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第一部分 一、如何組織證據(jù)： 1、方法 圍繞訴訟請(qǐng)求展開(kāi)程序及實(shí)體的證據(jù)清理，對(duì)照法律進(jìn)行分析、判斷，確定證據(jù)是否提交。這里有個(gè)分析篩選的過(guò)程，有的案件很復(fù)雜，雙方間交易時(shí)間長(zhǎng)，有時(shí)就糾紛寫(xiě)過(guò)一系列的會(huì)議紀(jì)要等，這就要求律師要圍繞訴訟請(qǐng)求的主題，從這些材料中分析篩選出對(duì)我方有利的證據(jù)來(lái)。不要將不利于我方的證據(jù)提交給法庭。特別是作為原告的律師應(yīng)當(dāng)充分重視的問(wèn)題。作為原告律師你有足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備證據(jù)，分析證據(jù)，補(bǔ)充加強(qiáng)證據(jù)，不可犯這種低級(jí)錯(cuò)誤。 2、形式 證據(jù)清單的形式。格式要求：標(biāo)題寫(xiě)明是〈***與***間***糾紛案件原告（被告）證據(jù)清單〉。如是被告的，寫(xiě)上法院的案號(hào)。下面是一個(gè)表格，內(nèi)容包括：證據(jù)編號(hào)、證據(jù)名稱(chēng)、證據(jù)來(lái)源、頁(yè)數(shù)、份數(shù)、復(fù)印件/原件、證明內(nèi)容。有的時(shí)候是幾個(gè)證據(jù)證明同一個(gè)事實(shí)，可以編為一組，共同證明一個(gè)事實(shí)（如合同、交貨單、發(fā)票等均證明雙方間合同關(guān)系、發(fā)生金額的事實(shí)。）這里我要強(qiáng)調(diào)的是，證明內(nèi)容要條理分明，有時(shí)一個(gè)證據(jù)不光證明一個(gè)事實(shí)，對(duì)于證明的多個(gè)事實(shí)應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明，采用1、2、3、的形式，以便讓審判人員一看就清楚。如約定管轄的貨款支付糾紛的案件，合同這個(gè)證據(jù)，特別要寫(xiě)明：1、雙方間**合同關(guān)系；2、合同約定的付款時(shí)間與方式是什么；3、合同約定由**法院管轄。至于順序問(wèn)題，我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)是：主體證據(jù)（包括變更的）-----事實(shí)證據(jù)（時(shí)間先后發(fā)生的先后順序或按訴訟請(qǐng)求來(lái)提交）------其他程序證據(jù)（如管轄）。 3、庭審中如何舉證 當(dāng)庭向法庭講明這時(shí)提供的是證據(jù)清單中的第幾組證據(jù)，這組證據(jù)有幾份證據(jù)，具體名稱(chēng)是什么，證明什么內(nèi)容。如第一份證據(jù)是雙方于*年*月*日簽訂的什么合同，合同第幾條約定付款方式及時(shí)間是什么等。關(guān)健內(nèi)容還是要提請(qǐng)法庭注意的，切不可在法庭上急急忙忙、慌慌張張，在庭前均應(yīng)將所有證據(jù)的原件按順序擺在桌子上了。 二、如何進(jìn)行質(zhì)證（對(duì)對(duì)方的證據(jù)發(fā)表意見(jiàn)） 收到對(duì)方的證據(jù)后，應(yīng)當(dāng)與當(dāng)事人緊密溝通，就對(duì)方提交的證據(jù)形成質(zhì)證觀點(diǎn)，主要圍繞證據(jù)的三性（真實(shí)性、合法性、關(guān)聯(lián)性）進(jìn)行。詢(xún)問(wèn)當(dāng)事人這些證據(jù)是否存在、真實(shí)？對(duì)我方不利的證據(jù)有否可以否認(rèn)的可能？比如說(shuō)傳真。這個(gè)過(guò)程同樣應(yīng)當(dāng)慎重，同時(shí)有否證據(jù)可以反駁對(duì)方的這些證據(jù)。同時(shí)，對(duì)于復(fù)雜的案件，我個(gè)人覺(jué)得還是要求逐一對(duì)對(duì)方的證據(jù)提出的質(zhì)證意見(jiàn)形成文字，類(lèi)似于我們的證據(jù)清單一樣，以便開(kāi)庭過(guò)程中有所準(zhǔn)備，在庭審后可以根據(jù)庭審情況的變化作修正，在提交代理詞中一并提交給法庭。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與承辦審判人員聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的舉證期限何時(shí)屆滿(mǎn)，屆滿(mǎn)前有否補(bǔ)充證據(jù)等。 2、質(zhì)證技巧 總的一個(gè)原則是圍繞著“三性”進(jìn)行。首先要聽(tīng)清楚對(duì)方在提供這些證據(jù)所要證明的內(nèi)容。緊緊圍繞對(duì)證據(jù)的合法性、真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性開(kāi)展開(kāi)質(zhì)、辯、驗(yàn)、判。逐一識(shí)別、判斷。就證據(jù)來(lái)源形成是否合法、與訴求的關(guān)系、有否完全質(zhì)證、是否可用推定等發(fā)表綜合意見(jiàn)：（1）原件/復(fù)印件；（2）證據(jù)的來(lái)源是否合法；（3）證據(jù)是否存在瑕疵、偽造的痕跡；（4）證據(jù)本身內(nèi)容上是否矛盾；（5）證據(jù)與本案是否存在關(guān)聯(lián)性；（6）證據(jù)是否能達(dá)到對(duì)方所說(shuō)的證明目的；（7）證據(jù)是否與無(wú)需舉證的事實(shí)相違背。如：某人生日為67年2月29日，而67年是沒(méi)有2月29日的。 詞語(yǔ)表達(dá)有：“這份材料真實(shí)性無(wú)法確認(rèn)， 這份材料與本案不具有關(guān)聯(lián)性， 這份證據(jù)無(wú)法達(dá)到對(duì)方所說(shuō)的證明目的， 這份證據(jù)來(lái)源不合法”等等。 當(dāng)然每個(gè)證據(jù)的質(zhì)證意見(jiàn)均應(yīng)從三性著手，質(zhì)證意見(jiàn)要有層次感，要有條理：1、2、3、首先是合法性的確認(rèn)，其次真實(shí)性，最后是關(guān)聯(lián)性。也可以從形式到內(nèi)容進(jìn)行表述。但是，要注意：觀點(diǎn)要鮮明，不要含糊其辭。 3、對(duì)日常常見(jiàn)的一些證據(jù)的質(zhì)證內(nèi)容： A、公證書(shū)：公證是有地域管轄的；公證法第二十五條 自然人、法人或者其他組織申請(qǐng)辦理公證，可以向住所地、經(jīng)常居住地、行為地或者事實(shí)發(fā)生地的公證機(jī)構(gòu)提出。超出管轄的公證書(shū)效力是有問(wèn)題的。公證只能證明簽字行為是真實(shí)的，不能證明行為的真實(shí)意思表示，也不能證明待證行為是合法的。待證事實(shí)與行為是否合法有效，應(yīng)當(dāng)依據(jù)法律判斷。公證書(shū)中如證明待證事實(shí)合法有效或是雙方的真實(shí)意思表示等內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)是違法的。 B、鑒定報(bào)告：是誰(shuí)委托鑒定的？鑒定機(jī)構(gòu)及人員的資格證書(shū)有沒(méi)有？委托的材料是什么？鑒定的依據(jù)？鑒定的過(guò)程？這里要注意的是：鑒定的檢材有否雙方封存，所鑒定的東西是不是雙方爭(zhēng)議的東西。如公章，一個(gè)單位如有二個(gè)公章如何鑒定，如紡織品的鑒定，單方鑒定怎么能確定所提交的樣品是雙方爭(zhēng)議的產(chǎn)品。 C、傳真件：傳真件非原件，不可單獨(dú)作為證據(jù)。確定是否發(fā)出的證據(jù)，哪個(gè)電話(huà)，這門(mén)電話(huà)的所有人及通話(huà)清單有否？只有有其他證據(jù)相佐證的情況下才可作為證據(jù)使用，通過(guò)一系列傳真和其他書(shū)面證據(jù)能夠證明其連續(xù)性的，特別是雙方互有傳真往來(lái)彼此是相互銜接的，足以認(rèn)定傳真件的真實(shí)性并具有證據(jù)效力。所以我方如是接收方，如證據(jù)對(duì)我方不利，我方可以否認(rèn)收到傳真。 D、錄音錄像資料：材料中的雙方是誰(shuí)？除非是提供方的資料中顯示的是對(duì)方法定代表人或授權(quán)人的意思表達(dá)，否則，一旦資料中人員不出庭，就無(wú)法確定資料的真實(shí)性。所以資料中的主體問(wèn)題。另外要審查的是錄音錄像資料有否剪接或拼湊的痕跡。 E、證人證言：在獲得證人名單后，應(yīng)與當(dāng)事人溝通，證人是否完全民事行為能力人、是否了解案件事實(shí)、是否與雙方具有法律上的利害關(guān)系，是否有人做工作來(lái)作證。質(zhì)證時(shí)應(yīng)就下列問(wèn)題詢(xún)問(wèn)：利害關(guān)系；是否主觀判斷；內(nèi)容是否不肯定；內(nèi)容是否與現(xiàn)有雙方認(rèn)可的證據(jù)相沖突。當(dāng)然詢(xún)問(wèn)證人是個(gè)技巧問(wèn)題，后面論述。 F、補(bǔ)強(qiáng)證據(jù)：補(bǔ)強(qiáng)證據(jù)規(guī)則，是指法律規(guī)定，因某一證據(jù)的證明力較弱，不能將其單獨(dú)作為認(rèn)定案件事實(shí)的依據(jù)，只有在其他證據(jù)以佐證方式對(duì)其證明力給予補(bǔ)充、加強(qiáng)的情況下，法院才能將該證據(jù)作為認(rèn)定案件事實(shí)的依據(jù)的規(guī)則?！蹲C據(jù)規(guī)定》第六十九條明確了補(bǔ)強(qiáng)證據(jù)規(guī)則的適用范圍，即只有在下列五種情況下才能適用該規(guī)則： 1、未成年人所作的與其年齡和智力狀況不相當(dāng)?shù)淖C言； 2、與一方當(dāng)事人或者代理人有利害關(guān)系的證人出具的 證言； 3、存有疑點(diǎn)的視聽(tīng)資料； 4、無(wú)法與原件、原們核對(duì)的復(fù)印件、復(fù)制品； 5、無(wú)正當(dāng)理由未出庭作證的證人證言。 所以如對(duì)方提出此外的所謂補(bǔ)強(qiáng)證據(jù)，可以予以否認(rèn)。律師在整個(gè)庭審過(guò)程中，都應(yīng)當(dāng)全神貫注，不僅應(yīng)聽(tīng)明白審判人員的每一次發(fā)問(wèn)內(nèi)容，而且更應(yīng)認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方的發(fā)言，并注意觀察這些發(fā)言對(duì)審判人員的影響。在認(rèn)真的傾聽(tīng)和觀察中敏銳地捕捉到對(duì)方發(fā)言中的破綻，有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己的進(jìn)攻方向。絕不可忽視對(duì)方的發(fā)言，也絕不可輕易地放棄反駁。這一點(diǎn)不僅在法庭辯論階段應(yīng)如此，在法庭調(diào)查階段也應(yīng)如此。惟此才能牢牢掌握庭審的主動(dòng)權(quán)，才能展示出律師應(yīng)有的風(fēng)采。 第二部分 法庭辯論 法庭辯論技巧指各方當(dāng)事人及其代理人在庭審訴訟活動(dòng)中，為保自方合法權(quán)益，達(dá)到預(yù)期目的或效果，在依據(jù)事實(shí)和法律的基礎(chǔ)上，就自己的訴訟主張所做出的全盤(pán)計(jì)劃和實(shí)施的方式、方法及謀略。對(duì)律師業(yè)來(lái)講，亦稱(chēng)“庭辯藝術(shù)”。 一、基本功與操作技巧 人的思維只有通過(guò)表達(dá)，才能達(dá)到影響他人的作用。表達(dá)得好壞取決于表達(dá)的內(nèi)容，但表達(dá)技巧也是關(guān)系到表達(dá)成功與否的關(guān)鍵所在。一個(gè)稱(chēng)職的律師，不僅要有好的文字組織能力，還應(yīng)具有準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚、生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。 1、文字表達(dá)技巧 綜合案情，理順辯論思路，寫(xiě)好代理詞、辯護(hù)詞，是每一位律師在庭前必做的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。材料的組織必須做到：第一，字斟句酌，用詞準(zhǔn)確；第二，調(diào)配語(yǔ)句，合理布局；第三，篇章銜接，環(huán)環(huán)相扣；第四，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，條理清楚；第五，重點(diǎn)突出，詳略恰當(dāng)。 2、語(yǔ)言表達(dá)技巧 縱觀每位成功律師，在出庭辯論、代理時(shí)，都具有駕馭、支配辯論形勢(shì)的能力。庭審制度改革為每個(gè)律師在這方面能力的發(fā)揮提供了廣闊的空間。在庭審辯論中，律師應(yīng)當(dāng)做到： 第一、脫稿，并善于把前言說(shuō)好。在設(shè)計(jì)這方面的語(yǔ)氣和選擇言詞時(shí)必須達(dá)到的效果是：①立即抓住整個(gè)法庭的注意力；②傳達(dá)案件的嚴(yán)重性或表現(xiàn)出對(duì)本案的真誠(chéng)；③表明對(duì)本案的信心。 第二，控制語(yǔ)速，并吐字清晰。有了好的辯論內(nèi)容，還需有好的表達(dá)方式。律師在庭審辯論時(shí)，應(yīng)做到口齒清楚，發(fā)音準(zhǔn)確，音調(diào)和諧，快慢適度。力爭(zhēng)達(dá)到聲調(diào)上的抑揚(yáng)頓挫，以提高論辯感染效果。 第三，善于入情入理。語(yǔ)言可以傷人，也可以感人。用辯論語(yǔ)言傷人，對(duì)于律師職責(zé)來(lái)說(shuō)是不道德的。但律師的辯論語(yǔ)言以情感人，則是可取的。使用這一語(yǔ)言情感時(shí)，必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題：①具體案件的辯論語(yǔ)言感情色彩，要有與案情相適應(yīng)的基調(diào)。②絕不能帶有當(dāng)事人的感情色彩。律師操作的情感就是經(jīng)過(guò)理智語(yǔ)言處理過(guò)的辯論情感、法律語(yǔ)言情感。③情感措辭應(yīng)是發(fā)而不露、放而不縱、委婉、曲折、含蓄的中性語(yǔ)言。 3、形象技巧 除了文字表達(dá)、語(yǔ)言表達(dá)技巧外，律師還應(yīng)具有良好的體態(tài)語(yǔ)言表達(dá)技巧。有聲與無(wú)聲、語(yǔ)言與體態(tài)的融合統(tǒng)一，才能體現(xiàn)律師精湛的表達(dá)能力。 第一，柔中有剛，舉止大方。律師在庭審辯論中要有風(fēng)度，有氣魄，不卑不亢，不趾高氣揚(yáng)。在辯論得勢(shì)時(shí)，不忘乎所以，輕視對(duì)方；在失利時(shí)，不驚慌失措，手忙腳亂。發(fā)言必須權(quán)衡，切不可輕率發(fā)表無(wú)準(zhǔn)備、無(wú)水平的言辭。在任何情形下，都應(yīng)舉止大方，沉穩(wěn)有序，言而有據(jù)。律師應(yīng)具有這種剛?cè)岵?jì)、以靜制動(dòng)、以穩(wěn)求成的形象。 第二，善于控制情緒。法庭辯論情況也常常如此。律師在庭審中可能遇到事先沒(méi)有預(yù)料到或已預(yù)料到的非正常的阻礙、干擾、發(fā)難等情況。這就要求律師控制自己的情緒，怒而不暴跳如雷，驚卻能聲色不露，即時(shí)采取有效措施，平息、安定、排除意外，做到應(yīng)變自如，穩(wěn)中求勝。 第三、注意區(qū)分第一輪辯論以及隨后的二、三輪辯論的區(qū)別。第一輪辯論可以事先準(zhǔn)備，而在后的多輪辯論則應(yīng)視法庭辯論情況隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)針對(duì)對(duì)方上一輪的觀點(diǎn)進(jìn)行有的放矢的駁斥，但不應(yīng)一味重復(fù)己方已經(jīng)充分闡述過(guò)的觀點(diǎn)。 二、謀略及具體運(yùn)用 1、先聲奪勢(shì)法 此法系法庭辯論一方對(duì)另一方可能提出的問(wèn)題避而不談，而對(duì)己方極有利的問(wèn)題，先在論辯發(fā)言中全面論證，以達(dá)到先入為主，爭(zhēng)取主動(dòng)的庭辯戰(zhàn)術(shù)。實(shí)踐中，應(yīng)用此法須在庭審前做好充分準(zhǔn)備，且在庭審調(diào)查階段對(duì)己方有利的事實(shí)、證據(jù)逐一認(rèn)定。然后根據(jù)事實(shí)和證據(jù)，針對(duì)對(duì)方不正確的觀點(diǎn)主動(dòng)出擊進(jìn)行反駁，以期掌握辯論主動(dòng)權(quán)，奇取制高點(diǎn)，促使對(duì)方陷入被動(dòng)。 2、避實(shí)就虛法 庭審辯論中，對(duì)方的弱點(diǎn)往往是對(duì)方力求回避的地方，甚至對(duì)方會(huì)采用偷換論題、偷換概念、答非所問(wèn)的方式，企圖達(dá)到轉(zhuǎn)移己方視線(xiàn)，擾亂視聽(tīng)的目的。因此，運(yùn)用此法首先應(yīng)善于抓住對(duì)方之“虛”，選擇其薄弱環(huán)節(jié)連連進(jìn)攻，一攻到底，直到把問(wèn)題辯論清楚為止。 3、設(shè)問(wèn)否定法 律師在設(shè)問(wèn)時(shí)要把辯論的目的深藏不露，絕不能讓對(duì)方察覺(jué)設(shè)問(wèn)的真正意圖。尤其是第一問(wèn)，一定要讓對(duì)方在尚未了解發(fā)問(wèn)意圖的情況下予以回答，只要回答了第一個(gè)問(wèn)題，下個(gè)問(wèn)題就由不得他不回答了。等到對(duì)方察覺(jué)難以自圓其說(shuō)時(shí)，后悔也來(lái)不及了。這種使對(duì)方處處被動(dòng)、自打嘴巴的戰(zhàn)術(shù)，不失為一種極有效的辯論手段。其結(jié)果只能是讓對(duì)方在不自覺(jué)中接受律師(或設(shè)問(wèn)方)的觀點(diǎn)，出其不意而辯勝。 4、間接否定法 是指在辯論中不直接把矛頭指向?qū)Ψ?，而是若無(wú)其事地將辯論對(duì)手的錯(cuò)誤觀點(diǎn)擱在一旁“置之不理”，鄭重地從正面提出自己的獨(dú)特見(jiàn)解，并充分論證。運(yùn)用此法應(yīng)注意兩點(diǎn)：1．自方所持觀點(diǎn)應(yīng)與對(duì)方所持觀點(diǎn)勢(shì)不兩立。2．自方觀點(diǎn)應(yīng)有理有據(jù)，絕不能牽強(qiáng)附會(huì)，嘩眾取寵。 5、以退為進(jìn)法 它是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。自方先將對(duì)方提出的論題(或觀點(diǎn))假設(shè)為真，然后從這個(gè)假設(shè)為真的命題推導(dǎo)出一個(gè)或一系列荒謬的結(jié)論，從而得出原論題為假的辯論方法。此法是一種辯論性、反駁性很強(qiáng)的法庭辯論方法，因而推導(dǎo)得出的必然性結(jié)論，容易被接受，從而獲得較好的辯論效果。 6、后發(fā)制人法 先發(fā)制人可以產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)；后發(fā)制人則可以變被動(dòng)為主動(dòng)。由于后發(fā)，自方可以知道對(duì)方的基本觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)矛盾和弱點(diǎn)，然后以自己掌握的材料有針對(duì)性地集中進(jìn)行反駁，有時(shí)可以導(dǎo)致對(duì)方措手不及而險(xiǎn)象叢生。運(yùn)用時(shí)應(yīng)掌握：第一，暫避銳氣，不倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)；第二，精聽(tīng)細(xì)解，等待時(shí)機(jī)；第三，抓住破綻，全力反攻。 三、最大限度地利用終局辯論 庭審辯論時(shí)間是十分寶貴的。當(dāng)相互辯論接近尾聲時(shí)，律師作為辯論一方必須具有控制收?qǐng)龅哪芰?/b>。通常做法是： 1、提出要求。當(dāng)對(duì)方在整個(gè)辯論中已受到了辯論的影響，此時(shí)提出合理的要求，對(duì)方容易接受，也易為法庭認(rèn)可，以促成雙方和解結(jié)案。 2、提出問(wèn)題。以提出問(wèn)題為結(jié)尾，進(jìn)一步深化自己的辯論主題，讓審判人員去甄別和思考。 3、概括主題。用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)氣將自己辯論的全部?jī)?nèi)容概括成幾句話(huà)，易加深審判人員對(duì)自方辯論觀點(diǎn)的印象。 當(dāng)然，在法庭辯論最后階段，如發(fā)現(xiàn)對(duì)方糾纏不休、死不認(rèn)賬等情況，律師作為一方辯者還應(yīng)掌握善于拒絕無(wú)味辯論的技巧。所謂拒絕無(wú)味的辯論，一是不重復(fù)說(shuō)；二是當(dāng)對(duì)方抓住一些無(wú)礙案件處理的枝節(jié)問(wèn)題不放時(shí)，則應(yīng)采取“對(duì)這個(gè)問(wèn)題不予辯論”或“發(fā)言到此結(jié)束”的辦法。這種近似于沉默不辯，不僅在一定時(shí)機(jī)和法庭上有著巨大的震動(dòng)力，而且在辯論技巧上嘎然而止，干脆有力，聽(tīng)上去似乎退了一步，實(shí)質(zhì)上卻是進(jìn)了兩步。庭審辯論技巧，不僅是一門(mén)口才辯論藝術(shù)，更是律師參與訴訟活動(dòng)的基本技能之一。人們?cè)谠V訟活動(dòng)中期望能請(qǐng)到一位高明的律師作為自己的代理人，律師的辯論技巧應(yīng)成為其高明之處的一個(gè)重要表現(xiàn)。 民事案件：（一）庭審準(zhǔn)備（二)法庭調(diào)查（兩個(gè)內(nèi)容：事人陳述；出示證據(jù)和質(zhì)證)（三）法庭辯論（四）案件評(píng)議和宣告判決
2010-06-30
11:30:10| （一）庭審準(zhǔn)備：其中證據(jù)交換 證據(jù)交換僅適用于第一審普通程序，簡(jiǎn)易程序則不應(yīng)適用。證據(jù)交換非庭審質(zhì)證。證據(jù)交換的作用在于證據(jù)梳理、爭(zhēng)點(diǎn)整理，使當(dāng)事人通過(guò)交換證據(jù)，了解案情，為庭審質(zhì)證作準(zhǔn)備。因此，在具體操作中，應(yīng)切忌當(dāng)事人就證據(jù)的證明力進(jìn)行無(wú)休止地辯論。證據(jù)交換可否替代開(kāi)庭審理。證據(jù)交換屬于庭前準(zhǔn)備程序的內(nèi)容，切不可替代開(kāi)庭審理程序，除當(dāng)事人即時(shí)履行義務(wù)、達(dá)成調(diào)解協(xié)議、或一方當(dāng)事人對(duì)對(duì)方主張的全部事實(shí)予以確認(rèn)的外，都必須通過(guò)開(kāi)庭審理，進(jìn)行質(zhì)證、辯論。同樣，開(kāi)庭審理時(shí)，亦不能進(jìn)行證據(jù)交換證據(jù)規(guī)定》規(guī)定證據(jù)應(yīng)當(dāng)在法庭上出示，由當(dāng)事人質(zhì)證；未經(jīng)質(zhì)證的證據(jù)，不能作為認(rèn)定案件事實(shí)的依據(jù)。那么，在證據(jù)交換過(guò)程中，對(duì)當(dāng)事人無(wú)異議的事實(shí)、證據(jù)法院均已記錄在卷，庭審時(shí)，審判人員只需將此情況予以詳細(xì)說(shuō)明，并記入開(kāi)庭筆錄，無(wú)需重新質(zhì)證，就可以作為認(rèn)定案件事實(shí)的依據(jù)。因?yàn)榻?jīng)證據(jù)交換當(dāng)事人確認(rèn)無(wú)異的證據(jù)，當(dāng)事人在以后的庭審中，除有足以推翻的相反證據(jù)外，不得任意反悔。 （二)法庭調(diào)查 1.當(dāng)事人陳述：可以由訴訟代理人陳述或答辯，也可以在當(dāng)事人陳述或答辯完后，再由訴訟代理人補(bǔ)充。 首先由原告口頭陳述其訴訟請(qǐng)求及其所依據(jù)的事實(shí)、理由，然后由被告陳述案件事實(shí)及其所持的不同意見(jiàn)。被告提出反訴的，應(yīng)陳述反訴的訴訟請(qǐng)求及其所依據(jù)的事實(shí)、理由。有訴訟第三人的，先由有獨(dú)立請(qǐng)求權(quán)的第三人陳述訴訟請(qǐng)求及其所依據(jù)的事實(shí)、理由，再由無(wú)獨(dú)立請(qǐng)求權(quán)的第三人針對(duì)原、被告的陳述提出承認(rèn)或者否認(rèn)的答辯意見(jiàn)。 審判人員有權(quán)就案件事實(shí)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，歸納本案爭(zhēng)議焦點(diǎn)或者法庭調(diào)查重點(diǎn)，并征求當(dāng)事人的意見(jiàn)。 2.出示證據(jù)和質(zhì)證 證據(jù)出示：當(dāng)事人陳述結(jié)束后，必須將案件的有關(guān)證據(jù)在法庭上展示，并由當(dāng)事人進(jìn)行質(zhì)證。但是，當(dāng)事人在證據(jù)交換過(guò)程中認(rèn)可并記錄在卷的證據(jù)，經(jīng)審判人員在庭審中說(shuō)明后，可以作為認(rèn)定案件事實(shí)的依據(jù)，不必在法庭上質(zhì)證。 質(zhì)證：圍繞證據(jù)的真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性、合法性、證明力有無(wú)以及證明力大小，進(jìn)行質(zhì)疑、說(shuō)明與辯駁的活動(dòng)。最高法院《民訴證據(jù)若干規(guī)定》第47條規(guī)定：“證據(jù)應(yīng)當(dāng)在法庭上出示，由當(dāng)事人質(zhì)證。未經(jīng)質(zhì)證的證據(jù)，不能作為認(rèn)定案件事實(shí)的依據(jù)?！卑讣袃蓚€(gè)以上獨(dú)立的訴訟請(qǐng)求的，當(dāng)事人可以逐個(gè)出示證據(jù)進(jìn)行質(zhì)證。質(zhì)證的順序是：原告出示證據(jù)，被告、第三人與原告進(jìn)行質(zhì)證；被告出示證據(jù)，原告、第三人與被告進(jìn)行質(zhì)證；第三人出示證據(jù)，原告、被告與第三人進(jìn)行質(zhì)證。 各類(lèi)證據(jù)按以下順序出示，由當(dāng)事人進(jìn)行質(zhì)證： （1）證人證言。證人經(jīng)當(dāng)事人申請(qǐng)，經(jīng)人民法院許可的，應(yīng)當(dāng)出庭作證。作證前，審判人員應(yīng)當(dāng)對(duì)證人的身份進(jìn)行確認(rèn)，并告知證人的權(quán)利義務(wù)，要求其客觀真實(shí)地提供證言。出庭作證的證人應(yīng)當(dāng)客觀陳述其親身感知的事實(shí)并接受當(dāng)事人的質(zhì)詢(xún)。確有困難不能出庭的證人經(jīng)人民法院許可，可以提交書(shū)面證言或者視聽(tīng)資料或者通過(guò)雙向視聽(tīng)傳輸技術(shù)手段作證。證人作證時(shí)，不得使用猜測(cè)、推斷或者評(píng)論性的語(yǔ)言。審判人員和當(dāng)事人可以對(duì)證人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。為了保證證人所提供的證言的真實(shí)性和客觀性，證人不得旁聽(tīng)法庭審理；詢(xún)問(wèn)證人時(shí)，其他證人不得在場(chǎng)。人民法院認(rèn)為有必要的，可以讓證人進(jìn)行對(duì)質(zhì)。 （2）書(shū)證、物證和視聽(tīng)資料。在法庭出示的書(shū)證、物證和視聽(tīng)資料，包括當(dāng)事人提供的證據(jù)，也包括人民法院調(diào)查收集的證據(jù)。人民法院依照當(dāng)事人申請(qǐng)調(diào)查收集的證據(jù)，作為提出申請(qǐng)的一方當(dāng)事人提供的證據(jù)。出示書(shū)證、物證應(yīng)當(dāng)由法警進(jìn)行，出示視聽(tīng)資料時(shí)必須當(dāng)庭播放演示，必要時(shí)由錄制人員到庭說(shuō)明錄制過(guò)程和情況。對(duì)書(shū)證、物證、視聽(tīng)資料進(jìn)行質(zhì)證時(shí)，當(dāng)事人有權(quán)要求出示證據(jù)的原件或者原物，但是出示原件或者原物確有困難并經(jīng)人民法院準(zhǔn)許出示復(fù)制件或者復(fù)制品的，或者原件、原物已不存在，但有證據(jù)證明復(fù)制件、復(fù)制品與原件或原物一致的，可以出示復(fù)制件、復(fù)制品。 （3）鑒定結(jié)論。當(dāng)事人出庭時(shí)，由鑒定人或?qū)徟腥藛T當(dāng)庭宣讀鑒定結(jié)論，并接受當(dāng)事人質(zhì)詢(xún)。 （4）勘驗(yàn)筆錄?？彬?yàn)筆錄由勘驗(yàn)人或?qū)徟腥藛T當(dāng)庭宣讀。當(dāng)事人可以申請(qǐng)重新勘驗(yàn)，是否準(zhǔn)許，由法庭決定。 當(dāng)事人在法庭上可以提出“新的證據(jù)”。這里的“新證據(jù)”是指當(dāng)事人在一審舉證期限屆滿(mǎn)后新發(fā)現(xiàn)的證據(jù)和當(dāng)事人確因客觀原因無(wú)法在舉證期限內(nèi)提供，經(jīng)人民法院準(zhǔn)許，在延長(zhǎng)的期限內(nèi)仍無(wú)法提供的證據(jù)。當(dāng)事人提出的新證據(jù)或經(jīng)準(zhǔn)許重新鑒定、勘驗(yàn)所得的結(jié)論，必須再次開(kāi)庭質(zhì)證。 法庭決定再次開(kāi)庭的，審判長(zhǎng)對(duì)本次開(kāi)庭情況應(yīng)當(dāng)進(jìn)行小結(jié)，指出庭審已經(jīng)確認(rèn)的證據(jù)，并指明下次開(kāi)庭調(diào)查的重點(diǎn)。第二次開(kāi)庭審理時(shí)，只就未經(jīng)調(diào)查的事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查和審理，對(duì)已經(jīng)調(diào)查、質(zhì)證并已認(rèn)定的證據(jù)不再重復(fù)審理。 ***********法庭調(diào)查結(jié)束前，審判長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)就法庭調(diào)查認(rèn)定的事實(shí)和當(dāng)事人爭(zhēng)議的問(wèn)題進(jìn)行歸納總結(jié)，并詢(xún)問(wèn)當(dāng)事人的意見(jiàn)。 （三）法庭辯論 法庭辯論是當(dāng)事人及其訴訟代理人在合議庭的主持下，根據(jù)法庭調(diào)查階段查明的事實(shí)和證據(jù)，闡明自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，相互進(jìn)行言詞辯駁的訴訟活動(dòng)。 根據(jù)《民事訴訟法》第127條的規(guī)定，法庭辯論按照下列順序進(jìn)行： 1.原告及其訴訟代理人發(fā)言。原告和訴訟代理人都出庭的情況下，一般先由原告發(fā)言，然后由訴訟代理人補(bǔ)充。發(fā)言主要是論證自己的觀點(diǎn)和主張，駁斥被告在法庭調(diào)查中提出的事實(shí)和理由，而不是重復(fù)自己在法庭調(diào)查階段所作的陳述內(nèi)容。 2.被告及其訴訟代理人答辯。被告及其訴訟代理人的答辯不是對(duì)自己在法庭調(diào)查階段的陳述和答辯的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是針對(duì)原告及其訴訟代理人的發(fā)言發(fā)表意見(jiàn)和辯解，以證明原告的訴訟請(qǐng)求是不合法的，不應(yīng)得到法庭支持。 3.第三人及其訴訟代理人發(fā)言或者答辯。 4.互相辯論。審判人員應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)事人圍繞爭(zhēng)議焦點(diǎn)進(jìn)行辯論。當(dāng)事人及其訴訟代理人的發(fā)言與本案無(wú)關(guān)或者重復(fù)未被法庭認(rèn)定的事實(shí)，審判人員應(yīng)當(dāng)予以制止。必要時(shí)，審判長(zhǎng)可以根據(jù)案情限定當(dāng)事人及其訴訟代理人每次發(fā)表意見(jiàn)的時(shí)間。一輪辯論結(jié)束后當(dāng)事人要求繼續(xù)辯論的，可以進(jìn)行下一輪辯論，但不得重復(fù)第一輪辯論的內(nèi)容。 法庭辯論時(shí)，審判人員不得對(duì)案件性質(zhì)、是非責(zé)任發(fā)表意見(jiàn)，不得與當(dāng)事人辯論。在法庭辯論過(guò)程中，如果當(dāng)事人及其訴訟代理人提出新的事實(shí)和證據(jù)，合議庭可以決定停止辯論，恢復(fù)法庭調(diào)查，查清后再繼續(xù)辯論，如當(dāng)庭難以查清，且對(duì)案件的裁判有重大影響的，可以延期審理。法庭辯論終結(jié)后，由審判長(zhǎng)按照原告、被告、第三人的先后順序征詢(xún)各方最后意見(jiàn)。 法庭辯論結(jié)束后，審判長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)詢(xún)問(wèn)當(dāng)事人是否愿意調(diào)解。當(dāng)事人愿意調(diào)解的，可以當(dāng)庭或者休庭后進(jìn)行。經(jīng)過(guò)調(diào)解，雙方當(dāng)事人達(dá)成協(xié)議的，應(yīng)當(dāng)在調(diào)解協(xié)議上簽字蓋章。人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)雙方當(dāng)事人達(dá)成的調(diào)解協(xié)議制作調(diào)解書(shū)送達(dá)當(dāng)事人。雙方當(dāng)事人達(dá)成協(xié)議后當(dāng)即履行完畢，不要求發(fā)給調(diào)解書(shū)的，應(yīng)當(dāng)記入筆錄，在雙方當(dāng)事人、合議庭成員、書(shū)記員簽名或蓋章后，即具有法律效力。如果調(diào)解不成的，合議庭應(yīng)當(dāng)及時(shí)判決。 （四）案件評(píng)議和宣告判決 這是開(kāi)庭審理的最后階段，是合議庭根據(jù)已經(jīng)查明的事實(shí)和證據(jù)，依照法律和政策，分清是非，明確責(zé)任，作出判決并宣告判決結(jié)果，從而解決當(dāng)事人之間民事?tīng)?zhēng)議的階段。 1.合議庭評(píng)議 2.宣告判決 宣告判決的內(nèi)容包括：認(rèn)定的事實(shí)、適用的法律、判決的結(jié)果和理由、訴訟費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、當(dāng)事人的上訴權(quán)利、上訴期限和上訴法院。 原告口頭陳述其訴訟請(qǐng)求及其所依據(jù)的事實(shí)、理由 證據(jù)出示： 質(zhì)證：圍繞證據(jù)的真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性、合法性、證明力有無(wú)以及證明力大小，進(jìn)行質(zhì)疑、說(shuō)明與辯駁 法庭辯論發(fā)言：主要是論證自己的觀點(diǎn)和主張，駁斥被告在法庭調(diào)查中提出的事實(shí)和理由，而不是重復(fù)自己在法庭調(diào)查階段所作的陳述內(nèi)容。 互相辯論：圍繞爭(zhēng)議焦點(diǎn)進(jìn)行 在法庭辯論過(guò)程中，如果當(dāng)事人及其訴訟代理人提出新的事實(shí)和證據(jù)，合議庭可以決定停止辯論，恢復(fù)法庭調(diào)查，查清后再繼續(xù)辯論，如當(dāng)庭難以查清，且對(duì)案件的裁判有重大影響的，可以延期審理。法庭辯論終結(jié)后，由審判長(zhǎng)按照原告、被告、第三人的先后順序征詢(xún)各方最后意見(jiàn)。 法庭辯論結(jié)束后，審判長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)當(dāng)事人是否愿意調(diào)解 法庭辯論結(jié)束后，調(diào)解不成的，合議庭應(yīng)當(dāng)休庭，進(jìn)入評(píng)議室進(jìn)行評(píng)議 http://www./doc/20120401/5509.html 怎樣做好庭審中的證據(jù)質(zhì)證和法庭辯論 法庭調(diào)查階段的任務(wù)就是通過(guò)調(diào)查使案件事實(shí)得到澄清或使各方對(duì)事實(shí)和證據(jù)的分歧明朗化，為法庭辯論階段在事實(shí)和證據(jù)方面的論辯指明一個(gè)方向，為法庭采納正確意見(jiàn)在案件事實(shí)方面打下一個(gè)基礎(chǔ)。 一、如何組織證據(jù)： 1、方法：圍繞訴訟請(qǐng)求展開(kāi)程序及實(shí)體的證據(jù)清理，對(duì)照法律進(jìn)行分析、判斷，確定證據(jù)是否提交。這里有個(gè)分析篩選的過(guò)程，有的案件很復(fù)雜，雙方間交易時(shí)間長(zhǎng)，有時(shí)就糾紛寫(xiě)過(guò)一系列的會(huì)議紀(jì)要等，這就要求律師要圍繞訴訟請(qǐng)求的主題，從這些材料中分析篩選出對(duì)我方有利的證據(jù)來(lái)。不要將不利于我方的證據(jù)提交給法庭。特別是作主原告的律師應(yīng)當(dāng)充分重視的問(wèn)題。作為原告律師你有足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備證據(jù)，分析證據(jù)，補(bǔ)充加強(qiáng)證據(jù)，不可犯這種低級(jí)錯(cuò)誤。 2、形式：證據(jù)清單的形式。格式要求：標(biāo)題寫(xiě)明是〈***與***間***糾紛案件原告（被告）證據(jù)清單〉如是被告的，寫(xiě)上法院的案號(hào)。下面是一個(gè)表格，內(nèi)容包括：證據(jù)編號(hào)、證據(jù)名稱(chēng)、證據(jù)來(lái)源、頁(yè)數(shù)、份數(shù)、復(fù)印件/原件、證明內(nèi)容。有的時(shí)候是幾個(gè)證據(jù)證明同一個(gè)事實(shí)，可以編為一組，共同證明一個(gè)事實(shí)（如合同、交貨單、發(fā)票等均證明雙方間合同關(guān)系、發(fā)生金額的事實(shí)。）這里我要強(qiáng)調(diào)的是，證明內(nèi)容要條理分明，有時(shí)一個(gè)證據(jù)不光證明一個(gè)事實(shí)，對(duì)于證明的多個(gè)事實(shí)應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明，采用1、2、3、的形式，以便讓審判人員一看就清楚。如約定管轄的貨款支付糾紛的案件，合同這個(gè)證據(jù)，特別要寫(xiě)明：1、雙方間**合同關(guān)系；2、合同約定的付款時(shí)間與方式是什么；3、合同約定由**法院管轄。至于順序問(wèn)題，我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)是：主體證據(jù)（包括變更的）-----事實(shí)證據(jù)（時(shí)間先后發(fā)生的先后順序或按訴訟請(qǐng)求來(lái)提交）------其他程序證據(jù)（如管轄）。 3、庭審中如何舉證：當(dāng)庭向法庭講明這時(shí)提供的是證據(jù)清單中的第幾組證據(jù)，這組證據(jù)有幾份證據(jù)，具體名稱(chēng)是什么，證明什么內(nèi)容。如第一份證據(jù)是雙方于*年*月*日簽訂的什么合同，合同第幾條約定付款方式及時(shí)間是什么等。關(guān)健內(nèi)容還是要提請(qǐng)法庭注意的，切不可在法庭上急急忙忙、慌慌張張，在庭前均應(yīng)將所有證據(jù)的原件按順序擺在桌子上了。 二、如何進(jìn)行質(zhì)證（對(duì)對(duì)方的證據(jù)發(fā)表意見(jiàn)） 2、質(zhì)證技巧：總的一個(gè)原則是圍繞著“三性”進(jìn)行。首先要聽(tīng)清楚對(duì)方在提供這些證據(jù)所要證明的內(nèi)容。緊緊圍繞對(duì)證據(jù)的合法性、真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性開(kāi)展開(kāi)質(zhì)、辯、驗(yàn)、判。逐一識(shí)別、判斷。就證據(jù)來(lái)源形成是否合法、與訴求的關(guān)系、有否完全質(zhì)證、是否可用推定等發(fā)表綜合意見(jiàn) （1）、原件/復(fù)印件；（2）、證據(jù)的來(lái)源是否合法；（3）證據(jù)是否存在瑕疵、偽造的痕跡；（4）、證據(jù)本身內(nèi)容上是否矛盾；（5）證據(jù)與本案是否存在關(guān)聯(lián)性；（6）、證據(jù)是否能達(dá)到對(duì)方所說(shuō)的證明目的。（7）、證據(jù)是否與無(wú)需舉證的事實(shí)相違背。如：某人生日為67年2月29日，而67年是沒(méi)有2月29日的。詞語(yǔ)表達(dá)有：“這份材料真實(shí)性無(wú)法確認(rèn)，這份材料與本案不具有關(guān)聯(lián)性，這份證據(jù)無(wú)法達(dá)到對(duì)方所說(shuō)的證明目的，這份證據(jù)來(lái)源不合法”等等。當(dāng)然每個(gè)證據(jù)的質(zhì)證意見(jiàn)均應(yīng)從三性著手，質(zhì)證意見(jiàn)要有層次感，要有條理：1、2、3、首先是合法性的確認(rèn)，其次真實(shí)性，最后是關(guān)聯(lián)性。也可以從形式到內(nèi)容進(jìn)行表述。但是，要注意：觀點(diǎn)要鮮明，不要含糊其辭。 3、對(duì)日常常見(jiàn)的一些證據(jù)的質(zhì)證內(nèi)容： A、公證書(shū)：公證是有地域管轄的；公證法第二十五條 自然人、法人或者其他組織申請(qǐng)辦理公證，可以向住所地、經(jīng)常居住地、行為地或者事實(shí)發(fā)生地的公證機(jī)構(gòu)提出。超出管轄的公證書(shū)效力是有問(wèn)題的。公證只能證明簽字行為是真實(shí)的，不能證明行為的真實(shí)意思表示，也不能證明待證行為是合法的。待證事實(shí)與行為是否合法有效，應(yīng)當(dāng)依據(jù)法律判斷。公證書(shū)中如證明待證事實(shí)合法有效或是雙方的真實(shí)意思表示等內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)是違法的。 B、鑒定報(bào)告：是誰(shuí)委托鑒定的？鑒定機(jī)構(gòu)及人員的資格證書(shū)有沒(méi)有？委托的材料是什么？鑒定的依據(jù)？鑒定的過(guò)程？。這里要注意的是：鑒定的檢材有否雙方封存，所鑒定的東西是不是雙方爭(zhēng)議的東西。如公章，一個(gè)單位如有二個(gè)公章如何鑒定，如紡織品的鑒定，單方鑒定怎么能確定所提交的樣品是雙方爭(zhēng)議的產(chǎn)品。 C、傳真件：傳真件非原件，不可單獨(dú)作為證據(jù)。確定是否發(fā)出的證據(jù)，哪個(gè)電話(huà)，這門(mén)電話(huà)的所有人及通話(huà)清單有否？只有有其他證據(jù)相佐證的情況下才可作為證據(jù)使用，通過(guò)一系列傳真和其他書(shū)面證據(jù)能夠證明其連續(xù)性的，特別是雙方互有傳真往來(lái)彼此是相互銜接的，足以認(rèn)定傳真件的真實(shí)性并具有證據(jù)效力。所以我方如是接收方，如證據(jù)對(duì)我方不利，我方可以否認(rèn)收到傳真。 D、錄音錄像資料：材料中的雙方是誰(shuí)？除非是提供方的資料中顯示的是對(duì)方法定代表人或授權(quán)人的意思表達(dá)，否則，一旦資料中人員不出庭，就無(wú)法確定資料的真實(shí)性。所以資料中的主體問(wèn)題。另外要審查的是錄音錄像資料有否剪接或拼湊的痕跡。 E、證人證言：在獲得證人名單后，應(yīng)與當(dāng)事人溝通，證人是否完全民事行為能力人、是否了解案件事實(shí)、是否與雙方具有法律上的利害關(guān)系，是否有人做工作來(lái)作證。質(zhì)證時(shí)應(yīng)就下列問(wèn)題詢(xún)問(wèn)：利害關(guān)系；是否主觀判斷；內(nèi)容是否不肯定；內(nèi)容是否與現(xiàn)有雙方認(rèn)可的證據(jù)相沖突。當(dāng)然詢(xún)問(wèn)證人是個(gè)技巧問(wèn)題，后面論述。 F、補(bǔ)強(qiáng)證據(jù)：補(bǔ)強(qiáng)證據(jù)規(guī)則，是指法律規(guī)定，因某一證據(jù)的證明力較弱，不能將其單獨(dú)作為認(rèn)定案件事實(shí)的依據(jù)，只有在其他證據(jù)以佐證方式對(duì)其證明力給予補(bǔ)充、加強(qiáng)的情況下，法院才能將該證據(jù)作為認(rèn)定案件事實(shí)的依據(jù)的規(guī)則。證據(jù)規(guī)定》第六十九條明確了補(bǔ)強(qiáng)證據(jù)規(guī)則的適用范圍，即只有在下列五種情況下才能適用該規(guī)則： 1、未成年人所作的與其年齡和智力狀況不相當(dāng)?shù)淖C言； 2、與一方當(dāng)事人或者代理人有利害關(guān)系的證人出具的 證言； 3、存有疑點(diǎn)的視聽(tīng)資料； 4、無(wú)法與原件、原們核對(duì)的復(fù)印件、復(fù)制品； 5、無(wú)正當(dāng)理由未出庭作證的證人證言。 所以如對(duì)方提出此外的所謂補(bǔ)強(qiáng)證據(jù)，可以予以否認(rèn)。律師在整個(gè)庭審過(guò)程中，都應(yīng)當(dāng)全神貫注，不僅應(yīng)聽(tīng)明白審判人員的每一次發(fā)問(wèn)內(nèi)容，而且更應(yīng)認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方的發(fā)言，并注意觀察這些發(fā)言對(duì)審判人員的影響。在認(rèn)真的傾聽(tīng)和觀察中敏銳地捕捉到對(duì)方發(fā)言中的破綻，有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己的進(jìn)攻方向。絕不可忽視對(duì)方的發(fā)言，也絕不可輕易地放棄反駁。這一點(diǎn)不僅在法庭辯論階段應(yīng)如此，在法庭調(diào)查階段也應(yīng)如此。惟此才能牢牢掌握庭審的主動(dòng)權(quán)，才能展示出律師應(yīng)有的風(fēng)采?！?/font> 法庭辯論技巧指各方當(dāng)事人及其代理人在庭審訴訟活動(dòng)中，為保自方合法權(quán)益，達(dá)到預(yù)期目的或效果，在依據(jù)事實(shí)和法律的基礎(chǔ)上，就自己的訴訟主張所作出的全盤(pán)計(jì)劃和實(shí)施的方式、方法及謀略。對(duì)律師業(yè)來(lái)講，亦稱(chēng)“庭辯藝術(shù)”。 一、基本功與操作技巧 人的思維只有通過(guò)表達(dá)，才能達(dá)到影響他人的作用。表達(dá)得好壞取決于表達(dá)的內(nèi)容，但表達(dá)技巧也是關(guān)系到表達(dá)成功與否的關(guān)鍵所在。一個(gè)稱(chēng)職的律師，不僅要有好的文字組織能力，還應(yīng)具有準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚、生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。 1．文字表達(dá)技巧 綜合案情，理順辯論思路，寫(xiě)好代理詞、辯護(hù)詞，是每一位律師在庭前必做的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。材料的組織必須做到：第一，字斟句酌，用詞準(zhǔn)確；第二，調(diào)配語(yǔ)句，合理布局；第三，篇章銜接，環(huán)環(huán)相扣；第四，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，條理清楚；第五，重點(diǎn)突出，詳略恰當(dāng)。 2．語(yǔ)言表達(dá)技巧 縱觀每位成功律師，在出庭辯論、代理時(shí)，都具有駕馭、支配辯論形勢(shì)的能力。庭審制度改革為每個(gè)律師在這方面能力的發(fā)揮提供了廣闊的空間。在庭審辯論中，律師應(yīng)當(dāng)做到： 第一，脫稿，并善于把前言說(shuō)好。在設(shè)計(jì)這方面的語(yǔ)氣和選擇言詞時(shí)必須達(dá)到的效果是：①立即抓住整個(gè)法庭的注意力；②傳達(dá)案件的嚴(yán)重性或表現(xiàn)出對(duì)本案的真誠(chéng)；③表明對(duì)本案的信心。 第二，控制語(yǔ)速，并吐字清晰。有了好的辯論內(nèi)容，還需有好的表達(dá)方式。律師在庭審辯論時(shí)，應(yīng)做到口齒清楚，發(fā)音準(zhǔn)確，音調(diào)和諧，快慢適度。力爭(zhēng)達(dá)到聲調(diào)上的抑揚(yáng)頓挫，以提高論辯感染效果。 第三，善于入情入理。語(yǔ)言可以傷人，也可以感人。用辯論語(yǔ)言傷人，對(duì)于律師職責(zé)來(lái)說(shuō)是不道德的。但律師的辯論語(yǔ)言以情感人，則是可取的。使用這一語(yǔ)言情感時(shí)，必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題：①具體案件的辯論語(yǔ)言感情色彩，要有與案情相適應(yīng)的基調(diào)。②絕不能帶有當(dāng)事人的感情色彩。律師操作的情感就是經(jīng)過(guò)理智語(yǔ)言處理過(guò)的辯論情感、法律語(yǔ)言情感。③情感措辭應(yīng)是發(fā)而不露、放而不縱、委婉、曲折、含蓄的中性語(yǔ)言。 3．形象技巧 除了文字表達(dá)、語(yǔ)言表達(dá)技巧外，律師還應(yīng)具有良好的體態(tài)語(yǔ)言表達(dá)技巧。有聲與無(wú)聲、語(yǔ)言與體態(tài)的融合統(tǒng)一，才能體現(xiàn)律師精湛的表達(dá)能力。 第一，柔中有剛，舉止大方。律師在庭審辯論中要有風(fēng)度，有氣魄，不卑不亢，不趾高氣揚(yáng)。在辯論得勢(shì)時(shí)，不忘乎所以，輕視對(duì)方；在失利時(shí)，不驚慌失措，手忙腳亂。發(fā)言必須權(quán)衡，切不可輕率發(fā)表無(wú)準(zhǔn)備、無(wú)水平的言辭。在任何情形下，都應(yīng)舉止大方，沉穩(wěn)有序，言而有據(jù)。律師應(yīng)具有這種剛?cè)岵?jì)、以靜制動(dòng)、以穩(wěn)求成的形象。 第二，善于控制情緒。法庭辯論情況也常常如此。律師在庭審中可能遇到事先沒(méi)有預(yù)料到或已預(yù)料到的非正常的阻礙、干擾、發(fā)難等情況。這就要求律師控制自己的情緒，怒而不暴跳如雷，驚卻能聲色不露，即時(shí)采取有效措施，平息、安定、排除意外，做到應(yīng)變自如，穩(wěn)中求勝。 第四、注意區(qū)分第一輪辯論以及隨后的二、三輪辯論的區(qū)別 第一輪辯論可以事先準(zhǔn)備，而在后的多輪辯論則應(yīng)視法庭辯論情況隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)針對(duì)對(duì)方上一輪的觀點(diǎn)進(jìn)行有的放矢的駁斥，但不應(yīng)一味重復(fù)己方已經(jīng)充分闡述過(guò)的觀點(diǎn)。 二、謀略及具體運(yùn)用 1．先聲奪勢(shì)法 此法系法庭辯論一方對(duì)另一方可能提出的問(wèn)題避而不談，而對(duì)己方極有利的問(wèn)題，先在論辯發(fā)言中全面論證，以達(dá)到先入為主，爭(zhēng)取主動(dòng)的庭辯戰(zhàn)術(shù)。實(shí)踐中，應(yīng)用此法須在庭審前做好充分準(zhǔn)備，且在庭審調(diào)查階段對(duì)己方有利的事實(shí)、證據(jù)逐一認(rèn)定。然后根據(jù)事實(shí)和證據(jù)，針對(duì)對(duì)方不正確的觀點(diǎn)主動(dòng)出擊進(jìn)行反駁，以期掌握辯論主動(dòng)權(quán)，奇取制高點(diǎn)，促使對(duì)方陷入被動(dòng)。 2．避實(shí)就虛法 庭審辯論中，對(duì)方的弱點(diǎn)往往是對(duì)方力求回避的地方，甚至對(duì)方會(huì)采用偷換論題、偷換概念、答非所問(wèn)的方式，企圖達(dá)到轉(zhuǎn)移己方視線(xiàn)，擾亂視聽(tīng)的目的。因此，運(yùn)用此法首先應(yīng)善于抓住對(duì)方之“虛”，選擇其薄弱環(huán)節(jié)連連進(jìn)攻，一攻到底，直到把問(wèn)題辯論清楚為止。 3．設(shè)問(wèn)否定法 律師在設(shè)問(wèn)時(shí)要把辯論的目的深藏不露，絕不能讓對(duì)方察覺(jué)設(shè)問(wèn)的真正意圖。尤其是第一問(wèn)，一定要讓對(duì)方在尚未了解發(fā)問(wèn)意圖的情況下予以回答，只要回答了第一個(gè)問(wèn)題，下個(gè)問(wèn)題就由不得他不回答了。等到對(duì)方察覺(jué)難以自圓其說(shuō)時(shí)，后悔也來(lái)不及了。這種使對(duì)方處處被動(dòng)、自打嘴巴的戰(zhàn)術(shù)，不失為一種極有效的辯論手段。其結(jié)果只能是讓對(duì)方在不自覺(jué)中接受律師(或設(shè)問(wèn)方)的觀點(diǎn)，出其不意而辯勝。 4．間接否定法 是指在辯論中不直接把矛頭指向?qū)Ψ?，而是若無(wú)其事地將辯論對(duì)手的錯(cuò)誤觀點(diǎn)擱在一旁“置之不理”，鄭重地從正面提出自己的獨(dú)特見(jiàn)解，并充分論證。運(yùn)用此法應(yīng)注意兩點(diǎn)：1．自方所持觀點(diǎn)應(yīng)與對(duì)方所持觀點(diǎn)勢(shì)不兩立。2．自方觀點(diǎn)應(yīng)有理有據(jù)，絕不能牽強(qiáng)附會(huì)，嘩眾取寵。 5．以退為進(jìn)法 它是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。自方先將對(duì)方提出的論題(或觀點(diǎn))假設(shè)為真，然后從這個(gè)假設(shè)為真的命題推導(dǎo)出一個(gè)或一系列荒謬的結(jié)論，從而得出原論題為假的辯論方法。此法是一種辯論性、反駁性很強(qiáng)的法庭辯論方法，因而推導(dǎo)得出的必然性結(jié)論，容易被接受，從而獲得較好的辯論效果。 6．后發(fā)制人法 先發(fā)制人可以產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)；后發(fā)制人則可以變被動(dòng)為主動(dòng)。由于后發(fā)，自方可以知道對(duì)方的基本觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)矛盾和弱點(diǎn)，然后以自己掌握的材料有針對(duì)性地集中進(jìn)行反駁，有時(shí)可以導(dǎo)致對(duì)方措手不及而險(xiǎn)象叢生。運(yùn)用時(shí)應(yīng)掌握：第一，暫避銳氣，不倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)；第二，精聽(tīng)細(xì)解，等待時(shí)機(jī)；第三，抓住破綻，全力反攻。 三、最大限度地利用終局辯論 庭審辯論時(shí)間是十分寶貴的。當(dāng)相互辯論接近尾聲時(shí)，律師作為辯論一方必須具有控制收?qǐng)龅哪芰?。通常做法是?/font> 1．提出要求。當(dāng)對(duì)方在整個(gè)辯論中已受到了辯論的影響，此時(shí)提出合理的要求，對(duì)方容易接受，也易為法庭認(rèn)可，以促成雙方和解結(jié)案。 2．提出問(wèn)題。以提出問(wèn)題為結(jié)尾，進(jìn)一步深化自己的辯論主題，讓審判人員去甄別和思考。 3．概括主題。用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)氣將自己辯論的全部?jī)?nèi)容概括成幾句話(huà)，易加深審判人員對(duì)自方辯論觀點(diǎn)的印象。 當(dāng)然，在法庭辯論最后階段，如發(fā)現(xiàn)對(duì)方糾纏不休、死不認(rèn)賬等情況，律師作為一方辯者還應(yīng)掌握善于拒絕無(wú)味辯論的技巧。所謂拒絕無(wú)味的辯論，一是不重復(fù)說(shuō)；二是當(dāng)對(duì)方抓住一些無(wú)礙案件處理的枝節(jié)問(wèn)題不放時(shí)，則應(yīng)采取“對(duì)這個(gè)問(wèn)題不予辯論”或“發(fā)言到此結(jié)束”的辦法。這種近似于沉默不辯，不僅在一定時(shí)機(jī)和法庭上有著巨大的震動(dòng)力，而且在辯論技巧上嘎然而止，干脆有力，聽(tīng)上去似乎退了一步，實(shí)質(zhì)上卻是進(jìn)了兩步。庭審辯論技巧，不僅是一門(mén)口才辯論藝術(shù)，更是律師參與訴訟活動(dòng)的基本技能之一。人們?cè)谠V訟活動(dòng)中期望能請(qǐng)到一位高明的律師作為自己的代理人，律師的辯論技巧應(yīng)成為其高明之處的一個(gè)重要表現(xiàn)。 被告提供給法庭的證據(jù)（全文）及原告質(zhì)證意見(jiàn)?。〞?shū)面提交法庭） 序號(hào)
1證據(jù)名稱(chēng)：北京正之本人體力學(xué)研究所企業(yè)登記信息 原告還要增加一項(xiàng)訴訟請(qǐng)求，要求被告就在第二次開(kāi)庭誣陷原告非法進(jìn)入商業(yè)網(wǎng)站盜取商業(yè)信息，予以書(shū)面道歉，并在一家全國(guó)性媒體上刊登。因?yàn)檫@兩項(xiàng)罪名是涉及刑事責(zé)任的，對(duì)原告的名譽(yù)影響很大，而且已經(jīng)被媒體廣為報(bào)道，原告有權(quán)利要求被告挽回不良影響。 對(duì)簿公堂，證據(jù)就要當(dāng)庭對(duì)質(zhì)－－談法庭質(zhì)證 在法庭上進(jìn)行質(zhì)證的程序是怎樣的？ 根據(jù)《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》的規(guī)定，質(zhì)證時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)圍繞證據(jù)的真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性、合法性，針對(duì)證據(jù)證明力有無(wú)以及證明力大小，進(jìn)行質(zhì)疑、說(shuō)明與辯駁。一般說(shuō)來(lái)，質(zhì)證的程序一般 1、出示證據(jù)。 質(zhì)證開(kāi)始于一方當(dāng)事人向法庭和對(duì)方當(dāng)事人出示證據(jù)。出示方式包括宣讀、展示、播放等。 2、辨認(rèn)證據(jù)。 一方當(dāng)事人出示證據(jù)后，由另一方進(jìn)行辨認(rèn)。辨認(rèn)的意義在于了解另一方當(dāng)事人對(duì)所出示證據(jù)的態(tài)度，以便決定是否需要進(jìn)行質(zhì)證。辨認(rèn)的結(jié)果分為認(rèn)可和不予認(rèn)兩種。如承認(rèn)對(duì)方出示的書(shū)證的內(nèi)容是真實(shí)的，對(duì)已經(jīng)為對(duì)方當(dāng)事人認(rèn)可的證據(jù)，人民法院可以直接確認(rèn)其證明力，無(wú)須作進(jìn)一步質(zhì)證。 3、對(duì)證據(jù)質(zhì)詢(xún)和辯駁。 一方出示的證據(jù)為另一方否認(rèn)后，否認(rèn)一方當(dāng)事人就要向法庭說(shuō)明否認(rèn)的理由。質(zhì)證方陳述完否認(rèn)的理由后，出示方還可以針對(duì)否認(rèn)的理由進(jìn)行反駁。然后再由質(zhì)證方對(duì)反駁的理由進(jìn)行辯駁，直至法庭認(rèn)為該證據(jù)已審查核實(shí)清楚。 在質(zhì)證過(guò)程中，質(zhì)證方經(jīng)法庭許可后還可以向出示方提出各種問(wèn)題，除非所提問(wèn)題與質(zhì)證目的無(wú)關(guān)。 審判人員在必要時(shí)，也可以向當(dāng)事人發(fā)問(wèn)。 質(zhì)證一般采取一證一質(zhì)，逐個(gè)進(jìn)行的方法。 |
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