自由創(chuàng)業(yè)的伙伴們，大家好。

我是歐陽，80后創(chuàng)意屌絲一枚，6年前開始玩互聯(lián)網(wǎng)，2013年有幸成為了第1批微營銷的實(shí)踐者和受益者，在這一路上，也看到很多的大濕們?cè)趥鞑ノI銷的商業(yè)價(jià)值，而很多伙伴們卻仍然“迷信”有粉絲就有客戶……開始他們的瘋狂加粉之路……卻不知道自己其實(shí)已經(jīng)步入了微商運(yùn)營的誤區(qū),然而少數(shù)的你們是幸運(yùn)的，今天能一起來交流微商最容易闖入的十大誤區(qū)。

誤區(qū)01：內(nèi)容就跟宣傳單一樣

每一個(gè)人創(chuàng)作內(nèi)容，其實(shí)只有一個(gè)目的，就是為了獲取粉絲。而推廣的方式都是在每一篇文章后面放上廣告，壓根沒照顧讀者的感受，還希望讀者分享到朋友圈。這不是在做夢(mèng)嗎?

如果你真想留住更多的讀者，請(qǐng)打造完美閱讀的體驗(yàn)，放棄任何推銷用語，超過80%的人都把自已寫的文章做成了推銷宣傳單一樣，把微信弄成了廣告的發(fā)射器。

如果一直這樣，誰還愿意到微信上找文章看？

誤區(qū)02：把讀者當(dāng)作傻子

用利益促使讀者分享他它寫的文章，分享就可以得到免費(fèi)的贈(zèng)品，其實(shí)微信朋友圈都是熟人圈，想用利益達(dá)到分享的效果很難，因?yàn)槟愕膬?nèi)容都帶有廣告的性質(zhì)，你叫讀者怎樣面對(duì)待自已的朋友。

長期分享廣告的結(jié)果就是，朋友嫌棄你，甚者把你拉黑刪掉！

大家愿意分享的往往是不帶廣告性質(zhì)有內(nèi)容，言簡意賅信息量又大的。

千萬注意，不要想用自已的熟人圈來做生意，這樣做會(huì)讓你失去很多朋友。

當(dāng)你開始尊重讀者的感受，創(chuàng)作的內(nèi)容就會(huì)得到更多人的無私的分享，獲得更多的關(guān)注。

誤區(qū)03：不重視粉絲的質(zhì)量

圍繞微信粉絲灰色產(chǎn)業(yè)鏈做的紅紅火火，淘寶賣微信粉絲月收入過萬，微信加粉軟件滿天飛，一款軟件從1萬元至100元的軟件都有，賣粉絲軟件的天天在數(shù)錢偷笑。但是買粉絲的就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些僵尸粉起不到多少作用。只有目標(biāo)客戶對(duì)我們才有價(jià)值，成交80%取決你的顧客對(duì)產(chǎn)品需求的強(qiáng)度，不是目標(biāo)就不會(huì)認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值。

這就跟一對(duì)男女，相親一樣，男人喜歡創(chuàng)業(yè)、擁有自已的事業(yè)，他想找一個(gè)支持他創(chuàng)業(yè)的女朋友，女人呢?自已是公務(wù)員，想過上安穩(wěn)的日子，她希望找一個(gè)做公務(wù)員的男朋友，這樣的生活很安穩(wěn)。

請(qǐng)問這一對(duì)男女，能走在一起嗎?

答案是:No、NO、No。

因?yàn)樗麄儾荒芟嗷ノ?，其?shí)這是一個(gè)道理，如果我們的產(chǎn)品不能吸引潛在的顧客，他怎么會(huì)跟我們購買產(chǎn)品呢?

購買再多的粉絲都沒有價(jià)值，重視粉絲的數(shù)量的同時(shí)更要重視粉絲的質(zhì)量，如果你還停留微博營銷思維，比誰的粉絲多，終于有一天你可能把微信營銷做死，請(qǐng)記住，只有高質(zhì)量的粉絲才有價(jià)值，真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤。

誤區(qū)04：只推送內(nèi)容缺少互動(dòng)

微信平臺(tái)發(fā)展起來時(shí)，就打著推送內(nèi)容的口號(hào)，現(xiàn)在商家利用微信進(jìn)行營銷，基本上都是推送內(nèi)容和廣告，另外就是優(yōu)惠、促銷信息。雖說優(yōu)惠、折扣是消費(fèi)者所需要的，但是缺少與網(wǎng)友互動(dòng)是硬傷。

互動(dòng)這點(diǎn)，一些資訊號(hào)就經(jīng)營得很好，如搜狐、騰訊新聞。他們每天或每周出熱點(diǎn)題與網(wǎng)友互動(dòng)，提供一些小禮品。小禮品并不吸引人，但是這種活動(dòng)方式卻吸引了眾多粉絲。

君不見眾多屌絲日日答題、夜夜答題，已經(jīng)在這種互動(dòng)中找到新的樂趣。而運(yùn)營方也憑此獲得了一批黏著度高的粉絲。

誤區(qū)05：傻B式的互動(dòng)

為了提高粉絲的粘性，很多伙伴們想到了與粉絲互動(dòng)。然而他們的互動(dòng)方式卻是，要么是分享心靈雞湯，要么就是分享活動(dòng)宣傳，更有在群里刷屏的，不知道如何與粉絲互動(dòng)？下面我們用一張截圖告訴你有效的方法。

誤區(qū)06：微商想要做大做牛B就得全網(wǎng)營銷

在我以往服務(wù)過的伙伴中，有的伙伴跟我提到，老師，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，微信只是一個(gè)端口，我們是不是應(yīng)該做全網(wǎng)營銷呢？

相信在現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)也在糾結(jié)這個(gè)問題，其實(shí)我想說的是，目前人們的眼球在哪里？我們就在哪里去做我們的營銷，因?yàn)槲I銷更注重的是強(qiáng)關(guān)系的互動(dòng)，是建立在精準(zhǔn)聚人－用戶體驗(yàn)－價(jià)值傳遞中讓精準(zhǔn)潛在客戶參與你設(shè)計(jì)的營銷活動(dòng)中感受你的價(jià)值；再說如果你想要做全網(wǎng)營銷，你沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，沒有足夠的人力物力到頭來……你懂得，所以，建議還是精準(zhǔn)的聚焦中當(dāng)下粉絲最多、最活躍的社交平臺(tái)。

誤區(qū)07：微商＝微信營銷

除了微信還有哪些社交平臺(tái)比較適合做營銷，可以在這之前很多伙伴們都只在微信上做營銷，熟不知，除了微信還有他的母體QQ，手機(jī)QQ用戶6個(gè)億；還有就是以商務(wù)人群為中心的人脈通、經(jīng)緯名片通；以80、90后年輕群體所熱愛的'約炮神器”――陌陌、米聊等。它們都擁有不少的用戶，關(guān)鍵是她們是不是你的菜，根據(jù)自身?xiàng)l件，你應(yīng)該選擇什么樣的社交平臺(tái)作為你的營銷載體，別忘記了我們?cè)窒磉^一個(gè)主題：《都是陌陌惹的騷》，這股騷味完全來自于陌陌所帶來的社交體驗(yàn)及商業(yè)價(jià)值！

誤區(qū)08：只要有創(chuàng)意就等于有銷量

很多朋友更有意思，玩的更是花樣百出，給人留下了耳目一新有感覺，卻沒有購買……

其實(shí)做微商不是在于你能玩出多少花樣，而是在于你是否真正的去思考過客戶需要的價(jià)值是什么？我們?nèi)绾螄@讓客戶喜歡并愿意參與進(jìn)來進(jìn)行營銷方案的設(shè)計(jì)，先給予客戶夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)方案，體驗(yàn)?zāi)愕膬r(jià)值，而不只是新奇創(chuàng)意的廣告

誤區(qū)09：微營銷是一次性的吸金活動(dòng)

營銷的核心思想：尊重人、理解人、信任人、幫助人，給人更多的需求，給人更多的關(guān)愛，從而提高企業(yè)的競爭力、向心力和顧客的滿足感、員工的歸屬感。利益、情感都是核心行為驅(qū)動(dòng)力。

客戶購買驅(qū)動(dòng)力 = 購買引力 + 購買壓力 - 購買阻力。

所以營銷活動(dòng)不應(yīng)該是一次性的，而應(yīng)該是不斷的給到客戶更高的價(jià)值，是一環(huán)扣一環(huán)的給到客戶價(jià)值。（環(huán)環(huán)相扣的價(jià)值鏈）是事先設(shè)計(jì)好的，如果你還不明白建議你看看克亞營銷

誤區(qū)10：文案只需復(fù)制些同行的稍作修改就行

文案到底在微商世界里扮演著一個(gè)什么樣的角色？很多伙伴不得而知，然而今天我要告訴你的是，我們回想下，當(dāng)我們打開電腦，打開手機(jī)首先出現(xiàn)的，讓我看到的是不是文字，那就對(duì)了，在網(wǎng)絡(luò)的世界里，文字是生命是靈魂，也是最基礎(chǔ)的，既然如此，你就必須學(xué)會(huì)原創(chuàng)寫作。（時(shí)間關(guān)系，這里不對(duì)文案深入探討）