昨日，在小米新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，雷軍笑稱，大家認(rèn)為小米入股美的是“有錢、任性”，“連董大姐也說了很過激的話”。雷軍強(qiáng)調(diào)，小米要“把敵人搞得少少的，把朋友搞得多多的”，即使是格力要求合作也沒問題。 在“約賭”一年后，雷軍向董明珠“示好”了。 事情還得從2013年12月12日說起，在那天的央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場上，格力電器總裁董明珠和雷軍“杠上”了。他們打了一個(gè)賭，賭“五年之內(nèi)，小米的營業(yè)額能否擊敗格力”，賭注從雷軍提出的1元，被董明珠加碼到10億元。 很快，這個(gè)賭局被迅速地演繹為“傳統(tǒng)制造企業(yè)”PK“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。兩位業(yè)界大佬就多次隔空對(duì)決。在2014年12月，小米和美的合作，也被業(yè)界解讀為是小米整合家電廠商資源，美的作為格力的競爭對(duì)手，很多人認(rèn)為頗有幾分針對(duì)格力的意思。在2014年12月20日的中企領(lǐng)袖年會(huì)上，雷軍繼續(xù)闡述他的“互聯(lián)網(wǎng)思維”秘訣，第二天登臺(tái)的董明珠就來“拆他的臺(tái)”了，當(dāng)時(shí)董明珠評(píng)論稱，“兩個(gè)騙子（小米、美的）在一起，是小偷集團(tuán)?！?/p> 現(xiàn)在，面對(duì)雷軍這不知是算挑釁還是算伸橄欖枝的話，董明珠會(huì)不會(huì)要求跟雷軍合作呢？董明珠又會(huì)選擇哪些互聯(lián)網(wǎng)公司合作呢？ 上周四，董明珠來京，格力的“基于掌握核心科技的自主創(chuàng)新工程體系建設(shè)”項(xiàng)目榮獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)“企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工程類”二等獎(jiǎng)，在領(lǐng)獎(jiǎng)前夕，她接受了搜狐財(cái)經(jīng)的專訪。 心直口快的董明珠在接受專訪的一開始，就表示她并不是像一些互聯(lián)網(wǎng)人士認(rèn)為的“董明珠代表傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，抵制互聯(lián)網(wǎng)”。事實(shí)上，在她看來，格力就是互聯(lián)網(wǎng)的最大受益者之一。格力從過去人均產(chǎn)值只有90多萬，到現(xiàn)在人均產(chǎn)值達(dá)180萬，董明珠認(rèn)為很大程度上歸功于互聯(lián)網(wǎng)的作用——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大量信息化技術(shù)提高效率，也將為消費(fèi)者的服務(wù)變成零距離。 在采訪中，很明顯感到，董明珠之所以要跟雷軍“約賭”，純粹是兩人對(duì)于制造業(yè)發(fā)展路徑的分歧。雷軍認(rèn)為可以滿世界采購最好的部件，小米做好設(shè)計(jì)和營銷就行，擴(kuò)大用戶量，然后收購或合作籠絡(luò)大量的硬件公司，構(gòu)筑一個(gè)生態(tài)圈。在雷軍看來，部件研發(fā)、制造等活都沒那么重要，都可以買得到。 但在扎根制造業(yè)多年的董明珠看來，先進(jìn)的制造業(yè)甚至是人類發(fā)展的根本。她對(duì)搜狐財(cái)經(jīng)說：“我覺得任何一個(gè)國家，乃至一個(gè)世界，工業(yè)是一個(gè)根，制造業(yè)是一個(gè)本，如果你在‘根本’兩個(gè)字上務(wù)虛地談，我不知道誰能擔(dān)當(dāng)起人類的發(fā)展。” 所以，這才有了其后的多次隔空對(duì)戰(zhàn)，又有董明珠“希望雷軍改改”的相勸。 不過，“約賭”之后，董明珠與互聯(lián)網(wǎng)大佬的互動(dòng)明顯增多。 眾所周知的是，在董明珠和雷軍的那場“約賭”中，馬云選的是董明珠，馬云還說了一句意味深長的話。他說：“她（董明珠）跟我合作好了，就會(huì)走得更長久?！?/p> 隨后不久，格力真的在天貓開設(shè)了官方旗艦店。并且在今年雙十一的時(shí)候，格力天貓官方旗艦店交易額1.32534571元，空調(diào)類目銷售排名第一，超過第2-5名四家加起來的交易總額。 就是不知道董明珠是接受了馬云的建議呢？還是早就布局電商，只是恰好趕上了那個(gè)時(shí)間點(diǎn)而已。 除了馬云，董明珠還在來京之前，參加了脫口秀《百佬會(huì)》節(jié)目，當(dāng)被問到“希望哪位大佬來與她接力挑戰(zhàn)？”董明珠靜靜的思考很久，點(diǎn)了馬化騰的名。此外，董明珠還和360創(chuàng)始人周鴻祎多有互動(dòng)。 那么，接下來，格力會(huì)不會(huì)跟騰訊或360有什么合作？ 董明珠當(dāng)天對(duì)搜狐財(cái)經(jīng)闡述了對(duì)“合作”的看法，她說：“大家能夠有共同的認(rèn)識(shí)、共同的愿望，那就是合作。但是我覺得不能作為一個(gè)事件。好像說我要合作，我就會(huì)怎么樣，哪怕是包括跟馬云。大家應(yīng)該達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，我們應(yīng)該怎么樣更貼近服務(wù)消費(fèi)者，更能適應(yīng)這個(gè)需求。” 哪怕是格力做電商這事，董明珠都等待了好久。在2013年時(shí)，她表示電商替代不了實(shí)體店。在接受專訪時(shí)，董明珠給線上線下算了筆帳，她認(rèn)為線上需要有龐大的后臺(tái)支持，要有龐大的物資倉庫，大量的搬運(yùn)工投遞，并不是像人們想象的沒有成本，比實(shí)體店便宜，合算下來，兩者差異并不大。所以，她在推出一個(gè)“零距離”的服務(wù)，在各個(gè)小區(qū)開始實(shí)施小區(qū)服務(wù)點(diǎn)，以后消費(fèi)者在格力網(wǎng)站上想買一個(gè)什么產(chǎn)品，無論是冰箱、生活電器還是空調(diào)，買了，在小區(qū)的點(diǎn)，就馬上送到家里。 你看，縱使格力上了天貓，董明珠還是準(zhǔn)備高效利用起線下服務(wù)點(diǎn)。 除了馬云，董明珠接下來會(huì)和哪家互聯(lián)網(wǎng)公司合作？ 董明珠說：“共贏一直是格力電器的前提，所以要想怎么樣做到共贏。不是我透露跟誰合作不合作的問題，如果真的有合作，我不應(yīng)該透露；沒有也不應(yīng)該表態(tài)，因?yàn)槲覀兪巧鲜泄?，我們的一舉一動(dòng)會(huì)帶來很大的波動(dòng)。比如我告訴你我跟馬云合作了，假如沒有合作成功呢？對(duì)股市波動(dòng)都有很大的影響。所以，只有實(shí)施了，落實(shí)到位了，我覺得才可以對(duì)外說?！?/p> 雖然是商業(yè)機(jī)密，但諸多跡象，也不免讓人浮想聯(lián)翩。 雷軍在布局硬件生態(tài)圈時(shí)，他的老對(duì)手周鴻祎也沒閑著。就在1月14號(hào)，奇虎360董事長周鴻祎發(fā)微博自爆，“向格力董總請教如何做產(chǎn)品”，稱對(duì)董明珠的經(jīng)營哲學(xué)印象深刻：“創(chuàng)新的企業(yè)沒有靈魂，沒有精品的企業(yè)丑陋，沒有核心技術(shù)的企業(yè)沒有脊梁”，并表示“希望360做產(chǎn)品的同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)”。照片顯示他在格力的廠區(qū)參觀。 格力電器市場部部長陳自力此前向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者確認(rèn)，1月13日下午，周鴻祎到格力電器總部拜會(huì)董明珠。陳自力透露，那天董明珠在格力總部開了一整天的會(huì)，會(huì)議期間出去了一下，與周鴻祎做了簡單交流，周鴻祎在格力參觀、洽談的具體內(nèi)容他并不了解。此前，周鴻祎下面的部長也與他聯(lián)系過，表達(dá)了周總想跟董總見面聊聊的意愿，沒提具體項(xiàng)目。 問題來了，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司都跟硬件廠商合作，互聯(lián)網(wǎng)憑借平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，都試圖將硬件廠商整合進(jìn)體系里。個(gè)性極強(qiáng)，當(dāng)年把國美黃光裕都不放在眼里的董明珠，會(huì)怎么跟互聯(lián)網(wǎng)公司合作硬件呢？ 董明珠說：“我覺得在這個(gè)過程中，每一個(gè)人要有很好的定位。第一，共贏；第二，不是利用。如果帶著利用的心態(tài)，我覺得合作也不會(huì)長久，所以這是特別重要的。當(dāng)然，更多的時(shí)候，希望每一個(gè)人，特別是我自己，對(duì)自己的要求是保持清醒的頭腦?！?/p> 董明珠從來不打算受制于人，對(duì)格力兩個(gè)字更是視如生命。像360特供機(jī)那種玩法，是很難說服董明珠的。所以，要跟互聯(lián)網(wǎng)公司合作，更多的可能就是智能家居項(xiàng)目了。 對(duì)于智能家居，董明珠有自己的見解，在接受專訪時(shí)，她對(duì)搜狐財(cái)經(jīng)曾說“一年以后，當(dāng)我們再坐在這里談，你會(huì)看到格力的智能家居是什么樣的狀態(tài)，現(xiàn)在我覺得還帶有一點(diǎn)商業(yè)秘密?！?/p> 掌握了空調(diào)核心技術(shù)的格力，正準(zhǔn)備把它們在光、電、冷、空氣上的技術(shù)用在更多產(chǎn)品上，推出了晶弘冰箱、大松小家電等產(chǎn)品。但如何讓格力的家用空調(diào)、商用空調(diào)、冰箱、小家電聯(lián)網(wǎng)起來，格力所要做才剛剛開始。格力是制造業(yè)出身，硬件創(chuàng)造、制造實(shí)力強(qiáng)大，但互聯(lián)網(wǎng)能力就薄弱多了，所以找一家互聯(lián)網(wǎng)公司做合作伙伴，也是可能的。陳自力就曾對(duì)一財(cái)表示：“格力的智能家居肯定要做的，會(huì)采取開放、合作的態(tài)度，具體跟誰合作，還得根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略需要?！?/p> 周鴻祎近期號(hào)稱要帶上“AK47”去南方做硬件，360與酷派大神合作，還投資兩億給磊科發(fā)布智能路由器產(chǎn)品，1月20日，360大戶型路由器P1上市。周鴻祎還提到，未來360還將陸續(xù)宣布推出更多的硬件，將延續(xù)這種與專業(yè)硬件廠商合作的模式。 面對(duì)周鴻祎的來勢兇猛，以及和董明珠的頻頻示好和多方走動(dòng)，或許雷軍多少感到了一些壓力，才有昨日的那番“把敵人搞得少少的，把朋友搞得多多的”，即使是格力要求合作也沒問題的說法。 只是，董明珠會(huì)怎么回應(yīng)呢？是選擇騰訊，還是360，還是接受雷軍的“示好”呢？ 【欲知更多，敬請關(guān)注即將推出的董明珠專訪】 |
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