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金融從業(yè)人員有著兩種職業(yè)身份，一種叫做“職業(yè)經(jīng)理人”，就是俗稱的白領(lǐng)或金領(lǐng)，另一種叫做“銷售人員”，銷售金融產(chǎn)品的營(yíng)銷人員，兩種身份的融合形成了其獨(dú)有的行業(yè)特性，從業(yè)者的著裝和配飾也體現(xiàn)著其專有特點(diǎn)。體面得當(dāng)?shù)穆殬I(yè)裝束不僅僅代表企業(yè)形象和個(gè)人品牌，而且是促進(jìn)成交的有力手段。本文以銀行經(jīng)理人為例，向大家介紹金融從業(yè)人員穿著和配飾的要點(diǎn)。 一、基本原則 銀行經(jīng)理人是特殊的營(yíng)銷人員，著裝配飾需要注重細(xì)節(jié)，如果你還是一名“新兵”，為了安全起見，請(qǐng)遵循著裝的基本原則。 原則一：深色原則 無論是男性經(jīng)理人還是女性經(jīng)理人，工作場(chǎng)所采取“深色原則”著裝更為得當(dāng)，黑、藍(lán)、灰是基本的職業(yè)裝配色，深色讓人顯得干凈利落、更為干練，西裝、西褲、套裙、鞋子、絲襪都可以按照深色原則搭配。
原則二：白襯原則 襯衫是職場(chǎng)的神器，如果你還不會(huì)搭配襯衫的顏色，干脆就只選擇白色襯衫，白色襯衫配深色職業(yè)裝永遠(yuǎn)都是經(jīng)典搭配，再配上任何顏色的領(lǐng)帶、絲巾都不會(huì)錯(cuò)。而白色襯衫在領(lǐng)口、腰線、袖口的設(shè)計(jì)也是多種多樣，這些依照個(gè)人喜好和服裝搭配選擇即可。需要提醒的是白色襯衫盡量選擇“免燙處理”的、腰線為收腰處理的，這樣方便打理而且顯得人挺拔有朝氣。保持襯衫的潔凈能體現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人良好的生活習(xí)慣，所以經(jīng)常清洗必不可少。筆者的經(jīng)驗(yàn)是遇到喜歡的合身白色襯衫可以一次多買幾件，即便來不及清洗同樣可以在第二天重復(fù)昨日的整潔和清爽（國(guó)外餐館的服務(wù)生之所以保持工裝的潔白，不是因?yàn)樗麄冇袝r(shí)間清洗，而是因?yàn)橥瑯拥囊路泻芏嗉?/p> 原則三：質(zhì)樸原則 經(jīng)歷一定工作沉積和年齡沉淀后，職業(yè)經(jīng)理人可以選擇較為個(gè)性的職業(yè)裝，這與個(gè)人的地位、職務(wù)、聲望、個(gè)人品牌都有直接的關(guān)系。職場(chǎng)新人則需要長(zhǎng)期遵循“質(zhì)樸原則”，最好避免過于奢華和時(shí)尚的職業(yè)裝。新人階段是樹立個(gè)人形象和打造個(gè)人品牌的關(guān)鍵時(shí)期，穩(wěn)定、持續(xù)、固化的職業(yè)形象非常重要。 質(zhì)樸的著裝風(fēng)格可以彰顯低調(diào)、沉穩(wěn)、內(nèi)斂的職業(yè)素養(yǎng)，謙卑更容易贏得客戶的好感和信任，一成不變的職業(yè)形象也容易在客戶心中刻下烙印，客戶閉上眼睛就能想象出你的形象，這便是最成功的職場(chǎng)形象，相反，過于花俏的時(shí)尚裝束，會(huì)顯得浮躁、不定性、沒有安全感，在客戶心里也無法沉淀固有的個(gè)人形象。 原則四：套系原則 職場(chǎng)高手往往善于服飾的搭配，即使混搭也能出奇制勝，帶給他人不一樣的感覺，但是作為職場(chǎng)新兵的你，還沒有這樣的基本功，那就采取“套系原則”吧。整套的西裝、禮服、職業(yè)裝雖然顯得“墨守成規(guī)”，但更體現(xiàn)一種穩(wěn)健和安全感，中規(guī)中矩往往讓領(lǐng)導(dǎo)更放心客戶更安心。 套系原則可以采取品牌混搭或同色系混搭，例如挑選同一品牌款式相近或同一色系樣式稍有差別的上裝和下裝進(jìn)行混搭，筆者經(jīng)常會(huì)選擇兩件西裝配一條西褲，而兩件西裝的領(lǐng)口設(shè)計(jì)或后開叉可能會(huì)有不同。 原則五：去個(gè)性原則 不同于一般的銷售人員，金融經(jīng)理人需要長(zhǎng)期與客戶溝通和交流，甚至是一生的業(yè)務(wù)往來，所以，打造一成不變的職業(yè)形象將陪伴經(jīng)理人整個(gè)職業(yè)生涯。 在工作中、生活中，要逐步去除個(gè)人的“個(gè)性著裝”習(xí)慣，無論是工作場(chǎng)所、社交場(chǎng)所、娛樂場(chǎng)所都要保持穩(wěn)定的職業(yè)形象，切忌工作一身工裝、生活一身邋遢裝，一旦被客戶看到就會(huì)形成“原來他平時(shí)這個(gè)樣子”的印象，職業(yè)形象及個(gè)人品牌樹立很難，損害卻簡(jiǎn)單。今天你踏入了金融行業(yè)成為職業(yè)經(jīng)理人，就意味著一生為了維護(hù)這個(gè)形象而努力，而堅(jiān)持和謹(jǐn)慎的付出也必定帶來豐厚的業(yè)績(jī)回報(bào)和快速的職務(wù)升遷。 二、基本技巧 職業(yè)裝的選擇和搭配除了以上需遵循的原則外，掌握一些技巧可以事半功倍，快速建立良好的職業(yè)形象。 技巧一：同色技巧 在選擇職業(yè)裝及配飾的時(shí)候可以選擇完全同色或同色系進(jìn)行搭配，例如深藍(lán)色西服套裝配淺藍(lán)色襯衫配斜紋藍(lán)色領(lǐng)帶，就是經(jīng)典的職業(yè)裝束；黑色西服套裝搭配絲制黑色襯衫和黑色暗紋領(lǐng)帶，會(huì)有不同凡響的效果。 技巧二：反差技巧 差異較大的色彩碰撞應(yīng)用在職業(yè)裝的搭配上，會(huì)起到與眾不同的效果，尤其是一些資深的職業(yè)經(jīng)理人或金融高管參加開業(yè)典禮、晚會(huì)、論壇、酒會(huì)等重要場(chǎng)合，反差技巧往往會(huì)迅速吸引眼球，成為被關(guān)注的焦點(diǎn)。 常采用的撞色搭配包括：黑白配、紅白配、黑黃配、藍(lán)白配等，例如深黑色西裝配同色襯衫配銀白色領(lǐng)帶。反差技巧需要職業(yè)經(jīng)理人加強(qiáng)學(xué)習(xí)和善于總結(jié)，對(duì)個(gè)人基本條件充分了解，才能搭配出得體的撞色職業(yè)形象。 技巧三：模仿技巧 在實(shí)際工作和生活中，更多的職業(yè)經(jīng)理人選擇了工作服，也就是單位的標(biāo)準(zhǔn)服裝，而沒有時(shí)間和精力更多的研究職業(yè)裝的搭配和選擇，偶爾出差或參加重大場(chǎng)合就會(huì)手足無措，不知如何面對(duì)這樣的場(chǎng)面，這就可以運(yùn)用“模仿技巧”。 電視上播音員或節(jié)目主持人的著裝，各國(guó)政要出席國(guó)際場(chǎng)合的穿著，影片中國(guó)際金融同行的職業(yè)行頭，這些職業(yè)裝搭配都是經(jīng)過細(xì)心篩選和場(chǎng)合認(rèn)定的，是國(guó)際一流的職業(yè)裝搭配范本，如果你不會(huì)搭配也沒時(shí)間學(xué)習(xí)，模仿他們就可以了。 三、避免誤區(qū) 不同于企業(yè)主、公務(wù)員和時(shí)尚人士，金融經(jīng)理人的穿著既要莊重又要符合潮流，而且要穿出自己的特色和職業(yè)身份，應(yīng)盡量避免在日常工作中容易出現(xiàn)的一些認(rèn)知誤區(qū)。 誤區(qū)一：越多越好 金融經(jīng)理人的著裝講究豐富多彩是對(duì)的，但是不是越多越好呢？答案是否定的，金融行業(yè)的職業(yè)特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)沉穩(wěn)、安全和可靠，所以在穿著上要適度，簡(jiǎn)約、穩(wěn)重，固定的色系可以突出個(gè)人的職業(yè)特質(zhì)，而頻繁變更著裝不能突出個(gè)人的品位，也不容易固化個(gè)人的形象品牌。 誤區(qū)二：越貴越好 金融經(jīng)理人在社會(huì)行業(yè)中屬于“白領(lǐng)”或“金領(lǐng)”階層，工作體面、收入豐厚，那經(jīng)理人的衣服是否越貴越能體現(xiàn)自己的身價(jià)呢？答案是否定的。 金融經(jīng)理人在某種程度上也是“銷售人員”，或是賣產(chǎn)品或是賣服務(wù)，過于奢華的服裝和配飾容易讓客戶認(rèn)為“都是從我身上賺的錢”或者“比我穿的都好”，這樣的潛在心態(tài)有可能損失一單業(yè)務(wù)甚至流失一個(gè)客戶，試想，一名售樓員如果開寶馬上班，買房子的人一定會(huì)認(rèn)為“他們提成很高，房子一定賣的很貴”，所以，金融經(jīng)理人的服飾價(jià)位中檔偏上即可，對(duì)于高級(jí)管理人員可以適當(dāng)提高著裝的檔次和價(jià)位，以考慮營(yíng)銷中的身份對(duì)等因素。 誤區(qū)三：越時(shí)尚越好 在韓劇流行的今天，很多職業(yè)裝都加上了時(shí)尚元素，敢時(shí)尚和會(huì)時(shí)尚絕不是一個(gè)概念，很多年輕的金融經(jīng)理人雖然很敢穿但并不一定得體，弄巧成拙反而顯得“幼稚”，而過于時(shí)尚的打扮也會(huì)讓客戶擔(dān)心職業(yè)經(jīng)理人是否有足夠的時(shí)間和精力關(guān)注業(yè)務(wù)技能，這些都可能影響金融經(jīng)理人的業(yè)績(jī)，在新聞和歐美影視節(jié)目中我們可以看到，金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員著裝非常傳統(tǒng)，盡量避免過多的時(shí)尚元素。 誤區(qū)四：越性感越好 在職業(yè)經(jīng)理人的著裝習(xí)慣中，一定要分清美和得當(dāng)?shù)膮^(qū)別，職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該秉承先得當(dāng)再美麗不性感的著裝習(xí)慣，很多年輕的經(jīng)理人誤將性感和美混為一談，認(rèn)為性感就是美，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，在實(shí)際工作中很多年輕的女性經(jīng)理人容易走進(jìn)這樣的誤區(qū)，模糊了美和性感的界限，金融經(jīng)理人突出的職業(yè)特性是沉穩(wěn)和專業(yè)，過于性感的裝束容易引起客戶的遐想，反而分散了客戶的注意力，而對(duì)于男性客戶的配偶也很不喜歡男性客戶的理財(cái)經(jīng)理穿著性感，這是人之常情，所以一定要盡量規(guī)避不必要的麻煩。 四、著裝選擇 1、男性著裝 男性金融經(jīng)理人除了西裝襯衫還有很多著裝選擇，商務(wù)休閑是非正式場(chǎng)合的主要選擇，這類服裝既輕松又不失穩(wěn)重，從普通營(yíng)銷人員到金融高管都可以適用，另外還有風(fēng)衣、夾克、皮裝多種款式可以選擇。 點(diǎn)睛之筆：襯衫加領(lǐng)帶 襯衫和領(lǐng)帶的搭配絕對(duì)是男性經(jīng)理人著裝中的點(diǎn)睛之筆，同樣一套西裝搭配不同襯衫和領(lǐng)帶可以展示完全不同的風(fēng)格，在出差時(shí)可以穿一套商務(wù)休閑裝，帶一套正裝西服，配多色襯衫和多條領(lǐng)帶，穿商務(wù)休閑皮鞋，帶一雙正裝皮鞋即可，具體搭配方式可以參照各類雜志和電視節(jié)目。 2、女性著裝 除了工裝外，女性金融經(jīng)理人可以選擇各類職業(yè)套裝、套裙，也可以在套裝、套裙之間自由混搭，風(fēng)衣、皮裝同樣也是女性經(jīng)理人的職場(chǎng)首選，可瞬間提升氣質(zhì)和氣場(chǎng)。 點(diǎn)睛之筆：絲巾和圍巾 絲巾和圍巾是女性金融經(jīng)理人服飾搭配的點(diǎn)睛之筆，尤其是絲巾的使用更能彰顯女性服飾搭配的技巧和魅力，同樣一款絲巾有著多種打法，同樣一套職業(yè)裝也會(huì)因?yàn)榻z巾款式和打法的不同而顯得風(fēng)格迥異，女性經(jīng)理人出差時(shí)也可以穿一套正裝職業(yè)裝，帶一套色彩明快的職業(yè)套裙，配多款絲巾和胸針，穿一雙正裝鞋帶一雙高跟鞋。 五、關(guān)于配飾 金融經(jīng)理人在選擇著裝時(shí)，配飾也很重要的關(guān)注內(nèi)容，配飾選擇得當(dāng)與否可以決定整體氣質(zhì)是升華還是多此一舉。 1、男性配飾 男性配飾的選擇比較簡(jiǎn)單，包括領(lǐng)帶夾、袖扣、腰帶、手表、戒指、手機(jī)套、錢包、公文包、名片夾等，領(lǐng)帶夾、袖扣、腰帶可以采取“套系原則”，即顏色款式接近或類似，有時(shí)可以成套購(gòu)買同一品牌的領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、袖扣和腰帶，領(lǐng)帶夾更適合年紀(jì)偏大的員工，年輕的員工則可以不使用領(lǐng)帶夾，這樣顯得更加隨和、有朝氣，腰帶的選擇要接近服飾的顏色，避免過于光亮的皮帶扣，色差較大的腰帶和皮帶扣往往有把人“斷開”的感覺，暗色、亞光、皮質(zhì)的皮帶扣“渾然一體”，更合適。 手表和戒指是男性職業(yè)經(jīng)理人最昂貴的配飾，需要注意的是配飾要“精”而不是“多”，手表的價(jià)格控制在年薪30%-50%，如果年薪15萬，則手表價(jià)格控制在5萬以內(nèi)，戒指則以黃金、白金單色系為主，可以配有鉆石，最好不戴寶石戒指。 手機(jī)套、錢包、公文包、名片夾最好都采用真皮材質(zhì)，質(zhì)地要優(yōu)良耐用，因?yàn)檫@些配飾會(huì)體現(xiàn)一名職業(yè)經(jīng)理人的品味，避免卡通、艷麗色彩等元素，遵守深色系、質(zhì)樸、低調(diào)等原則，可以是名牌，也可以是普通品牌，但是質(zhì)地必須上乘，例如普通品牌的高端產(chǎn)品。 2、女性配飾 相比男性而言，女性在職業(yè)工作中配飾要復(fù)雜的多，包括佩戴的首飾、手表、各類包袋及其他飾物等，女性銀行經(jīng)理人佩戴首飾要突出簡(jiǎn)約和低調(diào)，避免夸張和炫目。首飾只是氣質(zhì)和穿著的補(bǔ)充，是一種因?yàn)樽鹬貙?duì)方而雕琢自己的禮儀，與“職業(yè)淡妝”的性質(zhì)相同，所以一定要點(diǎn)到為止。切記盡量少用或者不用奢侈品，因?yàn)樯莩奁酚忻鞔_的市場(chǎng)價(jià)格，如果超過了客戶的首飾價(jià)格，會(huì)讓客戶很不愉快。簡(jiǎn)單的黃金、白金、珍珠、玉質(zhì)飾品是首選，帶有顏色的首飾要謹(jǐn)慎選擇。手表的選擇與男性經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)相同，年薪的30%-50%即可，在樣式選擇上靈活多變，時(shí)裝款和首飾款均可。女性經(jīng)理人選擇包袋需注意品牌和質(zhì)地，價(jià)格不要太貴，款式與色彩的選擇以搭配服裝為依據(jù)。 金融從業(yè)人員因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，參與各類活動(dòng)的機(jī)會(huì)較多，需要注重個(gè)人形象和品位，社交場(chǎng)合也是營(yíng)銷陣地，高品位高素質(zhì)對(duì)應(yīng)的一定是高端人群，高端人群一定對(duì)應(yīng)的是好業(yè)績(jī)。 |
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