【編者按】一衣江南，杭州花想容貿(mào)易有限公司的原創(chuàng)服飾品牌，淘寶金冠8年老店，先后在天貓、京東等電商平臺(tái)開設(shè)了旗艦店，2015年試水移動(dòng)電商，發(fā)展分銷，僅僅花了一個(gè)月的時(shí)間，便獲得了20萬分銷員。盟妹就“如何招募分銷員”采訪了一衣江南微商負(fù)責(zé)人朱麗雯，以下內(nèi)容為她的自述。

　　自從經(jīng)歷了2014年微商興起、2015年新年甩紅包事件等，我們發(fā)現(xiàn)部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣從原有的PC端漸漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)變，這讓我們快速尋找到一條緊跟電商發(fā)展趨勢(shì)的新途徑——微商。微商是一塊大餅，人人電商不是一句口號(hào)，只用了一個(gè)月，我們就招募到20萬分銷員，這個(gè)速度和效果，令人驚嘆。

　　工具 平臺(tái)，20萬分銷員可以來的很簡(jiǎn)單

　　一開始，我們了解微盟，主要是因?yàn)槲⒚送佊幸惶淄晟频闹Ц逗驮u(píng)價(jià)體系，隨著SDP分銷系統(tǒng)、V店推廣的上線，發(fā)展微商的工具越來越齊全。因此我們以最快的速度，開啟了V店推廣，并采用以下幾種推廣方式：

　　1、圖文推廣

　　開通V店推廣后，我們通過圖文進(jìn)行了宣傳及推廣，以“V字喃呢隊(duì)”為標(biāo)題，用有趣的內(nèi)容說出成為V店主的優(yōu)勢(shì)以及如何成為V店主的教程，該篇圖文在朋友圈中效果很棒，微盟總部孫總在我們圖文推送當(dāng)天也將其推送到了自己的朋友圈，當(dāng)天便增加了3萬多的分銷員。

　　2、平臺(tái)招募

　　雙號(hào)齊下：運(yùn)用訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)更改自定義菜單及插入V店開設(shè)流程，以便于微客或粉絲自主性的開設(shè)V店。

　　3、團(tuán)隊(duì)的力量

　　給到團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)立的、帶參數(shù)二維碼，挑戰(zhàn)每位成員的社交圈，通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式激勵(lì)小伙伴們給平臺(tái)吸粉。

　　4、線下推廣

　　在線下與我們產(chǎn)品受眾相關(guān)的場(chǎng)所放置二維碼，從而為我們的平臺(tái)吸粉，通過平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)化。其他電商平臺(tái)的訂單，我們會(huì)在郵包上貼上平臺(tái)的二維碼并結(jié)合線上砸金蛋的活動(dòng)，活動(dòng)3天，平臺(tái)增加了1500多粉絲。

　　5、活動(dòng)轉(zhuǎn)化

　　近期，我們做了“拆盒贏大獎(jiǎng) 美衣金券任你挑”的線上活動(dòng)，主要是針對(duì)新老粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)化，由于活動(dòng)方式新穎，而且社交屬性強(qiáng)，這次拆禮盒活動(dòng)反響很好，活動(dòng)3天，就有3700多人參與，活動(dòng)中我們?yōu)榉劢z們準(zhǔn)備了不同面額的現(xiàn)金抵用券、20件春款新衣作為獎(jiǎng)品，活動(dòng)還未結(jié)束，我們的銷售額已增長(zhǎng)了20%，活動(dòng)結(jié)束后，分銷員一周之內(nèi)上漲到15萬多。

　　6、微信群培訓(xùn)

　　在我們現(xiàn)有的一衣江南家族的微信群內(nèi)開展互動(dòng)活動(dòng)、產(chǎn)品培訓(xùn)以及V店培訓(xùn)，不斷完善客服系統(tǒng)，給V店主更通暢的咨詢渠道，幫助微客、V店主更好的分銷我們的產(chǎn)品。

　　自開通V店推廣以來，V店主成為我們的第一批忠實(shí)消費(fèi)者，也讓我們有機(jī)會(huì)將他們統(tǒng)一管理、培訓(xùn)，加強(qiáng)雙方的互動(dòng)。隨著分銷員群體的不斷擴(kuò)大，讓我們對(duì)微商3.0時(shí)代更加有信心!

想進(jìn)一步交流，來微盟社區(qū)吧！