Ustwo 公司開發(fā)的 3D 游戲紀(jì)念碑谷是 2014 年最受好評(píng)的移動(dòng)端游戲之一。游戲講述了追隨公主艾達(dá)的旅程的心靈探索故事，擁有精美的畫面，令人沉醉的音樂，三維變換的建筑謎題中蘊(yùn)含著巧思。它在 2014 WWDC 上斬獲蘋果設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、被評(píng)為 iPad 年度游戲，并獲得了 Wired 網(wǎng)站 “這可能是 2014 年最漂亮的 iPad 游戲” 的評(píng)價(jià)。

　　更難得的是，這款沒有免費(fèi)版本的游戲又叫好又叫座。在 App Store 上架后短短幾日便迅速榮登收費(fèi)排行榜首位。昨天，Ustwo 首次公布了紀(jì)念碑谷的 2014 年度數(shù)據(jù)。在過去一年內(nèi)，紀(jì)念碑谷從 240 萬單個(gè) App 銷售中掙到了近 600 萬美元。iOS、Google Play、Amazon 三大平臺(tái)上的銷售一共貢獻(xiàn)了 5858625 美元的收入，單日最高收入來自于 iOS 上的首次發(fā)布，高達(dá) 145530 美元。

　　紀(jì)念碑谷的成績似乎從側(cè)面證明了蘋果“讓開發(fā)者掙到錢”的說法名副其實(shí)。其 81.7 ％的收入來自于蘋果的移動(dòng)平臺(tái)， 高于來自 iPhone 和 iPad 的下載比例 71.1% 。在官方購買之外，超過 1000 萬臺(tái)設(shè)備實(shí)際安裝了紀(jì)念碑谷，包括同一用戶在多設(shè)備上的安裝、家庭共享安裝、和非授權(quán)渠道的安裝等。值得注意的是，iOS 平臺(tái)的官方銷售數(shù)據(jù)顯示，中國區(qū)是其僅次于美國區(qū)的第二大市場，貢獻(xiàn)的銷量占平臺(tái)總數(shù)的 12%。

　　與耀眼成績對(duì)應(yīng)的是超乎尋常的前期投入。紀(jì)念碑谷原始版開發(fā)長達(dá) 55 周，開發(fā)成本高達(dá) 85.2 萬美元。 擴(kuò)展包“被遺忘的海岸”花了 29 周的開發(fā)時(shí)間，在薪酬和其他事務(wù)上的支出達(dá) 54.9 萬美元。在急于變現(xiàn)的游戲界來說，這樣的時(shí)間和金錢成本投入是罕見的。

　　紀(jì)念碑谷的銷售數(shù)據(jù)也帶來了一些運(yùn)營上的啟示。推動(dòng)游戲銷量最有力的方式不是媒體報(bào)道，也不是獲得蘋果的獎(jiǎng)項(xiàng)，而是發(fā)布、并不斷地為玩家提供新內(nèi)容。11 月 13 日更新的內(nèi)購擴(kuò)展包 “被遺忘的海岸” 獲得了 24% 紀(jì)念碑谷用戶內(nèi)購，帶來了一次流量激增。這次應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)購買在當(dāng)時(shí)引起了一些爭議，但很快又獲得了忠實(shí)用戶的支持。在銷售策略上，它試圖通過一些重大事件將流量分散開來?？偟膩砜矗脩粼鲩L最快的三個(gè)時(shí)間點(diǎn)依次是，iOS 版本發(fā)布、圣誕節(jié)、以及“被遺忘的海岸”內(nèi)購發(fā)布。

　　從許多方面來說，紀(jì)念碑谷是一款非典型的移動(dòng)端游戲。它完全避開了許多最賣座的游戲采用的免費(fèi)商業(yè)模式，而是下血本做一款真正動(dòng)人的游戲，并讓用戶真正愛上它。它的成功經(jīng)驗(yàn)也許能夠給有相似理想的游戲開發(fā)者提供借鑒。

　　配圖來自: Monument Valley Development Blog