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【報告提示】商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。 商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。
【報告核心】
★保密條款
★摘要
★企業(yè)概況
★企業(yè)管理層
★產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)
★行業(yè)及市場分析
★技術(shù)來源及前景
★產(chǎn)品/技術(shù)制造
★營銷策略
★企業(yè)管理
★競爭分析
★財務(wù)計劃
★融資計劃
★風險分析
★戰(zhàn)略分析
★附件
【商業(yè)計劃書參考】
保密條款
第一章：企業(yè)概況
第一節(jié)：基本情況
⒈企業(yè)名稱
⒉成立時間
⒊企業(yè)宗旨
第二節(jié)：注冊資本情況
⒈注冊資本
⒉實際到位資本
⒊注冊地點
⒋主營業(yè)務(wù)
第三節(jié)：企業(yè)發(fā)展分析
⒈主營業(yè)務(wù)
⒉股權(quán)
⒊目前企業(yè)主要股東情況
⒋企業(yè)目前職工情況
⒌企業(yè)經(jīng)營財務(wù)歷史
⒍企業(yè)外部公共關(guān)系
第二章：企業(yè)管理層
第一節(jié)：內(nèi)部管理層
⒈董事會
⒉管理團隊
⒊技術(shù)研發(fā)部門
⒋生產(chǎn)部門
⒌市場營銷部門
⒍財務(wù)部門
⒎其他部門
第二節(jié)：外部支持
⒈律師事務(wù)所
⒉會計師事務(wù)所
⒊投資咨詢機構(gòu)
⒋法律顧問
⒌投資顧問
⒍財務(wù)顧問
第三章：產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)
第一節(jié)：企業(yè)產(chǎn)品
⒈所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域
⒉主導產(chǎn)品介紹
第二節(jié)：產(chǎn)品研發(fā)
⒈產(chǎn)品開發(fā)階段性分析
⒉產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處
⒊國內(nèi)外領(lǐng)先程度
⒋開發(fā)和研究的設(shè)備、條件
第三節(jié)：產(chǎn)品的市場優(yōu)勢
⒈專利技術(shù)類型
⒉專利技術(shù)獲得情況、保護范圍
⒊與國內(nèi)外基地專利技術(shù)關(guān)系
⒋產(chǎn)品上市的周期
⒌產(chǎn)品自身的影響力
⒍國家有關(guān)基金資助
⒎驗收、鑒定、評獎
第四節(jié)：產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)資源與條件
⒈資金
⒉開發(fā)隊伍
⒊技術(shù)專家
⒋協(xié)作開發(fā)人員
⒌設(shè)備場地
⒍政府許可
⒎外協(xié)外委單位
⒏外部技術(shù)專家
⒐現(xiàn)在具備條件與目標的差距
⒑融資到位后，對所需資源的滿足程度
第四章：行業(yè)及市場分析
第一節(jié)：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
⒈發(fā)展歷程分析
⒉發(fā)展現(xiàn)狀分析
⒊發(fā)展趨勢分析
⒋發(fā)展因素分析
⒌技術(shù)堡壘分析
⒍貿(mào)易堡壘分析
⒎政策限制分析
第二節(jié)：本企業(yè)發(fā)展分析
⒈產(chǎn)品進入市場的難度分析
⒉顧客類型
⒊顧客數(shù)量
⒋顧客分布
⒌產(chǎn)品/服務(wù)障礙
⒍顧客購買（使用）標準
第五章：技術(shù)來源及前景
第一節(jié)：技術(shù)研究概況
⒈主要研究的技術(shù)領(lǐng)域
⒉相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎情況
第二節(jié)：企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況
第三節(jié)：融資項目的研發(fā)流程
第四節(jié)：共性技術(shù)、專有技術(shù)
第五節(jié)：風險項目技術(shù)團隊
第六節(jié)：開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品
第七節(jié)：現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況
第八節(jié)：企業(yè)尋求技術(shù)開發(fā)依托情況及其合作方式
第九節(jié)：激勵機制和措施
第十節(jié)：企業(yè)未來3～5年研發(fā)資金投入和人員投入計劃
第六章：產(chǎn)品制造
第一節(jié)：生產(chǎn)流程
⒈生產(chǎn)流程圖
⒉中試工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容
⒊規(guī)模生產(chǎn)階段工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容
第二節(jié)：產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式
⒈廠房面積
⒉生產(chǎn)面積
⒊廠址
⒋現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況
第三節(jié)：主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件供應商
⒈原材料主要供應商
⒉元器件、配件主要供應商
⒊關(guān)鍵零部件主要供應商
第四節(jié)：質(zhì)量保證體系
⒈成品率
⒉返修率
⒊廢品率
⒋關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備
第五節(jié)：產(chǎn)品成本控制
⒈產(chǎn)品成本
⒉生產(chǎn)成本
⒊產(chǎn)品批量銷售價格
⒋產(chǎn)品利潤率
第七章：營銷策略
第一節(jié)：市場競爭優(yōu)勢
第二節(jié)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)
第三節(jié)：推廣和銷售策略
⒈銷售網(wǎng)絡(luò)
⒉銷售渠道
⒊廣告促銷
⒋銷售價格
⒌銷售隊伍
⒍產(chǎn)品售后服務(wù)
⒎激勵機制
第八章：企業(yè)管理
第一節(jié)：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
第二節(jié)：企業(yè)經(jīng)營決策程序
第三節(jié)：人力資源管理
⒈員工薪酬
⒉福利及激勵制度
⒊勞動用工合同
⒋企業(yè)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同
⒌關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的競業(yè)禁止協(xié)議
第四節(jié)：管理體系認證
第九章：競爭分析
第一節(jié)：國內(nèi)主要競爭對手情況分析
☆同類企業(yè)的名稱、地域分布
☆目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段
☆產(chǎn)品在市場上的銷售規(guī)模、銷售價格等情況
☆未來可能對本項目產(chǎn)品的威脅分析
☆專利權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新性、工藝水平及領(lǐng)先程度
☆產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本
☆財務(wù)指標
☆規(guī)模大小及營業(yè)額
☆市場促銷策略
⒈競爭對手（一）
⒉競爭對手（二
⒊競爭對手（三
⒋競爭對手（四）
⒌競爭對手（五）
第十章：財務(wù)計劃
☆產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時的毛利潤率
☆純利潤率
☆3-5年年均資產(chǎn)回所率
第一節(jié)：未來3～5年項目盈虧平衡表
第二節(jié)：未來3～5年項目資產(chǎn)負債表
第三節(jié)：未來3～5年項目損益表
第四節(jié)：未來3～5年項目現(xiàn)金流量表
第五節(jié)：未來3～5年項目銷售計劃表
第六節(jié)：未來3～5年項目產(chǎn)品成本表
第十一章：融資計劃
第一節(jié)：融資額
⒈投資額
⒉借貸額
第二節(jié)：投入資金的用途和使用計劃
第三節(jié)：投資方參股
第四節(jié)：投資方出讓權(quán)益
第五節(jié)：投資方監(jiān)督和管理權(quán)力
第六節(jié)：企業(yè)管理層向投資方承責任
第七節(jié)：投資方收回投資方式及其執(zhí)行時間
第十二章：風險分析
第一節(jié)：技術(shù)風險分析
第二節(jié)：市場風險分析
第三節(jié)：生產(chǎn)風險分析
第四節(jié)：財務(wù)風險分析
第五節(jié)：管理風險分析
第六節(jié)：政策風險分析
第七節(jié)：其它風險分析
第十三章：戰(zhàn)略分析
第一節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略的擬訂
第二節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略的具體實施步驟
第三節(jié)：本項目實施計劃及進度
附 件
附件1：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道
附件2：公司營業(yè)執(zhí)照
附件3：產(chǎn)品的樣品
附件4：圖片及說明
附件5：有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料
附件6：專利技術(shù)信息
附件7：合作者和消費者的來信
附件8：一般競爭者調(diào)查
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