對于中小網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，什么才是好項目？這是一個至關(guān)重要的問題。大部分電商及微商失敗的主因，不是因為不懂推廣，而是一開始項目定位就錯了！

過去，好產(chǎn)品主要考慮品質(zhì)、功效、性價比等理性因素。而今天是用戶為王時代，必須越來越多考慮到客戶體驗、情感、關(guān)系等感性因素。從賣家角度看項目，不能只看用戶口碑好不好，還必須從經(jīng)營風(fēng)險、利潤、競爭等多方面綜合考慮。

因此，好的產(chǎn)品項目評判模式，是一個十字結(jié)構(gòu)：分賣家和用戶兩個角度，及理性、感性兩個層面。四個領(lǐng)域都表現(xiàn)優(yōu)異者，可稱為極致單品。無忌哥近期組織了50位極品會精英，開展了跨行業(yè)集體討論，歸納出10條“海選”標(biāo)準(zhǔn)。

1、品質(zhì)好

在當(dāng)今社交網(wǎng)絡(luò)時代，市場信息空前透明，品牌唯口碑者生存。極致的口碑，源自超卓的品質(zhì)。因此，必須把打造極致單品，作為全網(wǎng)營銷的根本。

品質(zhì)不過硬，再好的包裝，再多的推廣都沒用，錘子手機就是一個失敗的教訓(xùn)！不少品牌操盤手，善于玩概念，玩思維，玩模式，玩噱頭，就是TMD不能老老實實把品質(zhì)做好，結(jié)果用戶期望越高，失望就越大！

2、強需求

好產(chǎn)品應(yīng)該是滿足了特定人群的強需求，切中了用戶關(guān)注的一個痛點。而這需求可能是物質(zhì)層面的，也可能是精神層面的。以手機為例，小米就抓住了屌絲一族的即要性價比，又要裝逼的雙重需求。而無忌哥棄三星，娶蘋果，只因為iphone玩微信“不卡機”

最近挺火的黃太吉煎餅，好在哪里呢？他們抓住了北京寫字樓白領(lǐng)一個潛在需求：即想吃路邊攤，又覺得不衛(wèi)生，還怕別人說LOW。所以把路邊攤做成了高大上。

不少廠家推出新產(chǎn)品，一出手就搞大規(guī)模招商、眾籌、推廣，這其實是很危險的。新產(chǎn)品上市初期，重點不在于大量推廣，首要驗證產(chǎn)品適銷性。以小規(guī)模用戶調(diào)研、試用、試銷方式，才能具體了解市場需求有多強，購買率有多高。如此才能避免閉門造車，意淫產(chǎn)品。

3、競爭少

有些做化妝品、做服裝的網(wǎng)商對無忌哥說：我的產(chǎn)品挺好，價格也不算貴，廣告費也花了不少，為什么就賣不好 ?

他們忽略了一個致命問題：選產(chǎn)品不僅看產(chǎn)品本身，更要看行業(yè)大環(huán)境。隨著雙十一破500億，中國互聯(lián)網(wǎng)市場已進入超級競爭態(tài)勢，很多產(chǎn)品資質(zhì)不錯，只可惜生于紅海，最終無奈泯然眾人！

競爭的最高境界是不爭，低端大路貨最容易一窩蜂跟風(fēng)，因此無忌哥建議，中小創(chuàng)業(yè)者一定要避實而擊虛，盡量選擇競爭少的細分、高端市場，以此避開紅海，構(gòu)建門檻。

超越競爭的上策是品類創(chuàng)新，就像極品會的徐陽波，他自有品牌牙膏售價198，全淘寶最貴，1年居然能賣500萬？原因就是他定義了屬于自己的新品類--專業(yè)兒童護牙劑，牙科醫(yī)院選用。一舉超越普通牙膏的平淡無奇和低價競爭！

無忌哥創(chuàng)辦極品會，也采用了品類創(chuàng)新策略：網(wǎng)絡(luò)社群很多，大多數(shù)以拓展人脈為賣點，但經(jīng)過調(diào)研我發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上不缺粉絲、也不缺渠道，最缺的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品項目。

因此我們對極品會進行差異化定位：中國唯一專注于“打造極致單品，學(xué)習(xí)全網(wǎng)電商”的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺。因為定位新穎獨特，滿足大家對產(chǎn)品和培訓(xùn)的剛需，雖然收費不菲，仍一炮而紅！

4、利潤高

前幾天一轉(zhuǎn)寒，就有一位網(wǎng)友聯(lián)系我，邀我合伙在微信上賣秋褲，我一看他的產(chǎn)品網(wǎng)頁，才29元一件，立馬推掉。我倆的微信粉絲量加起來按30000算，就算有10%高成交率，賣個3000件，也只能賺幾萬塊錢，想輕松賺大錢，太難！

我對賣服裝、賣水果的微商看法大抵如此，薄利多銷，競爭大，干活累。何不逆市而為，暴利少銷，專做高定價、高利潤、高品質(zhì)的”3高“極致單品，只需專注少量精準(zhǔn)客戶，即可輕松盈利。

高利潤的定義：單個客戶終身價值至少成千，最好上萬。注意，我這里說是利潤額，而不是利潤率。如單價1000元以下的產(chǎn)品，用戶要求能長期保持高頻率重購。

無忌哥上周去一家高檔牙科診所，想種4顆牙，結(jié)果一報價你妹的，居然最低要6萬。最后還是從了，因為朋友圈上有兩位好朋友，都推薦他家服務(wù)很好，采用瑞士高檔材料，不會拿國產(chǎn)貨以次充好。

這樣的牙科診所，就很適合做高利潤的典范：成本低，收費貴，粘度高，只要服務(wù)好客戶，就會成為終生粉絲。怪不得美國人有句老話：做牙醫(yī)，富三代！

高價值的客戶去哪里找？中國3000萬名資產(chǎn)100萬以上的中產(chǎn)階層，這是電商行業(yè)的最后一片熱土！

5、安全感

有位女神級好友對我說：我最討厭那些張個小白臉，還開個小跑車的男人追我。為什么呢？我很好奇，她反問：你覺得美女挑老公，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

高？NO！ 富？NO！帥？NO！最重要的是要有安全感。那些有錢又靚仔的，一看就HOLD不住，我才不上鉤！

缺乏安全感，同樣是網(wǎng)上做生意的最大障礙之一。不少做化妝品、保健品的網(wǎng)商，一味標(biāo)榜自己功效顯著，即缺乏權(quán)威機構(gòu)的品質(zhì)認(rèn)證，品牌本身也缺乏公信力，效果吹得越好，越?jīng)]人敢買！

安全感除了信任度外，還要注重經(jīng)營的合法性。尤其要警惕一些不法份子，通過強調(diào)明面上的品質(zhì)、低價，而掩蓋了其背后涉嫌傳銷、非法集資或違規(guī)宣傳的黑幕。

6、超值感

無忌哥前幾天花了999，網(wǎng)購了一臺創(chuàng)新藍牙音箱，無論音量、音質(zhì)、功能，都比大哥花了1600的名牌BOSS無線音箱要好不少。這讓我忍不住在大哥面前炫耀一番，并發(fā)布到朋友圈，向好友們推薦：買藍牙音箱一定要選創(chuàng)新，這就叫超值感！

超值并不等于低價，一兩百元的藍牙音箱多的是，但品質(zhì)只會讓人流淚。超值是一種相對的感覺，讓用戶覺得超越期望值，占了大便宜，心里倍兒爽，自然就引爆了口碑。

7、沉浸感

最近有個叫“三個爸爸”的空氣凈化器，在京東商城玩眾籌，賣得很火！看看他們分享的秘訣：我們前期做了非常大量的調(diào)查。把700多個父母拉到微信群里，直接跟他們提問題，聊了2個禮拜，總結(jié)了65個用戶痛點。

然后選擇了12個痛點，用我們的產(chǎn)品來解決。用戶最大的痛點，是PM2.5的效果缺乏可驗證性，我們就想辦法做到出風(fēng)口PM2.5為0。拿任何檢測設(shè)備測試，檢測值都為0，可見的效果，成為用戶尖叫，購買我們的有力理由“

三個爸爸的玩法，和小米手機同出一轍。小米CEO黎萬強寫了本書《參與感》，首次系統(tǒng)總結(jié)了小米成功秘訣，其中最關(guān)鍵點，就是由始至終，營造用戶的參與感。

無忌哥覺得參與感很接地氣，但逼格還不夠。更酷的玩法是”沉浸感“：參與只是起點，沉浸才是終點，參與是讓大家一起玩，沉浸是要玩得夠投入！

五哥就是一個玩轉(zhuǎn)”沉浸感“的高手，他采用的是社群營銷+眾籌模式。從我一個月前無意加了他的微信，每天在他朋友圈，都能看到有新的夢想贊助商加入。

到自己也被吸引成為贊助商，整天泡在五哥VIP微信群，最后還親眼目睹五哥超人氣的千人粉絲大會。整個過程，如同一個精彩的3D網(wǎng)游，讓人不禁沉浸其中，心甘情愿被成交，更成為熱情的傳播者。

這也是極品會致力打造的飛刀，你是不是每周追著看無忌哥的干貨文章，天天泡在我們的學(xué)習(xí)群里？如果回答是YES，恭喜你，你已經(jīng)染上了”沉浸感“的毒！

8、人品好

在每一個人都可以輕易看透你、連接你的社交網(wǎng)絡(luò)時代，你的人品，才是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲悄阒钡钟脩粜撵`的通行證！

做事先做人，作為產(chǎn)品的操盤手，請先雕琢好自己的人品！未來的品牌會向擬人化發(fā)展，網(wǎng)上爆炒的褚橙，打的就是人老志堅的”勵志橙“人格品牌。請認(rèn)真的問下你自己：

你能給人100%的安全感嗎？你讓人感到真實還是虛幻？你是熱心公益的天使，還是唯利是圖的商人？尤其關(guān)鍵的是，你有令人無法忽視的獨特個性嗎？

《中國好聲音》第一季冠軍是誰？很多人都記不住，只記得有個出名搞怪的吳莫愁，2013年力壓王菲，榮登女歌手“吸金王”，身價高達1.3億。

唱得好的選手很多，但多了容易審美疲勞，因此單憑音質(zhì)好，并不足以形成品牌區(qū)隔。吳莫愁聲音絕非最好聽，但風(fēng)格絕對最獨特！ 她一開嗓，我家的貓就唰的一下嚇跑了，扮相也超級無厘頭，讓人第一眼就想起古墓派李莫愁。

在產(chǎn)品選擇無限的互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌如何才能劈開用戶的腦海？答案就是向莫愁女俠學(xué)習(xí)，打造能引發(fā)大眾討論和傳播的“引爆點”，包括獨特個性、感人故事、搞怪風(fēng)格等。不爭第一，只作唯一，世界不缺少美，只缺少獨特！

9、重培訓(xùn)

網(wǎng)商最常遇到2大問題：一缺好產(chǎn)品，二缺好培訓(xùn)。不少廠商都會提供基礎(chǔ)培訓(xùn)，但由于自身并非專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，往往只能教經(jīng)銷商低效、落后的方法，例如朋友圈刷屏。

營銷模式切忌千篇一律，你必須通過不斷學(xué)習(xí)，找到最適合自己的戰(zhàn)術(shù)。極品會的會員，約會專家IF，4個月把公眾號經(jīng)營到10萬訂戶，靠的就是把一招做到極致：論壇推廣。

另一名會員，金天鵝酒店管理軟件創(chuàng)始人林小健，2011年學(xué)習(xí)了無忌哥的搜索營銷大法，狠狠的堅持執(zhí)行4年，最終從一家初創(chuàng)小公司，發(fā)展為中小型酒店管理軟件第1名。

因此，一家值得選擇的供應(yīng)商，必須滿足兩個條件：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+完善的培訓(xùn)。從而保證你要么賺到，要么學(xué)到！

10、輕投資

個體創(chuàng)業(yè)者抗風(fēng)險能力偏弱，無忌哥建議：首選有規(guī)模的品牌廠商，以連鎖加盟方式進行合作。啟動投資不要過高，控制在1到5萬之內(nèi)為宜，最好選擇配備有零風(fēng)險退貨保障的廠家，以免獨自承擔(dān)大量壓貨的風(fēng)險。