持。

以及，不被影響的氣量。