客戶(hù)：我走貸款比一次性付清多花多少錢(qián)？

答：買(mǎi)個(gè)10萬(wàn)左右的車(chē)，不算利息，您只需多花4500元，（貸款額×5%+1000元資信調(diào)查費(fèi)）。還款三年期間，向銀行貸來(lái)的錢(qián)給您帶來(lái)的利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這多花的四千多元錢(qián)。

客戶(hù)：我覺(jué)得走貸款不上算。

答：針對(duì)于錢(qián)在銀行放著用不著的人是不上算，但是對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)流動(dòng)資金需求量都比較大。和一次性付清比起來(lái)，貸款非常合適，因?yàn)橘I(mǎi)十萬(wàn)的車(chē)，可以向銀行貸七萬(wàn)元，七萬(wàn)元每月可以給您賺兩千元嗎？你想七萬(wàn)元一年可以給您掙回多少錢(qián)啊，三年以后，您手里的錢(qián)不只七萬(wàn)元吧，相當(dāng)于拿銀行的錢(qián)七萬(wàn)元至少給你掙回七萬(wàn)多，又一輛新車(chē)錢(qián)出來(lái)了。買(mǎi)二十萬(wàn)的車(chē)可以向銀行貸十四萬(wàn)元。

客戶(hù)：現(xiàn)在還利息太費(fèi)勁，利率高？

答；現(xiàn)在利息并不高，以往我們向銀行貸款，通常都是托人找關(guān)系都不好貸出來(lái)，但走車(chē)貸，卻不用你去欠別人的人情，按照正常的貸款手續(xù)辦理下來(lái)，你既擁有了自己的愛(ài)車(chē)，又貸了款，而且欠銀行的錢(qián)你可以心安理德，只要按時(shí)還款即可，但借了別人的錢(qián)就不一樣，利息高不說(shuō)，光就欠人情的滋味也會(huì)讓您不好受；如果再趕上急用錢(qián)，借了高利貸，那種罪過(guò)就更難受了。

客戶(hù)：做分期感覺(jué)可沒(méi)面子了，好像買(mǎi)不起似的。

答：如果您因工作需要全款買(mǎi)了輛20萬(wàn)的車(chē)，日后再到用錢(qián)的時(shí)候因錢(qián)緊再去借錢(qián)才沒(méi)面子呢，你們都是老板，老板不缺錢(qián)，走貸款讓您資金周轉(zhuǎn)更靈活，可以騰出更多的錢(qián)去投資做生意，獲取更多的利潤(rùn)。?

如何說(shuō)服買(mǎi)低端車(chē)的、自己做生意的客戶(hù)走貸款？

您自己做生意，現(xiàn)在買(mǎi)幾萬(wàn)的車(chē)開(kāi)兩年就得換車(chē)，車(chē)一賣(mài)就賠錢(qián)，怕賠錢(qián)，不賣(mài)又不適合自己的身份，現(xiàn)在花十萬(wàn)買(mǎi)個(gè)二十萬(wàn)的車(chē)，開(kāi)五年再換也沒(méi)問(wèn)題，而且還給自己拔高，現(xiàn)在人們都習(xí)慣看人下菜碟兒，您開(kāi)部上檔次的車(chē)去談業(yè)務(wù)，人們會(huì)認(rèn)為你有資金實(shí)力，信得過(guò)，樂(lè)于與您合作，您業(yè)務(wù)開(kāi)展的就順利，如果開(kāi)輛滿(mǎn)大街都跑的低檔車(chē)，就不會(huì)顯現(xiàn)您的實(shí)力，別人覺(jué)得你寒酸，就不樂(lè)意跟你合作。街坊鄰居及周邊的朋友見(jiàn)你開(kāi)一輛好車(chē)，也會(huì)對(duì)您刮目相看，更樂(lè)于跟您打交道，總之好車(chē)可以給您掙足面子。另外買(mǎi)車(chē)跟買(mǎi)其他的東西不一樣，買(mǎi)到手就貶值，新車(chē)更新快，貶值更快，現(xiàn)在還是花一樣的錢(qián)通過(guò)貸款買(mǎi)個(gè)高一檔次的車(chē)最合適。

客戶(hù)：辦分期太耗時(shí)，程序麻煩？

我們這里辦分期程序簡(jiǎn)單，非?？欤羁靸商炀湍苻k下來(lái)，我們公司跟銀行關(guān)系處得好，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常跟他們聯(lián)系，分期手續(xù)每次都特別好辦，有關(guān)系好辦事，所以你不用等多長(zhǎng)時(shí)間就能辦下來(lái)了。

關(guān)于安裝GPS（衛(wèi)星定位系統(tǒng)）

現(xiàn)在新車(chē)丟失情況很?chē)?yán)重，一旦丟失很難再找回來(lái)，買(mǎi)全險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司只賠付車(chē)價(jià)的80%，保險(xiǎn)、購(gòu)置稅及上照相關(guān)費(fèi)用保險(xiǎn)公司都不賠償，車(chē)輛安裝了GPS，一旦丟失，會(huì)在第一時(shí)間被找到，沒(méi)裝GPS，即使找到了，因?yàn)楹臅r(shí)長(zhǎng)，也會(huì)被盜竊人糟蹋的不成樣，為了解除您怕丟車(chē)的后顧之憂(yōu)，所以您還是安裝上GPS系統(tǒng)。（來(lái)源：汽車(chē)4S店管理論壇）