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全了!速賣通營(yíng)銷工具指南大揭秘

 慈溪全媒體 2015-02-02


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跨境電商賣家一直在找尋著提高自己店鋪流量,提升自己出單率的辦法,各類平臺(tái)活動(dòng)無疑就是其中比較有效的方法。今天就來看看速賣通平臺(tái)都有些什么營(yíng)銷利器。



一、平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)


SuperDeal,打造爆款的利器,有著1天千單的記錄。包括Daily Deals、Weekend Deals、Featured Deals,每周五開始招商,每周四審品,一周7天展示,每天更換。對(duì)產(chǎn)品的要求有:滿足近30天的銷量大于1,包郵,運(yùn)動(dòng)鞋折扣35%off起,運(yùn)動(dòng)娛樂50%off起就可以報(bào)名參加。




俄羅斯團(tuán)購(gòu):一周更新3次,每期展示4天,提前15天招商,提前5天審品。以運(yùn)動(dòng)行業(yè)為例,需滿足這些要求:好評(píng)率達(dá)92%以上運(yùn)動(dòng)全行業(yè)40%off起;近30天的俄語(yǔ)系銷量大于1;最小促銷數(shù)為150;必須是單SKU商品;俄語(yǔ)系國(guó)家包郵。



巴西團(tuán)購(gòu):一周更新3次,北京時(shí)間每周一三五7點(diǎn)更新,提前15天招商,提前5天審品。對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌要求是:好評(píng)率92%以上;運(yùn)動(dòng)全行業(yè)40%0ff起;近30天的銷量大于3;最小促銷數(shù)200;巴西包郵。



Weekend Deal:每周五預(yù)覽,周六周日售賣,每周四招商,周四審品。要求只是全行業(yè)25%off起。不要看它要求就這么點(diǎn),但是它卻帶來過3天2000+單的成績(jī)哦。



除了上訴的幾個(gè)活動(dòng),下面要介紹的幾個(gè)也是不容小覷的。


行業(yè)主題性促銷


適合推新品的日常行業(yè)促銷,需要按照主題商品報(bào)名。這項(xiàng)活動(dòng)結(jié)合買家對(duì)商品的購(gòu)買需求,發(fā)現(xiàn)行業(yè)的潛力新品類,推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。


行業(yè)大促


針對(duì)性地挖出行業(yè)產(chǎn)品線,是熱門運(yùn)動(dòng)類導(dǎo)購(gòu)。在促銷當(dāng)日,全網(wǎng)流量引入活動(dòng)頁(yè)面,這將給商品高曝光。而專門為買家購(gòu)買提供的行業(yè)專屬優(yōu)惠券,將讓買家購(gòu)買更集中,使行業(yè)購(gòu)買率更高。



二、報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)


報(bào)名入口:我的速賣通-營(yíng)銷中心-平臺(tái)活動(dòng)




如果你在后臺(tái)看不到活動(dòng)路口,有可能是類目錯(cuò)誤或者賣家門檻不符。


參與平臺(tái)活動(dòng)還有一些事項(xiàng)值得注意


選擇產(chǎn)品


速賣通的活動(dòng)是希望通過活動(dòng)發(fā)現(xiàn)新的商品,探索有潛力的產(chǎn)品,提價(jià)打折是無法通過機(jī)器審核的。在選擇產(chǎn)品參與活動(dòng)時(shí)要注意避免同款,商品與主題的符合度是非常重要的。值得一提的是新品入選的幾率相對(duì)更高。


設(shè)置折扣、促銷數(shù)量和限購(gòu)


速賣通對(duì)促銷數(shù)量、折扣都是有限定的,同款商品,價(jià)格低者、促銷數(shù)量多者入選幾率大。要特別注意的是,設(shè)置折扣時(shí)20%off代表的是8折。



在報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)時(shí)大家要注意產(chǎn)品是否符合活動(dòng)規(guī)則。品牌商品的圖片要是白底,且左上角要有l(wèi)ogo,如果沒有就沒有希望通過審核了。另外,在運(yùn)營(yíng)審核審核產(chǎn)品前是可調(diào)整產(chǎn)品、編輯信息或者退出的。但由于活動(dòng)有限制賣家報(bào)名產(chǎn)品數(shù),如果報(bào)名之后選擇退出,這件商品還是占用了你的額度。




三、創(chuàng)建店鋪活動(dòng)


在速賣通平臺(tái)上,有著限時(shí)限量折扣、全店鋪打折、全店鋪滿立減、店鋪優(yōu)惠券這些店鋪活動(dòng),都可以在營(yíng)銷中心店鋪活動(dòng)中找到。


限時(shí)限量折扣


需要填寫的內(nèi)容有活動(dòng)名稱、活動(dòng)開始時(shí)間、活動(dòng)結(jié)束時(shí)間,這里的所有時(shí)間都是美國(guó)時(shí)間。促銷時(shí)間建議持續(xù)一周,商品數(shù)量20個(gè)左右。



全店鋪打折


一鍵打折,全店商品打折,可以說這是新店鋪提升的利器。需要填寫的內(nèi)容是活動(dòng)名稱、活動(dòng)開始時(shí)間、活動(dòng)結(jié)束時(shí)間和各組的折扣。這里說的所有時(shí)間仍然都是美國(guó)時(shí)間。這里出現(xiàn)的“other”組,包含所有未進(jìn)入營(yíng)銷分組的商品。



這是個(gè)免費(fèi)使用的活動(dòng),每月20個(gè)活動(dòng),總時(shí)長(zhǎng)720小時(shí)??蓜?chuàng)建24小時(shí)后開始活動(dòng),從創(chuàng)建活動(dòng)到活動(dòng)開始前12小時(shí),這段時(shí)間為“未開始”狀態(tài),此時(shí)是可以對(duì)商品進(jìn)行編輯、退出和下架的;活動(dòng)開始前12小時(shí)就是“等待展示”階段了,這12個(gè)小時(shí)直到活動(dòng)結(jié)束,都是不能編輯和下架的。限時(shí)限量折扣和平臺(tái)活動(dòng)的優(yōu)先級(jí)是高于全店鋪打折活動(dòng)的,若有商品同時(shí)參加這些活動(dòng),則以限時(shí)限量折扣或平臺(tái)活動(dòng)為準(zhǔn),兩者的折扣不會(huì)疊加。



在進(jìn)行全店鋪打折活動(dòng)時(shí)要注意把控利潤(rùn),把相同利潤(rùn)的商品放在一組,打折時(shí)針對(duì)分組打折,例如將一些商品放入5% Discount組,全店鋪打折時(shí),這個(gè)組的產(chǎn)品最高只能設(shè)置9.5折了。


店鋪滿立減


這個(gè)活動(dòng)是提升客單價(jià)的利器,可以刺激買家更多的購(gòu)買產(chǎn)品。也是免費(fèi)使用的,每月3個(gè)活動(dòng),總時(shí)長(zhǎng)720小時(shí)。可創(chuàng)建24小時(shí)后開始活動(dòng),從創(chuàng)建活動(dòng)到活動(dòng)開始前12小時(shí),這段時(shí)間為“未開始”狀態(tài),此時(shí)是可以對(duì)商品進(jìn)行編輯、退出和下架的;活動(dòng)開始前12小時(shí)就是“等待展示”階段了,這12個(gè)小時(shí)直到活動(dòng)結(jié)束,都是不能編輯和下架的。



店鋪滿立減在設(shè)置金額時(shí),略高于客單價(jià)才更有價(jià)值,如果高于客單價(jià)就沒什么意義了。所有時(shí)間仍然是美國(guó)時(shí)間,使用條件是指商品售賣價(jià)與運(yùn)費(fèi)之和。要特別注意是,在填寫活動(dòng)名稱、優(yōu)惠條件之后,否需要疊加優(yōu)惠條件。


店鋪優(yōu)惠券


免費(fèi)使用,每月5個(gè)活動(dòng),能夠刺激買家購(gòu)買,提升客單價(jià)??蓜?chuàng)建48小時(shí)后開始活動(dòng)創(chuàng)建活動(dòng)到活動(dòng)開始前24小時(shí),這段時(shí)間為“未開始”狀態(tài),此時(shí)是可以對(duì)商品進(jìn)行編輯、退出和下架的?;顒?dòng)開始前24小時(shí)就是“等待展示”階段了,這24個(gè)小時(shí)直到活動(dòng)結(jié)束,都是不能編輯和下架的。



全店鋪滿立減和店鋪優(yōu)惠券活動(dòng)可同時(shí)進(jìn)行,且跟任一折扣活動(dòng)都可以同時(shí)進(jìn)行,折扣商品以折價(jià)后價(jià)(包括運(yùn)費(fèi))計(jì)入滿立減、店鋪優(yōu)惠券訂單中,產(chǎn)生疊加優(yōu)惠,更易刺激買家下單。在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)要注意填寫,活動(dòng)名稱、活動(dòng)開始和結(jié)束時(shí)間、面額、沒人限度、發(fā)送總量、使用條件和有效期。這里的所有時(shí)間還是美國(guó)時(shí)間。


賣家還可以根據(jù)優(yōu)惠券的發(fā)放量來分析哪類產(chǎn)品受歡迎,什么優(yōu)惠券最適合自己店鋪。(文/雨果網(wǎng) 熊亦楓 何志勇)




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速賣通在俄羅斯、巴西、西班牙等市場(chǎng)有很高的市場(chǎng)占有率,對(duì)于跨境電商人來說,也可以先把美國(guó)市場(chǎng)放一邊,耕耘好速賣通的主流市場(chǎng),也是容易成功的。如果你也贊同,請(qǐng)點(diǎn)擊右上角推薦給朋友~
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