文|yangyefeng

2014年已接近尾聲，眾觀傳統(tǒng)行業(yè)在今年多種多樣的觸網(wǎng)形式，或是嘗試本地生活服務(wù)020，或者線上建立自有平臺(tái)，都在竭力借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)勢，卷入商業(yè)洪流之中。從最火熱的餐飲行業(yè)到剛起苗頭的教育，傳統(tǒng)行業(yè)在今年打了漂亮的一仗，而明年的傳統(tǒng)行業(yè)將加速互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)進(jìn)程。

婚慶作為傳統(tǒng)本地生活服務(wù)的代表性行業(yè)，在今年更是加速發(fā)展，可謂是熱鬧非凡，頻有線上婚嫁平臺(tái)獲得資本投資，在切入婚慶行業(yè)模式的探索中已經(jīng)出現(xiàn)了新成果，BAT也開始搶占婚慶市場份額，老牌婚慶一站式服務(wù)平臺(tái)不甘落后緊貼互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化平臺(tái)體驗(yàn)。

大事件盤點(diǎn)

今年婚慶行業(yè)發(fā)生的大事件金獎(jiǎng)毫無懸念應(yīng)該頒發(fā)給阿里婚伴。作為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的引領(lǐng)者，阿里一直就像陽光一般照耀著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，他們可以說牽一發(fā)而動(dòng)全身。

婚伴的成立可以讓婚慶從業(yè)者看到這些方面：

首先婚伴選擇以旅拍婚紗作為差異化切入點(diǎn)也就昭告行業(yè)的發(fā)展趨勢，個(gè)性和旅拍成為時(shí)尚。而專注海外婚紗的繡球網(wǎng)也是致力于全球旅拍。許多線上平臺(tái)其實(shí)早就開始提供婚紗旅拍的服務(wù)，如今再次由阿里引領(lǐng)。

其次，連BAT都開始搶占婚慶市場，說明婚慶市場已經(jīng)成為資本瘋狂投資的另一個(gè)本地生活服務(wù)行業(yè)，事實(shí)證明這片藍(lán)海正在被開墾?；閼c這塊肥肉將會(huì)引來更多創(chuàng)業(yè)者、資本，因此從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)保持警惕的姿態(tài)，決不能掉以輕心，也應(yīng)當(dāng)適時(shí)敢于創(chuàng)新。

不斷涌現(xiàn)的婚慶平臺(tái)

1月初上線的聚喜貓以新人個(gè)性定制婚禮為婚慶切入點(diǎn)，根據(jù)新人的性格特色推薦適合的婚禮主題和商家。相對(duì)于通常以婚宴或者婚紗為切入點(diǎn)的其他平臺(tái)不同，聚喜貓創(chuàng)始人相信這種把新人真正帶入婚禮籌備過程的方式更能吸引年輕人的獨(dú)特品味。如今，聚喜貓上線已經(jīng)一年，已經(jīng)覆蓋江蘇十多個(gè)城市，著重經(jīng)營婚禮策劃，暫時(shí)還沒有涉及其他婚嫁方面。

同樣在1月上線的還有nolylover平臺(tái)，這是一家自選式網(wǎng)絡(luò)婚紗影樓平臺(tái)，提供婚紗攝影師對(duì)接服務(wù)，其口號(hào)是“解放手藝人”。專注于提高婚禮從業(yè)者在婚嫁中的地位，讓每位新人都能自由組合攝影師，化妝師等。如今平臺(tái)只在北京上線，還未涉及到其他城市。

大眾點(diǎn)評(píng)在3月對(duì)外宣布將切入結(jié)婚領(lǐng)域，試圖打造中國最大的結(jié)婚信息平臺(tái)。大眾點(diǎn)評(píng)依靠餐飲做起來的流量和口碑讓他們?cè)诨榧揞I(lǐng)域如魚得水。他們的最終目的是希望以婚嫁領(lǐng)域的大額現(xiàn)金流作為明年赴美IPO的強(qiáng)大后盾。據(jù)商家爆料，由于婚慶行業(yè)的推廣力度很大，十分依賴網(wǎng)絡(luò)傳播，因此進(jìn)駐大眾點(diǎn)評(píng)是很多商家的必經(jīng)之路，但是進(jìn)駐之前需要繳納一大筆費(fèi)用，然而最終商家的客流量和成交量并不高，繳納給平臺(tái)的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于由平臺(tái)帶來的價(jià)值利益。

酷結(jié)網(wǎng)于今年10月正式上線，也是婚嫁一站式購物平臺(tái)，商品包括婚禮籌備的各個(gè)方面，如今只在北京上線，網(wǎng)站最大的特色就是以全行業(yè)最低價(jià)吸引消費(fèi)者。如今，線上平臺(tái)已有超過五百家商戶入駐，雖然在創(chuàng)業(yè)初期在和商戶的結(jié)合中還存在一些困難，但是其創(chuàng)始人介紹平臺(tái)已經(jīng)慢慢走上正軌，并且對(duì)婚慶行業(yè)的發(fā)展充滿信心。

盤點(diǎn)受到風(fēng)投的婚慶平臺(tái)

到喜啦作為婚慶一站式服務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)頭者，以婚宴作為切入點(diǎn)，自成立至今已經(jīng)受到兩輪融資，于今年上半年受到紅杉資本領(lǐng)頭的數(shù)千萬美金。可以看到到喜啦融資之后，開始大力砸金做推廣，能在很多網(wǎng)站廣告牌位置看到其身影，除了做推廣，如何透明線上平臺(tái)信息，打造更為方便安全的用戶體驗(yàn)也是平臺(tái)的關(guān)注點(diǎn)。雖然最近有消息稱到喜啦在用戶信息保密工作中做得不是太好，想必在出現(xiàn)這種問題后，平臺(tái)應(yīng)當(dāng)自我檢討一番。

易結(jié)網(wǎng)是繼到喜啦之后又一個(gè)獲得資本投資的平臺(tái)，獲得IDG資本數(shù)百萬美元A輪投資。網(wǎng)站于2013年12月上線，給婚禮供應(yīng)師直面客戶的平臺(tái)。網(wǎng)站提供真實(shí)的婚禮作品，婚禮專欄文章，找婚禮人三大板塊，網(wǎng)站目標(biāo)是最終切入交易環(huán)節(jié)(所有平臺(tái)的最終幻想)。

婚趣網(wǎng)于今年8月上線就得到八月照相館的百萬級(jí)天使投資。平臺(tái)的優(yōu)勢是DIY定制模式，用戶可以自由選擇攝影師，和onlylover的模式有異曲同工之妙，繞過影樓和工作室，并且消費(fèi)者可以在網(wǎng)上選擇底片，網(wǎng)站承諾若不滿意可全額退款。目前也只有北京一個(gè)城市正式上線，成都和三亞還在建設(shè)中。創(chuàng)始人相信不久就會(huì)有更多城市上線，甚至開通海外旅游婚紗攝影。在平臺(tái)足夠強(qiáng)大后，會(huì)涉及更多的婚嫁領(lǐng)域。

2013年3月上線，今年4月獲得Vertex數(shù)百萬美元A輪投資的婚禮紀(jì)最初是以電子請(qǐng)柬的方式進(jìn)入行業(yè)，如今已轉(zhuǎn)為線上婚嫁類選購平臺(tái)，足夠容納消費(fèi)者需求。其核心是要打造一個(gè)以新娘為主的核心社區(qū)，婚博匯集合商家信息和作品供新人仔細(xì)挑選，做到平臺(tái)的透明和健全。主推移動(dòng)端。

老牌婚嫁平臺(tái)的奮力突擊

今年的婚慶行業(yè)可謂是發(fā)展迅猛，新增了很多線上平臺(tái)。一年甚至多年前就已經(jīng)進(jìn)入婚慶行業(yè)的平臺(tái)有前面說的到喜啦，還有以婚紗攝影起家的wed114結(jié)婚網(wǎng)，也有從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的591結(jié)婚網(wǎng)。

自08年就掘金婚慶行業(yè)的線上平臺(tái)wed114結(jié)婚網(wǎng)已經(jīng)度過六個(gè)年頭，如今平臺(tái)上已經(jīng)覆蓋270個(gè)大小城市，進(jìn)駐了上千商家。網(wǎng)站最初是以婚紗攝影進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，最后擴(kuò)張到婚禮策劃和婚宴選購，最終成為國內(nèi)最早婚嫁一站式服務(wù)平臺(tái)之一，因此在行業(yè)內(nèi)擁有一定的影響力。今年涌現(xiàn)出許多新的有特色的平臺(tái)，一定程度上還是給予了老牌網(wǎng)站壓力，也讓他們必須要找到一條可以增加用戶粘性的方式。如今，wed114結(jié)婚網(wǎng)經(jīng)過發(fā)展已經(jīng)擁有全國最大婚紗攝影景區(qū)庫，任何想要旅拍的新人都能在網(wǎng)站看到美麗的景色和獨(dú)特景區(qū)婚紗照。

591結(jié)婚網(wǎng)是國內(nèi)最大覆蓋面最廣的平臺(tái)，如今重心已經(jīng)從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，每年在全國各大城市舉辦線下婚慶博覽會(huì)，展會(huì)匯聚當(dāng)?shù)卮笮〉幕榧啍z影，婚禮策劃以及相關(guān)的禮服，鉆戒商家。其陣勢頗大，甚至超過當(dāng)?shù)嘏e辦的婚慶博覽會(huì)。每年每個(gè)城市參加博覽會(huì)的新人也是人滿為患，舉辦線下婚博會(huì)需要花費(fèi)大量的資金和人力，相比之下只有591擁有眾多商家資源和足夠號(hào)召力。

展望婚慶行業(yè)

綜上所述，可以看到市場上有運(yùn)營多年經(jīng)驗(yàn)豐富的平臺(tái)，也有新上線的平臺(tái)?；閼c行業(yè)的競爭愈加明顯，每個(gè)平臺(tái)都必須找到各自生存下去的方式。

年初已有媒體總結(jié)出婚慶行業(yè)的困境(品途網(wǎng)《婚嫁020：困境亦是機(jī)遇》)，不難看出這些困境都不是短時(shí)間內(nèi)能夠解決的。困境將會(huì)伴隨每個(gè)平臺(tái)和商家，但是從另一方面，也許這些困境就像婚慶行業(yè)的燈塔，2015年的婚慶行業(yè)該解決哪些痛點(diǎn)，就算不能夠解決也必須要以這些痛點(diǎn)為警示。因?yàn)槭袌龈偁幪螅绻悴贿M(jìn)行行業(yè)革新，總會(huì)有人去做這些事，也許一些平臺(tái)就會(huì)因自身的怠慢離行業(yè)越來越遠(yuǎn)。而婚慶行業(yè)的機(jī)遇如果沒有真正實(shí)施起來也就只是機(jī)遇而不是現(xiàn)實(shí)。

就算有大型互聯(lián)網(wǎng)公司搶占婚慶市場，但是這并不妨礙明年可能依然會(huì)有新的線上平臺(tái)出現(xiàn)。