導(dǎo)航燈軟件項目可行性研究報告

本報告在前期的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)股票軟件市場的規(guī)模、發(fā)展趨勢，結(jié)合《導(dǎo)航燈》軟件的特點，進行市場營銷模式的制訂和可行性分析。

行業(yè)發(fā)展及市場狀況

一、股票軟件市場整體狀況及規(guī)模

v當前的市場規(guī)模

據(jù)中國證監(jiān)回統(tǒng)計資料顯示，截至2003年12月底，中國證券市場經(jīng)過十余年的發(fā)展，境內(nèi)上市公司（指發(fā)行A、B股的上市公司）1,287家；市價總值為42,458億元（其中流通市值為13,179億元）。2003年全年股票成交量為4,163億股。股票成交金額32,115億元，比2002年上升了14.74%；日均成交金額133億元，比2002年上升了12.84%。2003年證券市場各項指標均呈現(xiàn)恢復(fù)勢頭，全年上證綜合指數(shù)和深證成份指數(shù)分別上漲10.27% 和26.11%。

目前，保險公司可以通過購買證券投資基金方式間接進入證券市場，社保基金可以委托有資格的資產(chǎn)管理機構(gòu)直接進入證券市場。

此外，中國證券市場積極穩(wěn)妥地擴大對外開放，利用境外資本。2002年12月，合格境外機構(gòu)投資者（QFII）制度開始實施。截至2003年12月，共有12家境外金融機構(gòu)獲得QFII資格，11家境內(nèi)外機構(gòu)（其中包括4家外資銀行）獲準開展QFII托管業(yè)務(wù)，獲批投資額度為17億美元。

截至2004年4月，證券公司133家，總資產(chǎn)約5,618億元，營業(yè)網(wǎng)點約3000個；基金管理公司34家，已設(shè)立封閉式證券投資基金54只，開放式證券投資基金56只，基金規(guī)模1,615億份，基金資產(chǎn)凈值為1,699億元。投資者開戶數(shù)已經(jīng)達到7,123萬戶，其中通過互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)上委托交易的客戶開戶數(shù)達523.30萬戶。這對于股票分析軟件來說，是個容量非常龐大的銷售市場。

v未來的市場規(guī)模和潛力

目前證券投資分析軟件的市場容量一年估計在人民幣10億，并將在2010年以前以每年30%的速度遞增。依據(jù)是：美國目前投資者總數(shù)約占人口總數(shù)的45%-50%（或80%的家庭都參與投資），剔除中國目前7000萬股民隊伍中部分水分（機構(gòu)，券商的大量個人賬號），投資者僅占人口總數(shù)的4%；中國股市不斷發(fā)展及賺錢效應(yīng)，必然會吸引越來越多的人加入到證券投資者隊伍，按開戶數(shù)量平均增長速度為17%/每年計算，預(yù)計十年內(nèi)可達總?cè)丝诘奈宸种唬?/span>2.6億）。從股票市值來看：美國達到GDP的120%，臺灣約200%，西歐約120%，目前中國大陸股市市值僅占GDP的50%，按中國目前政策導(dǎo)向，中國未來10年內(nèi)增長一倍以上當是意料之中的事情。

我們進入的正是一個處于上升周期的朝陽行業(yè)。

二、股票軟件產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀

·     股票軟件市場從90年代初期發(fā)展至今，已經(jīng)有10多年的歷史。目前產(chǎn)品市場相對成熟，1998年到2001年是股票軟件產(chǎn)品銷售的高峰期，隨著市場競爭的加劇，以及受中國股票交易市場影響，2001以后，股票軟件市場開始下滑，并在這幾年日趨平穩(wěn)。

·     預(yù)計隨著股票交易市場的再度走牛，股票軟件市場將迎來新一輪的銷售高峰。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇，通過互聯(lián)網(wǎng)炒股在中國將由時尚演變?yōu)槠毡楝F(xiàn)象，互聯(lián)網(wǎng)方面的股票軟件將成為下一輪股票軟件市場的主要增長點。

·     股票軟件產(chǎn)品目前主要有三類：一類是針對企業(yè)用戶即證券公司營業(yè)廳的局域網(wǎng)產(chǎn)品，一類是針對個人用戶的圖文卡產(chǎn)品，另一類是正在崛起的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

·     目前中國大陸從事股票軟件開發(fā)和銷售的公司有很多：如：錢龍、大智慧、通達信、勝龍、分析家、指南針、投資家、證券之星等廠家。

·     目前股票軟件的分析指標，完全是依賴于主觀經(jīng)驗的線性分析方法，由于其低下的成功率（單項指標最高成功率低于40%）逐漸被人們遺棄。市場呼喚新的、客觀的分析軟件問世。

v主要廠商市場份額（銷售額、銷售量，尚未取得數(shù)據(jù)）

v各銷售方式比例（行業(yè)直接銷售、代理銷售、零售渠道、OEM銷售，尚未取得數(shù)據(jù)）

v主要廠家高中低端產(chǎn)品的銷售狀況（企業(yè)級產(chǎn)品、個人用戶產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，尚未取得數(shù)據(jù)）

中國股票軟件發(fā)展的五個階段：

第一階段：海外移植階段。以錢龍、建功為代表的從港臺移植的行情接收軟件，當時只有簡單的圖表和國外流行的傳統(tǒng)的技術(shù)指標，因為進入軟件市場比較早，在幾乎沒有競爭的情況下，分別占領(lǐng)了國內(nèi)的股票和期貨市場。由于操作簡便、價格低廉，目前仍然覆蓋著大半個市場。

第二階段：國產(chǎn)化階段。以勝龍、匯金、麗豪為代表的國產(chǎn)化的行情接收軟件，屬于簡單的仿造品。電腦的普及和圖文接收卡的出現(xiàn)，更推動了國產(chǎn)化軟件的重復(fù)開發(fā)。同類型軟件還有近幾年出現(xiàn)的海融、投資家、大智慧、金三角、向日葵、首富等數(shù)十種軟件，隨后的升級版也不過增加幾個經(jīng)驗指標，沒有特別的創(chuàng)新。

第三階段：自動化階段。以分析家、指南針為代表的自動化分析軟件。分析家以自定義測試平臺見長，用戶可以自己編寫經(jīng)驗指標、自行驗證成功率，深受用戶歡迎。指南針以成交分析、籌碼分布統(tǒng)計見長；成功的市場運做，使其風靡一時。兩家新技術(shù)帶動了其他軟件商的跟進模仿，進一步發(fā)展為各種軟件相互仿效、取長補短，幾乎大同小異，雷同相似之處甚多。

第四階段：網(wǎng)絡(luò)化階段。隨著國內(nèi)英特網(wǎng)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)接口提供商群起，及時雨、股網(wǎng)通、網(wǎng)絡(luò)閃電、網(wǎng)際風等率先為眾多股票軟件提供了網(wǎng)上接收數(shù)據(jù)的條件，同時帶動了股票軟件的網(wǎng)上直銷。圖文接收卡逐漸被淘汰。市場運做差的股票軟件公司也逐漸銷聲匿跡。特別是對經(jīng)驗指標的低成功率普遍認同的情況下，分析軟件市場大幅度萎縮。

第五階段：智能化階段。導(dǎo)航燈首創(chuàng)組合形態(tài)分析方法，在模糊形態(tài)識別、分類統(tǒng)計、市場溫度測量、多空勢力比較、智能解盤以及投資價值智能分析等方面取得重大突破，向智能化軟件邁進一大步?！秾?dǎo)航燈》的出現(xiàn)，將促進市場投資理念的轉(zhuǎn)化，從注重選股，向注重選時轉(zhuǎn)化；從關(guān)注個股漲跌，向關(guān)注市場整體的變化轉(zhuǎn)化；從關(guān)注莊家動向，向關(guān)注波段操作方式轉(zhuǎn)化。

《導(dǎo)航燈》簡介：

·《導(dǎo)航燈》的全稱是《導(dǎo)航燈股票趨勢智能分析系統(tǒng)》，是證券投資專用的新型分析軟件。

·《導(dǎo)航燈》軟件創(chuàng)造性地將非線性分析方法，應(yīng)用到股市趨勢分析中來，揭示股價運行的中心軌跡，跟蹤市場的波動節(jié)奏，客觀地反映市場大眾的投資、投機心理的整體變化趨勢。
·《導(dǎo)航燈》分析軟件，展示全新的形態(tài)分析技術(shù)，通過對趨勢線的組合形態(tài)的分析，來確定未來的走勢；通過對市場中所有股票的形態(tài)分布統(tǒng)計分析，洞悉多空勢力的轉(zhuǎn)化演變過程。
·用趨勢線的彎曲度（變化速率）來測算股價的變化強度和成交活躍度，實現(xiàn)了對股票“強 度”及“活躍度”的定量分析；完善的形態(tài)分析技術(shù)，簡單明了、準確超前，是指導(dǎo)波段操作的強有力的工具。
·它徹底揚棄了傳統(tǒng)的線性技術(shù)指標，獨創(chuàng)一套基于非線性分析方法的技術(shù)指標,自成體系。
·首創(chuàng)“趨勢圖解+文字說明+語音提示”的表達方式，向智能化軟件邁進一大步。
·在《導(dǎo)航燈》分析軟件中，按照趨勢線的波動節(jié)奏,可以清晰地、準確無誤地“數(shù)浪”，為傳統(tǒng)的“波浪理論”和“三段論”的應(yīng)用，提供了簡便工具。

《導(dǎo)航燈》與流行軟件的比較：

目前，中國經(jīng)濟穩(wěn)定地高速發(fā)展，國內(nèi)外資金一致看好國內(nèi)市場，而且證券市場又進入了一個大幅度上揚的循環(huán)周期。又，傳統(tǒng)技術(shù)（經(jīng)驗）指標一個個被遺棄，黑嘴股評家的誠信度江河日下，市場呼喚新的分析方法的誕生，人們需要客觀的投資建議和智能化的股票軟件問世。《導(dǎo)航燈》軟件上市行銷，正合時宜，可謂天時、地利、人和。面對中國大陸的股票軟件市場，我們應(yīng)當抓住市場契機，積極切入。

《導(dǎo)航燈》的發(fā)展目標

v總體發(fā)展戰(zhàn)略目標

導(dǎo)航燈的總體發(fā)展戰(zhàn)略目標，是成為證券投資分析的全方位解決方案提供商、分公司分銷商遍布各地、互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的證券咨詢網(wǎng)站、投資咨詢大師的培訓中心及權(quán)威資格的認定機構(gòu)。

v初期發(fā)展目標

導(dǎo)航燈的初期發(fā)展目標是，重點開拓華東、華北、華中和華南市場和四川市場，在24個月以內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi)證券投資分析軟件市場2-5%的市場份額,形成較大影響，在為投資者帶來安全,穩(wěn)定的高收益的同時,確立自己在證券投資咨詢領(lǐng)域的主導(dǎo)位置。

v五年發(fā)展目標

導(dǎo)航燈的五年發(fā)展目標是：開拓國內(nèi)其它大區(qū)市場，創(chuàng)立品牌，在三年內(nèi)連續(xù)盈利，四年內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，五年以內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi)證券投資分析軟件市場50%的市場份額,確立自己在國內(nèi)證券投資咨詢領(lǐng)域的霸主地位。設(shè)立海外公司或辦事處，向國外出口英文版本產(chǎn)品,同時成為國外投資者分析中國股市、期市和匯市的首選軟件。

公司的組織結(jié)構(gòu)

v組織結(jié)構(gòu)

決策機構(gòu)：董事長領(lǐng)導(dǎo)下的董事會

執(zhí)行機構(gòu)：總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的技術(shù)開發(fā)部、市場銷售部、投資咨詢部、財務(wù)部、綜合部

監(jiān)督機構(gòu)：監(jiān)事會

v人力資源配備

技術(shù)開發(fā)部3-5人、市場銷售部5-8人、投資咨詢部1-2人、財務(wù)部2人、綜合部2人。

v可行性分析

企業(yè)經(jīng)營管理和調(diào)控負責人董健先生，熟悉市場經(jīng)濟運行規(guī)律、目光敏銳，具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗和資金運做能力，有能力把握公司戰(zhàn)略發(fā)展目標的達成。本軟件產(chǎn)品的發(fā)明人。

軟件產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)支持負責人，是本軟件產(chǎn)品的編寫人董博，熟悉本產(chǎn)品的全部功能模塊和結(jié)構(gòu)，有能力對產(chǎn)品營銷過程中可能出現(xiàn)的技術(shù)問題，提供可靠的技術(shù)支持。

市場營銷的策劃和執(zhí)行負責人倪紹華先生，具有豐富的市場營銷管理經(jīng)驗和營銷渠道，對產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場充滿信心，有充足的精力和能力開拓市場、巧妙地應(yīng)對各種營銷問題。

上述三人年富力強，是管理團隊的核心成員，是本項目運做成功的可靠保證。

《導(dǎo)航燈》的市場營銷策略

v產(chǎn)品概念

產(chǎn)品概念定位：“精確的抄底和逃頂”。

做為證券投資分析的全方位解決方案提供商：

向個人投資者提供互聯(lián)網(wǎng)版、圖文卡版《導(dǎo)航燈》分析軟件；

向券商機構(gòu)提供《導(dǎo)航燈》局域網(wǎng)版；

向銀行提供《導(dǎo)航燈》外匯分析軟件；

向期貨交易所、營業(yè)部提供《導(dǎo)航燈》期貨分析軟件；

向海外投資人提供海外版《導(dǎo)航燈》證券分析軟件；

提供股票、期貨、外匯“大集成”移動交易系統(tǒng)。

在條件成熟后，組建或收購一家投資咨詢公司：

向投資咨詢機構(gòu)、基金管理公司及個人投資者提供《導(dǎo)航燈》技術(shù)分析資訊；

向電視臺、專業(yè)期刊提供《導(dǎo)航燈》專欄資訊；

向手機資訊運營商提供專業(yè)資訊。

v價格策略

高中低三種價格對應(yīng)三層用戶群體

低于65%的渠道折扣率

培訓考試合格后的獎勵機制

v銷售渠道（渠道結(jié)構(gòu)、 銷售方式、區(qū)域覆蓋滲透能力、渠道特點、渠道政策）

各地區(qū)代理商-直銷代理

各地圖文電視臺-直銷代理

各地互聯(lián)網(wǎng)運營商、門戶網(wǎng)站-直銷代理

各地寬帶上網(wǎng)提供商-捆綁

各地券商營業(yè)部-合作

圖文卡、互聯(lián)網(wǎng)接收提供商-捆綁

v產(chǎn)品市場策略方面的優(yōu)勢劣勢分析

1、本產(chǎn)品優(yōu)勢分析：

產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先

專有技術(shù)壁壘

有網(wǎng)上良好口碑

銷售渠道廣泛、合作者眾多

有望成為未來市場的主流產(chǎn)品

……

2、本產(chǎn)品劣勢分析：

缺乏明析的主流客戶群定位。對策：在推廣初期后再根據(jù)銷售量確定主流客戶群。

尚沒有自己的數(shù)據(jù)源。對策：一年后建立自己的數(shù)據(jù)源。

新用戶上手需要培訓。提供定期免費培訓、為代理商提供試用版。

品牌形象弱。對策：客人考慮借助知名品牌、借助媒體廣告宣傳、做強公司網(wǎng)站。

……

3、機會分析：

市場擴展空間大，用戶群體基數(shù)大

股票市場四年周期走牛

互聯(lián)網(wǎng)用戶快速增加

可借助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播

可借助知名品牌

……

4、威脅分析：

盜版的出現(xiàn)。對策：網(wǎng)上用戶資格認證、軟件狗加密、變換數(shù)據(jù)格式。

渠道的不穩(wěn)定。對策：靈活的渠道政策、專業(yè)培訓和專業(yè)資格認證。

股票市場波動。對策：在股票市場低迷的時候，以提供投資咨詢服務(wù)為主。

……

社會效益及經(jīng)濟效益分析

v社會效益

導(dǎo)航燈的推出，為投資人提供了規(guī)避系統(tǒng)風險的工具，可以有效地遏制盲目追漲殺跌的非理性投機行為和惡意坐莊行為，適應(yīng)飛速發(fā)展的中國證券市場中的投資者追求穩(wěn)定收益的需要。導(dǎo)航燈是提供給投資者一種“投資穩(wěn)賺不賠”，“分析結(jié)果實時性”， “操作傻瓜型”的分析軟件，其社會效益是非常明顯的。

v經(jīng)濟效益

按照五年發(fā)展目標進行測算：

1、          銷售收入

專業(yè)版定價￥10000元；

  標準版定價￥3000元；

  渠道折扣率：0.6

  銷售收入測算結(jié)果參見表1：

表1：

2、          經(jīng)營費用估算：

廣告宣傳費：按收入的10%估算；

產(chǎn)品生產(chǎn)費：按5元/套估算；

新品開發(fā)費：按收入的10%估算；

工資保險福利費：按30000元/人年估算；

辦公費：按收入的3%估算；

測算結(jié)果參見表2：

表2：

3、          年收益測算：

參見表3。

表3：

v投資回報

1、    現(xiàn)金流量測算：參見表4：

表4：

2、          投資回報率測算：參見表5：

表5：

明顯可見，投資回收快、回報率高。

注：投資回報測算沒有考慮產(chǎn)品開發(fā)的前期投入，也沒有考慮創(chuàng)業(yè)版上市后可能獲得的溢價發(fā)行收益。

結(jié)束語

綜上所述，本項目是高科技、高成長、高收益項目，技術(shù)先進、市場需求量浩大、行業(yè)前景廣闊，實行現(xiàn)代化的營銷模式，同時生產(chǎn)經(jīng)營費用低、收益大，投入產(chǎn)出比極高，并且不產(chǎn)生環(huán)境污染和不良的社會影響，是非常好的投資項目。