2014-11-25 12:20 玩車教授 中國的新車銷量連續(xù)5年都在千萬輛以上,現(xiàn)在整個中國的汽車保有率已經超過1億輛,未來二手車的輪換率也將隨之提升,置換需求也會不斷提高。以2013年為例,上一年國內新車銷量近2200萬輛,二手車交易量按550萬輛。其中這550萬車主在處理舊車的時候有多少人是能真正合理的把自己的愛車出售呢?多少人是真正懂車?真正了了解行情呢? 二手車市場的呢? 教授之前寫過不少文章教人如果購買二手車,卻忽略的要賣車的車主,今天教授教你如何才能把自己的愛車賣到最高價錢! 小眾品牌二手車不保值 說到賣車,不可避免的就得說說保值率這個問題了。新車和二手車不一樣,二手車涉及的保值率有很多不穩(wěn)定因素。事故車、泡水車、手續(xù)不齊全、小眾車型,這些都是導致不保值是原因。以這輛法拉利458 2011款 4.5L Italia為例。即使按照當時最低的價錢購入,這款車落地也要超過420萬,而這輛458行駛里程僅為800公里,雖然年份有3年了,即使說不上是準新車,怎么也得是車況好到爆的二手車吧!而現(xiàn)在二手車報價才238.8萬,也就是說開了8000公里虧了180萬,折回1公里要225元,這是什么節(jié)奏,停在車庫兩年就蒸發(fā)掉一套房!我等屌絲大呼傷不起啊! 影響保值的幾大因素 當然這是奢侈品牌小眾車型的極個別案例,影響車輛保值的原因無非就是品牌、保有量、車況等問題,其中品牌方面以及保有量無需多言,日系、德系較為保值大家都知道,你的車是小眾品牌小眾車型教授也愛莫能助。同品牌同車型差異最大就是車況的原因了,其中使用過程中保養(yǎng)方式也是影響愛車保值的重要原因,這也就導致很多車主一直強調自己車原車漆、4S店保養(yǎng)了。在這里教授提醒一下,如果你的車想賣得更多錢一些,千萬別改裝,改裝成本被忽略不說,往往貶值更高。 傳統(tǒng)方法出售賣不出高價 這個問題才是要賣車的車主最關心的話題,在這里教授說多一句,“買車要價比三家,賣車同樣要多方詢價”,雖說是廢話,但車主們千萬不要怕麻煩,多跑幾家問問。現(xiàn)在二手車傳統(tǒng)的處理方法就是4S店置換、出售給個人、出售給二手車經銷商。我們先說說這幾點賣車方式的不足之處吧。4S店置換很多車主都沒經歷過,4S店無非就是低價收購你的車再轉手給二手車商家,從中已經掙一手了。 如果你不懂車,車輛評估完全是靠對方,你覺得對方會給你最高的收購價嗎?往往對方用盡一切理由把車價壓到最低。畢竟他們也要掙錢。再說說二手車商家,你可以不通過4S店置換,直接把車賣給二手車商家,這個時候,對方更是盡其所能把價格壓低,雞蛋里挑骨頭,往往奧迪被說錯奧拓,寶馬被說成海馬(玩笑話)。 但是對方絕對希望最低價格收購你的車,甚至到評估好價格準備出售的時候,對方又找點理由把價格進一步拉低,這也是二手車商家最常用的技倆。而你又不懂,對方絕對是在車輛殘值后的價格往下報,不是往上給,車子真正值多少錢他們很清楚,對方天天接觸二手車,你能比他們精?而出售給個人就更麻煩了,復雜的手續(xù)不說,就連你自己和對方都知道真正值多少錢,如何賣出高價? 如何迫使二手車商家主打報出最高價? 真正知道車子值多少錢的其實還是二手車商家,現(xiàn)在最關鍵是怎樣才能讓對方心甘情愿的給出最高價呢?教授覺得時下最流行最靠譜的就是--網絡競拍。網絡競拍說白了就是讓成百上千的二手車商家在競拍你的車,價高者得。這樣一來,往往二手車商家只能把價格盡量報到最大,才有機會拍到你的車,如此一來,賣車的你反而成為占優(yōu)勢的一方,收購車的二手車商只能處于被動一方了,不敢玩什么貓膩,只好乖乖出到最高價,否則就拍不到車。 從教授查找的資料得知,根據艾瑞咨詢發(fā)布的報告,今年上半年二手車網絡競拍共實現(xiàn)47億元的交易規(guī)模,成交車輛8.2萬輛。所以說網絡競拍越來越受到車主的青睞。 網絡競拍流程和優(yōu)勢是什么? 研究了一下網絡競拍的流程,其實很簡單。無非就是五個步驟:1.預約賣車;2.車輛評估;3.無線競價;4.確認成交;5.過戶擔保。而這一切都是免費的。 根據收集到的數據,目前做得最成熟而且市場份額第一就是這個開新二手車幫賣網,競拍的成交價比二手車市場車商直接報價能夠高5%-10%,比4S店高10%-20%。而且這個開新二手車幫賣平臺還提供免費代辦過戶手續(xù),并全程擔保。相比起黃牛的代辦,無疑靠譜得多。 而開新二手車幫賣,可以讓車主節(jié)省去二手車市場奔波勞累的過程,并且各個商家還心甘情愿的報出最高價格,畢竟有成百上千競爭對手與其競拍,如果報價低了就不可能收購到車了。并且連車輛評估以及過戶等手續(xù)都由開新二手車幫賣完成,最關鍵一點就是,如果競拍的最高價我不滿意,我可以選擇重新競價或者不賣,這種省心省力,又能讓全部商家主動亮出底牌的方法,何樂而不為? 所以,在完全不懂行情的情況下,完全可以找開新二手車幫賣這些成熟的平臺幫我們出售,只要打個電話或者官網、微信預約,就會有人上面免費幫車主評估車輛,或者親自上門店評估檢測,不僅安全、便捷而且還是免費服務,競拍不到理想價格還可以選擇不賣,百利而無害。 |
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