12月9日，酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司（以下簡稱“酒仙網(wǎng)”）與瀘州老窖股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖”）在北京舉行了“瀘州老窖三人炫突破一百萬瓶慶典暨賀歲新品上市”發(fā)布會(huì)，中國酒類流通協(xié)會(huì)秘書長劉員、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理孫躍及各界媒體嘉賓人士共三百余人見證了此次盛會(huì)。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露，三人炫單品的銷售額已經(jīng)突破7000萬元。從新品首發(fā)到銷售量突破100萬瓶，由瀘州老窖和酒仙網(wǎng)聯(lián)合推出的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品三人炫只用了84天的時(shí)間，創(chuàng)造了白酒行業(yè)的“銷售奇跡”。

借慶典之機(jī)，酒仙網(wǎng)和瀘州老窖還聯(lián)合宣布，將在新年期間推出三人炫賀歲版——“金羊送瑞”，新品在12月9日起開始在酒仙網(wǎng)接受預(yù)定。

在整個(gè)白酒行業(yè)仍然深受調(diào)整期困擾之時(shí)，白酒新品三人炫的異軍突起引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。中國酒類流通協(xié)會(huì)秘書長劉員表示，三人炫的大賣不僅僅是屬于瀘州老窖和酒仙網(wǎng)的成功，對全行業(yè)都有著重要啟發(fā)意義，它標(biāo)志著具有大數(shù)據(jù)優(yōu)勢的酒類電商能夠給產(chǎn)業(yè)鏈上游酒企更多產(chǎn)品開發(fā)上的支持，使產(chǎn)品更加貼合大眾消費(fèi)者。而在酒業(yè)調(diào)整期，酒企和酒類電商的關(guān)系應(yīng)當(dāng)重塑，兩者的合作面遠(yuǎn)大于競爭面。

84天售酒100萬瓶

84天，100萬瓶銷量。酒仙網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)顯示，三人炫在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)從年內(nèi)推出的眾多白酒新品中脫穎而出，成為2014年最大的“黑馬”。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，酒仙網(wǎng)對外詳細(xì)披露了三人炫銷售的細(xì)節(jié)。

據(jù)酒仙網(wǎng)三人炫項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，在酒友的大力追捧下，三人炫曾一度脫銷。8月26日，三人炫作為酒仙網(wǎng)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的專銷產(chǎn)品在全國首發(fā)，售賣十分鐘即突破1000瓶，48小時(shí)突破4萬瓶，產(chǎn)品快速售罄。在補(bǔ)充貨源后，9月17日，三人炫第二波銷售開啟。至9月20日，“三人炫”創(chuàng)造出了72小時(shí)銷售14萬瓶酒水的記錄。此后，三人炫的單日銷量基本穩(wěn)定在1萬瓶以上。而在雙十一當(dāng)天，三人炫的單品銷售額在酒仙網(wǎng)所有商品中名列第五。

郝鴻峰表示，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、超高的性價(jià)比和消費(fèi)者的口碑宣傳至關(guān)重要，這些因素是三人炫成為中國互聯(lián)網(wǎng)白酒第一品牌的關(guān)鍵所在。

瀘州老窖集團(tuán)總裁張良則以“非常愉快，遠(yuǎn)超預(yù)期”評價(jià)此次與酒仙網(wǎng)的合作。他表示，酒仙網(wǎng)敏銳的產(chǎn)品定制能力和強(qiáng)大渠道推廣能力為銷售的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，未來雙方還將進(jìn)一步深化合作力度，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多做文章。

互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品浪潮初現(xiàn)

目前，白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期，觸底反彈時(shí)刻還遠(yuǎn)未到來。

國家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)顯示，2014年1—10月，全國釀酒行業(yè)在飲料酒中，白酒總產(chǎn)量1003.89萬千升，同比增長4.54%；但10月份單月的白酒產(chǎn)量為111.39萬千升，同比下降2.49%。這意味著，白酒企業(yè)營業(yè)收入和凈利潤下滑的勢頭影響，全行業(yè)的產(chǎn)量正在開始縮減。

與此同時(shí)，行業(yè)格局也在悄然發(fā)生改變，長久以來的公務(wù)團(tuán)購市場已經(jīng)被大眾消費(fèi)市場所取代，消費(fèi)者的體驗(yàn)被放到了越來越重要的位置。對細(xì)分人群偏好的洞察以及追求產(chǎn)品的個(gè)性化、高性價(jià)比已經(jīng)成為行業(yè)趨勢。

“因?yàn)橛袛?shù)百萬會(huì)員，還有龐大的交易規(guī)模，酒仙網(wǎng)更了解特定消費(fèi)群體的購物偏好，能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給廠商更多有價(jià)值的建議。另外，酒仙網(wǎng)的電商模式能夠把渠道成本降到最低，使超高性價(jià)比成為可能。

這兩點(diǎn)使得酒仙網(wǎng)在開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品上具備獨(dú)特的優(yōu)勢，三人炫只是其中的一個(gè)標(biāo)桿案例。”郝鴻峰表示，今年以來酒仙網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)行了一系列類似的探索，開發(fā)了包括厚工坊型男系列、汾酒集團(tuán)封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴等一系列互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。

郝鴻峰同時(shí)透露，未來一個(gè)月左右時(shí)間內(nèi)，酒仙網(wǎng)還將陸續(xù)推出與沱牌舍得、酒鬼酒、國臺(tái)等酒企合作生產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)定制白酒，與更多酒企一道發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)帶來的電子商務(wù)紅利。

“互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的消費(fèi)群體聚焦、渠道費(fèi)用低廉，擁有傳統(tǒng)產(chǎn)品不具備的價(jià)格優(yōu)勢和良好的推廣效果，又不會(huì)擾亂酒企線下價(jià)格體系，是能夠帶來多贏結(jié)果、值得酒企和電商企業(yè)大力去開拓、潛力巨大的領(lǐng)域?！眲T表示。

“酒企-電商”合作生態(tài)或?qū)⒈蝗嬷厮?/strong>

業(yè)內(nèi)人士表示，瀘州老窖和酒仙網(wǎng)的合作將開啟酒企和電商合作的新時(shí)代，未來，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系將被全面重塑。

此前，僅僅作為銷售渠道的電商企業(yè)附加價(jià)值小、只有以低價(jià)讓利消費(fèi)者的方式來博取行業(yè)注意，加上酒類電商份額僅占酒水零售份額的1%，很難獲得上游酒企的尊重。因此，在雙十一期間，甚至出現(xiàn)了五大酒企聯(lián)合封殺部分酒類電商的戲劇性一幕。

劉員認(rèn)為，類似三人炫這樣的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的成功表明，酒企和電商之間的關(guān)系可以更融洽，只要善于挖掘共贏點(diǎn)，雙方可以一起贏得更大的市場，促進(jìn)行業(yè)的繁榮。因?yàn)榫哂写髷?shù)據(jù)優(yōu)勢的酒類電商能夠給產(chǎn)業(yè)鏈上游酒企更多產(chǎn)品開發(fā)上的支持，使產(chǎn)品更加貼合大眾消費(fèi)者，而這也是酒企在當(dāng)下迫切需要的。

“目前，酒類電商占整體酒水銷售的份額在不斷增長，已不容酒企們忽視。更重要的是，酒類電商現(xiàn)在可以扮演的角色已經(jīng)不只是普通的銷售渠道而已。”劉員說。

來源：網(wǎng)絡(luò)