公眾號轉載雨果網文章，請標明來源

隨著圣誕旺季的結束，跨境電商第三方平臺賣家在歡喜圣誕戰(zhàn)果，或者惆悵預估錯誤銷量造成圣誕備貨積壓的同時，馬上又將迎來春節(jié)長假。隨著春節(jié)的臨近，意味著工廠每年至少1個月的停工時期拉開帷幕，春節(jié)備貨已經開始了！

1、海外倉

eBay 和Amazon 賣家已經有了比較成熟的海外倉運作，所以春節(jié)期間工廠停工，賣家備貨就成了必須。對于2月-3月比較冷淡的市場來講，如何把握好這次備貨呢？

首先，對于每個產品的銷量和市場關系要了解清楚，旺季產品的預計銷量其實是有個增長系數比例的，不同產品可能是不同系數；但是到了2-3月份，旺季的增長比例其實已經消除，同時，也出現(xiàn)了淡季的遞減系數比例。由于工廠在1月份會放話出來，表示要提前下單，否則訂單的排期非常長的，按照淡季的銷量給工廠訂單，會導致訂單不符合工廠優(yōu)先生產，所以，基本是屬于先生產大單，小單子在大單子完成后就拼單生產的，這就造成了海外倉產品缺貨。在淡季本來的影響和缺貨就會使產品市場排名大幅度下滑，沒有了排名意味著什么，做這行的都懂的。

當然，很多賣家的做法就是放大采購量，保證工廠不把訂單排期，然后按照產品的預計銷量發(fā)安全庫存到海外倉，多余的貨物放置中轉的國內倉庫，按照海外倉的安全庫存變化來進行及時的中轉，這個是比較穩(wěn)妥的辦法。

但是，大家有沒有想過，絕大多數的賣家都是這個套路，你和他們的套路一樣，那么就會造成大家過好年工廠復工后市場套路一樣呢？競爭關系是放假的時候放假，上班的時候上班；

那為啥不能把套路改變下呢？其實，這個風險是比較小的，就是可以把放置中轉倉的貨物全部發(fā)往海外倉，然后在春節(jié)春運員工頻繁回家的時候，在線銷售做一個大力度的促銷和產品線推廣，只要有充足庫存，那么別人畏畏縮縮看著那么一丁點安全庫存的時候，就不敢和你正面競，你這種春節(jié)反向庫存競爭的作用出現(xiàn)了，你不擔心缺貨，你的客服加班人員處理的郵件都是正常郵件，不是那種缺貨造成客戶的不滿郵件。另外，市場排名和賣家競爭趨勢好比是和平共處階段，但你卻可以在平靜的湖面打個浪花出來，對于淡季產品市場排名本身替換不大的情況下，你來個久旱逢甘霖的戰(zhàn)略，勢必在排名會有變化事半功倍的效果。當大家過好年，準備起床廝殺的時候，你卻已經晨跑結束了！

可能大家會說萬一貨物運過去，沒有按照預計的效果實現(xiàn)呢，還是保留到中國中轉倉庫安全，我一貫的作風是，這個操作比你開發(fā)新品風險低多了，如果連熱銷品的銷售風險都控制不了，那其實新品開發(fā)其實也就是僥幸心理，沒有信心。大多數做新品的都是紅海產品，競爭非常激烈的。另外，生意本身存在風險。

如果都是一樣的套路，石頭剪刀布分出勝負也是個難事！

那么對于不能把采購量提高來防止工廠停工后影響的賣家，勢必會被上面采取主動出擊的賣家壓制很長一段時間！所以，大家往往喜歡看對方的SOLD 數量或者Reviews，但卻忽略他們得來的過程是怎樣！

2、中國直發(fā)

對于直發(fā)賣家春節(jié)備貨，其實要過的第一道關是春節(jié)放假物流影響，基本有1周的時間貨物在國內出不去，還有就是直發(fā)的賣家倉庫人員的正常到崗和處理速度問題。這樣就造成了在線產品放開賣出現(xiàn)大批量的不良物流訂單，如果做了假日提醒或者處理天數的延長，其實給自己的排名做了下滑操作，那么備貨系數其實又是一個問題。對于直發(fā)賣家做和海外倉賣家重合的產品，這個時間段排名下滑非常嚴重，失去了以往的庫存靈活性和借助發(fā)全球的優(yōu)勢。如果產品性質是和速賣通重合也就是直發(fā)型的產品，那么在大環(huán)境下，其實大家面對的情況一樣，勝出者肯定是判斷了物流風險。

“兵馬未動，糧草先行”自古都適合！

很喜歡一句話，“一個人快速成長的過程是不是看他在上班8個小時和睡覺的8個小時，而是在除去吃飯時間之外的那8個小時”，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術布局也一樣！