應(yīng)屆畢業(yè)生初涉職場，對薪酬談判沒有很清晰的概念，這樣在應(yīng)聘時容易處于被動地位。那么，如何才能談出理想的薪酬呢？下面整理了幾種跟HR面試談判薪資的方法，希望能對應(yīng)屆生求職有所幫助。

攻略一：不死守一口價

一口價，沒有商量的余地，如果你給出的待遇偏高會讓用人單位難免望而生畏，求職幾率自然也偏小。如果面試官說：“對不起，我們在這個崗位的預(yù)算有限，達不到你個人要求……”這時，你就該給自己臺階下，留下商量的余地，你可以說：“我再想一想。”這樣主動權(quán)在你手里。我們在薪資談判時，要預(yù)留彈性空間，話不要說死，留有回旋的余地。

攻略二：迂回策略應(yīng)對被動定薪

如果你對公司開出的薪資不滿意，不妨嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取更高的待遇。企業(yè)在給出薪資范圍時本來就留有“協(xié)商”的空間，用來考察應(yīng)聘者的協(xié)商技巧以及爭取工作的決心。

你可以說：“我認為工作最重要的是雙方共贏，薪酬是其次的，但是薪酬是個人價值的體現(xiàn)。我認為就我個人的能力可以給公司帶來比這個工資更高的價值，如果條件允許，可不可以適當(dāng)提高工資水平？”

第一種情況，面試官口氣有所松動，例如，面試官說：“這個我們可以協(xié)商?！边@時，你可以乘勝追擊說出你值得更高工資的理由。你可以說：“您看，我曾經(jīng)在一家培訓(xùn)公司實習(xí)，我還拿到過公司湖南區(qū)的銷售黑馬獎，一個月就為公司創(chuàng)造收益300萬元。我相信我的能力可以為咱們公司創(chuàng)造更多的價值。所以，我希望您能給我的薪資提高一點?！?/p>

第二種情況，面試官的口氣堅決，例如，面試官說：“我們公司的薪資都是有規(guī)定的，恐怕不能達到你的要求?！边@時，你可以迂回爭取試用期的縮短。你可以說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”

攻略三：善于發(fā)問

如果想要在薪酬談判中爭取主動權(quán)，我們應(yīng)當(dāng)做到知己知彼，我們可以向HR先發(fā)問，問問公司的薪酬體制，這樣心中有數(shù)，也會為談判成功做好準(zhǔn)備。

當(dāng)面試官對你說：“你還有什么想了解的問題嗎？”你就可以問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的薪酬體系，請問您可以介紹一下嗎？”面試官就會對現(xiàn)有體制進行介紹，主要是福利待遇等等，如果介紹得不太詳細，你還可以問“貴公司除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機會？試用期后工資的漲幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情，心里就有底了，然后根據(jù)面試官提供給你的信息，提出自己的期望薪酬。

如果你對自己的期望要求跟實際情況仍然把握不定的話你可以試探性的詢問：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎樣的水平？”對方就會透露給你準(zhǔn)備開的工資。

攻略四：善用概數(shù)、范圍

談薪時，如果面試官一定要你說出期望薪金的具體數(shù)額，你不妨用概數(shù)來回答。例如，你可以說：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來決定應(yīng)付給我的薪水，我同時也相信貴公司一定有一個完善的薪金制度，就我個人而言，我的薪資期望在3500—4500元之間。”這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于要求太離譜。

攻略五：有理有據(jù)

為什么你值得更高的工資，要給企業(yè)一個理由，你參加過哪些培訓(xùn)、擁有他們直接的相關(guān)工作經(jīng)驗、你的軟技能強等等，有根有據(jù)會讓HR更加信服。