|
歸納出這些基本經(jīng)驗(yàn)的主要意義，在于使你對成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)際操作的特點(diǎn)，建立起必要的認(rèn)識，在于使你了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)會涉及到哪些方面的工作。實(shí)際上，本專欄以后的內(nèi)容，大多是具體討論其中某個特定問題的實(shí)際操作、訣竅或者最新經(jīng)驗(yàn)。好了，現(xiàn)在我們進(jìn)入正題吧! 成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)范圍。 如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場成問題，你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整，或者如果你是個人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關(guān)了。 營業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個“創(chuàng)”字，就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。 成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之二：有承擔(dān)風(fēng)險的心理素質(zhì)，同時將風(fēng)險盡量降到最低。 創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。 話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風(fēng)險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計劃。 成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之三：將重點(diǎn)放在營銷上。 為此，你需要認(rèn)真考慮如下問題： (1)、我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。 (2)、我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務(wù))。 (3)、我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”! (4)、我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠?舉個簡單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時候，車門不會打開，車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實(shí)惠。 (5)、如何建立良好信譽(yù)?你應(yīng)該對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。 (6)、要顧客下一步干什么?每種營銷手段，都該有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件? 其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來爭取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購買的目標(biāo)。 成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之五：如果你的業(yè)務(wù)屬于全國性或者國際性的，建立萬維網(wǎng)站就特別必要。 你的網(wǎng)頁實(shí)際上是你的一個不關(guān)門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來，它還可以一天24小時處理業(yè)務(wù)。到那時，你才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來”! 成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的 經(jīng)驗(yàn)之六：時刻關(guān)注新的動向、機(jī)會，隨時了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中，是否有更快、更好或更便宜的法子? 成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之七：盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會走向關(guān)門大吉的命運(yùn)。 成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之八：你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。 這個班子的形式根據(jù)你的實(shí)際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的咨詢委員會，總之得有些“師爺”才妥當(dāng)。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護(hù)航。不管人家是什么身份，大學(xué)教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。 成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之九：參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座，閱讀有關(guān)書籍，一句話：要不斷“充電”。關(guān)于營銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。因?yàn)樵谫I方市場的經(jīng)濟(jì)時代，不營銷只有死路一條。 成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之十：相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果你認(rèn)為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的! 成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)十一：必須對自己的事業(yè)充滿信心.特別在經(jīng)商交往中，對自己事業(yè)的興奮、激情和獻(xiàn)身精神，能潛移默化地對人家產(chǎn)生積極的影響。 成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)十二：誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個常常被你我忽略的事實(shí)。所以，建立良好信譽(yù)非常重要，因?yàn)榭用晒镇_的市場越來越校 成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)十三：在達(dá)成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴(kuò)大你的信譽(yù)的高效手段。 成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)十四：堅持不懈是關(guān)鍵，千萬不要輕易放棄!萬事開頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。 如果你能做用足這些經(jīng)驗(yàn)，接下來的事情，就是享受創(chuàng)業(yè)成功帶來的聲譽(yù)、財富和成就感了! 下一篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)秘籍 t |
|
|
