文/宋振杰

在風(fēng)口上飛翔，是一種順勢而為的姿態(tài)。楊瀾訪談采訪雷軍時，雷軍說：這個時代需要我們順勢而為，只要風(fēng)口的風(fēng)足夠大，豬也會飛起來。從此“風(fēng)口”與“飛豬”成為了這兩年互聯(lián)網(wǎng)的熱詞。

順勢而為最重要的，就是了解未來的發(fā)展方向。如果方向錯誤，你越是努力，離成功越遠(yuǎn)，離失敗越近。順勢而為，才有可能被時代所成就，逆勢而為則必定被時代所毀滅。狄更斯曾在《雙城記》中描繪他所處的時代：這是最好的時代，這是最壞的時代。對創(chuàng)業(yè)者來說也是如此，就看你如何駕馭和把握，雷軍的職業(yè)與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可謂是最好的詮釋。

一、金山：曾經(jīng)飛不起來的“笨豬”

雷軍說“站在臺風(fēng)口，豬也能飛起來”這句話其實是基于自己的經(jīng)歷有感而發(fā)的，那頭“豬”其實就是潛意識里面的曾經(jīng)的自己。

雷軍1969年出生于湖北仙桃，18歲考入武漢大學(xué)計算機(jī)系。大學(xué)畢業(yè)后，雷軍只身闖蕩北京，1991年年底在中關(guān)村與求伯君結(jié)識，隨后加盟金山軟件，成為金山的第六名員工。兩年之后，雷軍出任北京金山總經(jīng)理。1998年，風(fēng)華正茂的29歲的雷軍升任金山公司總經(jīng)理，可謂是年少得志、意氣風(fēng)發(fā)、揮斥方遒。

但是，雷軍在這個臺階上一待就是十年，直到2007年底離開。這段時光，是雷軍“推著石頭往山上走”的日子，是他職業(yè)生涯中最熬煎的十年。2007年10月16日，八年間五次沖擊IPO的金山終于在香港聯(lián)交所掛牌上市。眾人歡呼雀躍的時候，雷軍卻是黯然神傷。他發(fā)現(xiàn)，自己和同志們16年、5840天日夜奮斗的青春，只換來6.261億港幣的市值，這與同年在香港上市的阿里巴巴的15億美元簡直是天壤之別，與2005年在納斯達(dá)克上市的百度的39.58億美元更是相距十萬八千里，甚至不值一提。

金山的艱難上市并沒有給雷軍帶來成功的快樂，而是更為痛苦的思考：“為什么有人付出100%的努力只能換回20%的增長？反之，有人付出20%的努力，卻能獲得100%的回報？”“金山軟件有中國最優(yōu)秀的一批工程師，大家都很團(tuán)結(jié)，執(zhí)行力也非常強(qiáng)。但為何最后上市依靠的反而是網(wǎng)游業(yè)務(wù)？”

事實確實如此，在網(wǎng)上一查，跟雷軍最近的關(guān)健詞是什么？是IT勞模。雷軍工作辛苦和努力是出了名的。盡管在外人看來，雷軍出道早，江湖輩分高，是中關(guān)村里的元老，拿周鴻祎的話說是令人仰慕的成功人士。但在雷軍自己的內(nèi)心深處，他真的認(rèn)為自己做得不怎么樣。

因為，雷軍擔(dān)任金山公司總經(jīng)理的時候，馬化騰的騰訊與周鴻祎的3721公司剛剛注冊成立，丁磊的網(wǎng)易也才成立一年，李彥宏還是硅谷的一名工程師，馬云正在為中國黃頁在北京到處碰壁。但是，短短幾年后，這幫“小字輩”都成了赫赫有名的互聯(lián)網(wǎng)大佬，丁磊、陳天橋、李彥宏更是先后成了“中國首富”。

痛徹心扉的反思與復(fù)盤，讓雷軍找到了出力流汗卻收成不好的原因：“金山在上世紀(jì)90年代還很火，1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮起來的時候，我們卻忙著做WPS，忙著對抗微軟，無暇顧及。到2003年時，我們再環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了?！庇腥丝偨Y(jié)說：別人做互聯(lián)網(wǎng)的時候，雷軍寫了16年的代碼做軟件，最后卻迎來了軟件行業(yè)整體滑坡的悲劇。之后，雷軍仿佛意識到了什么，一邊做軟件一邊做互聯(lián)網(wǎng)，但已錯過了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時間，最后還被軟件公司給絆住了。

苦熬了十幾年，眼看著一個個新創(chuàng)公司的飛速崛起，一直相信“人定勝天”“天道酬勤”“勤能補(bǔ)拙”的雷軍開始崩潰了?！耙粋€想法單純、積極向上的青年人，他的信仰被十多年的失敗現(xiàn)實無情擊碎。你知道這有多可怕、多可悲嗎？”

在疑惑、糾結(jié)而痛苦的思考過程中，雷軍得到的結(jié)論是：“這些年就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風(fēng)口放風(fēng)箏呢？”他自問自答，“站在臺風(fēng)口，豬都能飛上天。”雷軍認(rèn)識到，光有勤學(xué)苦練是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵問題是多一點點運氣。所謂運氣，在雷軍看來，其實就是“在對的時候做對的事情，這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。”

當(dāng)一只“笨豬”有了徹底地思考，就開始了“涅槃”重生的旅程。

二、卓越網(wǎng)：一只順勢試飛的“小豬”

在對的時候做對的事情為什么重要？當(dāng)時代性的產(chǎn)業(yè)機(jī)會來臨的時候，浪潮會把你推到最前沿，這個浪潮所具備的力量與你自身的力量相比是幾何的倍數(shù)。

雷軍調(diào)侃說，“改革開放30多年，有無數(shù)次這樣的機(jī)會，比如90年代去深圳炒股票，去海南島炒地皮，比如一大堆，可惜我一個都沒有撈著?！?999年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來的時候，還在金山“往山上推石頭”的雷軍看到機(jī)會真的來了，于是決定內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。干什么事情？雷軍覺得做電子商務(wù)比較靠譜，就做了卓越網(wǎng)，這是他順勢而為的一次嘗試。四年后，卓越網(wǎng)以7500萬美元賣給了亞馬遜。

賣掉卓越網(wǎng)盡管讓雷軍心疼得不堪回首，就像賣掉了自己的孩子，但這也讓他嘗到了輕松做事賺錢的甜頭。在之后的半年時間里，卓越網(wǎng)的小成又勾起了雷軍酸甜苦辣的思考：自己也不比別人笨，至少也比別人勤奮，為什么我做個企業(yè)就這樣磕磕絆絆？為什么馬云挺容易，陳天橋也挺容易，雖然他們也有困難，但比他們艱難的公司比比皆是。我可以更努力、更勤奮，但是我能不能在成功路上容易一點？因為跟我打江山的兄弟們有好幾千人，大將無能累死三軍，他們很不容易。我不能因為自己的問題讓整個組織跟我一樣陷入苦戰(zhàn)的境地，能不能聰明一點？

這一次的思考，終于讓雷軍大徹大悟了，雷軍找到了答案，這個答案是四個字：順勢而為。雷軍認(rèn)為，馬云、陳天橋、馬化騰之所以很成功，是因為他們能夠乘勢而上，時勢造英雄。

什么是順勢而為？《孫子兵法》說：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石；木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。”就是說，山頂上有一塊石頭，你順勢而為，跑到山頂去輕輕地踢上一腳，剩下的事情不用太費勁，它自己就滾下來了。創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵是要看清楚這個勢在哪里，山頭有多高，勢能有多大，石頭在什么地方，什么時候把它踢下來。

在雷軍看來，這就是成功創(chuàng)業(yè)者所謂的“運氣”，一個背時的創(chuàng)業(yè)者，你天天在山腳下，怎么踹都沒有用。概括起來就是：在對的時候做對的事情就是順勢而為。卓越網(wǎng)的小成讓雷軍真正認(rèn)識到，一個創(chuàng)業(yè)帶頭人首要的問題是把握大勢，讓同志們輕松賺錢，而不是逆風(fēng)而行，苦逼硬撐。

三、天使投資：一群“飛豬”的養(yǎng)護(hù)人

眼看著比自己出道晚的小兄弟們功成名就，飛黃騰達(dá)，雷軍不服氣，就在金山成功上市的兩個月后，2007年12月20日下午，服務(wù)金山16年的雷軍，終于卸下了肩上的重?fù)?dān)。隆冬的北京，一句“我的青春，我的金山”道盡了雷軍離開金山的無限感慨與無盡惆悵。

人盡皆知的“中關(guān)村勞?！?，一下子成了“退休老干部”，雷軍顯然有些不適應(yīng)，“那半年，沒有一家媒體想要采訪我；沒有一個行業(yè)會議邀請我參加。我似乎被整個世界遺忘了，冷酷而現(xiàn)實。人情冷暖忽然間也明澈如鏡。那個階段，我變得一無所有，除了錢?！庇谩拔疑碓诮?，江湖卻沒有我的傳說”這句網(wǎng)絡(luò)流行語來形容雷軍當(dāng)時的狀態(tài)最合適不過。

隱居幕后的三年是雷軍生命中最寧靜的時光，賣掉卓越網(wǎng)與金山上市，奠定了雷軍作為天使投資人的資本。三年的“修行”，雷軍華麗轉(zhuǎn)身，成為中國最成功的天使投資人之一。

天使投資人做什么？就是看大勢，找風(fēng)口。雷軍認(rèn)為，做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么？什么是正確的事情、什么是正確的時間點？五年后的中國市場，決定性的力量是什么？五年后的大山在哪里，山上的石頭在哪里？這樣思考與觀察，讓雷軍找到了決定未來的風(fēng)口：第一個是互聯(lián)網(wǎng)，第二個是電子商務(wù)。

這期間，作為天使投資人，雷軍要做的就滿大街去找石頭，找能夠飛起來的“小豬”。他在回顧這段天使投資的經(jīng)歷時說：“開始拎著一麻袋現(xiàn)金看誰在做移動互聯(lián)網(wǎng)，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名?！庇幸淮闻苋ヒ患夜?，問能不能投200萬？他接受了，雷軍問能換多少股份？他說16%，這就是樂訊。

此后的三年，雷軍一口氣投資了凡客、樂淘、拉卡拉、UC、多玩網(wǎng)、可牛等17家公司，其中有11家從零開始，涵蓋移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和社交三大領(lǐng)域。易凱資本董事長王冉感慨地說“全中國都是雷軍的試驗田”。這些公司都是所在行業(yè)的翹楚，有人估值“雷軍系”資產(chǎn)約150億到200億美元，將成為繼騰訊、百度、阿里巴巴系之后的第四股力量。

天使投資人的經(jīng)歷，雷軍看到了不少在風(fēng)口輕松“飛起來的豬”，也看到了不少背勢而為飛不起來的“笨豬”。他時常提醒創(chuàng)業(yè)者，如果你覺得自己的生意做得特別累，可能多多少少有點問題。順勢而為，就是不要做逆天的事情。如果你能把握準(zhǔn)大的時機(jī)，把握好每個看似運氣的關(guān)鍵點，你的成功就會變得輕輕松松。

在雷軍看來，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，首先要有辦一流的、偉大企業(yè)的雄心壯志，其次一定要找到大方向，如果不小心誤入歧途，要有決心迅速轉(zhuǎn)型。創(chuàng)業(yè)者能夠真正冷靜下來想一想，未來五年，大的機(jī)會是什么？五年后什么企業(yè)會成功？未來五年會有什么樣的歷史性機(jī)遇？現(xiàn)在必須去想一想這些問題，想清楚了，輕裝上陣，然后聚焦，立下建立一家偉大公司的目標(biāo)，在經(jīng)歷坎坷的時候，能夠不放棄，堅持走下去，才有機(jī)會。

四、小米：一只在大風(fēng)口翱翔的“肥豬”

做天使投資并非雷軍的理想事業(yè)，他言辭懇切的說：“如果有志于賺錢，天使投資會很愉快，但我志不在此，可能這么說別人會覺得我矯情，但的確如此。”“像喬布斯一樣辦一家世界一流的企業(yè)”的信念從未遺忘，這時候，雷軍已經(jīng)站在了又一個改變世界的大風(fēng)口上——移動互聯(lián)網(wǎng)。

2009年12月16日，雷軍40歲生日，他和幾位朋友到中關(guān)村當(dāng)代商城附近的一家酒廊喝酒。酒過三巡，雷軍感慨地說：“人是不能推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上隨時滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。”

此時距雷軍離開金山有兩年多，他決定再次創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過對移動互聯(lián)網(wǎng)幾年的琢磨，雷軍認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)是軟硬一體化的體驗，“對于一般的企業(yè)家來說，只要大家在這個行業(yè)里有一定經(jīng)驗，做對的事情是很容易判斷的。但是，在對的時間點做對的事情是很難的?！边@時的雷軍爬到了山頭，聽到了風(fēng)聲，他決定用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)。

于是，雷軍開始研究終端，走遍國內(nèi)所有的廠商，希望投資或收購一家手機(jī)公司，但考察的結(jié)果是，“所有的終端都不夠好，沒有合適的企業(yè)，對方想做的和我要做的很不一樣，改變觀念是最難的事，一張白紙最好畫?！?/p>

一不做二不休，2010年4月6日，小米公司正式成立；8月16日，MIUI首個內(nèi)測版推出。之后的事兒大家都知道了：2012年小米出貨量719萬臺，銷售額126億元；2013年，小米出貨量1870萬臺，銷售額316億元；2014年，小米出貨量6112萬臺，銷售額743億元，較2013年增長227%。按照出貨量計算，小米公司2014年全年出貨量達(dá)到12.5%的市場份額，排名第一，成為中國最大的智能手機(jī)廠商。蘋果、華為、聯(lián)想和三星，分列第2至5名。2014年末，小米獲得第六輪11億美元融資，公司估值達(dá)450億美元。

現(xiàn)在的小米已經(jīng)是一頭名副其實的在大風(fēng)口翱翔的“肥豬”了?！稌r代周刊》（TIME）2015年3月23日版用長篇幅報道了雷軍和小米手機(jī)，并用“China’s phone king（中國手機(jī)之王）”來稱呼雷軍。《時代周刊》這樣寫到：小米采用用戶的想法及設(shè)計理念，在如何吸引用戶方面很有經(jīng)驗，小米的目標(biāo)是創(chuàng)造一個讓全世界都知道的中國品牌！

現(xiàn)在，雷軍創(chuàng)建離“世界一流”公司的理想越來越近了。斯蒂芬·茨威格在暢銷書《人類群星閃耀的時刻》中描述道：“一個人生命中最大的幸運，莫過于在他的人生中途，即在他年富力強(qiáng)的時候發(fā)現(xiàn)了自己生活的使命?！睂τ诶总姸裕拇_是在“年富力強(qiáng)的時候”找到了飛翔的“風(fēng)口”，并在順風(fēng)飛揚(yáng)的過程中去實現(xiàn)自己的人生使命。

五、雷軍“風(fēng)口飛豬理論”對創(chuàng)業(yè)者的啟示

創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)對于雷軍的“風(fēng)口飛豬”論頗為認(rèn)同，他在《數(shù)位革命：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的黃金時代》的演講中指出，未來5年，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代的到來，會帶來龐大創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并且創(chuàng)業(yè)成本達(dá)到歷史新低。

“從硬件時代的幾千萬美元創(chuàng)業(yè)，到軟件時代的幾百萬美元創(chuàng)業(yè)，到互聯(lián)網(wǎng)時代的幾十萬美元創(chuàng)業(yè)，到今天的一次給幾萬美金創(chuàng)業(yè)，一部分創(chuàng)業(yè)者不需要自建工廠和制造，而是所有渠道互聯(lián)網(wǎng)化，甚至連機(jī)房都不需要，3、5個人就可以創(chuàng)造巨大價值的公司。”李開復(fù)舉例說，創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)的推動下非常快速地成長，小米過去兩年從幾百萬漲到6000多萬臺手機(jī)銷售，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”，小米是做不到的。

雷軍的“風(fēng)口飛豬理論”至少給創(chuàng)業(yè)者三點啟示：

第一，順勢而為是創(chuàng)業(yè)起步的第一課。順勢而為只是成功的前提，不是成敗的真諦；但可以肯定地說，順勢而為的人，已經(jīng)擁有了創(chuàng)業(yè)成功的根本。雷軍說：“愛迪生講 成功就是99%的汗水+1%的靈感 ，后半句都被我們有意忽略。其實1%的靈感重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前面99%?！薄＠总娬业搅俗约旱?%的“勢”——智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)。與金山時代的雷軍相比，小米時代的雷軍確實實現(xiàn)了從飛不起來的“笨豬”到“飛在臺風(fēng)口的肥豬”的涅槃，從軟件業(yè)的“老革命”一躍成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代炙手可熱的“富二代”。

第二，找風(fēng)口是主要創(chuàng)始人的基本功。創(chuàng)業(yè)成功靠勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，特別是主要創(chuàng)始人，要看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。那么如何看五年、想三年呢？雷軍的秘笈是：看五年，去美國；想三年，去臺灣；認(rèn)認(rèn)真真干好一兩年，看看你身邊的人是怎么干的就行了。

創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)常思考，五年后什么東西會發(fā)生，誰會是五年后的百度，五年后的騰訊，五年后的阿里巴巴？你現(xiàn)在要想三年后這市場上誰會是老大？想到三年后的市場格局，比如說你做醫(yī)療的話，你想在三年后醫(yī)療是一個什么樣的市場份額，大概誰會跑出來？你在這里面會占什么樣的地位。對于創(chuàng)業(yè)者來說，僅僅考慮第一年增長多少，第二年增長多少，第三年增長多少，是很不夠的。

第三，看到勢頭不對要勇于放棄。任何企業(yè)都可以找最強(qiáng)的競爭對手打，但有一個對手你是打不過的，那就是趨勢。趨勢的爆發(fā)不是線性的而是雪崩式的，任何不愿意改變的力量都會在雪崩面前被毀滅，被邊緣化。經(jīng)常聽到創(chuàng)業(yè)前輩告誡晚輩要堅持，要頂住，要硬撐。

但是這種堅持是有前提條件的，在錯誤的大勢下仍然執(zhí)迷不悟，死纏爛打，無異于掩耳盜鈴，以至于死無葬身之地。怪不得雷軍脫口而出的總是這樣一句話：“我只要一認(rèn)命，一順勢，我發(fā)現(xiàn)就風(fēng)生水起，原來不認(rèn)命的時候老干逆天而為的事情，那叫 軸 ?！焙螘r堅持，何時放棄，需要的不僅是勇氣，更是智慧。（本文首發(fā)鈦媒體）