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2011年我負(fù)債二十幾萬，生意關(guān)門了，老婆跟我一起失業(yè)了，兒子還上幼兒園。三十幾歲的人了從來沒那么絕望過。但日子還是要過的呀，債也是要還的呀！ 我當(dāng)時愁得頭發(fā)一把一把的掉。 轉(zhuǎn)機來自一天我去幼兒園接兒子放學(xué)。兒子的老師塞給我一張宣傳單，什么什么兒童攝影影樓的，我當(dāng)時對錢最敏感了，滿腦子想的就是錢、錢、錢！ 當(dāng)時瞄了一眼，看到報價，立馬腦子里咯噔了一下，（當(dāng)時真的是腦子里響了一聲，還有一點暈暈的感覺）我忙問老師：咱們這報名拍的孩子多嗎？老師說：我們班報了八個呢，在這里報八五折，劃算啊。 我又接著問做出的產(chǎn)品啥樣阿，回答說樣版在園長那里有一套。我立馬抱了兒子去找園長。 我兒子讀的是一個城中村私立小幼兒園，有一百多孩子就讀。 我拿到的傳單是兒童影樓的傳單，幼兒園幫拉一個孩子就能提20元，按人頭給。產(chǎn)品從最低60元的個性臺歷到1600元的兒童寫真不等。光拿60元的臺歷來說：成本是拍照7張，（這個數(shù)碼相機沒有成本，拍照和后期制作我還湊合）數(shù)碼打印店打印1.2元一張a3單面，7張頁面拼一起打不到4元，臺歷三角座加鐵圈3元。硬成本7元，加上提成幼兒園的20元和打折，影樓每本能有20元毛利。這僅僅是最低價產(chǎn)品的利潤，其他什么韓版相冊，水晶相冊，利潤是產(chǎn)品的幾倍，甚至幾十倍。 我鼓起如璜之舌說動園長把這個園的單子給我了，我強調(diào)了說我不去影樓拍，就在您幼兒園拍，孩子們拿回去還能幫您做廣告不是！園長立馬答應(yīng)了。（其實我哪里有影樓） 我馬上回去和老婆商量，買了些頭飾、假花、眼鏡等等道具。 這一個園我拍了8天，拍了一百二十多孩子，賺了八千多?。ɑ臼呛⒆觽兩险n、吃飯、睡覺、游戲跟拍，老婆當(dāng)助手） 接下來我在春節(jié)前3個月內(nèi)拍了12個園，兩千多孩子…… —— —— —— - ——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-—— 一些朋友私信我讓我再說詳細(xì)點，還有些想復(fù)制，我就再分享一些心得，希望能幫到大家。（文筆不好，想到啥就寫啥，大家勿怪） 我剛開始的時候也是什么都不懂，光想著買些道具給孩子擺拍，事實上這樣做是不行的，孩子小，不配合，拍出來根本看不了，而且效率不高，干擾到幼兒園上課休息老師也不高興，家長也不認(rèn)可。第二天我馬上調(diào)整了，抓怕，我先挑了幾個報了名的長得可愛的孩子拍了幾組，連夜趕了十幾張A3海報出來（一張1塊2），第二天在早上家長送孩子上學(xué)時間和下午放學(xué)時間在幼兒園院里展示給家長看，得到了家長的認(rèn)可，又有許多家長問怎么沒自己小孩的，紛紛去老師處報名。 因為跟小孩們混了幾天漸漸孩子們不認(rèn)生了，后續(xù)就順利了，錢是交在幼兒園處的，老師拿名單給我，拍完，做完產(chǎn)品，跟幼兒園對接老師結(jié)賬，省去我不少麻煩。 印象最深的是小超市胡老板，胡老板夫妻帶著一對雙胞胎兒子在這里打拼，3年沒回老家過年了，看了我的產(chǎn)品一口氣跟我定了10本個性掛歷，我很激動就說：胡哥，要不我等下上你那，你們夫妻帶孩子在超市門口拍一張來做封面。他比我更激動趕緊打電話給媳婦倒柜子找衣服，一家人穿紅帶金的在自家超市門口做拱手狀拍了一組，后來胡老板跟我定了兩千多的產(chǎn)品，寄回老家去了。 第二個月的時候連跑了幾個園，接的活多了，我跑人才市場招了3個大4實習(xí)學(xué)生，小林、小韋、小黃。其中小黃做后期，我在昵圖下了不少模板，她要做的是p圖，然后放模板里，發(fā)工廠下單。 這里說說產(chǎn)品，我找了幾家?guī)陀皹亲霎a(chǎn)品的工廠，了解了都能做什么，談價格，對比后選了一家合作，底端產(chǎn)品數(shù)碼打印店就能對付，高端產(chǎn)品一定要找廠家，當(dāng)?shù)氐内s集、58等網(wǎng)都有。 3個學(xué)生中，小林、小韋跟我跑園拍照，跟我3天他們基本就知道怎么做了，年輕學(xué)的快，特別是小林，他半個月后拍的已經(jīng)比我好了。一個星期后我就分兩組拍照了，我和我媳婦一組，兩學(xué)生一組。相機我新買的佳能600d，很低端的機子，方家別笑我。 很忙碌的拍了3個月，學(xué)校放假了，我身上的債清了一大半，算是熬過來了。第二年一開學(xué)，跑幼兒園，幼兒園都不理睬，都忙著招生，誰有空理你，我也郁悶了，跟那三學(xué)生說暫時沒活了有活再通知你們吧，很不厚道的開了他們，不過節(jié)前2個半月每人都掙了好幾千啊，小林是9千多，最多。 我又沒事可做了，瞎晃悠，又想找鋪面開小吃店，又想開淘寶店。 直到幾天后我的貴人朱園長打電話給我，朱園長開有三個園，都在城鄉(xiāng)結(jié)合部的城中村里，招生競爭很白熱化，春節(jié)前我在她兩個園里給小孩拍過照片，還有一個園沒趕上拍就放假了。那天打電話要我發(fā)些照片給她做招生宣傳單。我閑著也是閑著，就答應(yīng)免費幫她設(shè)計宣傳單。轉(zhuǎn)天就做好了，拿樣給她看的時候問她怎么用這些傳單啊，她很發(fā)愁，也就是派老師去市場、廣場、街邊發(fā)放。我說這樣效果不行啊，她說沒辦法的辦法，她園雖然軟硬件不錯，但位置偏，我想到別的產(chǎn)品都能路演宣傳幼兒園不知到行不行，她也猶豫，我也是想到哪說到哪，在大市場德隆超市門口擺臺招生人多，她說有啊有啊，好多園都在那擺，我們也有。我說搭舞臺，氣球，拱門，把孩子老師們拉出去表演搞熱熱鬧鬧的，現(xiàn)場招生，現(xiàn)場簽約交定金的發(fā)張優(yōu)惠券，來園的時候抵學(xué)費，這預(yù)算不超3500元，你印這1萬宣傳單都900元了，能招到10個新生這場活動就沒白做。 能招都5個就不白做了，3000吧，讓你做。后來談妥3300。 圍著城中村大市場有3個大超市，我找了比較偏的那個跟他店長商量，他一個勁搖頭，星期天門口場地給賣手機的了，任我怎么說。我轉(zhuǎn)頭去了遙對著他的那家，老板在，張口要1500的場地費用，我只能裝逼說對門可才500，后來談妥1000元還能用超市搭的舞臺氣球拱門，我噴繪了幕布和條幅租了音響。果不其然活動很成功，招了半個班13個孩子。朱園長一氣做了6場，每個園2場。然后介紹了不少其他園長給我認(rèn)識。這個招生季持續(xù)了一個半月，我添置了氣球拱門等物料，以前在廣告公司結(jié)識了一幫租舞臺燈光音響的，原本就是淡季的這個月他們以低價接了我30多場活動。有一個星期六我同時開4場上午兩場，下午兩場。也讓我在私立幼兒園圈里小有了點名氣。 一個城區(qū)300萬人的城市有多少私立幼兒園？我不知道，我剛開始想過要去調(diào)查的，后來發(fā)現(xiàn)沒法做，太多，教育局都沒法知道，我通過朋友在城區(qū)教育局拿到的清單一個城區(qū)都有好幾百了，后來發(fā)現(xiàn)沒上清單的還有很多（注意，沒上清單都是無證，上了清單的許多也無證）（我當(dāng)時住的城中村有7萬多流動人口30多家幼兒園）。我才開始思考這個市場，不去想小吃店和淘寶店。 我一忙起來又想到那三大學(xué)生，可只回來了一個后期小黃姑娘，小韋找到單位實習(xí)了，小林支支吾吾說準(zhǔn)備畢業(yè)論文。直到有一天，我在跑一個幼兒園碰到他，他單干了。到12年秋季學(xué)期，一下冒出很多跑幼兒園攝影的，我后來陸陸續(xù)續(xù)招過8個攝影，有5個都出去單干了。我一直覺得跟過我的這些人里小林是最棒的，14年聽說他買車了標(biāo)志3008。房子應(yīng)該也不遠(yuǎn)了吧，或許已經(jīng)買了。 ——-——-好累，先寫到這里，希望自己能繼續(xù)寫下去。 ——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——-——- 圍繞幼兒園有一系列的產(chǎn)業(yè)鏈： 在評論中有一朋友提到的定制書包是一種，批發(fā)回書包來用絲網(wǎng)印上幼兒園名，定制幼兒園園服，也一樣，帶上一摞款式照片去跑園。 現(xiàn)在開學(xué)季，跑幼兒園課本的也不少，拿上書目跑園，一般按書總價7折左右送貨到幼兒園，然后在批發(fā)商處拿貨5折甚至更低，賺取這個差價，幸苦一點，專跑離城市遠(yuǎn)一些的園，批發(fā)商在每個城市的圖書批發(fā)市場，拿到書目，以量大為砍價依據(jù)，然后多跑園。 我還見到幾伙20歲左右很陽光的男青年（相貌可以平平，一定要陽光），都簽了數(shù)十個幼兒園，幫幼兒園上體育課，男老師上體育課，幼兒園很歡迎啊，一個園一個學(xué)期三四千元，而且是開學(xué)前就全款給他們了，還供不應(yīng)求，簽個男老師上課14年已經(jīng)是幼兒園標(biāo)配了，一個男老師一天能上2個園，上午一個，下午一個。 給幼兒園畫墻畫，有手繪的有噴槍作畫的，35元到80元一平方不等，有繪畫才能的朋友可以試一試，一個園3年左右就要換一批墻畫，一個面積大些的園畫下來要幾萬塊錢。 培訓(xùn)幼兒園老師：一些退休的公辦園園長辦的幼兒園老師技能培訓(xùn)班，專給小幼兒園培訓(xùn)老師，現(xiàn)在是2天培訓(xùn)300元一人，湊夠30人開一次班。很火。 上學(xué)期開始還加入了一個老外在跑園，應(yīng)該是他中國老婆在跑園，老外負(fù)責(zé)露臉。英語外教，按課時收，不便宜。其實就是一吉祥物，給家長看到，我園有外教，招生會和六一匯演的時候上臺大聲說：我是某某園老師，帶小朋友唱abcdefg.........。很火，不費力課時就簽滿了。 想到什么寫什么——-——-——-——-——-——-——- 有朋友好奇我原來做什么虧20幾萬，說起來一肚子氣，我結(jié)婚后就和老婆一起開個小吃店，起早貪黑，3年也掙了些錢，遇到了一個大門臉轉(zhuǎn)讓，地段還不錯，也讓搞餐飲，就借了親戚錢盤下來，然后裝修等等投入，經(jīng)營了5個月，市長換了，來個什么清潔工程運動，我們那排鋪面是違建...........知乎給說臟話嗎？不給說我就無話可說了。  上一張產(chǎn)品圖片 |
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