成為成功的直銷人，要明白為什么做直銷？

一、為什么做直銷

為了在未來不可預(yù)料的疾病來臨時(shí)，可以有醫(yī)療保障； 在未來不可預(yù)料的財(cái)務(wù)危機(jī)來臨時(shí)，可以從容面對(duì)。 我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。西安綠谷偌大的一個(gè)企業(yè)，在一夜之間宣布倒閉！類似的企業(yè)很多。我們把命運(yùn)賭注壓在：我的企業(yè)不會(huì)倒閉。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時(shí)候突然賭輸了，也許從此走進(jìn)“悲慘世界'。

二、我為什么做直銷

1、給家人的一個(gè)經(jīng)濟(jì)保障，在遇到任何意外時(shí)，不會(huì)讓家人陷入貧窮。
2、給孩子的教育和生活提供保障，在她步入大學(xué)和工作以后，每個(gè)月都會(huì)有一個(gè)額外的“高工資”。
3、給孩子的遺產(chǎn)，我不需要額外給孩子存款，把我的“位置”留給她，就等于留給了她終生的財(cái)富。
4、讓我和家人享受生活。當(dāng)不需要考慮再為他們留下存款的時(shí)候，我們可以盡情享受生活的快樂，甚至環(huán)游世界。

三、如何選擇直銷公司

1、選擇一家會(huì)長久發(fā)展的直銷公司。你做直銷的所有想法，必須在公司有持久生命力的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。如果在一家直銷公司辛苦運(yùn)作三四年，公司宣布解散，你的一切希望和付出也會(huì)化為泡影。許多直銷人的悲哀也在于此，直銷不同于傳統(tǒng)行業(yè)，跳槽往往越跳越高；而直銷行業(yè)一旦跳槽，就等于你一切從零開始。所以認(rèn)真、理性地選擇直銷公司是頭等大事！ 選擇公司的時(shí)候，多看第三方的評(píng)價(jià)和報(bào)道，暫時(shí)忽略直銷公司的自我評(píng)價(jià)；看公司是否國際化運(yùn)作（開拓國際市場，并得到多國家的許可），這樣的公司很正規(guī)（我們自己很難判斷的）；查看公司近幾年的發(fā)展速度，能長久發(fā)展。添加微信平臺(tái)xinyuanxh，從此你的人生便多了一位免費(fèi)的成功教練。

2、公司的文化?？總€(gè)人能力，想要在直銷行業(yè)成功是很難的。直銷是非常符合現(xiàn)在營銷理論：資源整合。團(tuán)隊(duì)內(nèi)有各種人才，可以互相幫助和互補(bǔ)，自己努力的同時(shí)，學(xué)會(huì)“借力”，才會(huì)成功。而這么多人才能夠聚集在一起，互相無私奉獻(xiàn)，靠的是公司文化。在任何一個(gè)行業(yè)，企業(yè)文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。產(chǎn)品是否有差異法的競爭力，產(chǎn)品的效果是否視覺化，直銷是做人脈的，往往是從自己的家人和朋友開始。如果產(chǎn)品不好，會(huì)直接損害了自己最親近人的利益，甚至毀了自己的形象和信譽(yù)。尤其是健康類產(chǎn)品，最好選擇在世界上排名前列的產(chǎn)品，不僅會(huì)幫助他人健康，還會(huì)獲得顧客的尊重和感激，同時(shí)產(chǎn)生自己的財(cái)富。
4、產(chǎn)品能夠重復(fù)消費(fèi)。做過銷售的人都明白：鞏固一個(gè)老顧客，永遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)新顧客容易。不能重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，就等同于你永遠(yuǎn)在開發(fā)新顧客。你也許會(huì)成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產(chǎn)品也未必很多，符合：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制，才是最適合直銷的產(chǎn)品。有直銷界人士透露，他最近越做越難，看了一下他們公司的產(chǎn)品，銷量最好的產(chǎn)品都是一次性消費(fèi)的，等你周圍的人脈都購買以后，就出現(xiàn)了提高業(yè)績的“瓶頸”。
5、獎(jiǎng)勵(lì)制度。長遠(yuǎn)來看，更重要的是讓成功持續(xù)和長久。
6、系統(tǒng)。每個(gè)直銷公司都有失敗的人，即使你真正在努力工作。因?yàn)闆]有選擇一個(gè)好的系統(tǒng)。系統(tǒng)是什么？系統(tǒng)就是成功的模式：團(tuán)隊(duì)的理念、文化與運(yùn)作方式。選擇系統(tǒng)很重要。
7、團(tuán)隊(duì)。好的團(tuán)隊(duì)內(nèi)有聚合力，有各種各樣的人才，與互相幫助的氛圍，有個(gè)人魅力和無私幫助隊(duì)員的領(lǐng)導(dǎo)人。好的團(tuán)隊(duì)，往往不是一個(gè)人成功，而是一群人一起成功。團(tuán)隊(duì)不僅僅要激勵(lì)伙伴，更重要的是要教會(huì)伙伴如何成功的方法。如果你現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)只知道激勵(lì)，沒有教給你成功的方法和技巧，除非你是很有頭腦和能力的人。
8、推薦人和領(lǐng)導(dǎo)。直銷的核心是復(fù)制。復(fù)制應(yīng)該是言傳身教，盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，才會(huì)讓新人少走彎路，盡快成長。如果你的推薦人或領(lǐng)導(dǎo)，只知道吹得天花亂墜，你激動(dòng)地走了進(jìn)來；當(dāng)你進(jìn)來后，留給你的只是一大堆資料，只會(huì)告訴你要保持良好的心態(tài)；沒人親自帶你，沒人親自教你，就是你選擇的公司再好，也要重新考慮，省得浪費(fèi)自己的時(shí)間（除非你有天生的直銷能力和悟性）。

四、如何去做
1、心態(tài)歸零。有些人在其他行業(yè)或其他直銷公司做得很好，進(jìn)來后總覺得自己很能，不能安下心來學(xué)習(xí)。其實(shí)每家公司都有自己的特點(diǎn)和技巧，多看多學(xué)，才能看懂，找到最快、最短的線路；第二種人，進(jìn)來以后不想學(xué)習(xí)，覺得學(xué)習(xí)沒有用處；第三種人，工作的確很忙，自己不能擠出時(shí)間學(xué)習(xí)；第四種人，抱著他人栽樹，自己乘涼的心態(tài)。這四種人，領(lǐng)導(dǎo)往往也不愿意在他們身上投入過多精力和時(shí)間，最終都會(huì)成為失敗者。
2、目標(biāo)設(shè)定。長期目標(biāo)可以遠(yuǎn)大，近期目標(biāo)必須實(shí)際。切記不可空喊口號(hào)。如何制定近期目標(biāo)？根據(jù)自己是全職還是兼職，每天能夠投入多少時(shí)間和精力？自己的人脈情況？公司的獎(jiǎng)金模式？等等，制定一個(gè)可行的目標(biāo)，同時(shí)把目標(biāo)合理、正確地拆分到每一個(gè)月。這樣就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？如何實(shí)現(xiàn)？很多新人心血來潮制定了目標(biāo)，等到半年以后發(fā)現(xiàn)自己無論如何不能達(dá)到目標(biāo)時(shí)，就會(huì)失去信心。
3、實(shí)際成本的核算。許多人沒有在直銷行業(yè)沒有成功，還有一個(gè)重要原因，就是在想，能做好是意外收獲，不能做好當(dāng)瀟灑走一回。這種心態(tài)的人多數(shù)會(huì)失敗?？纯粗变N界的成名人士，堅(jiān)定信念，投入大量精力才會(huì)產(chǎn)生無畏的勇氣、學(xué)習(xí)的心態(tài)和執(zhí)著，最后去收獲豐收。時(shí)間、人脈、信都是自己的無形資產(chǎn)！

4、堅(jiān)持不懈。直銷在一開始是最難的，付出多，收入少，很多人選擇了退出或休息。直銷像啟動(dòng)火車一樣，開始很慢，越來越快，最后會(huì)保持高速運(yùn)行，想停下來都難。 選擇一家會(huì)長久發(fā)展的直銷公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多數(shù)值越大，但是沒有了“1”，數(shù)值永遠(yuǎn)是“0”！