美容院提升銷量的方式有很多種，其中比較常見(jiàn)的就是做好促銷。我們都知道，促銷是一個(gè)能夠在短期內(nèi)提升銷量最好的一種方式。促銷所利用的形式便是通過(guò)信息的傳播，與個(gè)人（群）進(jìn)行溝通，促使人接受產(chǎn)品或服務(wù)的一種形式。其促銷的本質(zhì)是提升美容院的銷量，也能夠提升美容院品牌的知名度。

促銷會(huì)給消費(fèi)者在心理上一定的促進(jìn)作用，讓消費(fèi)者認(rèn)為機(jī)會(huì)僅此一次，占據(jù)便宜也僅有一次的思想，讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)型的購(gòu)買(mǎi)欲望。其實(shí)我們只要接觸到市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的促銷形式：免費(fèi)試用，免費(fèi)品嘗，降價(jià)折扣，禮品贈(zèng)送，優(yōu)惠券等。

美容院指定促銷方案需要注意的幾個(gè)要點(diǎn)：

促銷活動(dòng)需要有名頭。這里所說(shuō)的名頭是指促銷不能沒(méi)有任何理由就進(jìn)行，這樣不能夠讓消費(fèi)者所信服。做促銷可以是以節(jié)假日舉行，比如說(shuō)三八婦女節(jié)，也可以是店內(nèi)周年慶等，促銷活動(dòng)不宜過(guò)多。

促銷活動(dòng)要確定好產(chǎn)品的搭配。不能造成新老顧客產(chǎn)生誤會(huì)。比方說(shuō)美容院有一款產(chǎn)品銷量還不錯(cuò)，結(jié)果拿來(lái)做促銷，促銷價(jià)格比之前要低，當(dāng)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)同樣產(chǎn)品的顧客看到，這樣會(huì)造成極壞的影響。

把控好促銷時(shí)間。促銷的本質(zhì)是短期內(nèi)產(chǎn)生效益，促銷時(shí)間拖的比較長(zhǎng)，效果反而會(huì)越差。

制定項(xiàng)目推進(jìn)表。有了項(xiàng)目推進(jìn)表，我們就能按照規(guī)定的時(shí)間和方案把整個(gè)促銷活動(dòng)做得更好，并且能夠檢核出整個(gè)促銷活動(dòng)的問(wèn)題和效果，從而有利于我們對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行有效的管控，對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?br style="TEXT-ALIGN: justify; LINE-HEIGHT: 27px; TEXT-INDENT: 28px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; COLOR: rgb(76,76,76); FONT-SIZE: 14px">
對(duì)促銷活動(dòng)要有明確的預(yù)算。促銷的目的是盈利，不能做一次促銷只能實(shí)現(xiàn)微薄的利潤(rùn)，甚至是入不敷出。合理的資金預(yù)算能夠保證活動(dòng)的順利開(kāi)展，不然會(huì)造成資金鏈的斷缺，影響活動(dòng)。

美容院促銷也存在一定的誤區(qū):

主要表現(xiàn)在促銷依賴癥，盲目癥。明確促銷的意圖，不能對(duì)促銷產(chǎn)生依賴心理促銷知識(shí)短期的拉動(dòng)店內(nèi)業(yè)績(jī)，提升品牌知名度的一種好的方式，利用好這樣的機(jī)會(huì)，建立美容院的品牌形象，服務(wù)好顧客時(shí)促銷時(shí)期的關(guān)鍵，這樣能夠有效的確保在平常時(shí)期美容院的經(jīng)營(yíng)處于平穩(wěn)的狀態(tài)。如果么容院只是有促便銷，這樣勢(shì)必會(huì)造成美容院促銷的依賴癥，長(zhǎng)此以往，美容院也必將會(huì)走向關(guān)閉。

做促銷，每一位美容院經(jīng)營(yíng)著都會(huì)做，但是需要真正的領(lǐng)會(huì)做促銷的真是用途，讓促銷的作用發(fā)揮的更好，才能使得美容院獲得更好的發(fā)展。