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對于店鋪來說，現(xiàn)在大部分掌柜都會選擇淘寶直通車來推廣自己的寶貝和店鋪。對新手而言，解讀淘寶直通車數(shù)據(jù)報(bào)表十分重要。今天，tp_慧博和合將和大家說說淘寶直通車數(shù)據(jù)報(bào)表分析的那些事兒。 一、淘寶直通車數(shù)據(jù)分析的目的 淘寶直通車數(shù)據(jù)分析的目的很明確，就是通過各項(xiàng)指標(biāo)分析出淘寶直通車推廣存在問題，從而進(jìn)行優(yōu)化，以提升投入產(chǎn)出比。一句話說，就是花更少的錢得到更好的推廣效果。 二、分析報(bào)表的選取維度 淘寶直通車的數(shù)據(jù)很多，我們常用的主要有點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、PPC等，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到掌柜最關(guān)心的問題——ROI。點(diǎn)擊率可以決定直通車引進(jìn)多少流量，也關(guān)系到我們賬戶的質(zhì)量得分，從而直接影響PPC，最終決定我們要獲取一定流量需要多少花費(fèi)。 此外，作為精準(zhǔn)引流的工具，直通車還可以通過精簡投放地域、投放平臺，刪去賬戶內(nèi)長期花費(fèi)高且不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等方式，進(jìn)一步將流量精準(zhǔn)化，從而提升賬戶整體。 三、如何獲取這些數(shù)據(jù) 現(xiàn)在淘寶直通車操作數(shù)據(jù)越來越清晰化，可以直接看到實(shí)時(shí)訪問數(shù)據(jù)。在淘寶直通車左下方，點(diǎn)開可以看到實(shí)時(shí)概況。在淘寶直通車報(bào)表中，我們也可以看到歷史數(shù)據(jù)，幫助我們對賬戶進(jìn)行相應(yīng)的分析和調(diào)整。在報(bào)表中，我們還可以通過不同維度的數(shù)據(jù)列表綜合分析，比如關(guān)鍵詞列表，定向列表，地域列表等等。 四、如何解讀這些數(shù)據(jù) 首先我們要知道淘寶直通車常用的幾個(gè)公式： 點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)÷點(diǎn)擊量 投資回報(bào)=花費(fèi)÷銷售金額 對于賬戶來說，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率肯定是越高越好，投資回報(bào)好不好要看PPC的高低。如果有一個(gè)賬戶，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在15%，但ROI只有1.1，原因在哪里，PPC高而客單價(jià)低。針對此類賬戶的數(shù)據(jù)，我們分析時(shí)要知道問題所在，而不僅僅是一味追求高點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。 其次，通過關(guān)鍵詞列表，定向列表，地域列表，我們需要知道賬戶中核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，以及賬戶是否適合開放定向投放，投放地域在哪里。 五、對應(yīng)優(yōu)化方案 1、優(yōu)化點(diǎn)擊率 
提升點(diǎn)擊量：優(yōu)化寶貝主圖、關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價(jià)格。 提升展現(xiàn)量：提高出價(jià)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、優(yōu)化類目屬性、優(yōu)化投放地域、優(yōu)化投放時(shí)間。 2、優(yōu)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 
提升裝修詳情質(zhì)量，提升好評度，如關(guān)懷買家、好評營銷活動、差評防御等。 3、刪除不精準(zhǔn)流量 當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某些地域沒有任何投資回報(bào)或者虧損厲害時(shí)，我們可以關(guān)閉這些地域的投放，定向轉(zhuǎn)化不好，可以降低定向花費(fèi)或者關(guān)閉投放。在PC端或者手機(jī)端投放轉(zhuǎn)化不理想，同樣可以通過設(shè)置來進(jìn)行流量精準(zhǔn)化。 六、總結(jié) 現(xiàn)在，淘寶直通車的數(shù)據(jù)已經(jīng)越來越清晰化、及時(shí)化，做好每一次數(shù)據(jù)分析，才可以真正避免淘寶直通車只燒錢不轉(zhuǎn)化的問題。直通車開好了，掌柜們也才可以放心去增加其他方面的推廣。 |
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