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六十一、挑 戰(zhàn) 【原文】 凡與敵戰(zhàn)，營壘相遠，勢力相均，可輕騎挑攻之，伏兵以待之，其軍可破。若敵用此謀，我不可以全氣擊之。法曰：遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也。 十六國①，姚襄②柏黃落，苻生③遣將苻黃眉、鄧羌④等率步騎討襄。襄深溝高壘，固守不戰(zhàn)。鄧羌曰：“襄性剛愎，易以撓動，若長驅(qū)一行，直壓其壘，襄必忿而出戰(zhàn)，可一戰(zhàn)而擒也?！秉S眉從之，遣羌率騎三千軍干門。襄怒，盡銳出戰(zhàn)，羌偽不勝，率騎而退，襄追之于三原，羌加拒襄，而黃眉至，大戰(zhàn)，斬之，俘其眾。 【注釋】 ①十六國：西晉末年，各少數(shù)民族上層人物乘各族人民起義之機，紛紛建立政權(quán)。從304 年劉淵（匈奴族）稱王，到439 年北魏統(tǒng)一北方的135 年間，各族統(tǒng)治者在北方和巴蜀先后建立了16 個割據(jù)逐權(quán)，即成漢、前趙、后趙、前秦、后秦、西秦、前燕、后燕、南燕、北燕、前涼、后涼、南涼、北涼、西涼、夏，史稱十六國。本篇所引戰(zhàn)例發(fā)生在前幸壽光三年（357 年）。 ②姚襄：羌族首領(lǐng)姚弋仲第五子。南安赤亭（今甘肅隴西西）人，字景國。自稱大將軍、大單于。晉升平元年（357 年）被前秦苻黃眉殺。 ③苻生：前秦苻健第三子，字子長。東晉永和十一年（公元355 年）即帝位，在位二年被苻堅所殺。 ④鄧羌：前秦大將。 【譯文】 凡與敵軍作戰(zhàn)，如果雙方駐地相距較遠，力量相差不多時，就可以派輕裝的騎兵，前去挑戰(zhàn)進攻，并設(shè)置伏兵以等待敵人，敵軍就可以攻破，如果敵人用此計謀來對付我，我切不可以全軍出動追擊敵人。兵法說：敵人從離我很遠的地方來挑戰(zhàn)，是為了引誘我冒進。 十六國時期，姚襄占據(jù)黃落（今陜西省銅川西南），苻生派遣大將苻黃眉和鄧羌等率領(lǐng)步騎兵討代姚襄。姚襄憑借深溝高壘，堅守不戰(zhàn)。鄧羌說：“姚襄生性強硬固執(zhí)，容易被挑動，如果派出一支部隊長驅(qū)直入。一直逼近他的營壘，他一定怒而出戰(zhàn)，那時就可將他一戰(zhàn)而擒?！避撄S眉聽從了鄧羌的計謀，派鄧羌率領(lǐng)騎兵3000 直逼姚襄壘門。姚襄大怒，率領(lǐng)全部精銳部隊出來迎戰(zhàn)。鄧羌佯裝戰(zhàn)敗，率領(lǐng)部隊撤退，姚襄一直追到三原（今陜西省三原東北），鄧羌回兵迎戰(zhàn)姚襄，苻黃眉也率兵趕到。經(jīng)過激戰(zhàn)，殺死姚襄，俘虜了他的士卒。 【解析】 當(dāng)雙方勢均力敵、嚴陣以侍時，以小股部隊誘敵，然后設(shè)伏而殲之，這種示形的軍事藝術(shù)，在當(dāng)今世界，政治家、外交家、企業(yè)家都把它作為戰(zhàn)勝競爭對手的法寶，運用于自己的社會實踐活動中。 在商業(yè)經(jīng)營中，一些企業(yè)不是把自己的產(chǎn)品說得完美無缺，而是以“貼心人”的身份出現(xiàn)在消費者面前，既向消費者說明產(chǎn)品的優(yōu)點，又如實地“家丑外揚”，把產(chǎn)品的缺點和不足告訴消費者。這比那種“天下第一”、“譽滿全球”的產(chǎn)品推銷方法更能收到意想不到的效果。既樹立企業(yè)“誠信為本”的形象，又使產(chǎn)品更能受到顧客的青睞，從而為廠家占領(lǐng)或擴大市場創(chuàng)造更有利的條件。例如坐美國食品加工業(yè)第一把交椅的霍金士在向顧客說明本廠生產(chǎn)的食品中含有為保鮮而添加的微毒防腐堅后，遭同行指責(zé)。幾年間，他的工廠幾乎破產(chǎn)，但又大力宣傳微毒防腐劑對人體影響不大，最終使他的工廠的產(chǎn)品成了人們放心的熱門貨，他也因此一舉坐上了美國食品加工工業(yè)的第一把交椅。 作戰(zhàn)中，為了滿足對方的某種要求，往往以小利故露破綻，誘敵就范。在經(jīng)營中，施小惠而做大生意的方法廣泛應(yīng)用于推銷和工商談判中，如有的商業(yè)企業(yè)針對人們的求利心理，對帶頭購買、經(jīng)常購買和大量購買的顧客，給予優(yōu)厚待遇，以鼓勵他們擴大購買量和經(jīng)常光顧。有的采取折扣定價策略，給用戶一定折扣，甚至采取贈予部分產(chǎn)品的方式來爭取顧客，或采取有獎銷售的辦法。有的對滯銷產(chǎn)品，當(dāng)機立斷，削價處理。這些“與人分利，予己得利”的策略，對爭取顧客，擴展市場，都起著積極作用。 在國際營銷中，示以小利以謀取大利的誘騙方式，更是層出不窮。據(jù)報道，日本企業(yè)1981 年開支約135 億美元來“款待”其顧客，以贏得生意。同年，美國企業(yè)花在贈品方面的支出達90 億美元。贈品的品類繁多，大者如汽車、摩托車、電視機、電冰箱等；小者如電子表、鋼筆、圓珠筆等。這種“利而誘之”的辦法，目的在使對方“要了人家的東西，在成交中做出讓步?！?/span> 意大利有名的政治家和歷史學(xué)家馬基雅維利曾說：“人類也是動物的一種，唯一與動物不同的是人類是最喜歡正義假面具的動物?！碑?dāng)然，人也會受到意外的影響，可是，只要在正義名分下就會毫不思索地去做。因而這種心理作用，可以被用來達到某種目的。例如本來是公司微不足道的工作，如果要下級認真去做，就要向下級顯現(xiàn)這樣一條信息：這是公司發(fā)展很重要的工作。這樣，下級就會不多計較，努力干好。 當(dāng)然，示形在現(xiàn)代管理中的應(yīng)用十分廣泛，遠不止以上列舉的幾個方面，它不但在軍事領(lǐng)域內(nèi)仍然大展風(fēng)采，而且隨著社會的進步，人們對示形的應(yīng)用更加含蓄、隱蔽、出神入化。示形這一軍事藝術(shù)，將會引起企業(yè)家更濃厚的興趣，促使人們對其加以研究和應(yīng)用。 【提示】 本篇以《挑戰(zhàn)》為題，旨在闡述對于憑壘固守不戰(zhàn)之?dāng)乘扇〉膽?zhàn)法。它認為，對于憑壘固守不出的敵人，可用輕騎兵前去挑誘其出戰(zhàn)，再以預(yù)設(shè)伏兵襲擊它，就可以打敗敵人。它特別強調(diào)指出，當(dāng)敵人以同樣辦法挑誘我時，我不應(yīng)以全部兵力出戰(zhàn)，以免中敵誘伏之計。歷史的經(jīng)驗表明，以“挑戰(zhàn)”之法誘敵入伏而殲滅之，這在古代作戰(zhàn)中，是為兵家經(jīng)常用以調(diào)動敵人就范的一種有效戰(zhàn)法。然而，既善于以“挑戰(zhàn)”之法誘殲敵人，又善于防止敵人“挑戰(zhàn)”而中計上當(dāng)，才稱得上是高明的戰(zhàn)爭指導(dǎo)者。本篇能夠認識到這一點，這是很可貴的。 十六國時期，前秦苻黃眉擊敗后秦姚襄的三原之戰(zhàn)，就是采用“挑戰(zhàn)”之法而獲勝的成功戰(zhàn)例。東晉升平元年（公元３５７年）四月，前秦帝苻生派遣衛(wèi)大將軍苻黃眉和建節(jié)將軍鄧羌等率步騎兵一萬五千人進攻據(jù)守黃洛鎮(zhèn)的后秦將領(lǐng)姚襄。當(dāng)時，姚襄有兵二萬七千人，幾乎是苻黃眉軍的二倍；他憑借自己的優(yōu)勢兵力，采取了“深溝高壘，固守不戰(zhàn)”的方針。有鑒于此，苻黃眉采納鄧羌的建議，根據(jù)“襄性剛愎，易以撓動”的弱點，派遣鄧羌率領(lǐng)三千騎兵前往黃落挑戰(zhàn)，直壓姚襄的“壘門而陣”（見《資治通鑒·晉紀二十二》），企圖誘迫姚襄軍脫離固壘而于運動之中殲滅之。姚襄既不識此誘敵聚殲之計，又不聽佛門法號智通關(guān)于“宜厲兵收眾，更思后舉”（見《晉書·姚襄記》）的正確建議，竟怒而“盡銳出戰(zhàn)”，顯然犯了盲動不慎的冒險主義錯誤；交戰(zhàn)后，鄧羌佯敗后退，姚襄又不察真?zhèn)?，錯把對方佯敗當(dāng)真敗，于是驅(qū)兵于后緊追不舍，追至三原之時，鄧羌揮軍回戰(zhàn)，苻黃眉親家大軍驟至，與姚襄展開激戰(zhàn)，一舉而“盡俘其眾”，姚襄本人則于激戰(zhàn)中被殺。 六十二、致 戰(zhàn) 【原文】 凡致敵來戰(zhàn)，若彼勢常虛，不能赴戰(zhàn)，而我勢常實，多方以致敵之來，我據(jù)便地而待之，無有不勝。法曰：致人而不致于人。 后漢，建武五年，光武詔耿弇①，悉收集降附，結(jié)部曲，置將吏。弇率騎都尉劉龍、泰山太守陳俊將兵而東。張步②聞之，使其將費邑軍歷下，又令兵屯祝阿，別于泰山、鐘城列營數(shù)十以待之。弇渡河先擊祝阿。拔，故開圍一角令其眾得奔歸。鐘城人聞祝阿已潰，大恐，遂空壁亡去。費邑分兵，遣其弟費敢守巨里。進兵先脅巨里，嚴令軍中趕修攻具，后三日悉力攻巨里城。陰使亡歸，以弇期告邑。邑至日果將精兵來救。弇謂諸將曰：“吾所以修攻具者欲致之耳。野兵不擊，何以城為？”即分兵守巨里，自帥精銳上岡坂，乘高合戰(zhàn)，大破之，斬邑。即而取首級，以示巨里。城中懼，費敢亡歸張步。弇悉收其聚積，縱兵攻諸未下形者，平四十余營，遂定濟南。 【注釋】 ①耿弇：字伯昭。東漢扶風(fēng)茂陵（陜西興平東北）人。原為王莽部將，后歸劉秀，任大將軍，參加鎮(zhèn)壓銅馬、赤眉等農(nóng)民起義。封好畤侯，打敗齊地割據(jù)勢力張步，攻占十二郡，屠三百城。 ②張步：原為劉玄部將，后投靠劉永。 【譯文】 凡是想讓敵人前來應(yīng)戰(zhàn)，如果敵人力量虛弱，不能應(yīng)戰(zhàn)，而我方勢力充實，就要想方設(shè)計使敵人前來。這樣我軍就占據(jù)著有利地形，等待敵人，沒有不勝利的。兵法說：要能調(diào)動敵人，而不能被敵人調(diào)動。 東漢建武五年（公元29 年），光武帝劉秀詔諭耿弇，讓他將各地投降和歸附的兵士全部召集起來，編成行伍，并設(shè)置文官武將。耿弇同騎兵都尉劉龍、泰山太守陳俊率領(lǐng)這些軍隊東進。張步得知后，便派部將費邑屯兵歷下（今山東濟南市西）。又分兵駐守祝阿（今山東歷城西南），此外還在泰山、鐘城等處布列營陣幾十個，以等待耿弇。耿弇首先波過黃河，進攻祝阿。打下城池后，卻故意放開一角，讓敵人逃走。鐘城人聽說祝阿的軍隊已經(jīng)潰散，都十分恐慌，便留下空城而逃。費邑又分兵派他的弟弟費敢防守巨里。耿弇進兵先威脅巨里，嚴令軍隊趕制攻城武器，準(zhǔn)備三天后全力攻打巨里城。暗中故意讓費敢的人逃回去，將耿弇攻城時間報告費邑。到了那天，費邑果然率領(lǐng)精銳部隊來救援。耿弇對眾將領(lǐng)說：“我之所以要營造攻城武器，就是要誘敵前來應(yīng)戰(zhàn)。外面的敵兵不消滅，攻下空城又有什么意義呢？”于是分兵守住巨里，而自己率領(lǐng)精銳士兵，登上山岡，居高作戰(zhàn)，結(jié)果大敗敵軍，斬了費邑。然后取下費邑的首級，把首級懸在巨里城外，巨里城里的人都十分害怕，費敢逃回到張步那里。耿弇繳獲了巨里城里的全部物資積蓄，又指揮軍隊攻打各個還未攻下的地方，掃平敵營四十余座，終于平定了濟南。 【解析】 《孫子兵法·虛實篇》中指出：“凡是先到達戰(zhàn)場等待敵人的就安逸，后到達戰(zhàn)場倉促應(yīng)戰(zhàn)的就疲勞。所以善于作戰(zhàn)的人，能調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動?！薄栋賾?zhàn)奇法·致戰(zhàn)》也談的是這個策略。善于用兵的人，能夠奪取主動權(quán)而不被敵人奪去主動權(quán)，而奪取主動權(quán)，完全在于心靈機智。 在競爭中掌握主動，這是國內(nèi)外許多成功的企業(yè)家都善于運用的謀略。 企業(yè)要想在市場競爭中取得勝利，必須千方百計闖出自己的獨特路子，塑造自己的鮮明形象，想別人沒有想到的，做別人沒有做到的，注意別人所忽視的，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、競爭策略諸方面具有自己的特色。市場學(xué)家指出，每個企業(yè)在市場上都應(yīng)占據(jù)一個在某些方面與眾不同的位置。它的場所，它出售的產(chǎn)品，它的經(jīng)營方法，它服務(wù)的顧客，都把它在某些程度上與其他企業(yè)區(qū)別開來。 成功的企業(yè)都千方百計創(chuàng)造自己的特色。美國麥克唐納快餐公司由一家賣漢堡包的小店發(fā)展成為在五十多個國家擁有一萬多家快餐廳群，年營業(yè)額達到160 多億美元的舉世聞名的快餐公司。麥克唐納公司的興起，主要是適應(yīng)了美國人生活節(jié)奏加快，不愿在吃飯問題上花費過多的時間和精力的需要，在城鎮(zhèn)人口集中處，在高速公路兩旁廣設(shè)分店，事先把漢堡包、炸薯條、飲料及塑料裝的刀叉匙裝好。顧客愿意進店用餐的，十幾分鐘便能吃完；不愿進店的，只要打開車窗，報出所需食品，一手交錢，一手交貨，就可以一邊進餐，一邊驅(qū)車趕路。公司把“顧客至上”的口號變成行動，遵循快速、質(zhì)優(yōu)、量夠、便宜、服務(wù)好、清潔衛(wèi)生六條原則。這些經(jīng)營特色在公司中形成企業(yè)特有的文化，在顧客中形成了鮮明的形象。 由于當(dāng)今科學(xué)技術(shù)飛躍發(fā)展，市場需求不斷變化，競爭日益加劇，產(chǎn)品的生命周期愈來愈短，新產(chǎn)品、新技術(shù)日新月異、層出不窮，一種產(chǎn)品出現(xiàn)之后，很快會有另一種替代它的產(chǎn)品在孕育之中，一代接替一代，一代勝過一代。 在不斷變化發(fā)展的新的技術(shù)、經(jīng)濟和市場環(huán)境中，企業(yè)如何以創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)滿足社會的需要，是經(jīng)營管理者所面臨的最重要的挑戰(zhàn)，是競爭制勝的必由之路。樂于迎接新的挑戰(zhàn)，勇于和善于創(chuàng)新的企業(yè)站在時代的前端，有著興旺發(fā)達的前途；因循守舊、墨守成規(guī)、固步自封、抱殘守缺的企業(yè)就會在競爭中被打敗。 【提示】 本篇以《致戰(zhàn)》為題，旨在闡述對敵作戰(zhàn)中如何爭取戰(zhàn)場主動權(quán)的問題。它認為，調(diào)動敵人前來交戰(zhàn)（“政敵來戰(zhàn)”），就會使敵人處于兵勢常虛、被動不利的地位；我不受敵人調(diào)動（“不能赴戰(zhàn)”），就會使我軍處于兵勢常實、主動有利的地位。作戰(zhàn)中，只要千方百計地調(diào)動敵人就范，就可以無往不勝。本篇引自《孫子兵法》的“致人而不致于人”，乃是大軍事家孫武對古代作戰(zhàn)主動權(quán)的一種科學(xué)表述，其意思是，作戰(zhàn)中我要能夠調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動；其實質(zhì)是，通過調(diào)動敵人而掌握戰(zhàn)場主動權(quán)問題。所謂戰(zhàn)場主動權(quán)，就是軍隊作戰(zhàn)行動的自由權(quán)。有了自由權(quán)，軍隊才能打勝仗；失去自由權(quán)，軍隊就要打敗仗?？梢?，“敵人而不致于人”，乃是虛彼實己、爭取主動，調(diào)動敵人、戰(zhàn)勝敵人的一條重要軍事原則。本篇依據(jù)孫子這一光輝思想，以《致戰(zhàn)》為專題進一步論述了爭取主動權(quán)對于作戰(zhàn)勝利的重要性，這是非常寶貴的。 東漢初年，大將耿弇平定割據(jù)濟南郡地的張步之戰(zhàn)，就是較好體現(xiàn)“致人而不致于人”作戰(zhàn)原則的成功戰(zhàn)例。建武五年（公元２９年）十月，建威大將軍耿弇奉光武帝之命率軍東進，割據(jù)勢力張步聞訊后，急令其大將軍費邑率兵據(jù)守歷城，同時又分兵屯駐祝阿，于泰山、鐘城等地列陣布兵，企圖阻截漢軍東進。耿弇率軍渡過黃河后，首先攻占了祝阿，迫使鐘城的張步守軍不戰(zhàn)自逃。此時，坐鎮(zhèn)歷城的費邑一面憑城固守，一面遣其弟費敢率兵一部進守巨里。耿弇根據(jù)當(dāng)面的實際敵情，采取佯攻巨里以調(diào)動費邑出擊的戰(zhàn)法，命令部隊趕造攻城器械，并故意揚言“后三日當(dāng)悉力攻巨里城”（見《后漢書·耿弇傳》，下同）以欺騙和迷惑敵人。費邑對此竟信以為真，到第三日果然親率精兵三萬來救巨里。據(jù)此，耿弇一面分兵一部向巨里以阻困費敢，一面親率主力占據(jù)有利地形，揮軍“乘高合戰(zhàn)”，一舉殲滅了費邑軍于野戰(zhàn)運動之中，爾后急速轉(zhuǎn)兵向巨里。拒守巨里的費敢見漢軍來勢迅猛，慌忙出城“悉眾亡歸張步”，漢軍不戰(zhàn)而克巨里，其后，耿弇乘勝“縱兵攻諸未下者”，連克四十營，迅速攻占歷城，為爾后奪取平定張步割據(jù)勢力的全面勝利，奠定了基礎(chǔ)。耿弇以佯動惑敵戰(zhàn)法，創(chuàng)造了調(diào)動敵人就范的成功戰(zhàn)例。 六十三、遠 戰(zhàn) 【原文】 凡與敵阻水相拒，我欲遠渡，可多設(shè)舟楫，示之若近濟，則敵必拜眾應(yīng)之，我出其空虛以濟。如無舟楫，可用竹木、蒲葦、罌缻、甕囊、槍桿之屬，綴為排筏，皆可濟渡。法曰：遠而示之近。 漢初，魏王豹①初降漢，復(fù)以親疾請歸，至國，即絕其河關(guān)，反與楚約和。漢王遣酈生②往說豹，不聽。漢以韓信為左丞相擊豹，盛兵蒲坂，塞臨晉，信乃益為疑兵，陳船歡渡臨晉，而引兵從夏陽，以木罌渡軍，襲安邑。魏王豹驚，帥兵迎戰(zhàn)，信遂虜豹定魏。 【注釋】 ①魏王豹：即魏豹，戰(zhàn)國時魏國的貴族子弟。公元前206 年項羽封諸侯，魏豹被封為西魏王，劉邦定三秦，魏王豹降漢，不久又叛漢降楚。漢高祖二年（公元前205 年）8 月，被韓信所俘，后在滎陽被殺。 ②酈生：秦漢之際陳留高陽鄉(xiāng)（今河南札杞縣）人。秦末農(nóng)民戰(zhàn)爭時歸劉邦，封廣野君。楚漢戰(zhàn)爭中，說齊王田廣歸漢，韓信乘機襲齊，齊以為被他出賣，將他烹死。 【譯文】 凡與敵軍隔水對峙，如果我打算從遠處渡水，就應(yīng)該多設(shè)些船只，表示要從近處渡水，敵人集中兵力來防范，則從敵軍防守空虛的遠處渡過河去，如果沒有船只，可用竹木、蒲葦、罌缸（小口大腹的陶制容器）、甕囊、槍桿等物，連結(jié)成筏，這些都可以用來渡河。兵法說：要向遠處則故意裝著向近處。 漢朝初期，魏王豹剛投降漢，又以母親有病為由請求回歸老家，一到魏國，即將山隘和河口截斷，反叛漢朝，與楚國締約友好。漢王派酈生前往勸說豹，魏王豹不聽。漢任命韓信為左丞相率部攻擊魏王豹，魏豹以重兵把守蒲坂（今山西省永濟西），封鎖通往臨晉的通道，韓信便更多地設(shè)置疑兵，排列許多船只做出要波臨晉的樣子，實際上卻率領(lǐng)部隊從夏陽（今陜西韓城南），用木罌等渡過黃河，襲擊安邑（今山西夏縣西北）魏王豹大驚，急忙率兵迎戰(zhàn)，結(jié)果韓信俘虜魏王豹，平定了魏國。 【解析】 宋朝的茅元儀在《武經(jīng)總要·制度四·察敵形》中指出：“釋實而攻虛，釋堅而攻脆，釋難而攻易，此百戰(zhàn)萬勝之術(shù)也?！币馑际钦f：避實擊虛，避堅攻脆，避難攻易，這就是百戰(zhàn)百勝的作戰(zhàn)方法。 “虛實”是古代兵法中的一個重要命題。《唐太宗李衛(wèi)公問對》中稱：“觀諸兵法，無出孫武，孫武十三篇，無出《虛實》?！笨梢姡疤搶崱边@對范疇在古代兵家典籍中的重要地位?！秾O子》講“避實而擊虛”，《管子》講“乘瑕則神”，《吳子》講“用兵必審其虛實而趨其?！?，其基本思想都是強調(diào)作戰(zhàn)要避開強大而有實力的敵人，而攻打虛弱和有機可乘的敵人，這樣在戰(zhàn)場上就可造成使敵人喪膽的強大態(tài)勢，戰(zhàn)而勝之。 《史記·孫子吳起列傳》說：“夫解雜亂紛糾者不控捲，救斗者不搏就。批亢搗虛，形格勢禁，則自為解耳。”這里既強調(diào)了要避實擊虛，又突出了要抓住對方的要害，字雖不多，卻足夠軍事家們受用一生一世了。明代王余佑總結(jié)得好：“避實擊虛則敵駭不及圖，乘勢趨利則我聲先大振而遠近向風(fēng)”，也就是說我方在戰(zhàn)場上“批亢搗虛”就能造成震駭敵人的強大態(tài)勢，然后乘勢進攻必然所向披靡。 兵家指揮戰(zhàn)爭，要銘記“避實擊虛”和“批亢搗虛”的戰(zhàn)爭指導(dǎo)原則。企業(yè)家在從事生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)競爭的過程中，同樣可以把這些格言當(dāng)作競爭的指導(dǎo)原則。企業(yè)間的競爭，是一場不宣而戰(zhàn)的特殊“戰(zhàn)爭”，它和軍事斗爭一樣是你死我活的。企業(yè)家們要爭奪原料基地，又爭奪銷售市場，斗爭激烈而復(fù)雜。在市場經(jīng)濟的條件下，同一商品供過于求的現(xiàn)象屢見不鮮，生產(chǎn)與消費之間的矛盾日益嚴重。這樣在商品的數(shù)量、種類、花色上就都有個競爭問題，特別是在銷售上就更為突出。因而企業(yè)就要考慮如何發(fā)揮自己的優(yōu)點長處，對抗其他企業(yè)的弊短。在生產(chǎn)和銷售時都要抓住競爭對手的要害擊敗它，以使企業(yè)在競爭中獲勝。如此，“避實就虛”和“批亢搗虛”就成了商業(yè)“戰(zhàn)爭”的指導(dǎo)原則了。在競爭中各企業(yè)都有個瞄準(zhǔn)市場虛實的問題， 以便及時投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，使自己的產(chǎn)品適銷對路，滿足消費者的多方面需要。再加上注意降低成本、薄利多銷、改善服務(wù)，這就能在競爭中造成一種有利態(tài)勢，增強競爭能力。在一定意義上說，就是直搗了市場需要之虛。某產(chǎn)品市場已炮和，還一味生產(chǎn)，必然攻堅則韌，越攻越實，造成產(chǎn)品積壓，大傷元氣?？梢姟氨軐崜籼摗焙汀芭簱v虛”的古訓(xùn)，在企業(yè)競爭中仍不失為創(chuàng)造有利態(tài)勢、擊敗對手的一條重要原則。 【提示】 本篇以《遠戰(zhàn)》為題，旨在闡述采用“遠而示之近”的佯動戰(zhàn)法奇襲殲敵的指導(dǎo)原則問題。它認為，凡與敵人隔水相拒，如果打算從遠處渡水擊敵時，就偽裝成從近處渡水的樣子，以吸引敵人兵力，然后乘其遠處空虛之隙，迅速渡河進擊敵人。它還強調(diào)指出，一旦缺少渡船時，可用竹木、蒲葦、罌缻等就便器材扎成排筏作為渡河工具。本篇所引“遠而示之近”與下篇《近戰(zhàn)》所引“近而示之遠”，均系孫子用兵“詭道十二法”之一。戰(zhàn)爭實踐經(jīng)驗證明，采用此種制造假象、佯動誤敵的“示形”戰(zhàn)法，既可掩蓋我方真實意圖不為敵人所窺知，又可調(diào)動敵人就范，從而使之陷入顧此失彼的被動挨打局面。這樣，我便可以乘敵兵散勢虛之隙，在我所選定的突襲方向（遠處或近處），出其不意，突然進擊，就可收奇襲殲敵之功。因此，采用以制造假象、佯動誤敵為內(nèi)容的“示形”之法，是中國古代兵家所常倡導(dǎo)的有效戰(zhàn)法。 漢高祖二年（公元前２０５年）八月，韓信奉命進擊魏王豹之戰(zhàn)，就是采用“遠而示之近”的佯動戰(zhàn)法取勝的。當(dāng)時，魏王豹率眾據(jù)守安邑，韓信為吸引其注意力，乃于臨晉陳放大批船只，偽裝成要從此近處臨晉渡河的樣子，把敵人的注意力吸引在此處后，韓信則親率漢軍主力偷偷北上，從遠處夏陽方向東渡黃河，出敵不意地一舉襲占了安邑，擒獲了魏王豹，創(chuàng)造了佯動奇襲的成功戰(zhàn)例。 六十四、近 戰(zhàn) 【原文】 凡與敵夾水為陣，我欲近攻，反示以遠。須多設(shè)疑兵，上下遠度。敵必分兵來應(yīng)，我可以潛師近襲之，其軍可破，法曰：近而示之遠。 春秋，越人伐吳，吳人御之。笠澤夾水而陣，越人為左右陣，夜鼓嗓而進，吳軍大敗，遂至滅亡。 【譯文】 凡與敵人隔水列陣，如果想從近處進攻，反而要做出從遠處進攻的樣子。必須多設(shè)疑兵，從遠處的上游和下游渡河，這樣，敵人必然會分兵幾路應(yīng)戰(zhàn)，我軍便可以從近處秘密渡河，偷襲敵軍，敵軍必定可以打敗。兵法說：想從近處進攻，就要做出從遠處進攻的樣子。 春秋時期，越國人征伐吳國，吳國人防守，兩軍在笠澤（今太湖附近）隔水列陣。越國人排列成左右兩陣，鳴鼓喧囂前進，發(fā)動進攻。吳軍大敗，以至滅亡。 【提示】 本篇以《近戰(zhàn)》為題，旨在闡述采用“近而示之遠”的佯動戰(zhàn)法奇襲殲敵的指導(dǎo)原則問題。它認為，在與敵人隔河對抗時，倘若打算從近處進擊敵人，就要采取多設(shè)疑兵之法，偽裝成遠渡之狀以吸引和分散敵人兵力，然后我從敵人近處空虛之地襲擊它，就能把敵人打敗?！敖局h”與“遠而示之近”，都是古代戰(zhàn)爭中常為兵家所采用的一種佯動誤敵為內(nèi)容的“示形”戰(zhàn)法。春秋越吳笠澤之戰(zhàn)，就越方來看，就是運用“近而示之遠”戰(zhàn)法的成功一例。 發(fā)生在春秋末期（即公元前４７８年）的越吳笠澤之戰(zhàn)，是越國滅亡吳國的關(guān)鍵一戰(zhàn)。越軍所以能夠戰(zhàn)勝吳軍，從作戰(zhàn)指導(dǎo)上看，越王勾踐成功地運用“近而示之遠”的佯動誤敵戰(zhàn)法，是其取得此戰(zhàn)勝利的重要原因。當(dāng)時，越王勾踐利用夜暗條件，在主力部隊的兩翼設(shè)置左、右句卒（分隊），采取兩翼（遠處）佯渡調(diào)動敵人，中央（近處）突破，乘虛搗隙的戰(zhàn)術(shù)，親率三軍主力從近處偷渡過河，出其不意，大敗吳軍主力，為滅亡吳國奠定了勝利基礎(chǔ)，創(chuàng)造了我國戰(zhàn)爭史上較早的一次采用“近而示之遠”戰(zhàn)法奇襲殲敵的成功戰(zhàn)例。 六十五、水 戰(zhàn) 【原文】 凡與敵戰(zhàn)，或岸邊為陣，或水中泊舟，皆謂之水戰(zhàn)。近水為陣者，須去水稍遠。一則誘敵使渡，一則示敵無疑。我欲必戰(zhàn)，勿近水迎敵，恐其不得渡。我欲不戰(zhàn)，則拒水阻之，使敵不能濟。若敵渡水來戰(zhàn)，可于水邊，伺其半渡而擊之，則利，法曰：涉水半渡可擊。 漢，酈生說齊下之，齊王日與生縱酒為樂，而罷守備。蒯通①說信，遂渡河襲破齊。齊王以酈生為賣已，烹之而走高密，請救于楚。楚遣龍且將兵救齊，或曰：“漢兵遠斗窮寇，戰(zhàn)鋒不可當(dāng)也。齊楚自居其地，戰(zhàn)，兵易敗散，不如深壁。令齊王使其信臣招所亡城，城人聞王在楚求救，必反漢。漢二千里客居齊，齊城皆反之，其勢無所得食，可毋戰(zhàn)而擒也。”龍且曰：“吾知韓信為人易與耳。今君救齊不戰(zhàn)而降之，有何功？今戰(zhàn)而勝，齊半可得?！边M兵與漢軍夾濰水而陣。信夜使人囊沙壅水上流已渡，擊其軍，佯敗走。龍且喜，曰：“吾固知信怯?！彼熳分?。信使人決壅，水大至。龍且軍大半不得渡，即擊殺且，軍走亡去，遂平齊而還。 【注釋】 ①蒯通：即蒯徹，范陽（今河北定興北固城鎮(zhèn)）人。秦漢之際辯士。秦末農(nóng)民起義時，陳勝使武臣攻取趙地，他說服范陽令徐公歸降，又勸式臣優(yōu)待秦朝降官，不戰(zhàn)而得趙地三十余城，以后又游說韓信襲取齊地，并勸信背叛劉邦自立。漢惠帝時，為丞相曹參賓客。 【譯文】 凡與敵交鋒，無論是在岸邊列陣，還是在水中停船，統(tǒng)稱為水戰(zhàn)。靠水邊列陣的，要離水遠一點，這樣一方面可引誘敵人渡河，另一方面可使敵軍不生疑心，如果我決心要戰(zhàn)，就不要逼近水邊迎敵，以免敵人不來渡河；如果我軍不想作戰(zhàn)，就要臨水邊拒敵，使敵人無法渡河；如果敵人渡河前來作戰(zhàn)，可在岸邊等待敵人，當(dāng)敵人渡了一半時發(fā)動攻擊，這樣就能勝利。兵法說：敵人渡河到一半的地方時，就可以發(fā)動攻擊。 漢朝年間，漢王部下酈生游說齊國，勸說齊王歸漢，齊王每天和酈生飲酒作樂，而解除了防備。謀士蒯通游說韓信攻取齊地，韓信于是渡河打下了齊國。齊王以為酈生出賣了自己，便將他生煮了，然后逃往高密（今屬山東），向楚國求救兵，于是楚王派遣尤且領(lǐng)兵救齊。部下有人對龍且說：“漢軍是遠道而來的亡命之徒，進攻的銳氣不可阻擋，齊楚兩國都處在本國的土地上，打起來士兵容易逃跑，打仗也會失敗。不如堅壁防守，讓齊王派出寵信的臣子去招募那些城池夫守逃跑的人。城里人如果得知齊王向楚國求救，必然會反叛漢軍。漢軍遠離2000 里而客居齊國，齊國人一造反，漢軍就無法得到糧食，就可以不戰(zhàn)而擒獲他們。”龍且說：“我知道韓信容易和人親近?，F(xiàn)在君王讓我們救齊國，如果不打仗就使他投降了。又有什么功勞呢？如果打仗而勝利，就可以得到齊國一半土地?！庇谑锹暑I(lǐng)部眾進至濰河（山東省東部），與漢軍隔水列陣。韓信夜間派人在濰水上流取土沙裝人囊中，阻住流水，渡水進攻楚軍，佯裝敗逃。龍且高興他說：“我就知道韓信膽怯?！奔磁杀窊?。韓信派人決開河水，河水陡漲，龍且的軍隊大都未渡完河，韓信立即發(fā)動攻擊，殺了龍且，龍且軍隊四下逃散。韓信終于平定齊國返回。 【提示】 本篇雖以《水戰(zhàn)》為題，但所闡述的內(nèi)容并非是水上作戰(zhàn)的問題，而是陸上作戰(zhàn)如何利用水流輔助軍隊進攻取勝的問題。它認為，在與敵人隔水對峙時，如果不打算與敵決戰(zhàn)的話，可近水設(shè)陣，憑水阻敵過河；如果打算與敵決戰(zhàn)的話，則應(yīng)在離河稍遠處設(shè)陣，以此誘敵渡河，待其“涉水半渡”而擊之。本篇所闡述的這些問題，無論是憑水阻敵，還是誘敵半渡，都是闡發(fā)《孫子兵法·火攻篇》所提出的“以水佐攻者強”這一觀點。在中國古代戰(zhàn)爭中，運用“以水佐攻”指導(dǎo)原則而戰(zhàn)勝敵人的是不乏其例的。漢初，大將韓信擊敗楚將龍且的濰水之戰(zhàn)，就是體現(xiàn)“以水佐攻”原則的成功戰(zhàn)例。 漢高祖四年（公元前２０３年）十一月，韓信率軍攻齊進至濰水，與北上救齊的楚將龍且所部隔水而陣。當(dāng)時，龍且軍“號稱二十萬”（見《史記·淮陰侯列傳》），與韓信所率數(shù)萬兵力相比，是占絕對優(yōu)勢。但韓信并沒有被兵多勢眾的敵人所嚇倒，相反，他卻從當(dāng)面敵情實際出發(fā)，充分利用濰水這一天然條件來打擊敵人。交戰(zhàn)前，韓信秘密派人乘夜用大批沙袋將濰水上游堵?。唤討?zhàn)中，韓信采取佯敗誘敵渡河，待其渡過一半時，命人突然決壅放水，大水直瀉而下，立即將正在渡水的楚軍沖成兩段。于是，韓信乘敵極度混亂之機，揮軍迅猛攻擊，一舉全殲已渡之楚軍，并擊斬楚將龍且，未及渡河的另一半楚軍不戰(zhàn)自潰，齊王田廣也嚇得逃跑了。其后，韓信乘勝率軍追擊，將潰逃中的楚軍全部俘虜了，取得了平齊之戰(zhàn)的全面勝利。 六十六、火 戰(zhàn) 【原文】 凡戰(zhàn)，若敵人近居草莽，營舍茅竹，和芻聚糧，天時燥旱，因風(fēng)縱火以焚之，選精兵以擊之，其軍可破。法曰：行火必有因。 漢靈帝中平元年，皇甫嵩①討黃巾。漢將朱雋②與賊波才戰(zhàn)，敗。波才遂圍嵩于長社。賊依草結(jié)營，會大風(fēng)，嵩敕軍士束炬乘城，使銳卒間出圍外，縱火大呼，城上舉燎應(yīng)之。嵩因鼓而奔其陣，賊驚亂奔走。會帝遣曹操將兵適至，合戰(zhàn)，大破之，斬首級萬余。 【注釋】 ①皇甫嵩：（？—195 年）字義真。東漢安定朝那（甘肅平?jīng)鑫鞅保┤恕h靈帝時為北地太守。中平元年（184 年），為左中郎將，與朱雋等統(tǒng)兵四萬鎮(zhèn)壓穎川黃巾軍，為黃巾波才部所敗，被包圍于長社（河南長葛）。后來，利用農(nóng)民軍缺乏軍事經(jīng)驗依草扎營的弱點，因風(fēng)縱火，擊敗波才部。歷官左將軍、車騎將軍，太尉、大常等。 ②朱雋：（？—195 年）字公偉。東漢會稽上虞（今屬浙江）人。184年，為右中郎將，與皇甫嵩統(tǒng)兵四萬，鎮(zhèn)壓穎川黃巾軍，為黃巾波才部所敗。后血腥屠殺黃巾軍。歷官右車騎將軍、太師、太仆、太尉等。 【譯文】 凡是作戰(zhàn)，如果敵人靠近荒草駐扎安營，糧草又堆聚在一起，天氣又干燥，可根據(jù)風(fēng)向放火焚燒，再挑選精銳士兵攻擊，敵人就會被打敗。兵法說：實施火攻必須有一定的條件。 漢靈帝中平元年（184 年），皇甫嵩討伐黃巾軍。漢朝將領(lǐng)朱雋與敵軍波才相遇，戰(zhàn)敗。波才在長社（今河南長葛東）包圍了皇甫嵩。敵軍靠近草地扎營，當(dāng)時正好有大風(fēng)，皇甫嵩下令軍士手持火把登城，又派精銳士兵沖出城外，縱火并大聲呼喊，城上的士兵也舉起火把響應(yīng)。皇甫嵩乘勢擊鼓進攻，敵人驚慌奔走。這時正好又趕上靈帝派遣曹操領(lǐng)兵到來，合軍作戰(zhàn)，大敗敵軍，殺死一萬多人。 【提示】 本篇以《火戰(zhàn)》為題，旨在闡述在何種條件下采用火攻戰(zhàn)法擊敵的問題。它認為，對于在草莽地帶扎營之?dāng)?，或者對敵人的糧草屯所，可利用干燥天氣“因風(fēng)縱火以焚之，選精兵以擊之”，就可以打敗敵人。實施火攻擊敵，這在冷兵器時代是常為兵家所采用的一種對敵作戰(zhàn)手段。本篇這里所說的“火攻”，實際上是用火焚之法輔助部隊攻擊敵人的問題，也就是《孫子兵法·火攻篇》所闡明的“以火佐攻”的意思。用火來輔助部隊進攻，其效果雖然特別顯著，但它與火器大量出現(xiàn)并廣泛用于戰(zhàn)爭后的熱兵器時代所講的“火攻”，非同一義。這是必須加以明確的問題。 東漢靈帝中平元年（公元１８４年）四月，漢將皇甫嵩、朱儁共率步騎兵四萬余人，進攻潁川郡的黃巾軍波才所部。朱儁所統(tǒng)部隊被波才打敗，皇甫嵩則率所部退保長社。波才乘勝揮軍包圍了長社。從當(dāng)時雙方兵力對比的情況看，波才軍明顯優(yōu)于皇甫嵩軍。但是，處于“兵少，軍中皆恐”（見《后漢書·皇甫嵩朱儁列傳》，下同）態(tài)勢下的皇甫嵩，并沒有為此被動不利的形勢所嚇倒，相反，他從“兵有奇變，不在眾寡”的正確認識出發(fā)，緊緊抓住波才“依草結(jié)營，易為風(fēng)火”的軍事弱點，利用大風(fēng)天氣，乘夜派人出城縱火配合部隊作戰(zhàn)，又與曹操援軍密切協(xié)同，“合兵更戰(zhàn)”，因而能夠取得擊敗波才、“斬首數(shù)萬級”的重大勝利。這在作戰(zhàn)指導(dǎo)上是不無可取之處的。而黃巾軍將領(lǐng)波才，在大敗朱儁之后又包圍皇甫嵩于長社，這本來已使自己處于優(yōu)勢而主動的有利地位，然而，由于其喪失警惕和缺乏經(jīng)驗，竟“依草結(jié)營”而為敵人火攻所乘。此種主觀指導(dǎo)上的失誤，不能不是造成波才慘敗的一個重要原因。 六十七、緩 戰(zhàn) 【原文】 凡攻城之法，最為下策，不得已而為之。若彼城高池深，多人而少糧，外無援救，可羈縻取之，則利。法曰：其徐如林。 十六國，前燕將慕容恪擊段龕于廣固①，圍之。諸將請恪急攻，恪曰：“有宜緩者。若彼我勢均，外有強援，恐有腹背之患，則攻之不得不速。若我強彼弱，外無救援，當(dāng)羈縻守之，以待其敝。兵法：十圍五攻，正謂此也。龕黨尚眾，未有離心，今憑阻堅城，上下戳力。盡銳攻之，數(shù)旬可拔；然殺吾士卒必多矣。要在自為變通耳。”乃為壁壘以守之，終克廣固。 【注釋】 ①慕容?。?？—366 年）：十六國時期前燕皇族，字玄恭。昌黎棘城（遼寧義縣西北）人。慕容皝之子。鮮卑族，封太原王。御下有方。前燕進占黃河流域，其功居多。才干為東晉權(quán)臣桓溫所懼。在360—366 年總攬朝權(quán)，是前燕政治比較穩(wěn)定的時期。 【譯文】 凡是采用攻城的戰(zhàn)術(shù)，都是下策，只有不得已才這樣做。如果敵人城高他深，人多糧少又無外援，可以徐徐攻取。這樣就可以勝利。兵法說：緩行如同樹林一樣慎密。 十六國時期，前燕將領(lǐng)慕容恪在廣固進攻段龕，并包圍了段軍。領(lǐng)兵諸將都請求慕容恪急速攻城，慕容恪卻說，“用兵有時也要緩行。如果敵我雙方勢均力敵，敵人又有強大的外援，我有腹背受敵的憂患，那么就不能不急速進攻。如果我強敵弱，敵人又無外援，就要慢慢困住敵軍，等待他力量衰竭。兵法上說的，有十倍于敵的兵力就圍困敵人，有五倍于敵的兵力就進攻敵人，就是這個意思。現(xiàn)在段龕部眾尚多，還沒有背離之心，他憑著堅固城池的險阻，上下齊心協(xié)力。我如果用全部力量進攻，幾十天后可以攻下城池， 但是敵人殺我官兵也必然很多，用兵最主要的在于變化??！”于是修筑堅固壁壘，用以固守城池，最后終于拿下了廣固。 【提示】 本篇以《緩戰(zhàn)》為題，旨在闡述攻城作戰(zhàn)中應(yīng)當(dāng)注意掌握的問題。它認為，由于修造攻城器械和堆筑登城土山，費時費事，攻城作戰(zhàn)中容易增大傷亡，故攻城之法是不得已而為之的下策。因此，它主張在攻城作戰(zhàn)中，對于城防堅固、兵多糧少且無外援的守城之?dāng)?，不?yīng)急于攻戰(zhàn)，可采取長圍久困的戰(zhàn)法。本篇所論攻城作戰(zhàn)中應(yīng)注意的問題，不外乎《孫子兵法·謀攻篇》中所闡明的觀點，認為“攻城之法，為不得已”的下策。此種觀點在缺乏先進攻城技術(shù)的古代是不無道理的。但是，隨著武器裝備與攻城技術(shù)的進步和戰(zhàn)爭發(fā)展的實際需要，以奪取城鎮(zhèn)為目標(biāo)的攻堅戰(zhàn)，必將提到重要位置上來。因此，在對守城之?dāng)匙鲬?zhàn)中，是否采用攻城戰(zhàn)法，應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)爭的需要和裝備技術(shù)條件而定，不可不加具體分析地一概斥之為下策。 東晉穆帝永和十二年（公元３５６年）十月，前燕將領(lǐng)慕容恪率軍進攻晉屬廣固城，時鎮(zhèn)北將軍段龕率眾堅守該城。當(dāng)燕軍包圍廣固后，諸將皆主張急攻速勝，但慕容恪則主張緩攻穩(wěn)取，他根據(jù)“龕黨尚眾，未有離心”和“憑阻堅城”的敵情實際，采取了“筑室反耕，嚴固圍壘”（見《晉書·慕容儁記》）的長圍久困以待敵敞的戰(zhàn)法，陷段龕于孤立無援的困難境地，最后迫使其開城投降。此種善于依據(jù)敵情實際而采取可行戰(zhàn)法的作戰(zhàn)指導(dǎo)，是可取的。 六十八、速 戰(zhàn) 【原文】 凡攻城圍邑，若敵人糧多人少，外有救援，須速攻之，則勝。法曰：兵貴神速。 三國，蜀將孟達降魏，遂領(lǐng)新城太守。未幾，復(fù)連吳附蜀，以叛魏。司馬懿潛軍進討。諸將言達與蜀交接，宜觀望而后可。懿曰：“達無信義，此其相疑之時，當(dāng)及其未定促而決之?！蹦吮兜兰嫘?，至新城下。吳蜀各遣將救達，懿乃分兵拒之。初達與諸葛亮?xí)唬骸巴鹑ヂ灏税倮?，去吳一百二十里，聞吾舉事，表上天子，往返時一月間也，則吾城已固。諸將足力，吾所在深險，司馬公必不自來。諸將來，吾無患矣?！奔氨竭_，又告亮曰：“吾舉事八日，而兵至城下，何其神速也?！鄙嫌钩侨孀杷?，達于外為木柵以自固。懿渡水破其柵，直造城下。旬日，李輔等斬達首，開門以降。 【譯文】 凡圍攻城池，如果敵人糧多兵少，又有外援，必須迅速攻擊。這樣就一定能勝利。兵法說：兵貴神速。 三國時期，蜀將孟達投降魏國，被任命為新城（今房山）太守。沒過多久，他又聯(lián)合呈國歸附蜀國，叛離魏國。司馬懿秘密派兵前去討伐。眾部將對司馬懿說，孟達與蜀地相聯(lián)接，最好觀察一時再攻打。司馬懿說：“孟達不講信義，現(xiàn)在他正處在左右不定的時候，應(yīng)當(dāng)乘他還未下定決心時解決他?！庇谑锹时彼傩羞M，抵達新城城下，吳國和蜀國各派出將領(lǐng)援救孟達，司馬懿便分兵抵抗。起先孟達曾去信給諸葛亮說：“宛城（今河南南陽縣）距洛陽800 里，距吳國120 里。魏得知我舉兵的消息，上表奏請皇帝，往返需要一個多月的時間。等魏國軍隊來時我城他已經(jīng)堅固了。眼下各將領(lǐng)奮勇盡力，我又地處險要，司馬懿必定不會前來，其他將領(lǐng)來，我不害怕?！钡鹊轿很姷胶螅指嬖V諸葛亮說：“我才舉事8 天，魏國就到了城下，真是太神速了！”上庸（今湖北竹山縣西南）城三面臨水，孟達在城外圍起木柵欄，加固防守。司馬懿渡河沖垮了木柵欄，直達城下。10 天后，李輔等人殺了孟達，開城投降。 【提示】 本篇以《速戰(zhàn)》為題，旨在闡述在何種條件下的攻城作戰(zhàn)應(yīng)取速戰(zhàn)速決的指導(dǎo)原則問題。它認為，對于兵少糧多、外有強援的守城之?dāng)?，只有采取速攻?zhàn)法，才能便于取勝。實戰(zhàn)的歷史經(jīng)驗表明，在攻城作戰(zhàn)中，究竟是采取緩攻，還是采取速攻？這要依據(jù)敵我雙方力量對比情況和戰(zhàn)場態(tài)勢的實際情況而定。敵人糧多且有外援，其兵力雖少，但利于憑恃堅城持久固守。故對此種守城之?dāng)?，進攻者如果緩攻久拖，兵力雖優(yōu)，但極易師老兵疲，反為敵人所乘；進攻者如能以優(yōu)勢兵力乘敵外援尚未來到之前，采取速戰(zhàn)速決，則容易戰(zhàn)勝此守城之?dāng)?。三國時期魏將司馬懿圍攻孟達的上庸之戰(zhàn)，就是體現(xiàn)速攻取勝指導(dǎo)原則的一個成功戰(zhàn)例。 孟達原為蜀將，魏黃初元年（公元２２０年）七月，叛蜀降魏，被委以新城太守而駐兵于上庸城。后在蜀相諸葛亮的策動下，又“陰許歸蜀”（見《資治通鑒·魏紀二》，下同）。 司馬懿在獲悉孟達“欲舉兵叛”的情報后，一面“以書慰解之”，企圖穩(wěn)住孟達；一面組織兵力，準(zhǔn)備立即進討。當(dāng)時，魏軍諸將皆認為孟達已與吳、蜀聯(lián)絡(luò)，不可速攻，只“宜觀望而后動”（見《晉書·宣帝紀》）。但司馬懿卻與諸將的看法不同，他認為孟達反復(fù)無常，乘其猶豫不決之際，迅速出兵，突然進攻，是完全可以取勝的。于是，司馬懿于魏太和元年（公元２２７年）十二月，集中四倍于孟達軍的優(yōu)勢兵力，親自統(tǒng)率自宛城西進，“倍道兼行”，一千二百里的路程，僅用八天時間即進抵上庸城下。然后，分兵八道發(fā)起進攻，僅十六天即迫使孟達部下不得不斬達首而開城投降。此戰(zhàn)，從其長途行軍到攻占上庸，在不到一個月的時間就告勝利了，可謂速戰(zhàn)速決的典型戰(zhàn)例。后來，司馬懿于景初二年（公元２３８年）進攻公孫淵的遼東作戰(zhàn)中，曾就其對孟達作戰(zhàn)為何采取速攻取勝的指導(dǎo)原則問題，向其隨軍司馬陳珪作過很好說明。他說：“孟達眾少而食支一年，吾將士四倍于達而糧不淹月，以一月圖一年，安可不速？”（見《晉書·宣帝紀》）司馬懿能夠根據(jù)敵我雙方的實際情況，采取切實可行的原則和方法，此種恰到好處的作戰(zhàn)指導(dǎo)，無疑是其戰(zhàn)勝攻取的重要原因。這是值得用兵者很好效法的。 六十九、整 戰(zhàn) 【原文】 凡與敵戰(zhàn)，若敵人行陣整齊，士卒安靜，未可輕舉。伺其變動以擊之，則利。法曰：無邀正正之旗。 【譯文】 凡與敵交戰(zhàn)，如果敵人隊伍陣容整齊，官兵安穩(wěn)平靜，不能輕舉妄動。要等待敵人有變動時方可擊之。只有這樣才能勝利。兵法說：不要去攻打旗幟嚴整部署周密的敵人。 【解析】 唐太宗與李衛(wèi)公研討兵法時，李衛(wèi)公曾指出：凡是對敵作戰(zhàn)，假如敵人不發(fā)生錯誤，我軍又怎能打敗它呢？好比下棋，雙方勢均力敵，一著有失，就會使全局無法挽救。古今戰(zhàn)爭的勝敗，大多由于一次錯誤所造成，更何況多次發(fā)生錯誤呢？ 如果敵我雙方勢均力敵產(chǎn)生對峙的局面，就必須在等待中捕捉戰(zhàn)機。如何捕捉戰(zhàn)機呢？宋朝的辛棄疾，在他的《稼軒詩文鈔存·美芹十論·察情第二》中指出：敵對雙方相持，如果無法得到對方情報，就會產(chǎn)生疑惑；產(chǎn)生疑惑，就容易驚慌；驚慌時采取的應(yīng)敵措施，就必定不能完備周密。如果有辦法得到對方的情報，就會心中有數(shù)；心中有數(shù)，就不會被敵人的假像所迷惑；不被敵人的假像所迷惑而聽任敵人自擾，這樣主動權(quán)便常掌握在我的手中。而敵人實際上就自受其害了。 兵法上所說的乘機，是指利用敵人所犯的錯誤或暴露出來的弱點，乘虛而入，出其不意地打擊敵人。這種手段，為歷代兵家所推崇。這就是“必勝之術(shù)，合變之形，妙在于乘”的道理。 但是，機并不是無時不在，無處不有，隨時都可以信手拈來的。戰(zhàn)場上，經(jīng)常出現(xiàn)無機可尋，無計可施的局面。當(dāng)敵人在各方面占據(jù)有利態(tài)勢，我無機可乘時，就要不急不躁，冷靜地觀察戰(zhàn)局的變化，等待有利戰(zhàn)機的出現(xiàn)。這就是“是以我未可戰(zhàn)，則謹守弗失，待敵之敝而勝之”的道理。伺機，不是軟弱的消極行為，而是一種理智的積極表現(xiàn)。這樣做可以防止魯莽行為，不與敵進行毫無取勝把握的硬拼；可以以逸待勞，以靜觀變，尋找敵人的弱點；可以持久勝敵，用拖的戰(zhàn)術(shù)疲憊敵人。 有時，尤其是已方處于有利態(tài)勢之時，又可能出現(xiàn)多種機會并存的局面。這就要求指揮員要善于擇機。擇機，就是在多種機會同時存在的情況下。選擇更為有利、更符合全局利益的時機，采取果敢的行動。 乘機，伺機、擇機，這對于一般人來說，是只要留心就能獲得的技能，現(xiàn)代管理亦不失其借鑒價值。當(dāng)然，借鑒不能等于機械地承襲。例如管理上的伺機，不能把工作停下來，等待觀望，等機會來了再進行。管理是一個過程，中途中斷會造成不應(yīng)有的損失。這里的伺機，要求管理者要保持冷靜清醒的頭腦，不放過任何一個有利于提高管理效益的機會和因素。這正如一位美國學(xué)者所說，多少生活中的不幸和壞運氣，只不過是沒有看準(zhǔn)時機而已。 【提示】 本篇以《整戰(zhàn)》為題，旨在闡述對于陣勢嚴整之?dāng)匙鲬?zhàn)時應(yīng)當(dāng)注意掌握的指導(dǎo)原則。它認為，作戰(zhàn)中如果遇到行陣嚴整、士卒鎮(zhèn)靜的敵人，不可輕率與之交戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)?shù)却浒l(fā)生變化之時，再不失時機地攻擊它，就能打敗敵人。這里引自《孫子兵法》的“無邀正正之旗”，邀，阻截；正正，謂整齊嚴密之狀。整個句意是，不要去截擊旗幟整齊、隊伍嚴密的敵人。顯而易見，本篇依據(jù)孫子的思想，通過對陣勢嚴整之?dāng)匙鲬?zhàn)問題的論述，進一步揭示了避實擊虛和因變制敵重要作戰(zhàn)原則的實踐性。三國時期魏將司馬懿平定公孫淵的遼東之戰(zhàn)，便是較好體現(xiàn)上述指導(dǎo)原則的成功戰(zhàn)例。 魏景初二年（公元２３８年）六月，司馬懿奉魏明帝之命率領(lǐng)大軍秘密渡過遼河之后，他發(fā)現(xiàn)公孫淵集重兵于遼隧城，企圖憑據(jù)堅城固守以阻截魏軍，于是采取了避實擊虛、攻其必救的作戰(zhàn)方針，舍棄行陣嚴整、部署周密的遼隧不攻，而直搗防守空虛的敵巢襄平，迫使遼隧的敵守軍急速回救，司馬懿乘機揮軍迎擊，大敗敵軍，進而包圍了襄平，為取得整個平叛作戰(zhàn)的勝利，奠定了基礎(chǔ)。綜觀此戰(zhàn)，司馬懿在作戰(zhàn)指導(dǎo)上的成功之處，在于他能夠根據(jù)敵情實際，采取切實可行的作戰(zhàn)方針和有效戰(zhàn)法，調(diào)動敵人脫離堅城固壘而于運動之中殲滅之。此種因情制敵、靈活用兵的作戰(zhàn)指導(dǎo)，是值得人們效法的。 七十、亂 戰(zhàn) 【原文】 凡與敵戰(zhàn)，若敵人行陣不齊，士卒喧嘩，急出兵以擊之，則勝。法曰：亂而取之。 吳人伐州來①，楚率諸侯之師救之。吳公子光②曰：“諸侯從于楚者眾，而皆小國也，畏楚而不獲已，是以來。吾聞之曰：作事威克其愛，雖小必濟。胡、沈③之君幼而狂；陳大夫齒壯而頑；頓與許、蔡疾楚政；楚帥賤多寵，政令不一。七國同役而不同心。帥賤而不能整，無大威命，楚可敗也。若分師先以犯胡、沈與陳，必先奔。三國敗，諸侯之師乃搖心矣。諸侯乘亂，楚必大奔。請先者去備薄威；后者敦陣整旅?！眳亲訌闹?。戊辰晦戰(zhàn)于雞父，以罪人三千，先犯胡、沈與陳，三國爭之。吳為三軍，以擊于后：中軍從王，光帥右掩，余師左。吳之罪人或奔或止，三國亂，吳師擊之。三國敗，獲胡、沈之君及陳大夫。舍胡、沈之囚奔許與蔡、頓曰：“吾君死矣?！睅熢攵鴱闹?，三國奔，楚帥大奔。 【注釋】 ①吳人伐州來：州來為西周分封的諸侯國之一，公元前529 年為吳國所滅；以后，州來又被楚國占領(lǐng)，成為楚邑：公元前519 年并入?yún)菄?。故址在今安徽鳳臺。此處所指吳國討伐州來的戰(zhàn)爭發(fā)生在公元前519 年。 ②公子光：即以后的吳王闔閭，名姬光，為吳王諸樊之子，故稱公子。此時的吳王為王僚。 ③胡、沈：連同下文的陳、頓、許、蔡都是西周分封的諸侯國。胡在今安徽阜陽，公元前495 年被楚滅；沈在今河南平與以北，公元前506 年為蔡滅；陳在今河南和安徽交界處，前479 年被楚滅；頓在河南商水北，前496年為楚滅；許初在今河南許昌東，后相繼遷往河南葉縣、安徽毫縣、河南西峽和魯山境內(nèi)，戰(zhàn)國初期被楚滅；蔡初在河南上蔡境，先后遷至新蔡和下蔡（即州來）境內(nèi)，前447 年為楚滅。 【譯文】 一般作戰(zhàn)，如果敵人隊伍不整齊，士兵大聲喧嘩，這時立即出兵進攻，就可以勝利。兵法說：敵人出現(xiàn)混亂時就乖機攻取。 春秋時，吳國討伐州來時，楚國率領(lǐng)諸侯國的軍隊救援州來。吳國公子姬光說：“諸侯服從于楚國的確實不少，但都是小國，他們因為懼怕楚國而不能不來。我聽說，凡事如果用威武勝過仁愛，雖然小也一定能成功。胡國和沈國的國君年幼但狂妄；陳國的大夫年壯可是愚蠢；頓國、許國和蔡國妒忌楚國的政治地位；楚國領(lǐng)兵的人卑賤而受寵愛，因此政令不一致。這七個國家同行但不能同心。領(lǐng)兵的卑賤就不能使軍隊統(tǒng)一，因而沒有大的威望，楚國是可以打敗的。如果我們能分兵先用一部分兵力進攻胡國、沈國和陳國，他們就一定會先敗逃。這三國敗了，諸侯國的軍心就動搖了。諸侯一混亂，楚軍也必然敗逃。因此，請先讓少戒備、威嚴差的部隊先出動，后出動嚴整的部隊，要嚴陣以待?！眳峭趼爮牧诉@個計策。戊辰年（公元前533 年）末，吳國軍隊和七國軍隊交戰(zhàn)于雞父（今河南固始縣東南）吳國用犯人3000 先攻胡國、沈國和陳國，三國軍隊迎戰(zhàn)。吳軍分成三部分，跟在犯人后面進攻，中軍由吳王帶領(lǐng)，姬光率右軍掩護，其余軍隊在左邊。吳國的犯人時而奔跑，時而停止，三國軍隊就亂了。吳軍向三國軍隊發(fā)動進攻，三國軍隊大敗。 吳軍俘獲胡、沈兩國國君以及陳國的大夫，釋放了胡、沈兩國的俘虜。俘虜逃奔到許國、蔡國和頓國時說“我們的國君死了?！庇谑沁@些國家的軍隊也吵吵嚷嚷跟著跑，致使這三國大敗而逃。最后，楚國的軍隊也終于戰(zhàn)敗逃走了。 【提示】 本篇以《亂戰(zhàn)》為題，旨在闡述對于行陣紊亂不整之?dāng)硲?yīng)采取的作戰(zhàn)指導(dǎo)原則。它認為，作戰(zhàn)中如果遇到行陣不整、士卒混亂的敵人，應(yīng)當(dāng)乘亂而不失時機地迅速出兵攻擊它，就能取得勝利。本篇所引“亂而取之”，是孫子著名的用兵“詭道十二法”之一，它是古代作戰(zhàn)中常為兵家所采用的有效戰(zhàn)法。戰(zhàn)爭的經(jīng)驗表明，敵人處于混亂之際，恰恰是我出兵擊敵的最好時機。因此，本篇所論旨在揭示作戰(zhàn)中如何選擇有利戰(zhàn)機擊敵的問題。這對用兵者是不無啟發(fā)意義的。 隋大業(yè)十三年（公元６１７年），唐將段志玄擊敗隋將屈突通的潼關(guān)之戰(zhàn)，就是較好體現(xiàn)“亂而取之”戰(zhàn)法的成功戰(zhàn)例。當(dāng)時，段志玄隨劉文靜同隋將屈突通戰(zhàn)于潼關(guān)，文靜所部為隋將桑顯和襲擊而敗潰。在此十分危急的時候，段志玄率領(lǐng)少數(shù)騎兵及時赴救，擊殺數(shù)十?dāng)橙?，但不幸在返還時足部為敵流矢所傷。然而，為了使部隊的高昂斗志不受挫折和影響，段志玄對自己的傷痛竟“忍而不言，更入賊陣者再三”，以其自身的英勇奮戰(zhàn)，給隋軍以很大殺傷，使敵人立即陷入極大混亂，鼓舞了自己部隊的士氣。之后，他又乘敵混亂潰逃之機，適時組織指揮部隊實施猛烈追擊，大敗隋軍，活捉敵將屈突通。段志玄身為將領(lǐng)，能夠臨危不懼，率先沖鋒陷陣，這種自我犧牲精神固然可嘉，然而更為可貴的是，他能夠充分發(fā)揮主觀能動作用，積極創(chuàng)造殲敵的有利戰(zhàn)機，并且不失時機地指揮部隊進行反擊。這是促使唐軍變被動為主動，實現(xiàn)“亂而取之”的重要原因。 |
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