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計然曰《史記 - 貨殖列傳》記： 昔者越王勾踐困于會稽之上，乃用范蠡、計然。 計然曰：“知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀之。 故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。 旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農，九十病末。末病則財不出，農病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。積著之理，務完物，無息幣。以物相貿，以腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。 論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣預其行如流水?！?br> 修之十年，國富，厚賂戰(zhàn)士，士赴失石，如渴得飲，遂報強吳，觀兵中國，稱號五霸。 范蠡既雪會稽之恥，乃喟然而嘆曰：“計然之策七，越用其五而得意。既以施于國，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，變名易姓，適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產積居。與時逐而不責于人。故善治生者，能擇人而任時。十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。后年衰老而聽子孫，子孫修業(yè)而息之，遂至巨萬。故言言富者皆稱陶朱公。 《致富奇書》 一、明路 計然曰：“人生于世，非財無以資身。產治有恒，不商何以弘利?！?br> 【譯文】人生在世，沒有財產就無法得到生存和發(fā)展。財產的運作遵循固有的規(guī)律，它本身不會自動增值，不經商就無法獲得利潤。 范蠡按語：“財為養(yǎng)命之源，人豈可無有，而不會營運，則蠶食易盡，必須生放經商，庶可獲利，為資身策也。” 【譯文】財產是滋養(yǎng)生命的源泉，是生存之本，人們豈能沒有財產？但是如果不掌握經營之道，那么這些財產就會像蠶吃桑葉一樣，一點一點的被消耗掉，很容易坐吃山空。因此，必須運用財產來從事商業(yè)活動，怎樣才能獲得利潤，使財產想生命一樣得以生長，這時每個人安身立業(yè)的策略。 二、擅謀 計然曰：“財溺于人共愛，義取者希。利起于眾所爭，貪嗜者伙?！?br> 【譯文】錢財沉浸在世人的共同喜愛之中，能在道義的立場上獲取錢財?shù)娜?，世上少見。利潤正是在眾人的你爭我奪中獲得，那些貪心、嗜財如命的人，比比皆是。 范蠡按語：“財者通行蠻貊，雖嬰孩亦所知。愛是以人多竟求強取，致有喪身失德，忘恥受辱，甘當無悔。其知義安分，不事妄貪者，世之罕有?！?br> 【注釋】蠻：通蠻，我國古代居住在南部的少數(shù)民族。貊，我國古代居住在北部的少數(shù)民族。 【譯文】錢財可以通行于任何地方，甚至那些少數(shù)民族居住的偏遠的南方和北方，這一點就連嬰兒、小孩也明白。正式因為對錢財?shù)目駸嵯矏?，所以人們紛紛競相追逐錢財、強取豪奪，以致有的人丟棄了自身準則，道德淪喪，忘記羞恥，甚至受到別人的侮辱，還心甘情愿、無怨無悔。由此可知，能夠深明道義、安分守己、滿足現(xiàn)狀，并且不做非分之想、沒有貪心雜念的人，世上罕有。 三、知人 計然曰：“人皆人，貪廉無辯。心非心，真?zhèn)坞y知。” 【譯文】人與人在表面上看來都一樣，無法從表面去辨別一個人是貪心的還是清廉的。心與心則大不相同，但也難以判斷它是真實的還是虛偽的。 范蠡按語：“人不處財，心不久交，徒以面情相覿，語言相奉，而不識其忠誠奸詐，嗜利茍且，必須試之以財帛，處之于患難，然后其人其心則詳知矣。” 【注釋】覿：音di。見，相見。 【譯文】如果人們之間不發(fā)生財產交往和利益關系，沒有長久的真心相處，而僅僅以臉上的表情相見，以淺層的語言交談往來，那么是無法認清此人是忠厚誠實還是奸邪詭詐，無法認清他是不是貪圖利益，只顧眼前，敷衍了事。必須用錢財錦帛來試探，或者在患難之時與這人相處，然后我們就可以詳細的知道這人這心是什么樣的了。 四、結勢 計然曰：“交接非人，雖萬金無足論有?！?br> 【譯文】交往、接觸和托付的人，如果你選擇不當，那么即使擁有萬金，也不能稱之為有錢。 范蠡按語：“朋友者，夥計者，不獨通財，而身家百爾所系，與其高者吾亦高，與其低者吾亦低，如形處鑒，美惡因之，交結茍非良人，導我于不善，雖萬金易敗，安得云乎有哉。” 【注釋】夥：通伙。鑒：鏡子。 【譯文】交往朋友、雇傭伙計，你和他們之間，不僅是流通錢財，而且還關系到你自身的家庭、財產等各個方面。與高明優(yōu)雅的人交往，那么我也高明優(yōu)雅，與低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，這就好像照鏡子一樣，美麗還是丑惡都取決于照鏡子的人。交往、結識的如果不是善良、誠實的好人，那么我就會被引導到不好的狀況，即使錢財再多也容易被損耗掉，怎么還能說自己擁有錢財呢？ 五、精算 計然曰：“不儉不憐，徒負披星步峻。且儉且憐，風雨無慮?！?br> 【譯文】對錢財不節(jié)省不愛惜，就白白承受了披星戴月、跋山涉水的辛苦。能讓財產增值，又能守住它的人，即使經歷了頂風暴雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。 【注釋】峻：山高大而徒。 范蠡按語：“為客商，不辭曉夜，登山渡水，所需微利，皆由驚恐辛苦而來。若不儉省愛恤，則動渠勞碌何益哉?！?br> 【譯文】作為奔波各地的商人，早起晚歸，跋山涉水，所獲得的哪一點微小的利潤，都來自于所承受的驚恐和辛苦。如果不節(jié)省、愛惜錢財，那么一切勞作都沒有任何益處了。 六、揚善 計然曰：“慈能致富?！?br> 【譯文】對他人慈愛、和善可令自己獲得幸福。 范蠡按語：“若謂慈善之人希錫福，此亦臆說。蓋慈善存心端正，動履莊嚴，所作所為，不由歧險，是以多獲平坦福也?！?br> 【注釋】錫：在這里做“賜予”解。 【譯文】有人說那些待人慈善的人是希望自己能得到上天賜予的幸福，這種說法是沒有根據的。因為有慈善之行的人，他的動機是端正的，他的舉止是莊嚴的，所作所為不會誤入歧途，所以，這樣的人也就大多會獲得一種平坦之福了。 七、捕機 計然曰：“夸他鉅鈔，暗挾此人。羨某至誠，意譏本客?？蛠頍o貨。非取賬必是等人。買主私談，不扣銀定然夾賬。” 【譯文】談生意，夸耀其他人有許多錢財，是為了暗中向對方施加壓力。以羨慕的口氣說其他人誠實守信，則是有意識譏諷對方。客商來到卻沒有攜帶任何貨物，那么不是來索取賬款，就是等候別人。買主與中間人私下里商議、交談，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在賬款上做文章。 范蠡按語：“對此客而夸別客本大貨多，使此客不能自安，于中有暗挾之意也。封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客來空手無貨，非向主家取賬，必是等候親友。主家與買主私地密言，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補，不然貨價騰長，背后定議，滿匿我價錢也?！?br> 【譯文】對當前的客商夸耀其他客商本錢大、貨物多，是為了讓這個客商不能安穩(wěn)、沉著，以便暗中要挾。對我大談別人的忠誠、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來時，沒有攜帶任何貨物，那么不是想主人家索取賬款，就是為了到此來等候親朋好友。若中間人與買主私下秘密商議，必須小心，他們之間可能有舊賬未清，會把我的貨款扣下作為抵押、補償；如果不是這樣，就是貨價突漲，他們在背后秘密商議，對我隱瞞這些價格。 八、造場 計然曰：“施為小巧弗邊幅，返更中堅。門面彰揚廣招搖，須疑內空。多因行大放膽，十有九危?！?br> 【譯文】做事細心、靈巧，不在邊際上下功夫，反而證明他內部充實。表面上鋪張?zhí)撊A、彰名張揚、招搖過人，則一定要小心，他內部很可能是空架子。有許多客商，因為對方行事張揚，仿佛很有實力，于是冒險行事，這樣做十個中有九個危險。 范蠡按語：“作事規(guī)模鄙小，不務彰大門面，其中畢竟充實。擺大架子，弄虛頭，其內多主不實?？鸵蛞娧纼~行事彰大，財貨放膽托付，不為疑慮，一值傾壞，所負不啻萬金，安可以大行而怠意哉？” 【譯文】做事情喜歡擺個大架子，追求虛化、玩弄張揚，其在本質上多是名不副實。客商往往見到中間人行事張揚、擺架子，便把貨物十分大膽的托付于他，不做任何懷疑和考慮，一旦事情出了變故，虧損的不僅僅是大量錢財。如此看來，怎么可以因為中間人的虛化而大意呢？ 九、自誠 計然曰：“好歹莫滿牙儈，交易要自酌量?！?br> 【譯文】貨物的優(yōu)點和缺點切不可對中間商隱瞞，做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。 范蠡按語：“貨之精粗好歹，實告經紀，使好栽專奪賣。若昧之不言，希為僥幸出脫，恐自誤也。買賣交易，要自立主意，不可聽旁人攔阻。齊行煞價，懼我成交，意圖脫彼貨也，故宜自做酌量?！?br> 【譯文】貨物的精細和粗糙之處、優(yōu)點和缺點，必須據實告訴經紀人，使他們可以依據實際情況來定價出售。如果將這些都隱瞞，不告訴他人，希望憑僥幸把貨物出售，恐怕到頭來吃虧的是自己。進行買賣、決定交易，一定要自己思考、拿主意，不可聽信別人的阻攔。尤其是在同一行業(yè)里，有人一齊將價錢降低，阻攔我成交貨物，再借機把手中貨物賣出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可聽信人言。 |
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