本文從各個方向闡述了地產(chǎn)業(yè)的內(nèi)幕，是不可多得的好文。由于字?jǐn)?shù)太多，本文將會以六輪連載的方式向大家推薦。歡迎關(guān)注本平臺。

貸款相關(guān)費用

　　隨著貸款，無論是公積金貸款，還是商業(yè)貸款的興起，好多人都松了一口氣，覺得自己有能力來買個房子了，最起碼不用一下子全付了，把人給壓扁嘍。但是事實上，這項便利背后也隱藏著經(jīng)濟(jì)的要素，這個是很自然的，沒有收益，誰借給你錢呀。但是，你得清楚，在這個過程中，不僅要還銀行貸款的本金和利息，其他但凡能沾點邊的，都想從你這里摳點錢出來。別瞪大眼，就是這么回事，不信咱來具體看看。

　　1.公積金貸款不是萬能的

　　現(xiàn)在人找工作，認(rèn)個保障問題，覺得給上保險，繳公積金的就是個好單位。這認(rèn)識倒沒有錯，但是別高興得太早了，公積金不是萬能的，不是啥時候都能用的。關(guān)于這點，在貸款篇中我們會詳細(xì)再講，在這里，你只要知道公積金不是萬能的，所以才要用商業(yè)貸款來補充就可以了。

　　2.公積金貸款的附帶費用

　　不要以為你申請個貸款，只還給銀行錢就行了，我們前面已經(jīng)說過了，但凡能沾點邊的，都會從你這里摳點錢出來，那怎么個摳法呢？就一起來看看辦理住房公積金貸款的過程中，都會發(fā)生哪些具體的費用。

　?。?）委托代理公司辦理貸款的費用：900元。當(dāng)然，這個費用，如果說你要勤快點，自己去辦各項手續(xù)，那就不用掏了。

　?。?）涉及抵押的費用：

　　按照現(xiàn)在的《個人住房貸款管理辦法》，公積金貸款的發(fā)放包含4種方式：“抵押加購房綜合險”“抵押加連帶責(zé)任保證”“財產(chǎn)質(zhì)押擔(dān)保”和“連帶責(zé)任擔(dān)保”。這些方式中，前兩種是現(xiàn)在比較常見的，也是不那么便宜的，要采用這兩種方式，就必須要購買保險（看看，出來了吧，又一個要分一杯羹的家伙）。而且，尤其是第一種方式，它要涉及的各項收費都是比較高的，主要就包含下面這一系列的費用：

　　第一項是評估費。按照現(xiàn)在的相關(guān)規(guī)定，借款人所購住房為商品房、二手房及貸款受理機(jī)構(gòu)認(rèn)定的其他需要評估的房屋的，必須提供管理中心認(rèn)可的具有資質(zhì)的評估機(jī)構(gòu)出具的《房屋評估報告》。你要請人家做評估，那自然就需要掏票子了，否則，誰白給你干呀。這個評估費具體收多少，各地的物價局和房管局應(yīng)該都有發(fā)文規(guī)定，你要是怕自己多交錢，就去查查這些紅頭文件，準(zhǔn)能找到依據(jù)。以北京為例啊，1997年頒布的398號文件規(guī)定了這個收費的比例是“抵押物評估價值的3‰”，也就是說如果你想買的這個房子，經(jīng)過人家評估，值50萬，你就要交500000×3‰的評估費，也就是1500元了。不過，也不是什么時候都按這個比例來算，就如同你到銀行跨行取錢，會收你手續(xù)費，有最低限和最高限的規(guī)定一樣，這個評估費就限定在300～1500元之間。是不是覺得虧得慌，50萬的房子和100萬的房子交的評估費一樣多，這沒轍，你要覺得虧了，大可以去換成80、100萬的房啊，只要你有這財力。其實吧，完全沒必要，你大頭都出了，這些小錢就別那么摳了。

　　第二項是擔(dān)保服務(wù)費。借款申請人申請住房公積金貸款，必須提供管理中心認(rèn)可的擔(dān)保方式。什么方式才能算是被認(rèn)可的呢？在目前的北京市場上來說，主要有兩種，一種是連帶責(zé)任保證擔(dān)保和其他擔(dān)保，連帶責(zé)任擔(dān)保呢，顧名思義，就是要承擔(dān)連帶責(zé)任，說句不好聽的，你要是沒還完貸款就掛了，得有人替你接著還，現(xiàn)在一般認(rèn)可的這種擔(dān)保人就是和你有直系血緣關(guān)系的，具有必須的還款義務(wù)的人，簡單點說呢，就是具有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入的子女。想想啊，這種條件能有幾個人滿足，除非你是50歲了，才打算買房，否則，要達(dá)到這個條件，那可是比登天還難啊。如果說你離這要求差了十萬八千里，那就只能是選擇第二種擔(dān)保了，當(dāng)然了，這也是現(xiàn)在人們最主要的選擇。畢竟年紀(jì)輕輕想買房的人，都不具備子女這個條件。再說了，就算是你真有這樣的子女，人家也不一定肯做你的擔(dān)保人啊。所以，最最可行的，你還是直接選第二種擔(dān)保方式——抵押擔(dān)保和質(zhì)押擔(dān)保吧，這兩項擔(dān)保服務(wù)的收費原來都是與年限掛鉤的。這是很自然的事情，你還款拖的時間越長，人家要承擔(dān)的風(fēng)險就越大，自然就會向你收更多的錢了。但是北京在這方面就走在了前頭，從2007年之后，就廢除了年限這一規(guī)定，而是采用一個統(tǒng)一的比例計算。北京之前的擔(dān)保服務(wù)費是5‰，從2009年3月起，就降到3‰了。那具體的算法呢，就是用貸款額×3‰，如果你是貸了40萬，那這個費用就是400000×3‰=1200元，當(dāng)然，這個也有個高低之分，最低要300元，不足300元的，按300元收取。這么看來，在這一部分，你需要掏的錢實際上少了一些，別不知足，能少一點是一點，你就偷著樂吧，要是一點都不少，你不也得貸，也得交嘛。

　　第三項是抵押登記的手續(xù)費，和你的房子大小掛鉤，每平方米0.3元。你就當(dāng)這是給辦事員的辛苦費就得了，人家辛辛苦苦等你填表，幫你忙這忙那，容易嗎？

　　第四項就是保險費了，也就是購房綜合險，是選擇前兩種貸款方式時附帶的必須同時辦理的，包含房屋的財產(chǎn)保險和人身保險兩部分。很多人無法理解說，為什么一定要同時購買保險，其實，說穿了，很簡單，我們目前的信用機(jī)制不健全，你要買一套房，要貸款，要從銀行這兒借走一大筆錢，我怎么知道你是個啥人，你能不能還上這錢，這個時候，就必須要找一個擔(dān)保單位了，擔(dān)保擔(dān)保嘛，就是要在你還不上貸款的時候，替你把這錢還上。保險公司就是這其中比較重要的一種選擇，能夠替你解決不能再還錢了的這個爛攤子，風(fēng)險很大，所以說相應(yīng)的收費就比較貴。一般來說，要參考下面的比例：

　　房屋財產(chǎn)險＝貸款金額×貸款年限×0.08％。

　　人身險＝貸款金額×（主險保險費率＋附加失業(yè)險保險費率）。

　　壽險：每5年交一次。

　　關(guān)于這個保費，各地不同的保險公司收費會略有差異。當(dāng)然，為了能夠給購房者減輕一些壓力，一些地方的政策現(xiàn)在也變得比較人性化了。比如，某些地方就規(guī)定，借款人要用自己所買的住房抵押進(jìn)行貸款，在辦理完成抵押登記手續(xù)后，保險公司可以辦理退保，扣除一定手續(xù)費后，退還借款人剩余期限的壽險保險費。相對來說，這就能稍微省點兒了。但是你要考慮清楚了，退保之后，萬一出現(xiàn)什么不測風(fēng)云，可就沒有人能替你承擔(dān)還貸的壓力了。

　　（3）銀行開戶費：10元。這是無論如何都少不了的一筆費用，就像你到銀行辦個折子，辦個卡開戶要交錢是一樣的道理。

　　3.商業(yè)貸款的附帶費用

　　雖然說商業(yè)貸款相對于公積金貸款，利息要高一些，你最后要掏的錢加起來要多不少，但是這種方式在現(xiàn)在也比較流行，至于為什么會流行起來，我們在后面的貸款篇中再詳細(xì)講。這里就是說一下，如果買房選擇了商業(yè)貸款，就要涉及到下面的費用問題。

　　（1）律師費：貸款總額的3‰-4‰，每單最低額100元，由律師事務(wù)所收取。

　　（2）保險費：一般來說，商業(yè)貸款準(zhǔn)許借款人貸款購房的項目，都是已經(jīng)和銀行簽好了協(xié)議的項目，開發(fā)商就為貸款購房的人提供了擔(dān)保，購房的個人就不一定要購買保險了。但是如果沒有這個協(xié)議，保險就還是少不了的。一般來說，是按房價×年費率×繳費系數(shù)，各個不同的保險公司收費有差。

　?。?）印花稅：貸款額×0.05％，由稅務(wù)部門收取。

（4）銀行開戶費：10元。

　　這么綜合比較一下，你就會發(fā)現(xiàn)，其實費用上差不太多，最大的區(qū)別在于商業(yè)貸款不用交評估費，在前期交費的時候會少那么一點點，但是它的利息要比公積金貸款高，你可想想清楚了再決定要用哪種。

　　交鑰匙時的相關(guān)費用

　　看到這個標(biāo)題，別著急發(fā)火，好好想想。沒錯，這個交鑰匙時候的費用，其實指的就是你需要繳納的物業(yè)管理費用。這個費用可不是說你住進(jìn)去之后再慢慢交就行的，當(dāng)然，你在住進(jìn)去之后是需要時常地交點這費呀，那錢呀，這是少不了的，少了這些，你讓物業(yè)公司怎么維系，拿什么錢給你修這修那，想都別想。

　　但這里說的和這些費用不是一回事，而是單指你從開發(fā)商手里拿鑰匙的時候，就必須交給配套的物業(yè)公司的費用。別想著省這錢，否則你就拖著吧，拿不著鑰匙，房子到不了手，干著急。所以，這個錢還是要好好了解一下，然而再根據(jù)你買的樓盤的實際規(guī)定來規(guī)規(guī)矩矩地繳吧。

　　1.物業(yè)管理費：一般是收半年到一年的費用，1元-2.8元每平方米；

　　2.公共維修基金：房價的2％；

　　3.供暖費：16元-28元每平方米；

　　4.有線電視入網(wǎng)及年收視費：444元；

　　5.裝修抵押款：700元-2000元；

　　6.停車費：150元每平方米，半年到一年；

　　7.物業(yè)保證金：一般3個月的物業(yè)管理費。

　　當(dāng)然，我這兒列出的是一些可能涉及到費用，具體你買的房子要交些什么錢，就看你與物業(yè)協(xié)商的最終結(jié)果了。可能有的要林林總總交一大堆，有的就只需要交個半年的物業(yè)管理費就行了，情況不一樣，你就認(rèn)了吧，都到這份兒上了，再鬧也沒啥意思了。

　　合同登記和產(chǎn)權(quán)登記費用

　　你買的房子最主要的憑證是啥？但凡是個聰明點兒的，都知道答案，自然是卡著大紅戳的購房合同和房管部門給發(fā)的產(chǎn)權(quán)證了。但這兩者也不是那么輕易拿到了，除了要滿足這樣那樣的要求之外，還得你小小地破費一筆，才能辦理上這個合同登記和產(chǎn)權(quán)證。

　　1.契稅

　　一般來說，這個稅費就是房價的2%，但也不排除，你買的是個豪宅這種情況，如果面積超過120平方米，抱歉，這個稅費就要翻倍了，4%。別說我不講理，這也不是我不講理就能定出來的價，我可沒那么神通廣大，這就是現(xiàn)在的規(guī)定，必須要遵守的事項。

　　2.印花稅

　　房價的0.3‰-0.4‰，雙方均攤。也就是說你買的這套房子要100萬，按照當(dāng)?shù)匾?guī)定，印花稅是0.3‰，就是要交1000000×0.3‰=300元，你和開發(fā)商各自掏150元。

　　3.房屋買賣手續(xù)費

　　這項費用其實說穿了，就是你給政府機(jī)關(guān)上的供，給辦事人員的辛苦費，一般各地都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。就以北京為例，北京市《關(guān)于房屋買賣手續(xù)費收費標(biāo)準(zhǔn)的通知》的規(guī)定：120平方米以下的房屋買賣每宗1000元；121平方米-5000平方米的房屋買賣3000元；經(jīng)濟(jì)適用房減半收費。別看這個錢不多，你1000，他3000，買房的人多了，這數(shù)就十分龐大了，十分扎眼了。嘿，又扯遠(yuǎn)了，繼續(xù)回來說這個手續(xù)費的問題，交多少錢有了，那這個錢該由誰來付呢？既然涉及買和賣兩方，自然是開發(fā)商和購房者各掏一半了，不偏不倚，正好。當(dāng)然，現(xiàn)在有一些地方，對于個別性質(zhì)的房屋，已經(jīng)取消了這項收費，又能省下一筆了。

　　4.房屋產(chǎn)權(quán)登記費

　　根據(jù)國家計委和財政部2002年頒發(fā)的《關(guān)于規(guī)范房屋所有權(quán)登記費計費方式和收費標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)問題的通知》，房屋所有權(quán)登記的費用有了大的調(diào)整，從原來的按房屋價值量定率計收、按房屋建筑面積定率或定額計收、按套定額計收等，統(tǒng)一規(guī)范為按套收取，每套收費標(biāo)準(zhǔn)為80元。當(dāng)然，這種行政事業(yè)性收費現(xiàn)在正在逐步減少，比如說北京從2003年起，就不再收取這一費用，又為老百姓減負(fù)了。

　　5.房屋所有權(quán)證工本費

　　這其中就包含一些不同的工本，土地使用權(quán)證、房屋所有權(quán)證，如果房屋的產(chǎn)權(quán)屬于2個或2個以上的人，就還得再辦一個房屋共有權(quán)執(zhí)照。一般來說，前兩個證都是10塊錢的事兒，后一個證就比較靈活了，看你辦理證照的那個房管所對這個是怎么規(guī)定的了，各地會不太相同。

　　房屋裝修費用

　　提到房屋裝修，就要再提一下是我們前面已經(jīng)講過的所謂“精裝修”的房屋還是毛坯房了。如果是精裝修的，那這部分的費用就可以少一些了，其實仔細(xì)算算，也省不下，這個裝修的費用已經(jīng)算在房價里面了。羊毛出在羊身上，就是這么個道理。

　　如果是毛坯房，從一開始的“開荒”，到鋪地磚、打頂子、做隔斷，等等，每一項都缺不了，無論缺了哪塊，這房子就不成樣了。當(dāng)然，這個費用得看你的預(yù)算，看你開始時打算投入多少錢來裝修你的這個窩，少則幾萬，多則幾十萬，完全隨你的意，只要你能承擔(dān)得起就沒有任何問題了。（裝修這里邊的貓兒膩就更多了，只有他裝修隊想不到的辦法，沒有他辦不到的。別不相信，一個干了很多年裝修的家裝公司經(jīng)理最近退下來了，還很年輕，原因是什么？一方面呢，是撈了不少錢了，再一方面呢，就是受不了良心的折磨了，聽聽他講的這些事兒吧。開始入門時，就隨便從老家找了個木匠，倆人就組成了一個裝修隊，掛靠了一個比較有名的裝修公司，成了這公司下屬的一個工程隊隊長，也就是平常人們說的包工頭。一開始的時候，不懂，就老老實實地干，結(jié)果發(fā)現(xiàn)工程做完，一分錢都掙不上，后來向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)，才知道可以偷工減料，偷梁換柱，要掙這個昧心錢，本來不想這么干，但是仔細(xì)算一筆賬，發(fā)現(xiàn)自己不僅掙不著，有時候還會虧，瘵個簡單的例子，一筆工程造價8萬，公司包給下面的包工頭是6萬，公司什么事都不干，就要掙兩萬，剩下的就6萬，按業(yè)主要求的這個材料選購標(biāo)準(zhǔn)，算下來就要4萬8千，這樣也就剩下1.2萬，再給工人們發(fā)發(fā)工錢，到最后就剩不下幾張了，所以就逼得不得不偷工減料。怎么個偷減法，自然這能看得著的大面上是不能簡省的，就是看不著的背地里省著。刷油漆的時候，本來該刷三道乳膠漆，現(xiàn)在就只刷兩道，或者一道，省了人工又省錢。房主要的是特級地板，那就特級和一級混著買，特級的就鋪客廳，大面兒上，一級的就鋪房間里，床下，櫥柜下這些地方，這么隱蔽，也不用擔(dān)心會被發(fā)現(xiàn)。這些個事兒太多了，基本上是能黑就黑。房主看不出來，可公司派下來的監(jiān)理會看出來啊，怎么辦，只能是像佛爺一樣供著，好吃好喝，再塞點，也就混過去了。只要是裝了房子，后期就發(fā)現(xiàn)什么問題，那就更好糊弄了，最簡單的，就是極端重視你提出的問題，然后再從上一級的單位——當(dāng)?shù)氐氖覂?nèi)裝飾協(xié)會請個專業(yè)的工程師，用錢把嘴堵上，就讓他以專家的身份告訴業(yè)主，這個怎么不好修，工程量有多大，會影響正常生活什么的，一般老實點的業(yè)主，也就拿著賠的幾個錢事了。這樣的事那是多如牛毛，時間長了，也就不太在乎了，直到最近，一個家庭住進(jìn)了公司裝修的甲醛超標(biāo)的房子，不久男主人就患了白血病去世了，這個血淋淋的事實終于喚醒了他的良心，他毅然離開了那個已經(jīng)骯臟不堪的行業(yè)，并把這些丑陋講出來，希望更多的人知道。

第11節(jié)：買房時條件該提就得提

　　到這兒，花完這些錢，基本上你的房子就可以住進(jìn)去了，這可不意味著說你已經(jīng)完成一項任務(wù)了，后期的事還多著呢，花費也小不了，總之，你要有個心理準(zhǔn)備，得拿錢長期地供著房子這個祖宗。

　　以前的房產(chǎn)商一臉牛相，從來都是鼻孔朝天的，哪還有什么“顧客是上帝”的理念，為啥這么牛，房子少，要買的人多唄，往往這種情況下，你排個三天三夜，好不容易等到個機(jī)會，搶到張合同，立馬就簽，哪還管存在什么漏洞啊，有什么優(yōu)惠啊什么的，后面的人恨不得你多說句話就把合同搶走呢。搶不到合同的直罵自己笨，手太慢了，可搶到房的也并不滿意，買了才發(fā)現(xiàn)這房子是漏洞百出，完全不是期待中的那么美好，于是，就只能拖家?guī)Э诘刈呱暇S權(quán)路，個中艱辛，相信不少人有過深切的體會。

　　近些年來，隨著房地產(chǎn)市場的漸趨平穩(wěn)和健康發(fā)展，已經(jīng)慢慢地走上了軌道，買賣形勢有了很大的逆轉(zhuǎn)，這種哄搶的現(xiàn)象幾乎已經(jīng)絕跡了，大可不必像以前那樣唯唯諾諾，有不滿意的也不敢說，而是開始有些底氣了。這就要求在簽合同的時候不要去管那些霸王條款，有什么要求要大膽地和開發(fā)商提，為什么不提啊，我掏錢給你，就要理直氣壯的，為什么要委屈自己讓步啊，所以，要提，一定要提，要將自己的不滿意消除在合同簽訂前，否則，簽完了你再后悔，晚了。就記住一句話，信什么也別信開發(fā)商那張嘴。除非他像《火星沒事》里，徐崢演的那個被施法后吐出內(nèi)幕的地產(chǎn)老板一樣，不由自主地把內(nèi)幕講出來，否則的話，再多的許諾都是空的，最要緊要落到紙上，白紙黑字，弄明白了。

　　把廣告寫進(jìn)合同

　　樓盤靠什么吸引人，廣告排第一。這些個廣告多種多樣，真是亂花漸欲迷人眼，像什么“小鳥告訴我，家在林語匯”，強調(diào)生態(tài)環(huán)境好的吧；“臨湖50米”，強調(diào)臨水的位置的吧；“原味江南生活”，強調(diào)風(fēng)格的吧，多了去了。但是作為一個精明的購買者，你得撥開這些花里胡哨的陷阱，看到廣告的實質(zhì)——吸引人購買。我有一個在房地產(chǎn)公司做了很多年銷售策劃的朋友，他做了無數(shù)次的文案與推廣，最近得出一個“精辟”的結(jié)論：廣告不一定完全要與現(xiàn)實相符，有那么一點不符的，只要在售樓廣告上印上“本廣告僅供參考，具體以合同為準(zhǔn)”，就萬事大吉了，也不用承擔(dān)什么夸大事實的責(zé)任，“我都說了僅供參考了，合同才是準(zhǔn)確的啊。雖然說這行字很小、很不起眼，但是有啊，不信，你看，在這個右下拐角，黑色的這行小字?！甭牭竭@話，郁悶吧，但是這就是現(xiàn)在開發(fā)商常用的伎倆，一定得小心了，拿到廣告?zhèn)鲉沃?，一定要上上下下、前前后后、左左右右地看個遍，連犄角旮旯都不要放過，說不定這話就隱藏在哪兒呢。如果沒有這話，那這傳單，你可得保存好了，要是真買了這兒的房子，出現(xiàn)啥不符的問題，這還能是個憑證呢。為什么廣告都是這么華而不實的東西，這就很有說道了。這其中，最讓人郁悶的就是本來應(yīng)該代表公信力的媒體卻成了地產(chǎn)商的吹鼓手。曾經(jīng)有一位房地產(chǎn)老總羅列過他一個周末的行程：上午接受某某商報的記者采訪，中午又和某雜志房地產(chǎn)專欄的主編共進(jìn)午餐，下午則是在某茶館請某電視臺廣告部主任喝茶，晚上則是和某電臺的副總吃飯。這滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)男谐淘偌由掀呶粩?shù)以上的費用，全部都是為了兩個字——廣告。于是，錢到位了，人找好了，臭水溝就變成了清澈的小溪，陽光、綠地、海景成了普通得不能再普通的宣傳。所有的房地產(chǎn)商都花錢了，那怎么凸顯花的錢更多的，于是就有了所謂的“明星樓盤”的評比，這在現(xiàn)在的報紙、電視臺廣告中那是層出不窮，有可能名字不一樣，但是本質(zhì)都是一樣的，就是給花錢多的金主做個宣傳。至于這金主，這樓房到底蓋得怎么樣，沒人關(guān)心，前不久，北京就有一個美麗園，剛剛被評為“明星樓盤”，就因為樓板有裂縫被人告上了法庭。這絕不是一個特例，類似的事情還有很多。

　　當(dāng)然，話說回來，我們當(dāng)然不能因為這個擔(dān)心，就因噎廢食，不買了不是，所以買還是要買，但是一定要注意，不能做了冤大頭。2003年的時候，我國就有人民法院的司法解釋出臺，當(dāng)廣告內(nèi)容符合某些條件，廣告即使未載入商品房買賣合同，也應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，開發(fā)商必須要遵守。當(dāng)然，咱們不都是專業(yè)的法律人士，界定不清楚這個樓盤廣告到底是不是符合司法解釋中規(guī)定的“條件”。那怎么辦呢？最最笨、也最最保險的做法就是要求開發(fā)商將廣告內(nèi)容直接寫進(jìn)合同里了。如果在你的堅持要求之下，開發(fā)商還是不同意，就表明他心里肯定有鬼了，這房子肯定有貓膩，你還是另做打算為好，不要明知是陷阱還傻傻地跳進(jìn)去。

　　促銷要落實

　　除了廣告，促銷是開發(fā)商能夠吸引業(yè)主的頭號法寶了。各種各樣的促銷手段接踵而來，讓人眼花繚亂。什么“買底層送花園”“買頂層送閣樓”“送家電”“送車庫”等等，真是五花八門。然而承諾得天花亂墜，最后能不能落實，落實到什么程度，就不得而知了。作為掏錢的你，為了避免出現(xiàn)這種承諾得不到兌現(xiàn)的情況，怎么辦呢，當(dāng)然要將這種促銷寫進(jìn)合同里，寫得越詳細(xì)越好。

　　前些年，我有一個朋友在上海虹口區(qū)某樓盤看中了一套房子，開發(fā)商在售樓廣告中承諾：“買底層贈送天井”。我這朋友動心得不得了，因為它的沙盤模型上顯示的天井跨度超出了底層房屋的外墻間距，比一般的天井都要大，我這個朋友咨詢了許多人，都覺得比較劃算，就趕快掏錢買下了。但在實際交房的時候，問題出現(xiàn)了，天井 “縮水”了，比沙盤模型中的要小了不少。我這朋友不甘心，和開發(fā)商協(xié)商不下，就弄到了法庭上去，經(jīng)過法庭審理，雙方預(yù)售合同中沒有約定天井的面積大小，售樓模型不能視為證據(jù)，因此駁回了我朋友的起訴。你說憋屈不憋屈啊？所以，各位，一定要在合同中，將你所有能想到的細(xì)節(jié)都寫上，送花園的就要寫明，這個花園的具體位置，有多大，花園的外圍欄桿是什么樣的，等等，總之，越詳盡越好。如果說你們雙方協(xié)商下的結(jié)果，開發(fā)商不同意寫在合同里，那就表示，他壓根就不想做得這么好，你就多長個心眼吧，這房子不一定靠得住。

　　此外，你要多留心，仔細(xì)考察一下開發(fā)商承諾給你的這些促銷措施到底能不能實現(xiàn)。首要的一點，就是要看看贈送給你的“東西”是不是開發(fā)商自己的？如果不是，開發(fā)商就無權(quán)贈送。比如說有些閣樓或者花園是歸小區(qū)業(yè)主共同所有的，開發(fā)商根本就無權(quán)贈送給你，遇到這種情況，一定要考察清楚了再決定，不要興沖沖的，最后得到的只有一盆冷水，你說氣不氣呀。

　　其實，不管開發(fā)商作出什么樣的“贈送承諾”，你在決定買不買時，把握好以下4點就足夠了，能夠幫你避開各種各樣的陷阱，真正拿到贈送的實惠：

　?。?）贈送的“東西”一定得是開發(fā)商自己的，是它有權(quán)進(jìn)行分配的。

　?。?）開發(fā)商的承諾一定要具體。比如面積、設(shè)計、位置等等。

　　（3）開發(fā)商贈送的東西是否能記在你的產(chǎn)權(quán)證上，畢竟這是確定這個“東西”歸屬的唯一法律形式。

　?。?）如果開發(fā)商的承諾未能做到，你能追究開發(fā)商什么責(zé)任。

　　“規(guī)劃”要明確

　　規(guī)劃是什么？明確點說，就是這小區(qū)要怎么建？入口在北邊，還是南邊？要建個小涼亭，具體建在哪兒？這“規(guī)劃”看似是開發(fā)商的事情，其實不然，和打算購房的你也是息息相關(guān)的，就算是不參與實際建設(shè)，不懂得那些太過專業(yè)的東西，也一定要白紙黑字地把這些條條款款都寫進(jìn)合同，具體點說，就是不僅要把小區(qū)平面布局圖附在合同中，而且要求開發(fā)商將布局圖中的很多內(nèi)容標(biāo)注清楚，比如層高、方位、小區(qū)出入口、綠化率、市場定位（是否屬商鋪）等。不要覺得寫這些沒有什么意思，等你覺得有用的時候就晚了，追悔莫及吧。

　　我知道這么個事。一位挺有錢的女士，看中了一個在建的樓盤，盡管房價明顯偏高，但她看上了一期二期規(guī)劃之間設(shè)計的水體景觀，美其名曰“淺水灣”，喜愛得不得了，于是干脆利索，買了一期中的一套三居。然而入住沒多久，她就待不住了，原來計劃著建“淺水灣”的地兒，一天天地變成了樓房。她和同時入住的業(yè)主們都覺得受騙了，聯(lián)名要告開發(fā)商，要求其恢復(fù)原狀。然而，這個地方蓋樓已成為既成事實，要更改太困難了，操作起來實在不易。而且更致命的是，他們的購房合同里都沒有“淺水灣”的圖附在其中，也就是沒有任何法律上的依據(jù)。這種情況，就算法院同情你，也幫不了你，沒有證據(jù)嘛，你怎么告啊。

　　因此，各位，要把眼放得更亮些，關(guān)注這些和你利益息息相關(guān)的規(guī)劃問題。其實，概括起來說，開發(fā)商手中的這張“小區(qū)規(guī)劃”牌主要有三種出法：一是在僅獲得一期開發(fā)權(quán)的情況下，把第二期甚至第三期的規(guī)劃也“描繪”到售樓書中；二是利用合同僅約定“小區(qū)規(guī)劃變更時，購房人有權(quán)退房”，來迫使業(yè)主在房價上漲的行情面前放棄追究責(zé)任；三是約定特別輕的違約責(zé)任。

　　了解了這些最主要的出法，咱們來見招拆招。首先，要委托律師或其他專業(yè)機(jī)構(gòu)查明小區(qū)規(guī)劃是否經(jīng)過規(guī)劃部門的審批；其次，要求開發(fā)商把其描繪的小區(qū)規(guī)劃作為補充條款寫入合同，形成白紙黑字的條款；最后，約定較高的規(guī)劃變更違約金比例，讓開發(fā)商在想變更時得仔細(xì)掂量掂量，從而不敢輕易違約。 　　當(dāng)然，上面講的這些“規(guī)劃”都是期房要考慮的問題，對于現(xiàn)房來說，你根本就沒有考慮的余地，都蓋好了，板上釘釘了，改不了了，就別費這個心了。

　　細(xì)化房型圖

　　看仔細(xì)了啊，我要說的不是戶型圖，而是細(xì)化房型圖。啥意思呢？就是說現(xiàn)在的房屋購銷合同是由房管局統(tǒng)一印制的，一般附的第一頁就是房屋的戶型圖，但是有這個戶型圖可不代表就能解決這個問題，一定要認(rèn)真地看看這個圖，將一切你和開發(fā)商口頭議定的原則都寫在上面。這其中，就包括以下的幾個要點。

　　（1）注意朝向和房號，不要因為這個疏忽而讓開發(fā)商有偷天換日的機(jī)會。

　?。?）標(biāo)清所有的尺寸。這個尺寸就包括每間房的長寬高、墻體厚度、門窗尺寸、管道井尺寸、空調(diào)位尺寸等等，所有能細(xì)化成數(shù)字的，一定要標(biāo)清楚，不給開發(fā)商留下偷工減料的機(jī)會。

　?。?）有特殊作用的房間一定要標(biāo)明用途，如廚房、衛(wèi)生間、陽臺，這些要具體定位。其他需要有文字說明的地方也要盡量地詳細(xì)寫清楚。

　　其實，除了戶型圖之外，還必須要注意房屋內(nèi)外的一些細(xì)節(jié)問題，只有這個時候都提前規(guī)定好了，后期才不會出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。這就包括比如使用的防盜門的品牌啊、玻璃的厚度啊、地板要什么品質(zhì)的啊，以及公用的電梯費怎么要的啊，這些問題，前期想得越到位越好。

　　相信經(jīng)過你的這么一番細(xì)化折騰，開發(fā)商要想在房屋建造上面做出“微調(diào)”是不太容易了，這就對了，只有這樣，才能保障自己的權(quán)益嘛。

　　“會所”莫輕視

　　會所，聽聽，多洋氣一詞，這并不是一個法律概念，而是前幾年從境外傳進(jìn)來的，專為小區(qū)業(yè)主建設(shè)的娛樂、健身設(shè)施的俗稱，不是房產(chǎn)開發(fā)的必備設(shè)施。聽著好聽，但仔細(xì)想想，它就是披著一層洋外衣的本地貨，而且后期能不能用，還是個未知數(shù)，因此，一定要將它重視起來，免得走進(jìn)這個高檔的陷阱。

　　我有個朋友小張，在某開發(fā)商售樓書中看到，小區(qū)內(nèi)將建有15000平方米高檔會所，有網(wǎng)球健身房、室內(nèi)游泳池等各種設(shè)施，覺得真是個不世出的好樓盤，于是當(dāng)場拍板買了房。

　　可搬進(jìn)新房后，左等右等不見會所開工。直到大半年后，千呼萬喚始出來的會所才破土動工。經(jīng)過近一年的施工和裝修，會所終于露出了“芳容”：面積不足4000平方米；游泳池只是一個25米長的標(biāo)準(zhǔn)池，游一次要花30多元，而小區(qū)附近的一家游泳館只要花10元錢。這還不是最慘的。沒過多久，開發(fā)商為了避免虧損，就把會所轉(zhuǎn)賣了。當(dāng)初憧憬的美好都落空了，小張覺得異常氣憤，想去告開發(fā)商，但找來找去，找不到任何可以作為證據(jù)的東西，合同中對這個會所根本就沒有明確規(guī)定。想一想，如果當(dāng)初在買房時就在合同中明確會所權(quán)屬、功能、交付日期、是否對外開放以及是否收費等，日后開發(fā)商也不敢這么膽大妄為，買房的人也就不會這么被動了。

　　那在具體的操作中，為了避免做個冤大頭，你就要在簽訂購房合同中的“會所條款”時，注意以下幾點：首先，搞清楚會所歸開發(fā)商所有還是歸全體業(yè)主共有；其次，約定會所的服務(wù)功能、收費標(biāo)準(zhǔn)、是否對外經(jīng)營等；再次，對會所整體及各部分的交付條件和時間要有具體約定；最后，約定開發(fā)商違反“會所條款”的違約責(zé)任，而且這個責(zé)任要從重，使得開發(fā)商不至于輕易地就毀約。

　　沒有回答不了的問題，只有不能回答的問題（一）

　　這是房屋銷售代表的一個黃金法則，在他們的眼中、心中，只有你想不出來的問題，沒有他們回答不了的問題。似乎你對于這個房子所有的擔(dān)心都是沒有什么意義的，這些個顧慮根本就不值得一提。你別不相信他們有這么大的能量，我下面就帶領(lǐng)一堆銷售代表來擋擋你提出的問題，看看誰更厲害。

　　1.期房能否按時交房

　　能否按時交房，是買了期房的人最最關(guān)心的一個大問題。當(dāng)你一旦提出這個問題，就會有代表A、代表B、代表C一起涌上來告訴你，這根本就不能稱之為問題，完全不用擔(dān)心：

　　代表A最先出場了：您關(guān)心能否按時交房是太正常了，不過老實說，我們比您更關(guān)心這樓盤能不能按期交付，為什么呀，您購買的房子是一期工程，后續(xù)的要有二期、三期等等，土地都已經(jīng)拿下來了。這一期就是個樣板，要闖市場，打口碑的，第一期如果都不能按時交付，那誰敢買我們后面推出的二期、三期，我們這不是砸自己牌子嗎？況且，我們在全國的各個大城市，上海、青島、天津、大連等地都有項目，這么多年，從來都沒有過延期交樓的記錄，每次都是提前支付。所以這個交付時間，您肯定是不用擔(dān)心的。

　　見您還是猶豫不決，代表B再加工，為您深入解釋下：其實期房能不能按時交樓，最關(guān)鍵的是要看它的蓋房資金能不能到位，其實說明白，就是這會兒能賣出多少，籌到多少錢。如果他籌不到錢，自然也就沒法開工建了，交樓的時間就肯定會有問題。但是我們不一樣，我們已經(jīng)和銀行簽訂了貸款協(xié)議，而且這房子賣得這么好，從開盤到現(xiàn)在，才短短的一個月，已經(jīng)賣出了70%，資金上完全不是問題，沒有理由延期交樓，您說是不是這個理兒？

　　如果說前兩位都是感性地和您說這說那，代表C就直接用理性來說話了：“其實這個問題，您完全不必?fù)?dān)心，您看啊，這個交樓的日子都是嚴(yán)格地寫進(jìn)合同里的，推遲一天都會承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。哪個老板會去冒這個險呢？您放心好了，肯定沒問題的，保證能按時交房給您?！?/p>

　　在這樣嚴(yán)絲合縫，多角度、全方位的論述下，你是不是覺得他們說的應(yīng)該都是對的，這個日期真的不成為問題，但事實上，還是有很多樓房的交房日期是延遲了的，但絕對沒有一個銷售代表會在賣樓的時候，說自己的樓盤可能會沒法按時交了，除非他是傻子。

　　2.工程質(zhì)量能不能保證

　　這個問題和交房時間一樣，是購房人最最關(guān)心的問題，但同時，也是銷售代表們準(zhǔn)備最充分的問題，大家問得多了，他們就會準(zhǔn)備出N套說辭來等著你。

　　代表A還是堅持自己的“樣板”理論：您買的這個房子是一期工程，后續(xù)的要有二期、三期等等，土地都已經(jīng)拿下來了。這一期就是個樣板，要闖市場，打口碑的，如果質(zhì)量上存在問題，那可就是砸了自家的牌子，后面的房子根本就沒法賣了，現(xiàn)在做地產(chǎn)的老板們眼光遠(yuǎn)著呢，誰也不會犯這樣的錯誤，都想著能長遠(yuǎn)發(fā)展呢，您說是不是。

　　代表B就是個絕對的向你交底的內(nèi)行了：您提到房屋質(zhì)量問題，想必您也是比較關(guān)注這塊兒的，知道現(xiàn)在國內(nèi)有些樓盤的質(zhì)量是靠不住的，但您不知道其中的貓膩，我呢，了解一些，稍微透露給您一點兒。很多開發(fā)商的機(jī)制有問題，他們選擇工程隊的時候不夠公平、公正，凈搞暗箱操作，選擇有交情的，有關(guān)系的，而不要選有實力的。這就埋下隱患了。而且現(xiàn)在的工程項目是采用承包制的，一級一級、一層一層，再轉(zhuǎn)包下去，這中間為了要拿到更多的回扣，往往是誰家便宜用誰家，質(zhì)量問題當(dāng)然沒法保證了。但是我們不一樣。首先，我們的各個施工隊是從50多家工程隊中投標(biāo)產(chǎn)生的，不會再出現(xiàn)轉(zhuǎn)包的問題，而且所有的建筑原料都不會由施工隊來購買，而是有統(tǒng)一的工程部門進(jìn)行批量采購，質(zhì)量上絕對沒有問題。再者說，只要工地施工，就有我們的技術(shù)專家在現(xiàn)場監(jiān)督，保證不會讓這些施工隊有偷工減料的機(jī)會，質(zhì)量自然是絕對不會出問題的。

　　代表C再一次拿合同說事，似乎簽了合同你就擁有了一副無懈可擊的鎧甲，無論遭遇什么都能保護(hù)你的周全：你看，這份房屋銷售合同中都已經(jīng)明確規(guī)定了，工程完工后，要由質(zhì)檢部門檢驗合格后才能交付使用的，您總該相信這么權(quán)威的檢測吧。如果說真有什么質(zhì)量問題，誰也承擔(dān)不起責(zé)任不是，所以這個檢驗還是很嚴(yán)格，絕對可信的。再者，如果因為質(zhì)量問題而不能按時交付或者返工，我們公司將要承擔(dān)巨大的損失，老板也沒這么傻不是？所以，一定會保證質(zhì)量不出問題的，您就把心放肚子里，安心地買下這套房吧。

　　看看，是不是非常全面，讓你找不出反駁的理由了。沒錯，這就是銷售代表的戰(zhàn)術(shù)，他們拍拍胸脯就能向你保證“一切都沒有問題”。

　　沒有回答不了的問題，只有不能回答的問題（二）

　　大多數(shù)房屋的銷售代表都巧舌如簧，什么東西到了他們嘴里都是美好而光明的，這個你不服不行。但是從自己的角度來看，就算是合同簽了，你也一定會有這樣那樣的問題，這是人們的普遍心理，一天沒有住到房子里，一天就不踏實。特別是買了期房，更是終日如坐針氈，一抬腿就想到工地去看看。

　　于是，看吧看吧，看到塵土飛揚、磚瓦遍地的一片混亂，你的心肯定頓時就瓦涼瓦涼的了，這和那個光鮮無比的沙盤差了可是有十萬八千里啊，情急之下，你肯定要去找銷售理論。但是人家早就準(zhǔn)備好了一籮筐的答案在等著你了——

　　現(xiàn)在工地正在緊鑼密鼓的建設(shè)中，看起來感覺是不怎么好，換了我是你，看到這景象，心里也會有個大大的疙瘩。但是，你先別急，先坐下來喝口水，聽我給你好好說說，說完了你就能想明白了。

　?。?）工地要施工，這些塵土、瓦片自然是避免不了的，沒有這些東西，這房子怎么蓋得起來啊，你肯定也見過不少次這種場面，不是嗎？等到工程完工，你再來看看，肯定不是這樣的嘛。

　?。?）你再想想，今天如果真有個現(xiàn)房給你墩這兒，你敢住嗎？這才開工半年，這么一大片樓就蓋完了，工期這么緊，這質(zhì)量能保證嗎？大家都知道，慢工出細(xì)活，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步好好蓋，您說是吧。

　　（3）再退一步想想，如果說現(xiàn)在擺在你面前的就是咱合同中規(guī)定的那么美好的現(xiàn)房，它還能賣這個價嗎？咱這個小區(qū)運用了外飄窗、彩鋁、無煙灶臺這些先進(jìn)的設(shè)計，是別的小區(qū)根本就沒有的，優(yōu)勢太明顯了，你有眼光地提前定了它，不然等房子真的建成了，大家都發(fā)現(xiàn)它的好，一擁而至，就不是這個價了，對吧。所以說，你提前定下來是再正確不過的事了，現(xiàn)在要做的就是要等等，等等實際交房的日子，您肯定會看到百分之二百滿意的樓的。”

　　你看，經(jīng)過這些個狂轟亂炸，你是不是也覺得人家說得有道理，覺得自己的擔(dān)心不是啥大問題了？你要是這么想，這銷售的目的也就達(dá)到了。

　　上面，我費勁唇舌地講了這么多，其實就是想給你展示一下那些舌燦蓮花的銷售代表們回答你問題的基本伎倆，這些話第一次聽，你覺得挺對的，第二次，第三次聽，可能覺得還行，聽的次數(shù)再多了，可能就會發(fā)現(xiàn)些問題了。我之所以講這些，就是希望你能多看幾次，多聽幾次，對這些話做到免疫，能夠不聽從這些銷售代表的蠱惑、擺布，真正自己冷靜下來想問題，能這樣的話，我上面這些問題就沒白說了，這也就是我最大的功勞了。

第12節(jié)：用心去找，不信買不到便宜房子　　

　　現(xiàn)在的房子，漲聲一片，那些開發(fā)商們恨不得自己的樓盤今兒賣5000，明兒就能賣6000，為了這個利潤，他們可謂是求爺爺告奶奶，就盼著漲價。雖然說國家現(xiàn)在已經(jīng)采取了一系列措施抑制房價，但這些開發(fā)商可不吃這套，上有政策，下有對策，不是？于是乎，房價還是沒降下來，咱這小老百姓買房啊，還是個難事。但難歸難，如果你掌握了一些黃金法則，還是能找到比較滿意的相對便宜的房子的。別不信，聽我仔細(xì)給你嘮嘮。

　　地毯式搜索，不信找不到

　　很多人一看現(xiàn)在房價整體都漲上去了，就放棄看房了，其實，這和斷了自己買房的路有什么區(qū)別啊，你都不去看，如果正好樓盤降價什么的你都不知道，白白錯過了有利時機(jī)。因此，要想找到便宜房子，第一法寶，就是要勤快，多跑路，多看看，說不定哪天運氣上來了，就趕上個便宜的，賺大發(fā)了不是。

　　首先，不要太過于相信均價的鬼話。啥叫均價，懂不？就是說一個固定的區(qū)域內(nèi)，所有在售樓房的平均價格。是平均，就不意味著所有的房子都這個價。人說北京現(xiàn)在四環(huán)內(nèi)房子均價達(dá)到3萬了，你能說四環(huán)內(nèi)的所有房子都賣到3萬，肯定不會啊。所以，這個時候你就要學(xué)學(xué)人家紅軍當(dāng)年長征的勁兒，發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，挨個樓盤地看，從南到北，從東到西，這么地毯式地搜索，難道還找不到合適的？

　　其次，調(diào)整一下你的搜索范圍。還以上面說的四環(huán)為例子，四環(huán)內(nèi)房屋均價過3萬，緊挨著的四環(huán)邊的四環(huán)外可不是這個價位，就隔著一條馬路的事兒，你要是能夠接受這一條馬路的差距，那就好辦了，在多出來的“四環(huán)邊”這個圓環(huán)內(nèi)，要找到一處便宜房子肯定較上一種要容易一些。當(dāng)然，你要是非得講究這個“內(nèi)”，那沒辦法，你就整天在四環(huán)內(nèi)遛吧，指不定哪天就碰上了呢。

　　把握時機(jī)，好房也能便宜買

　　前面我們講砍價的時候就說了，要抓住有利時機(jī)，這會兒找房子也一樣，找到了最佳的購買時機(jī)，價錢上肯定會讓你有一個不小的驚喜。但這個驚喜是需要你有所準(zhǔn)備的，第一要務(wù)就是要了解樓盤銷售過程中，整體上的價格曲線是什么樣子的？

　　別看開發(fā)商有A、B、C、D、E、F……等等十來家甚至幾十家，但這些人都“規(guī)矩”得可以，從營銷策略方面來說，幾乎都是一樣的心理。為什么這么說呢，因為幾乎所有的樓盤都會采取低開高走的策略，無非就是下面的三大步驟：

　　第一階段：價格低開

　　這一階段，也就是樓盤剛剛開售的時候，因為建造的過程中，投入了大量的資金，開發(fā)商這個時候有可能會面臨還銀行貸款、其他方面需要大筆資金周轉(zhuǎn)等不少問題，有著不小的資金缺口，所以，在定價的時候，都會比較謹(jǐn)慎，先低開賣點墊底，確保資金鏈安全再說。

　　第二階段，價格謹(jǐn)慎拉高

　　這個階段中，因為前期已經(jīng)賣了一些墊底，資金缺口也補上了，不需要擔(dān)心斷鏈的問題，“不差錢”了，自然就要想著盈利了，因此，價格與前一階段比起來，就是穩(wěn)步上升啊。

　　第三階段，惜售

　　這就已經(jīng)進(jìn)入最后一個階段了，一般來說，價格會抬得很高，為什么呀，因為這個時候，房子沒剩下多少套了，物以稀為貴，不貴才怪呢。就算是房子還剩下不少，那人家開發(fā)商今年賣夠了，不想再賣了，就都存起來，外邊留下那么幾套做做樣子。你要非趕著這個時候去“抄底”，可是大錯特錯了，底沒抄著，抄著的有可能還是個天，不貴才不正常呢?！　∵@么一分析三個階段，你是不是已經(jīng)找到最佳的買房時機(jī)了，沒錯，就是要在它剛上市，打算回籠資金的時候買，錯過了這個有利時機(jī)，你就看著它漲吧。別說沒有便宜房，是你自己沒撈著這個餡兒餅。

　　穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，不二法門

　　現(xiàn)在在售的房子就那么多，說不定，一不留神，賣沒了，那怎么才能在千軍萬馬的擁擠中，買到自己中意的便宜房呢，就一定要把握穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的原則，只有具備了這些過硬的本領(lǐng)，你才不會在高高的房價面前低下自己的頭顱，委曲求全。

　　1.心態(tài)要穩(wěn)

　　穩(wěn)，這是最最重要的，千萬不要相信那些售樓小姐們說的“這是最后一套了”“你今兒不買，明兒肯定就沒房了”這些個鬼話。前面我已經(jīng)說了，中國現(xiàn)在不缺房，你一定要記住了。怕什么，你才是掏錢的，是大爺。這個樓盤就真賣沒了，還有別的樓盤，急什么呀，別急，你一急，那些售樓小姐就蹬鼻子上臉地守著她的那個價格，絕對不會松口了。

　　2.下手要準(zhǔn)

　　雖然說一些新的樓盤為了回籠資金之類的，前期價位還比較低一些，但并不是所有的樓盤都會這樣，而且這些樓房并不會一直維持這樣的低價，甚至可以說，維持這個較低價位的時間比較短，可能等你再思量思量的幾天工夫，它就漲上去了。這是完全有可能的。因此，如果你看上了較低價位促銷的新樓盤或者是舊樓盤，下手就一定要準(zhǔn)，一定要快，別總是猶豫不決的。

　　我有個朋友老李，不對，應(yīng)該說是小李，人家年紀(jì)不大，也就30多點。年初的時候準(zhǔn)備要買房，看好了一處價格7000多的新開盤的樓房，但他當(dāng)時猶豫不決，想來想去，還想等人家再降價，就沒買，結(jié)果1個月之后，這個樓盤開始大漲價，先是突破8000，后來已經(jīng)蹦到了9000多，才3個月的時間，漲了2000多。這個時候，他著急了，再去問問周圍的樓盤，全漲上來了，再也沒有年初時的低價，他后悔得腸子都青了，可是有用嗎？沒用，只能怪他自己不夠火眼金睛，不夠準(zhǔn)。

　　3.砍價要狠

　　如果說，你已經(jīng)差不多看好了一個樓盤，接下來最重要的任務(wù)就是砍價了。雖然說同一棟樓房，開發(fā)商標(biāo)的是一個價錢，但總歸會有人買得貴，有人買得便宜，這就只能歸結(jié)為個人問題了，為啥你拿不到別人那么低的價錢，不要說他有背景，他有根子，那都扯淡，真有這些依靠的，也不會跟你擠在一塊兒買房。人家能拿到比較低的價格，證明人家會砍價。這砍價的學(xué)問大了去了，你要把握一個最基本的原則就是狠，千萬不要抹不開面子，講什么情面，一定要狠狠地砍。這門高深的學(xué)問，我們下一節(jié)專門來研究一下。

第13節(jié)：該出手時就出手，砍價有講究

　　有人說，買房成敗的關(guān)鍵就要看你砍價的本領(lǐng)了。這話有一定的道理。你的本領(lǐng)越高強，能拿到的價錢就越低，如果有一些問題不太大的瑕疵，這么均衡一下，也還是很劃算的。如果說你砍價的本領(lǐng)比較差，或是說根本就不會砍價，那可就要吃大虧了，銷售代表不宰你這種人宰誰呀。曝一個內(nèi)幕啊，同一個小區(qū)同一個戶型同一個價位的房子，出售的價格很可能不一樣，少則幾千，多則幾萬，上幾十萬也不是沒有的。

　　所以，要是你看好了一間房屋，千萬別性急地沖上去就問人家多少錢，而是要先修煉好自己的本領(lǐng)，掌握砍價的黃金法則，有所準(zhǔn)備后，再義無反顧地上前問吧。

來源：人人分享 博志誠