據(jù)說(shuō)電商新人最喜歡問(wèn)的兩個(gè)問(wèn)題,一個(gè)是如何做電商?另一個(gè)是如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷? 在我的微信公眾號(hào)后臺(tái)就經(jīng)常收到這樣的問(wèn)題,看到都怕了。今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何簡(jiǎn)單輕松的玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 如何簡(jiǎn)單輕松的玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷? 為什么要簡(jiǎn)單輕松的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?從我接觸的幾百個(gè)樣本中,可以一窺大多數(shù)電商新人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀。第一種,茫然,完全不知道從何做起;第二種,知道很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,但似乎有永遠(yuǎn)干不完的活,覺得做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一件苦差事。 你屬于哪一種呢? 做一件事,如果一直做得很累,是很難堅(jiān)持做下去的,更不用說(shuō)做好了。所以,我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須追求簡(jiǎn)單輕松的方法。 做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十年了,我也曾走了很多彎路。不過(guò)經(jīng)過(guò)不斷的試錯(cuò),總算總結(jié)出了簡(jiǎn)單輕松做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。如果我現(xiàn)在告訴你這個(gè)方法,你可能會(huì)很驚訝,竟然這么簡(jiǎn)單?但就是用這個(gè)簡(jiǎn)單的方法,我曾經(jīng)幫助一家沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員的小工廠,網(wǎng)上銷售額實(shí)現(xiàn)從0到2000萬(wàn)的突破。而且,現(xiàn)在即使不依賴我,這家工廠每年仍能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接到不少訂單。所以,前段時(shí)間有兩家不厚道的工廠老板找了個(gè)借口和我說(shuō),由于叭啦叭啦的原因,暫停合作。 這個(gè)方法真的非常簡(jiǎn)單,用十個(gè)字來(lái)總結(jié):建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。 為什么要建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)? 很多人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有明確的目標(biāo),陸陸續(xù)續(xù)嘗試了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,都感覺沒(méi)有效果,然后就放棄了。之前接觸過(guò)一家傳統(tǒng)企業(yè)老板,從03年就開始建網(wǎng)站做推廣,到現(xiàn)在連一個(gè)企業(yè)官方網(wǎng)站都沒(méi)有。他告訴我說(shuō),這么多年少說(shuō)做了五六個(gè)網(wǎng)站,但沒(méi)什么用,后來(lái)就都沒(méi)要了?,F(xiàn)在連和公司商標(biāo)相關(guān)的域名都弄丟了。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,如果這家公司有系統(tǒng)的規(guī)劃,注冊(cè)好域名,建好官網(wǎng),再做好SEO,各方面的權(quán)重積累到現(xiàn)在,光是在搜索引擎的自然排名,一年就能獲得不少的曝光量。 這種情況在傳統(tǒng)企業(yè)中尤為常見。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃,可能今天看到同行做了,或者明天想起了某個(gè)專家的建議,就找個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司建個(gè)網(wǎng)站。 前段時(shí)間阿里巴巴上市了,我一個(gè)開蛋糕店的朋友問(wèn)我,現(xiàn)在阿里巴巴這么火爆,我要不要也做一個(gè)呢?我直接跟她說(shuō),你就做幾公里范圍內(nèi)的生意,花點(diǎn)時(shí)間把微信玩好價(jià)值更大。今年的雙十一交易額571億,很多人看了也是熱血沸騰。昨天一個(gè)做工業(yè)設(shè)備的讀者在微信上問(wèn)我,老師,你覺得我們上個(gè)天貓?jiān)趺礃樱?/p> 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我們實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的工具,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要有清晰的目標(biāo)和計(jì)劃,切忌盲目跟風(fēng)。 建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng),除了能有效節(jié)省企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本,更有助于企業(yè)的營(yíng)銷管理。 如何建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)? 首先我們來(lái)了解一下什么是“系統(tǒng)”?百度百科對(duì)“系統(tǒng)”的解釋是:系統(tǒng)一詞創(chuàng)成于英文system的音譯,對(duì)應(yīng)外文內(nèi)涵加以豐富。系統(tǒng)是指將零散的東西進(jìn)行有序的整理、編排形成的具有整體性的整體。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng),我們可以理解為把零散的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,形成一套能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而服務(wù)的工具。 現(xiàn)在,我們要建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng),首先要找到一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。 那么問(wèn)題來(lái)了,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法這么多,用哪些方法好呢? 第一、能否更好的為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù) 有一句話叫做“選擇比努力更重要”,在選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之前,我們要清楚自己的營(yíng)銷目標(biāo)是什么?接加工訂單還是推廣品牌?做批發(fā)還是零售?怎么賣?賣給誰(shuí)?可以用倒推法來(lái)分析,比如一家制造業(yè)企業(yè),確定好目標(biāo)客戶群體后,再了解清楚客戶一般會(huì)通過(guò)什么網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)尋找信息,接下來(lái),要做的只是去覆蓋他們尋找信息的常用渠道就好了。如果這兩個(gè)問(wèn)題想不明白,還有一個(gè)更簡(jiǎn)單的方法,去網(wǎng)上查一下業(yè)務(wù)模式和你差不多的同行,看看他們是怎么做的。 第二、是否有積累 很多人認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是到處去發(fā)廣告信息,其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。 發(fā)布推廣信息,如果去QQ群去論壇發(fā),很快信息被刪除人被拉黑;如果通過(guò)B2B平臺(tái)去發(fā)布,可能三年,五年,甚至十年信息都還在。如果在一些大型的B2B平臺(tái)發(fā)布,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的信息還會(huì)被不少網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,而且在搜索引擎的排名也不錯(cuò)。 同樣是發(fā)布信息,選擇了不同的渠道結(jié)果就大相徑庭。我想現(xiàn)在你已經(jīng)明白為什么要做有積累的事了。 確定好我們要做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和平臺(tái),接下來(lái)一步步建立你的自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。 “信息曝光和信任”,這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的兩個(gè)核心。 要曝光信息,除了一些付費(fèi)的方式,還有很多免費(fèi)的方法。我們可以通過(guò)不同的平臺(tái)來(lái)產(chǎn)生內(nèi)容,獲取信息曝光。除了自己的官網(wǎng),B2B平臺(tái)、博客、QQ空間、微信公眾號(hào)都是非常好的工具,比如官網(wǎng)、B2B平臺(tái)、博客的信息更容易被搜索引擎抓取,我們?nèi)绻恍㏒EO知識(shí),是很容易在搜索引擎里面擁有好的排名,獲得信息曝光。而QQ空間和微信公眾號(hào)的內(nèi)容更便于轉(zhuǎn)發(fā)分享和傳播。 接下來(lái),我們的最終目標(biāo)是成交,僅僅有信息曝光顯示是不夠的。要提高網(wǎng)上詢盤的轉(zhuǎn)化率,打造信任,發(fā)布信息的內(nèi)容策劃至關(guān)重要。不過(guò)這些都是可控的,甚至是一勞永逸的。只要你前期用心把內(nèi)容設(shè)計(jì)好,信息曝光做到位,你的自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)雛形已經(jīng)建立,接下來(lái)要做的,就是測(cè)試效果并逐步完善。 現(xiàn)在,請(qǐng)不要再問(wèn)我如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找客戶了。 因?yàn)樽龅煤玫木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,根本不需要到處去找客戶,有需求的客戶會(huì)自己找上門。 |
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來(lái)自: 汕頭能率 > 《市場(chǎng)營(yíng)銷》
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