導讀：如何破解？1、選址下沉 布局二、三線城市2、從純租金到“合作分成”3、借助高科技 主打體驗牌4、看好兒童市場 打親子牌5、加大硬件投入6、影院功能創(chuàng)新7、加強影院管理和服務8、商業(yè)模式創(chuàng)新9、拓寬收入渠道10、配合豐富多彩的市場活動。

一、電影院線發(fā)展的黃金期

如今，隨著2D到3D到4D電影的發(fā)展，影院在中國電影市場中的地位越來越重要，成為電影產業(yè)實現利潤最重要的環(huán)節(jié)。同時，中國對電影放映環(huán)節(jié)的準入政策也在不斷調整，國內外資本也在大量涌入，中國的影院建設呈現一派如火如荼發(fā)展之勢。

2008年以來，外資進入中國市場的速度迅猛，主要是由于中國電影行業(yè)處于未飽和狀態(tài)，中國的城鎮(zhèn)人口數比美國多一倍，銀幕數卻只是美國的五分之一，尤其是在中國中小城市尤其缺乏觀影資源，銀幕缺口巨大。一些有遠見的外商們正式把目標定格在票房基數還小、年均增長率全球第一的中國。

而到了2013年，國內電影票房收入達到了217億元，在全球僅次于美國居第二位。其中，前10個月同比票房增幅達36.4%，觀影人次也已追平2012年，突破了4.7億。2013年年底電影銀幕數是1.8萬多塊，到現在已經突破了2萬塊。電影院及電影院線無疑是中國當前文化產業(yè)最為熱門的領域之一，目前的中國電影行業(yè)正經歷著一個跨越時期，可以說是一個新的商機。

二、影院發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

從目前發(fā)展狀況來看，影院無論從數量還是布局上，都遠遠不能滿足全國觀眾的消費需求。目前，在影院發(fā)展上還面臨著許多挑戰(zhàn)：

1、可替代品競爭力上升。

現在，電視劇分流中老年觀眾，網絡影視劇分流年輕觀眾已經成為很突出的現象，以及以網絡、手機、MP4、PSP作為主要傳播載體的“新媒體電影”的發(fā)展。這些影院服務的可替代品競爭力上升，這就要求影院及整個電影產業(yè)通過不斷地技術升級，提高觀眾的觀影體驗，積極引導更多的人們走入電影院來看電影的社交體驗與觀影體驗。

2、競爭激烈 租金壓力大

影院之間的競爭激烈，尤其在一線城市，影院密度非常大，各大影院投資公司、全國連鎖品牌都會在一線市場占有一席之地。

而自從《阿凡達》將整個中國電影市場推向百億大關以后，影院們就開始遭遇物業(yè)租賃成本的急劇上漲。以萬達院線在其招股書公布的其下屬院線的租賃價格為參照：2012年10月1日后，由原來的200元/平方米/月漲到300元/平方米/月。假設影院面積3000平米，每月租金相當于從60萬上漲到90萬，影院每月成本就多了30萬，全年就是360萬元。注意，這還是得了萬達地產集團扶持才有的“親情價”，若是與其他非親非故的地產商或業(yè)主交易，租金的壓力“重如泰山”。金波告訴虎嗅：“到2010年、2011年的時候，整個行業(yè)里就已經在探討，投資電影院，其實是在給商業(yè)地產商打工。”

一般現代多廳影院是設置在購物中心里，影院與開發(fā)商是場地租賃的合作關系，這幾年的租金上漲的很快，影院運營成本加大了。有的開發(fā)商對電影院的租金期望值很高，加上目前影院行業(yè)競爭中的個別影院非理性的投資方式，以致個別一些影院項目的租金水平過高，這已不適合影院行業(yè)正常的投資回報特點了，從而增加影院公司的經營壓力，甚至難以維持經營。這不僅關系到這個影院是否可以長久的穩(wěn)定運營，也關系到這個購物中心在未來有更換影院品牌的風險，這將極大的降低這個購物中心的品牌形象與管理能力。

3、投資回報期延長

影院和院線、發(fā)行、制片的票房分賬模式當中，這幾年開始向制片方傾斜，這樣讓影院經營的投資回報期延長，增加影院運營的壓力，影院運營的薄利化成為常態(tài)。

4、同質化嚴重

2013年年底影院投資管理公司數量達到225家。每家影院公司的開發(fā)戰(zhàn)略不同，管理水平參差不齊。同時，影院的同質化嚴重，市場急需有差異化、細分化的影院和影院運營模式。

三、如何破解影院發(fā)展中的難題？

在影院發(fā)展的過程中，如果更好的把握時機，從選址到運營，如何更好的突破和發(fā)展？

1、選址下沉 布局二、三線城市

中國有2800多個縣級以上城市，根據電影局統(tǒng)計，2009年有票房統(tǒng)計的城市是192個，這意味著有2600多座城市還沒有標準、正規(guī)的影院放映電影，即95%以上的市場有待開發(fā)。經過4年的時間，截止到2013年底，有票房覆蓋的城市大概500座，80%以上的縣級以上城市仍然沒有現代化電影院，這塊市場仍有巨大潛力——藍海仍然浩瀚。

以大地影院為例，大地院線在2014年上半年排名全國院線票房第二（根據藝恩咨詢的enbase數據庫數據采集所得），緊隨連莊多年的萬達院線，首次成為全國院線第一集團軍一員。這個多少是讓人意外的，因為中國院線三甲已連續(xù)多年被萬達、中影星美和上海聯(lián)和所長期占據。是什么讓大地院線在短短的數年內從一個區(qū)域性的院線公司逐步成長為全國性的大型電影院線公司？

選址隨著商業(yè)地產下沉是一個重要因素。大地目前的影院數及銀幕數均為全國第一，而其大部分的銀幕和影院是在二、三線及四線城市中，甚至還有下沉到五線城市。

大地院線總經理表示，“大地的布局主要是隨著全國商業(yè)的下沉和當地經濟的潛力來決定。影院的選址和經營是一定要有商業(yè)支撐的，必須要有商業(yè)配套，商業(yè)都沒有的話，做影院是沒可能的。判斷經濟的潛力主要看樓價?！贝送猓幌盗锌陀^指標還包括人口數、GDP、消費能力等，硬件環(huán)境指標包括商業(yè)氛圍、交通動線、停車位、商業(yè)定位、商業(yè)管理。除了指標性的這些客觀事實外，最重要的不是在沙盤上演繹所謂的標準模型，而是要到實地去觀察，“我們會去看下城市，如果發(fā)現有商業(yè)氛圍，周圍人挺多的，大家逛街都往這兒來，那么就能去建電影院?！?/span>

通過指標+觀察，練就了大地在非一線城市為影院選址的法門。長期的深耕/試錯才使得大地院線能夠“悄悄”地邁向成功。當然，方斌也承認：“每家影院都選址成功也不可能，但目前看來，大地的大部分影院都是成功的?！?/span>

2、從純租金到“合作分成”

由于競爭環(huán)境加劇，電影院也可以實行聯(lián)營扣點或者保底加扣點等方式與購物中心合作，對經營一般或者新開的購物中心而言，他們更愿意選擇風險共擔的方式，純租金不再是單一合作方式。

電影院租金本來就無法用一個具體數值去估算，其承租能力與百貨業(yè)態(tài)差不多。如某市區(qū)大型購物中心，其電影院的票房收入，撇去與院線公司、片商等的分成，有近35%收入為其純營收。而純營收的一半收入將分給購物中心作為租金。“這就意味著，票房好，租金才會多。這種共贏局面，便給電影院和購物中心的合作添了一重保障?！?/span>

3、借助高科技 主打體驗牌

電影作為世界的第八大藝術形式，它是將音樂、繪畫、舞蹈、文學、建筑、雕塑和戲劇等整合起來的一種綜合性藝術形式。而電影院作為電影產業(yè)鏈的終端，它將電影拍攝、制作、發(fā)行、放映等所有的現代科技最終在電影院這樣的放映終端與觀眾展現出來。觀眾到電影院看電影就是為了享受這種全方位、全身心的藝術體驗、娛樂方式的美妙與快樂。

隨著高科技的發(fā)展，現在除常規(guī)的2D影廳外，還有其他一些特效廳，例如3D廳、IMAX巨幕廳、4D影廳、震動廳等。3D廳、IMAX巨幕廳大家都很了解了，這里就不介紹了。那么什么是4D廳、震動廳呢？

4D廳與以往坐落于各類游樂場、科技館的體驗型4D影院不同。4D廳擯棄了傳統(tǒng)的教育、科技體驗的短片。觀影過程中，觀眾可以同步體驗根據片中劇情設置的座椅轉動、吹風、噴香味、噴水、閃電等頗具實感性的特殊效果，從視覺、聽覺、觸覺、嗅覺四個維度全方位的進行觀影體驗，給觀眾帶來無比的觀影體驗與震撼力！

4D廳播放的影片是當前上映的大片，如《阿凡達》、《里約大冒險》、《葉問2》、《變形金剛》《超人:鋼鐵之軀》等這樣有動感的、有震憾力的大片。相應的，平緩的愛情片在4D廳放映沒有意義，因為平緩的愛情片表現不出它的多種動態(tài)體驗感！目前，4D廳在CGV、UME等影院已經有了，將來在全國很多城市會慢慢的增多的。

震動廳是利用聲音信號轉換為震動的技術，觀眾在觀影過程中，座椅隨電影音效產生不同形式的震動感，給觀眾帶來更震撼的觀影體驗。相當于在看電影的時候享受了免費的按摩！

目前電影院的主流客群是70年代末和80、90年代出生的人群，他們大多是家里的獨生子，是由漫畫、電腦、快餐伴隨長大的一代，他們崇尚個人價值觀，追求唯一性，對于新事物有極強的渴求心與接受力。高科技發(fā)展帶來的多種特效廳，可以將這種藝術體驗、娛樂體驗得到最大化的體現，讓觀眾得到了電影藝術性、觀賞性、娛樂性的統(tǒng)一。

4、看好兒童市場 打親子牌

2013年國內兒童消費市場規(guī)模達到3,111億元?！皢为毝ァ闭呋蜓苌?萬億兒童產業(yè)紅利?！白优逃c健康成長”成為家庭建設中最重要的目標之一。

近幾年，中國兒童電影產業(yè)發(fā)展迅速，片源豐富。在兒童電影上映期間，小朋友和家長成為了電影院的主流客群，并且取得了很好的票房收入。

一部600萬元低成本的二維動畫片《喜羊羊與灰太狼》，在2009年創(chuàng)造了令人瞠目結舌的票奇跡，已破8,500萬元；一部僅用了5天就拍攝完成的大電影《爸爸去哪兒》，7天拿下4.6億的票房；《功夫熊貓2》達到了4.7億票房。

那么，什么是兒童影院？兒童影院是專門以兒童為目標受眾而建立的差異化的、細分化的專業(yè)影院。將兒童觀影由傳統(tǒng)的成人影院中解放出來，放到目標客群更加準確的兒童購物中心、兒童體驗館、兒童樂園內，讓孩子們更能全身心體驗歡樂愉悅！在兒童影院里，播放的片源為國內外經典兒童題材及最新同步兒童電影，父母不用擔心兒童觀看的影片是否健康積極。

2013年生產638部影片，也有近400部進不了電影院，其中兒童電影（含動畫片)生產24部，但僅有一半左右擠進院線上映，這些擠進去的兒童片有些也僅僅是到影廳“一日游”，而多數兒童片卻沒有能夠獲得在院線上映的機會。實際上大部分影片拍攝完成后，因為沒有宣傳發(fā)行費用，院線由此擔心票房收益不高而不愿意接收，被迫束之高閣。

“親子電影發(fā)行放映聯(lián)盟”就是整合電影的制片發(fā)行、院線和影院的系列資源，在全國選一百個以上影院進入合作聯(lián)盟體系，其中每個影院拿出1-2個影廳，專門放映兒童的影片。親子電影的放映主要利用的是院線的空閑檔期，以及影院的非黃金時間段。

現在“貝拉貝拉兒童天地”就有“兒童影院”的概念。“貝拉貝拉兒童天地”作為中國首家全情景式兒童體驗MALL，將兒童社會體驗、夢幻主題樂園、兒童主題餐廳、兒童攝影、兒童教育、兒童零售和兒童影院組合在一起。其中，它的“兒童影院”一般為1-2個影廳，設置那種兒童色彩的裝修風格和浪漫的兒童座椅而讓小朋友們欣喜，在這里小朋友可以看到常規(guī)的院線兒童電影，也可以看到5D的兒童影片。

5、加大硬件投入

電影院的主流消費群體是時尚的年青觀眾，他們對電影院的觀影環(huán)境與裝修風格有著很高的要求并且?guī)в幸欢ǖ奶籼扌裕?/span>

如無錫的橙天嘉禾IMAX影城。該影城的IMAX電影具有“身臨其境”和“聲臨其境”的雙重效果，21米×12米的大尺寸銀幕、特殊的放映器材和高傳真的音響系統(tǒng)，三者相輔相成。其金屬幕布比一般的IMAX銀幕的觀影體驗更好，它在亮度和反射方面會更有優(yōu)勢。

此外，橙天嘉禾IMAX影城還配備了激光放映廳。與傳統(tǒng)放映機不同，激光放映技術中采用了同軸線陣音箱，使聲場中聲壓均勻分布，讓聽者不論在聲場的任何位置，都能聽到相同大小的聲音。而高達10萬級流明的亮度，是當前大多數氙燈放映技術4萬5千流明極限的兩倍多，擁有更廣的色譜帶寬和灰度表現力，大大提高3D觀影的亮度。

影院的裝修設計也要達到最好的觀影效果，觀眾才能有最好的觀影感受。現代、時尚、個性、不斷創(chuàng)新的裝修風格的差異化，讓影院的時尚周期是永久的，讓觀眾對影院的心理感受總是新鮮的、浪漫時尚的。

如無錫橙天嘉禾IMAX影城主打全國首家夢游仙境概念影城，提倡環(huán)保概念，以“愛麗絲夢游仙境”為設計店，圍繞巖石奇境、魔幻森林及夢幻星空三大主題進行設計。如反光地面的綠色花紋，有機物質覆蓋的天花，立柱和墻面，猶如森林中的參天大樹和洞穴中的層層巖石，為消費者營造夢游仙境，打造難以忘懷的觀影體驗。

6、影院功能創(chuàng)新

另外，在影廳的功能上、運營的特色方面，一些影院也有了創(chuàng)新，比如情侶廳等。

情侶廳。情侶廳設置了雙人休閑舒適的沙發(fā)軟座，在座椅下面放置了賓館里用的一次性拖鞋，觀眾看電影院的時候穿上拖鞋。特別是女士，逛商場穿高跟鞋很累，在這里觀眾可以全身心的放松來看電影了，看完電影后，又有了體力與心情去商場進行二次購物了。

VIP廳。是高檔的座椅，有按摩功能，或可以全躺式的看電影。在座椅的扶手處，有呼叫系統(tǒng)，可以呼叫服務員提供飲料等。

比如武漢中心百貨5樓的艾米電影街，并不像傳統(tǒng)影院那樣設有大型觀影廳，而是開設了28間與KTV近似的包房，各間包房的設計、布局不同，既有適合情侶、三口之家的兩三人小包，也有能容納上十人的豪華大包，方便朋友聚會。

7、加強影院管理和服務

在服務和管理的細節(jié)上，影院之間也會有一些差異化和細分化。

A開辟多種便利的售票方式。包括手機購票、網絡購票，購物中心一層設置10平方米的售票處，另外還有團購、網購等活動。

B完善的會員服務。經濟學的馬特萊法則（二八法則），即80％的銷售額源自于20%的顧客，為此影院非常注重會員制度的建設與管理。

在這個會員服務系統(tǒng)里，客戶的每一個行為在這里都有記錄，然后會對客戶的年齡、食品的口味、選擇星期幾來電影院、喜歡什么類型的電影等進行分析，并根據同等客戶相同行為的最高比率來調整電影院內部餐飲、服務、購票、排片系統(tǒng)，并針對客戶的不同特點，發(fā)出顧客心儀的特定會員優(yōu)惠信息，以及相應的會員積分、禮物贈送，并且商場的其他業(yè)態(tài)商家進行優(yōu)惠互動，以此提高客戶對這家影院品牌的忠誠度。

C人性化的兒童座墊。有的影院還專門引入了國外歌劇院才會有的兒童座墊，使帶著孩子來觀影的家長驚喜萬分。

D賣品及其服務的個性化。爆米花的口味是多樣性的，有抹茶味、洋蔥味、甜味、咸味、雞肉味等，滿足年輕觀眾的不同需求。為了方便觀眾同時放置飲料和爆米花等食品，影院為觀眾提供免費的食品托盤，放置在座椅上。

E室溫環(huán)境控制的自動化。為了讓觀眾在最佳的室溫環(huán)境下觀賞電影，確保放映廳內的溫度保持在最適合人體的溫度，影院在每個放映廳多安裝了電子溫控系統(tǒng)，影城值班經理會定時檢查溫度并通過中央控制系統(tǒng)適時調節(jié)空調。

F影廳內的空氣凈化。有的影院在影廳內安裝了空氣凈化設備，高效去除室內PM2.5、煙塵、花粉等可吸入性顆粒物，高效分解室內甲醛、二甲苯等有害裝修污染物，這樣讓觀眾在觀影的同時呼吸更多健康的氧氣，遠離霧霾的空氣污染。

8、商業(yè)模式創(chuàng)新

傳統(tǒng)院線傳統(tǒng)影院按檔期放片，按人頭收票房，與電影發(fā)行方分成。有部分影院采用的商業(yè)模式與傳統(tǒng)院線完全不同，如艾米1895影院則創(chuàng)新實行點播式觀影。它更像視頻網站的模式，購買了超過8000部影片的版權，每周更新，按包廂收費，一間4-6人包房觀看一部影片，掛牌價格為268元。

9、拓寬收入渠道

中國影院的非票房收入普遍較低。影院的非票房收入，指的是賣品收入、廣告收入等。中國電影院的非票房收入占比很小，只有10%左右，而這一指標在韓國是30%，在美國是50%。

中國影院的這一指標之所以較低，一方面是我們觀眾的消費習慣與韓國、美國不同，還有是因為這些賣品的價格相對較高，另外是營銷上的策略。例如在影票團購的時候，觀眾憑電影票可以免費獲贈一份爆米花。而在實際上，當觀眾免費的得到這一份爆米花時，他一定會買一瓶水的。

影院在運營的時候，影院和本購物中心里的電玩、餐廳、書店等其他的商家，進行營銷互動和會員共享，提高人均消費賣品的水平。另外，在增加小賣部產品種類的基礎上，還可以積極拓展增加雜志書籍、紀念品、海報、會議承接、專題講座、藝術沙龍、儲值卡利息、刺激二次消費的現金代用券，充分發(fā)揮網點優(yōu)勢，代售演唱會、音樂會、體育比賽票等多方面的非票房收入來源，從而提高非票房收入的整體水平。

加大廣告經營的力度，以影院的品牌，尤其是連鎖影院的品牌為規(guī)模效應而獲得合理的廣告收入。注重經營的文化含量，以文化人的思維來經營影院。

10、配合豐富多彩的市場活動

在影院的市場活動方面，有院線公司支持的電影明星見面會、電影首映式，還可以舉行各種文化節(jié)、旅游節(jié)、大學生電影節(jié)、游戲比賽、觀看直播體育比賽、音樂或歌曲選秀節(jié)目，還可以做流行歌星ShowCase等互動活動。

這些活動可以在影院里做，也可以在影院所在的購物中心的中庭或戶外廣場里來做，這樣帶來了巨大的客流并且提高了留客時間，增加了影院的票房收入與非票房收入，同時也增加了該購物中心的招商號召力與引領性，有效拉動關聯(lián)消費及同向人群的其他業(yè)態(tài)，增加了整個購物中心的消費額和所在城市的文化活力，并促進了和諧社會的構建。

四、結語：

“暮鼓聲中人入靜，晨鐘響處鳥爭鳴?！敝袊娪霸菏袌霈F在正是一個如火如荼的發(fā)展階段，諸多品牌影院理性的投資與不斷提高各自競爭力，共同奏響起和諧的爭鳴樂章，這種爭鳴之聲必將漸響漸遠……