來起點當編輯，是因為自己的愛好，可真正當了編輯之后，卻發(fā)現(xiàn)這份工作并沒有想象中那么美好。就說看小說吧，本來看小說是件很有趣的事情，但當了編輯之后，每天要跟進維護小組內(nèi)的數(shù)百部簽約作品與重點關注作品不說，還有新書審核，包括當天入庫的新書、申請簽約的作品、以及簽約作者直接給來的稿件，一天差不多就有一兩百部。另外有些時候，一天的新書審核數(shù)量比這更多。

　　在這樣的情況下，我自然期待著看到更多新穎有趣的小說，至少也要老套但出彩的作品。然而，那些新書卻一本又一本的讓我失望了。如果是新入庫的新人作品，倒也罷了。但一些老作者的新作，竟然也是老套的題材、無聊的情節(jié)、貌似華麗卻毫無營養(yǎng)的開局……這不能不讓我失望，甚至有些生氣。我并不是氣自己看不到好書，而是為那些作者感到惋惜。在我看來，他們中的許多人明明文字功底不錯，明明也希望走商業(yè)化路線，但寫出來的東西，卻全然不是這么回事。站在他們的立場上，我為他們浪費了大好的時間和大好的題材而深感惋惜。

　　幾分鐘前我剛審了一部老作者的新作，從第一章開始，首先是一大段景物描寫，然后是與主線情節(jié)毫無關系的人物對話，接著是華麗的打斗，然后主角出場，開始夢囈般的抒情回憶，之后又是段莫名其妙的情節(jié)。幾萬字下來，我甚至都沒看明白，這到底是什么類型的小說。等我忍無可忍去問作者作品的賣點究竟是什么時，作者告訴我，不要著急，在給我的稿件之后，大概再有一兩萬字，就會體現(xiàn)了。我當時徹底暈了！

　　當那位作者問我該在多少字內(nèi)體現(xiàn)賣點時，我告訴他需要在一百字內(nèi)。當然，一百字是個夸張的說法。但無論如何，用最快的速度，盡可能早的將賣點展示給讀者，才是作品的成功之道。畢竟，現(xiàn)在已經(jīng)不同于前兩年，現(xiàn)在是超量作品同時涌現(xiàn)的年代，這些良莠不齊的小說，給讀者挑書帶來了很大的麻煩，讀者選書，已經(jīng)不可能耐心讀到一半才決定是否追看。這樣，作品開頭成功與否，基本決定了一本書的生死了。如果作者太過“沉著”，把作品中最精彩的部分放到許多萬字之后，那么，除了作者自己，恐怕沒有讀者能夠欣賞到那些精彩情節(jié)了。

　　按那位作者的說法，他無法把精彩內(nèi)容放到前面，因為在這段情節(jié)之前的故事，都是必不可少的，都是一定要交代清楚的。我看了他的作品，的確，那部分內(nèi)容是少不了，可是，他難道就不能采用倒敘的手法么？難道就不能把后面那段戲肉提到開頭，然后用倒敘方式，簡要地交代之前的背景么？或許，從這個故事的完整性來說，是順敘更好些，但若是讀者看了開頭就放棄，那么之后的故事寫得再好又有什么用呢？除非作者并不指望自己的作品能有多少人去閱讀；又或者，這個作者已經(jīng)有了一個龐大的讀者群，如果他已經(jīng)是個人氣作者，那么開頭稍微平緩些，稍慢進入正題，還能有條活路，但即便如此，不利的影響還是存在的。

　　或許有人會誤會，我這里說的賣點，并不是指激烈的打斗，或是優(yōu)美的文筆。事實上，這些東西雖好，放在開頭的話，并不會有什么吸引力，真正吸引讀者看下去的，是作品的YY，是讓讀者知道主角的特殊，讓讀者看到主角的前途，讓讀者明白，這本書很可能是本與眾不同的好書。當然，另外一些小細節(jié)也是能夠吸引讀者的，比如幽默的語言。但從根本來說，還是得靠情節(jié)，還是得靠情節(jié)中包含的YY信息構成賣點。

　　那么，究竟該怎么寫，才能寫出一個強力開局，才能在一開始就抓住讀者呢？這個，其實也簡單，只要掌握了幾個小小的技巧，并不需要作者整體寫作水平的提高，就能讓開局吸引力大增。這類方法，大致有如下幾種。

　　第一，改變敘述的順序，把后面精彩的賣點提前。按一般作者的思路，寫作時應該按照故事發(fā)生的時間順序，一路順敘下來，比如從主角小時候受人欺負，到他想不開自殺，然后再是主角得到奇遇，最后回到人間揚眉吐氣……這類老套作品，還是有一定的受眾的，但問題是，這種開頭，會顯得很無聊、很壓抑，這樣，就很難吸引住讀者了。解決的辦法很簡單，就是把后面的奇遇或者別的賣點提前。比如，正文一上來，就是主角得到法寶、學到仙術，然后，主角興奮不已，逐漸陷入了沉思中，回憶起過去受的欺凌來……這樣，就可以和原來一樣，按部就班地敘述了，僅僅是在開頭加了這么幾句話，給讀者一個盼頭而已。類似的，也可以不寫奇遇，而是以更后面發(fā)生的事情作為開頭，甚至以結局作為開頭，比如，開局就寫主角踏上無敵艦隊旗艦，躊躇滿志，而同時，主角也有些恍若隔世的感覺，經(jīng)過多年的奮斗，他終于從一個小兵，升到了人類聯(lián)軍總司令，想當年……

　　第二，開局以突出主角的特殊，以此吸引讀者。這里的特殊，可以把主角設定成一個武學天才，什么東西一學就會，或者寫主角身體特殊，練功一年等于別人十年。這樣，顯示了主角極大的潛力，其實也就是預示著主角的不凡，這樣，讀者就會比較樂意往下看了。事實上，這里的特殊，不一定是要好的方面，不一定要寫主角特別強、特別聰明、特別英俊，也可以是相反的方向，比如，寫主角特別笨拙，到七歲都沒學會說話、走路，或者寫主角練功特別慢，別人幾天就能練成的入門功夫，他練了十年都沒練好。這類設定，看似與YY大流背道而馳，但在這個大環(huán)境中，讀者讀到這類開局，也同樣會有期待，因為他們知道，主角這么笨，一定是有原因的，或者之后一定會有奇遇。這類開局，最好配合第三點來寫。

　　第三，描寫主角出生時的異象。這點和上述類似，只是上面著重體現(xiàn)主角本身，而這里則是強調(diào)外界環(huán)境。比如最老套的，主角出生時，電閃雷鳴，風云變幻。這種手法雖然惡俗，但也頗為有效，很容易就讓讀者知道，主角肯定不凡。或者，可以寫主角出生時，引發(fā)了幾位強者的大戰(zhàn)，或者，寫天界某人俯視人間，搖頭嘆息，又或者，寫一個算命先生，掐指一算，臉色大變……

　　第四，在正文前面加上簡短的引子。如果作品很難在開局顯示賣點，又不太適合倒敘的話，可以考慮在正文前面加個引子。有兩種類型的作品，是特別適合這種手法的。一是以特殊的法寶或功法貫穿全文的作品，這類作品，就可以用一個簡短的引子，描寫一下幾百年前，幾萬年前，某古人得到法寶后，是多么的強大，然后筆鋒一轉(zhuǎn)，來個數(shù)百年后，正文開始，主角是個小人物，無意中得到一個怪東西……這時候，主角可以不知道這就是個神奇的寶貝，通過對它的描述，讀者都會明白，主角發(fā)達了，這樣，推動讀者繼續(xù)往下閱讀的動力就已經(jīng)產(chǎn)生了，哪怕主角暫時沒有摸索出寶貝的功用，讀者也會保持一段時間的閱讀興趣。類似的，武功秘訣也一樣，當主角得到秘笈時，不一定要立刻學會，也可以隨便看著玩，甚至隨意往家里一放，這樣，讀者的胃口同樣會被吊起來。

　　而另一類適合這種手法的作品，則是那種擁有玄幻元素，但作品開局暫時不便體現(xiàn)的那種，這類作品，開局有可能會是比較平淡的現(xiàn)實生活，很容易將那些期待著看玄幻情節(jié)的讀者趕跑，這時候，就可以加個小小的引子，讓兩個強者打上一架，或者讓某個強人顯示一下超人的本領。這樣，讀者就會知道這本書的性質(zhì)，作品也能留下真正喜歡該類作品的讀者了。

　　這里要注意的是，這種引子，一定要簡單精練，要用盡可能少的文字來敘述，比如描寫打斗場面，用一兩句話就足夠了，千萬別以為激烈的打斗能吸引住讀者，如果作品情節(jié)已經(jīng)展開，人物形象已經(jīng)豐滿，那么高人氣的主角參加的戰(zhàn)斗，或許能成為賣點，但在什么都沒有交代清楚的開頭，對讀者來說完全陌生的人物，是不會引起任何共鳴的，而翻江倒海的武功，讀者也都見得多了，并不稀奇，所以，這個引子，千萬別寫長了，把這么一兩個信息透露出來，它就完成了它的使命了。

　　以上四種，是新人可以考慮的增加開篇吸引力的手法。其實另外還有一種，就是靠文字、靠貼近生活的描寫、靠幽默感等來吸引讀者，只是這類作品需要作者本身的文字功底和閱歷，不太適合新人使用，這里就不多說了。

　　事實上，并非所有的作品都需要一個開門見山的、一開場就顯示足夠賣點的開局。比如穿越、重生、移魂等類別的作品，它們有其特殊性，它們的賣點，是可以在作品正文之外體現(xiàn)的，一個書名，或者是一個簡介，就足以告訴讀者，這是本現(xiàn)代人穿越到某個朝代的架空歷史小說，或者這是本轉(zhuǎn)世重生，再現(xiàn)人生的作品，這一信息，本身就已經(jīng)是個賣點，讓讀者知道，這書的看點大致會在哪兒，所以，這類作品有個平實的開頭，或者是千篇一律的開頭，其實還不算致命。

　　類似的還有同人類作品，尤其是武俠同人?；旧?，這類作品和上述情況類似，只要在書名等地方透露出同人作品的信息，自然就能將這一類作品的讀者吸引住，這樣，有個不算精彩的開頭，雖然同樣是很不好的事情，但還不至于宣判這部作品的死刑。

　　此外，還有部分玄幻類或都市異能類作品，如果書名能將這種特殊的異能體現(xiàn)出來，也可以在一定程度上緩解開局的壓力。比如《蜘蛛超人》這個名字，一看就會聯(lián)想到電影《蜘蛛俠》，讀者自然而然會想到這是一部類似的都市異能小說，這樣，即使小說的第一章沒有體現(xiàn)任何異能的成分，讀者還是會耐著性子多讀一兩章的。

　　當然，以上我表達的，只是這些作品允許有個普通的開局，也僅僅是不會致命罷了，若是想要快速抓住讀者，想要在初期積聚人氣的話，作品的開局還是精心打造得更緊湊些為妙。

　　還有一類作品，它們的情況與上述那些有所不同，但同樣不是迫切需要精彩激烈的開局。這類作品尤以都市生活和都市言情類別為主，它們并不是靠主角的異能作為賣點，也不是靠呼風喚雨、無所不能的主角來吸引人，這類作品的精彩之處，往往在于流暢的行文、幽默的語言、貼近的生活、以及復雜曲折的感情糾葛等，這些東西，往往是貫穿全文的，尤其是文筆和語言，是處處都能得到體現(xiàn)的，這類作品，它的賣點是整體的，而不是靠某一元素、某個單一情節(jié)來吸引讀者，所以，這類作品并不需要一個特別的開頭，只要正常去寫，正常發(fā)展就可以了。

　　最后，補充一點，對于新人來說，如果控制力還不夠好，那么最好讓主角第一個出場，讓主角的名字第一個在書中出現(xiàn)，這是比較容易讓讀者接受的。

　　四注意制造對比沖突

　　合理制造對比沖突，是作品能否走紅的一個關鍵。關于這一點，我這里偷一下懶，直接把以前的一期主編手札復制過來吧。以下是手札全文。

　　今天又在論壇看到個老帖，評論金庸作品中人物武功的高低，這類帖子，看得多了，實在是提不起什么興趣來。不過，由這個帖子，我倒是想到了一個商業(yè)化寫作的特點，那就是強烈的對比、巨大的反差。

　　全盛狀態(tài)的段譽和丘處機，這兩人武功誰高誰低，內(nèi)力誰強誰弱？恐怕所有熟悉金庸作品的讀者都會選擇段譽。不過，這兩人出現(xiàn)在不同的時代，不同的作品中，根本就沒有機會交手，又怎么能知道兩人的強弱？而且從內(nèi)力的表現(xiàn)來看，段譽和喬峰喝酒時能用內(nèi)力將酒逼出，但丘處機和江南七怪拼酒時，也同樣能將酒逼出，從這些表象來看，兩人是一個檔次的。不過，讀者們顯然不會這么看待。這是為什么？

　　很顯然，這是因為人物之間的對比。在《射雕英雄傳》中，丘處機不過是個二流高手，在他之上，無論是東邪西毒，還是郭靖裘千仞，和他完全不是一個檔次的。而在《天龍八部》中，段譽盡管武功時靈時不靈，但至少靈光的時候，他完全有實力與任何一位一流高手一爭高下。正是這些虛擬人物之間的對比，給了讀者強烈的印象，丘處機武功平平，段譽實力超群。

　　提到東邪西毒，我們的第一個印象幾乎都是強大。盡管在書中，這兩人也沒真正表演過多少單掌碎石之類的絕技，但他們武功的強勁，卻已經(jīng)深深地刻在了我們的腦海中。相比之下，一些新手作者寫的武俠，盡管讓主角吼得聲嘶力竭，盡管讓主角如街頭藝人一般賣力表演，但他們的強，讀者卻始終打了個問號，對于他們，終究還是不如東邪西毒那樣令人放心。這些作品的差距，到底是在哪兒？

　　我認為，差距不是在對天下第一高手的刻畫上，而是在于對武林二三流高手的描述上。當一部作品成功刻畫了江南七怪這樣的普通高手后，當他們的形象已經(jīng)深入讀者腦海后，緊接著出現(xiàn)的全真七子、鐵尸銅尸、武林四絕，這些一個比一個強的高手，形成穩(wěn)固的對比基礎。在這樣的基礎下，金庸要突出黃藥師的強，根本就不用去描寫黃藥師上樹上房如何瀟灑、拔樹碎石如何輕松，只要用之前高手，比如丘處機的一句崇敬的言語，或者一個如臨大敵的表情，就足以讓讀者接受黃藥師的強了。

　　無論是武俠小說，還是其它類型的小說，但凡是成功的商業(yè)化作品，我們都能或多或少的找到這些對比的痕跡。一般來說，各種鮮明的對比越強，作品的吸引力也就越大。

　　日本的動漫大作《棋魂》，就給了我們很好的示范。在《棋魂》中，主角是個連圍棋規(guī)則都不懂的門外漢，但附體在他身上的靈魂，卻是曾經(jīng)天皇的圍棋老師、曾經(jīng)的圍棋界第一高手。這種強烈的反差，就給了讀者很大的期待。在這個靈魂的教導下，主角究竟會有多大的成長空間？

　　事實上，《棋魂》中的對比不僅在此。比如，當主角學到點皮毛，自己出手時，他是個完完全全的弱者；而若是他聽從靈魂的指揮，讓靈魂來出招時，他就是個超一流高手。這樣，就會形成圍棋初學者認為主角很弱，對他不屑一顧，而一些頂級職業(yè)高手卻完全被主角的實力所折服，對他驚為天人的強烈反差，而當那些初學者和職業(yè)高手有機會聚在一起時，戲劇性的場面自然而然就出現(xiàn)了。

　　《棋魂》的這種對比模式，完全可以擴展開來，應用到各種類型的小說中。比如寫武俠的話，也可以設計這么一個故事，一個昔日的天下第一，死后靈魂不滅，最后附體在一個去某門派拜師求藝的少年身上。這少年本身半點武功基礎都沒有，但附在他身上的靈魂卻是個武學宗師，這樣，強烈的對比就行成了，之后的故事，也很容易發(fā)展出來了。比如少年武功的快速進步、偶爾顯露的武學天才、一招半式的發(fā)威、旁人對少年武功高低的迷惑……這些，都可以成為很強的賣點。

　　當然，在寫作中，造成對比的方式千千萬萬，不限于這么一種。相比之下，近年興起的轉(zhuǎn)世重生、靈魂附體一類題材，更容易體現(xiàn)出對比來，尤其是關于主角自身的對比。這類作品，主角要么是靈魂換到了別人身上，要么是換到了多年前的自己身上，但不管怎么樣，主角擁有的這個身體，身體中存在的思想、知識、技能等等，會有非常明顯的改變，重生前后，形成強烈的對比。

　　比如最近上架的一本新作，寫的是一個年高德邵的少林方丈，重生到異世界，成了一個臭名昭著的花花公子，這樣，除了傳統(tǒng)的武力對比，也就是少林方丈武學功底的深厚與花花公子的不學無術的對比之外，還體現(xiàn)了道德觀念上的對比，少林方丈嚴守清規(guī)戒律，人品端方，而花花公子卻作惡多端，人品低劣，兩方面一對比，戲劇性自然而然就出來了。

　　如果把這個題材反過來，讓一個花花公子重生到一個德行兼?zhèn)涞睦虾蜕猩砩希@樣，對比依然存在，戲劇性也依然存在。當然，這么一改的話，因為主角性格等設定的不同，故事可能的發(fā)展方向就完全變了，小說的寫法也必須跟著進行改變。

　　要讓主角自身形成對比，也不一定要用到轉(zhuǎn)世重生。其實，許多傳統(tǒng)的模式，都是體現(xiàn)了主角自身的變化。比如眾多的傳統(tǒng)武俠作品，主角都是吞食某種奇珍異果，或是得到某本絕世秘笈，這么一來，主角當前的弱，和他之后可能的強，也形成了對比，讀者的胃口也就被吊起來了。而另一種更常用的商業(yè)化寫作手段——扮豬吃老虎，其實這也是一種主角自身的對比。確切來說，是主角真實的內(nèi)在的強，與他虛假的外露的弱，形成了強烈的對比，這種手法雖然老套無比，卻是屢試不爽的吸引讀者良方。

　　主角自身的對比之外，自然就是主角與其他人的對比。這種類型，在架空歷史類作品中體現(xiàn)得尤為突出。因為主角去了古代，他的知識體系和思想觀念就與當時的世人形成了強烈的對比，如上文所述，只要對比一出現(xiàn)，故事自然就能展開，而吸引力也就出來了。

　　其實，只要仔細找找，就會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有傳統(tǒng)的商業(yè)橋段，都體現(xiàn)著形式各異的對比。如果缺少了對比，故事的吸引力將會非常有限，除非作者文字功力特別深厚，否則，幾乎都是平淡無味的。

　　比如前文提到的描寫武林高手，如果只是空泛地去寫他如何如何強，只是用上一串形容詞，那么就無趣得很，而若是先有個對比的對象，然后說主角比他更強，那就很實際很生動了，而且想要讓他強到什么地步，作者可以很容易地表達出來，因為可以與那參照高手激戰(zhàn)三天三夜，也可以一口氣把他吹飛，只要有了參照，一切就變得容易了。

　　類似的，如果光是寫主角打敗某個敵人，讀者并不會感到太興奮，但如果打之前就刻畫出對手的強大與可惡，寫出打架前對手的輕蔑和旁觀者的不看好、朋友的擔憂，或是此戰(zhàn)的重要性，然后，再和打贏后對手的震驚和不敢相信，旁觀者的崇拜，朋友的歡呼……這樣一對比，讀者的興奮度立刻就上來了。

　　總之，對比是商業(yè)化寫作必不可少的一個要素。武功天下第一，是比出來的；作品的超高人氣，也是一系列的對比吸引來的。想辦法創(chuàng)造對比，擴大反差，是一個商業(yè)作者必須要考慮的。